汽車營銷郵政策劃方案

1、 與郵為媒 傳你美名呈：東風(fēng)汽車有限公司風(fēng)行十年尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物活動策劃案策劃單位：市郵政局以“為客戶創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造財富”為經(jīng)營理念的東風(fēng)柳汽公司，承載中國消費者十大滿意品牌、中國mpv市場品質(zhì)信譽(yù)第一品牌、首屆最受網(wǎng)友尊重和喜愛的百強(qiáng)品牌、mpv第一品牌、中國mpv新車質(zhì)量評比前三甲的各種榮譽(yù)，更成為進(jìn)入j.d.power asia pacific排行榜的唯一國產(chǎn)自主品牌，屹立在汽車行業(yè)前沿領(lǐng)軍梯隊，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展壯大，擁有了大批忠于品牌的客戶群體。為了回饋十年來忠于品牌的客戶，我局特別策劃風(fēng)行十年-尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物活動，藉此找尋風(fēng)行十年之“最”，并給予參加活動

2、的“最風(fēng)行”人物特別紀(jì)念大獎，通過本次活動的開展，達(dá)到進(jìn)一步提升客戶忠誠度，提高品牌影響力的目的，并為東風(fēng)柳汽新品上市造勢錦上添花。一、 活動內(nèi)容設(shè)置：（一）尋找風(fēng)行十年之最鐘情風(fēng)行車主資料提供：行駛證復(fù)印件、駕駛證復(fù)印將、身份證復(fù)印件各一份，7寸彩色車輛帶牌照片一張以及準(zhǔn)確通訊地址、郵政編碼、移動電話號碼，并完整填寫質(zhì)量調(diào)查函內(nèi)容。 1、獎項一：最早購買風(fēng)行系列汽車車主，數(shù)量2名獎品為：1.5l風(fēng)行景逸汽車（價值約8萬元）+價值5000元購車抵金券（兩個月內(nèi)有效）+參加活動現(xiàn)場秀（包食宿行）2、獎項二：最關(guān)注活動車主，數(shù)量100名（價值5380元）獎品為：價值5000元購車抵金券（兩個月內(nèi)有

3、效）+7月1日張學(xué)友演唱會門票+部分參加活動現(xiàn)場秀（包食宿行）以上獎項不重復(fù)獎勵，以高等級獎勵為準(zhǔn)。）準(zhǔn)地日戳料對照審核，從參加活動的車主中選出最早購車前五位車主，資格確認(rèn)：不論車主何時何地購買風(fēng)行系列汽車，只要將以上資料及時寄到東風(fēng)柳汽公司活動組委會（信封上會預(yù)先設(shè)計有尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物評選活動字樣），由活動組委會通過行駛證等資料對照審核，從參加活動的車主中選出最早購車前五位車主和最快寄回參賽資料的車主前100名（以寄遞日戳為準(zhǔn)）確認(rèn)后可分別獲得東風(fēng)柳汽送出的幸運大獎。(二)、尋找風(fēng)行十年之最拉風(fēng)、最幸運車牌號車主資料提供：行駛證復(fù)印件、駕駛證復(fù)印將、身份證復(fù)印件各一份，7寸彩色車輛

4、帶牌照片一張以及準(zhǔn)確通訊地址、郵政編碼、移動電話號碼，并完整填寫質(zhì)量調(diào)查函內(nèi)容。 1、獎項一：最拉風(fēng)車牌一等獎1名獎品為：品牌手提電腦（價值3800元）+價值3800元購車抵金券（兩個月內(nèi)有效）2、獎項二：最拉風(fēng)車牌二等獎5名獎品為：gps導(dǎo)航儀（價值2000元）+價值3800元購車抵金券（兩個月內(nèi)有效） 3、獎項三：車牌號碼位數(shù)為fx2003-fx2011車主 獎品為：車載冰箱（價值約1500元）+價值3000元購車抵金券（兩個月內(nèi)有效）資格確認(rèn)：不論車主何時何地購買風(fēng)行系列汽車，凡自認(rèn)為車牌號最拉風(fēng)的，并注明拉風(fēng)理由，以及車牌號碼后六位為fx2003-fx2011的車主，只要將以上資料寄到

5、東風(fēng)柳汽公司活動組委會（信封上會預(yù)先設(shè)計有尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物評選活動字樣），由活動組委會審核確認(rèn)后，可分別獲得東風(fēng)柳汽送出的幸運大獎。（三）尋找風(fēng)行十年之最有故事車主 資料提供：行駛證復(fù)印件、駕駛證復(fù)印件、身份證復(fù)印件各一份，7寸彩色車輛帶牌照片一張以及準(zhǔn)確通訊地址、郵政編碼、移動電話號碼，并完整填寫質(zhì)量調(diào)查函內(nèi)容。用文字、圖片或者視頻等形式將車主購買風(fēng)行汽車后汽車與家庭生活、工作、休閑等方面帶來的感悟和感動，故事內(nèi)容形式不限。1、 獎項一：最風(fēng)行故事獎，數(shù)量1名 獎品為：風(fēng)行景逸汽車（價值約6萬元）+價值5000元購車抵金券（兩個月內(nèi)有效）+參加活動現(xiàn)場秀（包食宿行）2、 獎項二：最

