二手房銷售精品工作計劃報告.doc

1、 .二手房銷售工作計劃報告【導語】二手房是已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產。它是相對開發(fā)商手里的商品房而言，是房地產產權交易三級市場的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆遷房、自建房、經濟適用房、限價房。本文二手房銷售工作計劃報告由小編為您整理，僅供參考！【篇一】一：單店店長職權1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關業(yè)績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業(yè)績任務。2，組織實施門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃。3，擬定門店內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區(qū)域經理共同擬定門店的基本管理制

2、度和人事獎懲制度。6，制定門店經紀人的各項具體管理規(guī)章制度。1 .7，提請聘任或者解聘門店經紀人。并報區(qū)域經理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產經紀人。9，制定經紀人的招聘、工作指導與培訓計劃。10，行使公司和主管上級授予的其他職權11，制定門店內獎金的分配獎勵方案。12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。13，對直接下屬的獎懲權力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權力。 14，有限資金的支配權力。(店內資金 )15，對直接下屬的工作爭議裁決權力。16，單店店長職權范圍內的其他管理和職權。二：單店店長崗位職責,1，負責門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標的制定和落實。

3、2，負責組織銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案，認真組織落實和努力完成2 .門店的業(yè)績銷售目標。3，負責門店內各項業(yè)務（如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調研，等等）的協(xié)調完成。4，及時協(xié)調和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關信息，認真做好門店各項服務工作。維護公司和門店服務水平以及美譽度。5，負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。6，把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。7，制定實施業(yè)績銷售費用計劃及

4、廣告預算，嚴格控制銷售成本。8，負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。9，負責對門店內房地產經紀人進行培訓和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產經紀人。10，定期向區(qū)域經理提交工作報告及工作計劃。3 .11，負責處理門店內的經紀人之間的糾紛，做好協(xié)調工作。做到公平公正。 對事不對人。 12，服從領導的工作安排，協(xié)調好上下級關系。13，負責門店內經紀人的各項具體工作要求和安排。定期和經紀人進行溝通和鼓勵。14，負責門店內經紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調整，保持門店內工作士氣的狀態(tài)。15，分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績，找出原因，提升銷售業(yè)績。16，與區(qū)域經理和公司

5、其他店長溝通和協(xié)調，共同探討業(yè)務發(fā)展狀況和解決門店經營中碰到的問題。17，制定出詳細的經紀人培訓計劃，并監(jiān)督實施。18 ，門店內經紀人每日工作內容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)督。有效的經紀人時間和工作19，舉行門店公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報區(qū)域經理，做到有計劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作。20，組織門店銷售會議和每日例會，21，根據(jù)公司規(guī)定，對經紀人進行考核。4 .22，完成公司或者區(qū)域經理交辦的任務。23，負責健全部門組織架構，對門店分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估做到一專多能，責任到人，合理調配，以保證部門各項工作業(yè)務（如銷售、談判、業(yè)務拓展、合同、公證、

6、按揭、過戶等等）的完成，強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識；24，處理門店突發(fā)事件和公關危機處理，門店的公共關系拓展25，審核關于門店廣告包括報紙廣告，DM 單，櫥窗房源內容等。26，建立良好市場口碑，延伸和提高公司品牌形象。27，提升員工工作士氣，未來相關儲備人才的培養(yǎng)。28，其他單店店長需要履行的職責。【篇二】一、銷售現(xiàn)狀1、201x 年全年的理財產品、基金產品銷售額不理想，距離公司下達的銷售任務還有一定差距；5 .2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產品和基金審查嚴格，基本不會代銷外部產品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低；二、原因分析1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累；2、對產品推廣力度不夠；

7、3、外展點位設置太少；4、銷售人員數(shù)量不足。三、解決方案在吳家山區(qū)域內拓展二手房銷售門店成為產品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5% 1% 作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：優(yōu)勢：1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累；2、點位分布廣，可控制公司在設置外展點位上的成本；3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經驗豐富。6 .四、資源配合為了更好的完成二手房門店產品代銷點的拓展，需要提供以下支持：1、對二手房門店產品代銷點的銷售返點要及時；2、報銷二手房門店拓展所產生的交通費用?！酒恳?、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司

8、的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期 .間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況； 通過上網(wǎng)， 電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，7 .加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)

9、務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的 “十一 ”“中秋 ”雙節(jié)，還有201x 奧運會帶來的無限商機 ,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！8 .二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、 增強團隊意識。 積極主動地把