書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

1、.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 :彼岸書吧創(chuàng)業(yè)者姓名 :林奕星 吳橋武日期:2015、6.目 錄(1)(1)(2)(4)(5)(7)()(9)(12)(10)(11)(12).一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍 :休閑書吧，主要經(jīng)營一些圖書（一、教材輔導(dǎo)書：專業(yè)自考輔導(dǎo)書、英語考級(jí)輔導(dǎo)書、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試輔導(dǎo)書等等二、雜志報(bào)刊： 時(shí)尚（瑞麗）類、美文（意林）類、幽默（笑林）類、漫畫類、時(shí)事報(bào)道類、體育新聞?lì)悺⑿≌f類、其他）書吧內(nèi)可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其它二、 創(chuàng)業(yè)背景我們是通信專業(yè)的學(xué)生， 在圖書館兼職過兩年， 整理歸還的書籍是我每天必做的工作，因此對(duì)

2、學(xué)生喜歡的書籍有一定的了解， 主要是文學(xué)類和輔導(dǎo)累書籍較多。同時(shí)另外一個(gè)同學(xué)家里是經(jīng)營精品飲料店的， 對(duì)這方面有一定的了解。 所以整合我們倆個(gè)的經(jīng)驗(yàn)，我們有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。三、 市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述 :書吧面向大眾主要針對(duì)大學(xué)生以及他們的同學(xué)和普通工薪族以及逛街人群，這里不僅可以提供場(chǎng)所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦可以獨(dú)自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽年齡 17-35.歲本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 :1. 本企業(yè)市場(chǎng)占有率 80% ，奶茶占 50%2. 書吧內(nèi)的書籍剛進(jìn)入市場(chǎng)第一個(gè)月占 30% ，奶茶占 20%3 第三個(gè)月書籍占 35% ，奶茶占 35%4

3、第五個(gè)月書籍占 45% ，奶茶占 38%5 第七個(gè)月書籍占 55% ，奶茶占 40%6 第九個(gè)月書籍占 75% ，奶茶占 45%7 第十一個(gè)月書籍占 80% ，奶茶占 50%市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) :80%70%60%50%書籍40%奶茶30%20%10%0%.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1. 總體實(shí)力強(qiáng)，流動(dòng)資金、人員充足，系統(tǒng)較完善2. 經(jīng)營時(shí)間較長，有一定的知名度和顧客群3. 進(jìn)貨渠道較多，且進(jìn)貨成本相比較低4. 經(jīng)驗(yàn)豐富，人際關(guān)系網(wǎng)較大，占有圖書零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1. 管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)的需求反應(yīng)速度慢2. 服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化和個(gè)性化服務(wù)幾乎沒有3. 管理模式單一，欠缺文化

4、氛圍本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1. 出售的圖書具備獨(dú)特性和時(shí)尚性2. 運(yùn)營成本較低，可以回收舊書，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)3. 能及時(shí)了解消費(fèi)者的需求并適時(shí)提供消費(fèi)者需要的書籍4. 服務(wù)意識(shí)好，可提供特色個(gè)性化的服務(wù)5. 銷售方式靈活，同時(shí)經(jīng)營一些飲料之類的副食，減低了經(jīng)營成本本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1. 書吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程2. 進(jìn)貨渠道較少，且進(jìn)貨成本相比較高3. 總體實(shí)力弱，流動(dòng)資金、人員不充足，系統(tǒng)不太完善4. 經(jīng)營時(shí)間短，沒有一定的知名度和顧客群四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征學(xué)生學(xué)習(xí)用書與學(xué)生考證和自考的輔助教材，可回收利用休閑娛樂用書適用于大學(xué)生

5、和普通工薪族以及逛街人群飲料為逛書吧的消費(fèi)者提供服務(wù)，無時(shí)間季節(jié)的限制.2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格學(xué)生學(xué)習(xí)用書（自考書籍）52030休閑娛樂用書81624哲學(xué)心理類122536小說類51015飲料255折扣銷售圖書可視情況打折，折扣在5.5-9.9 折賒帳銷售不賒賬3. 地點(diǎn)(1) 選址細(xì)節(jié) :地址集美理工學(xué)院旁面積(平方米)30m2租金或建筑成本3500 元/ 月(2) 選擇該地址的主要原因 :旁邊是個(gè)咖啡店，周圍的環(huán)境挺安靜，適合讀書，談事，依傍學(xué)校而建，有做學(xué)習(xí)資料的市場(chǎng)， 因周圍較少的書店， 我們的書店更具新意， 這里不僅可以提供場(chǎng)所給好友相聚聊天、 下棋品茶、暢談理