6、佳故事獎，數(shù)量10名獎品為：新科汽車聽書館（全新閱讀模式，價值1280元）+價值3000元購車抵金券（兩個月內(nèi)有效）3、 獎項三：最佳攝影故事獎（以風(fēng)行汽車為題材，拍攝手法新穎，構(gòu)圖和諧），數(shù)量為10名獎品為：品牌數(shù)碼相機(jī)（價值1000元）+價值3000元購車抵金券（兩個月內(nèi)有效）資格確認(rèn)：不論車主何時何地購買風(fēng)行系列汽車，只要將以上資料及時寄到東風(fēng)柳汽公司活動組委會（信封上會預(yù)先設(shè)計有尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物評選活動字樣），由組委會評定后，可分別獲得東風(fēng)柳汽送出的幸運大獎。（四）、尋找風(fēng)行十年之最佳車容車貌獎。 資料提供：7寸彩色車輛帶牌照片三張（分別為正面、兩側(cè)），行駛證復(fù)印件、駕駛證復(fù)

7、印將、身份證復(fù)印件各一份，以及準(zhǔn)確通訊地址、郵政編碼、移動電話號碼，并完整填寫質(zhì)量調(diào)查函內(nèi)容。 獎項設(shè)置：風(fēng)行汽車最佳車容車貌，數(shù)量100名幸運獎品為：微型汽車吸塵器（價值200元）+價值3000元購車抵金券（兩個月內(nèi)有效）資格確認(rèn)：不論車主何時何地購買風(fēng)行系列汽車，凡自認(rèn)為車容車貌好的的車主，只要將以上資料寄到東風(fēng)柳汽公司活動組委會（信封上會預(yù)先設(shè)計有尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物評選活動字樣），由組委會評定后，可分別獲得東風(fēng)柳汽送出的幸運大獎?；顒虞d體及價格活動載體：由國家郵政局統(tǒng)一發(fā)行的產(chǎn)品組合， 7號郵資封（寄遞用）+6號郵資封（回函用）+風(fēng)行汽車服務(wù)質(zhì)量調(diào)查卡組成（除了進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量調(diào)查外

8、，還可搭載新上市車輛信息及購車優(yōu)惠卡）。產(chǎn)品價格：7號郵資封：1.7元6號郵資封：1.6元風(fēng)行汽車服務(wù)質(zhì)量調(diào)查卡：1.2元單套產(chǎn)品合計價格：4.5元二、 活動費用預(yù)算1、 活動載體費用：按發(fā)出10萬套計算，費用為45萬元2、 獎品費用：活動一獎品：最早購車獎2名，160000元，最關(guān)注活動獎100名，38000元，費用小計：198000元活動二獎品：最拉風(fēng)一等獎1名，3800元， 最拉風(fēng)二等獎5名，10000元， 最幸運車牌9名，13500元 費用小計：27300元活動三獎品：最風(fēng)行故事1名，60000元， 最佳故事10名，12800元， 最佳攝影故事10名，10000元。 費用小計：8280

9、0元活動四獎品：最佳車容車貌100名，20000元。費用小計：20000元郵寄獎品費用：約4000元獎品合計費用：332100元3、 其他形式廣告及活動費用：如報紙、電視、電臺、短信等，費用約為5萬元?；顒涌傎M用合計：832100元（不含送出的購車抵金券）三、 活動操作流程及進(jìn)度安排1、 確認(rèn)項目，雙方簽訂合作協(xié)議書（5月上旬完成）2、 設(shè)計、申報、制作郵資信封、卡片（5月中旬完成，周期大約10-15天）3、 提供寄遞名址，打印封裝寄遞（打印封裝約2天，國內(nèi)寄遞約5天左右送達(dá)車主（五月下旬完成）4、 收取回函，審核評獎（6月中旬完成）5、 公布活動評選情況，寄遞獎品（6月下旬完成）四、 項目運

10、行優(yōu)勢分析及效果預(yù)測1、 通過互動式的項目運作，東風(fēng)柳汽公司除了可以了解風(fēng)行系列汽車的售前售后服務(wù)質(zhì)量外，可以通過本次活動向這些忠誠的老客戶推介新上市的汽車，吸引部分老車主換車，活動既是對老客戶的回報，也是對老客戶資源的進(jìn)一步挖掘，更可通過他們之口，傳播東風(fēng)柳汽之美名，提高品牌影響力。 2、通過刺激大獎以及購車抵金券的派送，最大限度的吸引老車主參與活動的激情，并藉此通過老車主帶動潛在購車用戶，拉動銷售。抵金券的派送，而且是憑券就可抵現(xiàn)，對于那些正在考慮購車的群體，無疑是最大的誘惑，活動必然會引起轟動效應(yīng)，并會拉動風(fēng)行品牌汽車的銷售，尤其是對新上市車輛的關(guān)注?；顒优砂l(fā)出不等面值的抵金券230張，僅僅按10%左右的比例計算憑券出手購車人數(shù)，則可銷