項目市場定位報告模版_1

1、項目市場定位報告模版項目市場定位報告模版 tyygroup system office room 【tyyua16h-tyy-tyyyua8q8- 項目市場定位報告（格式）附件1：xx公司“項目市場定位報告”(格式)目的：通過市場分析，確定項目目標客戶、發(fā)展主題、產(chǎn)品組合等，指導項目發(fā)展方向，為規(guī)劃設計工作的開展提供支持。第一部分：市場分析與客戶定位一、項目概況及項目特點分析參照該項目發(fā)展“可行性報告”，如無太大變化可不表現(xiàn)。有變化則應說明變化點及原因等。二、房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場參照該項目發(fā)展“可行性報告”，如無太大變化可不表現(xiàn)。有變化則應說明變化點及原因等。對于大項目（含分期發(fā)展項目）,需

2、要分析發(fā)展趨勢。三、項目競爭對手（周邊及同類型物業(yè)）市場定位調(diào)查對認為有必須表現(xiàn)的、有重要參考意義且項目發(fā)展“可行性報告”中未表現(xiàn)的競爭對手進行適當表現(xiàn)，包括其項目概念、主題特點、規(guī)劃設計、立面造型、戶型面積及比例、配套設施、裝修情況、售價情況、目標客戶、營銷與賣點、項目成敗簡析等。四、關于本案客戶定位（重點論述）1、項目swot分析s、w：著重從本案自身切入分析擁有的優(yōu)劣勢，如地段、景觀或自然環(huán)境、歷史形象、規(guī)模、容積率等； o、t：著重分析本案所處大環(huán)境的機會和威脅，如外部配套、區(qū)內(nèi)外競爭格局、消費者置業(yè)意向、發(fā)展時機等。 2、目標客戶定位1）、區(qū)域消費群體及特征調(diào)查（通過各種調(diào)查方式，）

3、調(diào)查現(xiàn)有人群及結構分類（年齡、工作、可支配收入、受教育程度、居住特點如租房或自購房、居住面積、房屋類型）、接觸媒介；群體購房意愿及潛力（愿購房時間、位置、面積、戶型、朝向、價格、付款方式、裝修偏好、房內(nèi)配套如衣帽間陽臺等偏好、交通教育娛樂偏好等）2）、競爭項目消費群特點調(diào)查競爭項目消費群年齡、身份、工作、原居住情況、價格承受力等背景資料；主要消化戶型及面積、購買競爭項目原因。3）、客戶定位(結論)細分客戶，尋找出符合本案特點的消費群體，包括其年齡、受教育程度、可支配收入、原居住情況（位置、戶型、面積、租用或自購）、居住習慣、生活特點、消費偏好等。對于大項目（含分期開發(fā)項目），則須分析客戶有無變

4、化及趨勢。3、目標客戶關心問題對客戶關心問題進行表述，并說明應如何滿足客戶需求。4、目標客戶特征與需求匯總表征 第二部分：產(chǎn)品定位 一、項目主題 1、主題形象及發(fā)展理念本項目在市場中的形象說明，本（或更廣）區(qū)域的形象定位、何種發(fā)展理念（如郊居化、便利、尊貴等）、何種主題及表現(xiàn)何種概念（如體育主題、水城主題、休閑小鎮(zhèn)等），表現(xiàn)出符合市場需求和客戶偏好的項目的獨特性或差異化，并符合項目地塊及規(guī)模的自身特點。2、檔次說明項目檔次(可以價格為基準進行說明)。二、項目產(chǎn)品建議1、樓型建議說明發(fā)展高層、小高層、多層、別墅等建議及比例。2、戶型及面積選擇設計何種戶型（如二房二廳、五房三廳等）、各戶型套數(shù)比例

5、、各戶型面積及面積比例、及原因說明。3、關于小區(qū)商業(yè)面積及商業(yè)功能設置的建議主要說明功能及面積。如滿足小區(qū)自身需要或是外向型的，屬鋪面式、商場式、街區(qū)式、或其它類等。4、配套建議主要說明配套類別及面積。如：車位配置數(shù)，教育（需否設置幼兒園、中小學，其規(guī)模數(shù)量等），交通設置（需否、住戶車設置、公交線引進等），娛樂（會所及面積及其它娛樂功能及設施），醫(yī)療或健康設施，銀行、郵局等。三、規(guī)劃設計建議1、規(guī)劃設計要求容積率，規(guī)劃設計特點要求（與項目整體概念吻合，如引水并造湖心島以支撐水城主題、規(guī)劃休閑街區(qū)及各類配套設施以支撐休閑小鎮(zhèn)主題等）等。 2、分期開發(fā)建議 分期數(shù)及原因說明，分期時間安排，各期占地

6、面積、建筑面積及戶型與比例，各期之間的關聯(lián)，各期施工及銷售時間，首期土地情況，首期施工的便利性，首期銷售的利好因素。四、價格建議1、價格定位整體均價，項目總銷售收入，各類產(chǎn)品（多層、小高層、別墅等,商業(yè)、車位等）價格特點及總價控制，并說明各類總價的控制比例，（如總價控制在50-80萬元之間，各類戶型總價控制分布及比例如何，各類總價區(qū)間比例分布如何）。各期價格等。2、成本與盈利a、說明在擬定容積率情況下、擬定產(chǎn)品組合情況下的獲利情況，并以其它容積率、其它產(chǎn)品組合獲利情況分析來輔助說明擬定容積率、產(chǎn)品組合的合適性。（如：當容積率為xx、產(chǎn)品組合為xx時，獲利情況如何。）分析時可參照以下表格：b、參照項目發(fā)展“可行性報告”有關經(jīng)濟效益評估內(nèi)容，著重分析在擬定容積率及 （注：銷售費用以 %計取。）c、同時說明項目開發(fā)各期的