6、想同時(shí)亦可以獨(dú)自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽，逛街的人也會(huì)很多，有消費(fèi)市場(chǎng)(3) 銷售方式 :將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因 :學(xué)校附近也沒有書吧，為了打響書吧的名號(hào)提升書吧的知名度，我們需要在學(xué)院內(nèi)做大量的宣傳工作， 先在學(xué)生內(nèi)找尋有效顧客并依靠他們來提升我們的知名度，書吧經(jīng)營一段時(shí)間后定期的宣傳，促銷工作可以再次提醒他們并及時(shí)反饋.信息 再進(jìn)一步提升書吧的美譽(yù)度和信譽(yù)度。4. 促銷人員推銷每個(gè)月在進(jìn)行書吧推廣2 天并印發(fā)傳單成本預(yù)測(cè)100 元1. 制作一個(gè)書吧的宣傳微信號(hào)及時(shí)將書吧廣告里的書籍更新情況告知給顧客們成

7、本預(yù)測(cè)1000 元2. 每三個(gè)月贊助學(xué)院學(xué)生舉辦活動(dòng)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成 :個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱 :彼 岸 書 吧企業(yè)的員工 ( 請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書合伙企業(yè)):職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理店長3200元 / 月員工一名飲料調(diào)劑師一名全職業(yè)務(wù)員27002500元 / 月元/ 月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照 , 許可證 :類型個(gè)體工商戶注冊(cè)企業(yè)的法律責(zé)任 ( 保險(xiǎn) , 員工的薪酬50, 納稅):預(yù)計(jì)費(fèi)用元保險(xiǎn)種類300預(yù)計(jì)費(fèi)用元/ 年.六、固定資產(chǎn)1. 辦公工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量 , 假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力 . 企業(yè)需要購買以下設(shè)備 :名稱數(shù)量單

8、價(jià)總費(fèi)用 ( 元)貨柜1 個(gè)20002000壁柜（擺書用）2 個(gè)20004000桌椅16 個(gè)1001600收銀臺(tái)1 個(gè)500500制奶茶所用的封口機(jī)之1 個(gè)300300類的機(jī)器（二手）2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要, 擬購以下交通工具 :名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 ( 元)打的去進(jìn)書2次/月50元/次100 元/ 月3. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值(元)年折舊 ( 元)交通工具100 元/ 月辦公家具和設(shè)備8400 元420 元/ 年店鋪3500 元/ 月合計(jì)12000 元.七、流動(dòng)資金1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 ( 元)書籍80075600奶茶原料100 罐（ 500 杯）2200

9、2. 其他經(jīng)營費(fèi)用 ( 不包括折舊費(fèi)和貸款利息 )項(xiàng)目費(fèi)用( 元)備注業(yè)主的工資1000 元/ 月雇員工資8400元/ 月租金3500 元/ 月營銷費(fèi)用1000元/ 月公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)25元/月保險(xiǎn)費(fèi)25元/月登記注冊(cè)費(fèi)50 元其他合計(jì)14000八、銷售收入預(yù)測(cè) (12個(gè)月 )銷月售情123456789101112份產(chǎn) 品或合計(jì)服務(wù)銷售800書5005506007507006006507008009008008350數(shù) 量籍平均18181818181818181818181818.單價(jià)月銷14400900099001080013500126001080011700126001440016200

10額銷售800奶500550600650700800850900100010008009950數(shù)量茶5平均等555555555555單價(jià)飲4000月銷料2500275030003250350040004250450050005000400049750售額銷售16001000110012001400140014001500160018001900160017500總量合月銷18400計(jì)售總1150012650138001375016100148001595017100194002120018400200050收入九、銷售和成本計(jì)劃金額 (月份元)項(xiàng)目123456789101

11、112合計(jì)含流轉(zhuǎn)稅銷115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050售收入銷流轉(zhuǎn)稅 ( 增值售575683690687805798543855106067092092010003稅等 )銷售凈收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480190047業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000成員工工資14001400140014001400140014001400

12、140014001400140016800本租金35003500350035003500350035003500350035003500350036000營銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400.水費(fèi)、電費(fèi)和1001001001001001001001001001001001001200電話費(fèi)維修費(fèi)252525252525252525252525300折舊費(fèi)353535353535353535353535420貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)252525252525252525252525300登記注冊(cè)費(fèi)44444444444450原材料 ( 列出項(xiàng)目 )書籍56

13、006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850總成本110841153412034125341258412134116841268412684116841153411584143758利潤-15943310765292711186837233561565688465946589646289企業(yè)所得稅75089稅基數(shù)費(fèi)個(gè)人所得稅7508.9附加稅456.113凈收入(稅后)742925十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金月額(份123456789101112合計(jì)元項(xiàng))目

14、月初現(xiàn)金8000511202300347048705114061570722158309094246051261現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收流入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050入可支配現(xiàn)金115001270115002167532080423505273563280741558521096086069961.現(xiàn)金流出( A)現(xiàn)金采購支出( 列出項(xiàng)目 )書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料20025025025030035040

15、04004004003503003850業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資840084008400840084008400840084008400840084008400100800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400水、電費(fèi)和電1001001001001001001001001001001001001200話費(fèi)維修費(fèi)202020202020202020202020240保險(xiǎn)費(fèi)252525252525252525252525300登記注冊(cè)費(fèi)44444444444450設(shè)備84008400增值稅10003個(gè)人所得稅7508.9附加稅金456