酒業(yè)公司紅酒招商方案

1、XX酒業(yè)公司紅酒招商方案保證產(chǎn)品質(zhì)量XX酒業(yè)承諾每一瓶葡萄酒皆來自法國酒莊；每一瓶都是原瓶進(jìn)口； 法國對生產(chǎn)的嚴(yán)格控制，保證了每一瓶酒皆品質(zhì)高貴。提供因地制宜的營銷XX酒業(yè)承諾根據(jù)經(jīng)銷商、代理商所處不同市場，因地制宜的制定營 銷方案。XX酒業(yè)提供專業(yè)團(tuán)隊全程跟蹤策劃，保證永遠(yuǎn)在市場最前 沿。區(qū)域獨家經(jīng)銷XX酒業(yè)承諾每一個獨立區(qū)域單品只設(shè)一家代理商，保證您在區(qū)域內(nèi) 的獨家壟斷經(jīng)營，保證您獨享區(qū)域內(nèi)全額利益。提供理想的利潤空間XX酒業(yè)承諾將給您非常豐厚的利潤率，讓您以最快的速度在葡萄酒 淘金浪潮中得到第一桶金。強(qiáng)有力的支持政策1、保證向經(jīng)銷商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為100%法國原裝進(jìn)口葡 萄酒。

2、甲方鄭重承諾：公司每一瓶酒皆為原裝進(jìn)口，若非原裝進(jìn)口，按零售價的十倍賠償。2、向經(jīng)銷商、代理商提供中華人民共和國出入境檢驗檢疫證書、中 華人民共和國海關(guān)進(jìn)口貨物報關(guān)單復(fù)印件并加蓋公章；3、代理商首批提貨贈送3%樣酒；贈送恒溫柜、冰桶，酒架等輔助 用品。4、代理商免費送貨上門5、對代理商員工進(jìn)行葡萄酒知識培訓(xùn)；提供人員培訓(xùn)，幫助進(jìn)行直銷、會議營銷系統(tǒng)的建立。6、代理商可申請3家商場的條碼費（甲方承擔(dān) 50%的比例）；7、我方網(wǎng)站與經(jīng)銷商、代理商共用，屬地用戶購買的產(chǎn)品轉(zhuǎn)由代理商銷售；8代理商進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點，工作人員定時長 期現(xiàn)場指導(dǎo)：若完成年銷量，長期設(shè)立辦事處幫助代理商共同

3、開發(fā)當(dāng) 地市場，并提供酒架，冰桶，恒溫柜，送貨車。9、在不影響產(chǎn)品二次銷售的前提下允許乙方無條件換貨；10、保證每地市單品只設(shè)一家代理商，保障您的利益。合作程序1、公司或個人提供招商所需的資料（個人身份證，公司三證）2、XX酒業(yè)對申請公司或個人資料進(jìn)行審核3、達(dá)成合作意向4、簽定合作銷售合同5、開始合作合作模式一、大區(qū)經(jīng)銷1、定義大區(qū)經(jīng)銷是以地級市為經(jīng)銷區(qū)域、在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在與該區(qū) 域市場享有法國XX酒業(yè)集團(tuán)葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模 式。2、大區(qū)經(jīng)銷商的資質(zhì)條件（1）具有合法的經(jīng)營資格。（2）認(rèn)同本公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營管理模式。（3） 有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗，有一定

4、的產(chǎn)品銷 售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。3、大區(qū)經(jīng)銷政策（1）首批進(jìn)貨量：200箱（1200瓶）（2）公司為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓(xùn)支持。（3）物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上免城市與城市之間的運(yùn)費（4）促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷品支持（酒刀， 打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊）二、大區(qū)代理 （大區(qū)代理和大區(qū)商超代理）1、定義大區(qū)代理在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在該區(qū)域市場獨家享有法國 XX酒 業(yè)集團(tuán)葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式， 包括大區(qū)代理和大 區(qū)商超代理。2、大區(qū)代理商的資質(zhì)條件（1）前期必須與公司合作半年以上才有資格代理（或首次拿貨量達(dá) 到一定量）（2）有合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公

5、司性質(zhì)和規(guī)模不論；（3）有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗， 有一定的產(chǎn)品銷售 渠道或業(yè)務(wù)拓展能力?；蛘呤怯幸欢ń?jīng)濟(jì)實力和經(jīng)商經(jīng)驗， 對進(jìn)口葡 萄酒市場有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)。（4）有一定經(jīng)營資金。地市級代理商：能有15萬以上專用流動資金； 省、直轄市級代理商：能有 50萬以上專用流動資金。（5）有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫房；（6）認(rèn)同我們的經(jīng)營原則和代理商政策。3、大區(qū)代理政策（1）首批進(jìn)貨量：400箱以上（2400瓶）。（2）人員支持：達(dá)到一定銷售數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點，工作人員 定時長期現(xiàn)場指導(dǎo)；若完成年銷售量，長期設(shè)立辦事處。（3）培訓(xùn)支持：為經(jīng)銷商提供管理和銷售培

6、訓(xùn)支持。提供人員培訓(xùn)， 幫助進(jìn)行直銷、會議營銷系統(tǒng)的建立。（4）物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上送貨上門。（5）換貨支持：在酒標(biāo)無任何無損、無人為刻意損壞條件下允許退 貨處理。產(chǎn)生運(yùn)費由乙方承擔(dān)。（6）商超支持：代理商可申請3家商場的條碼費（甲方承擔(dān)50%的 比例）。（7）促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊，酒架，冰桶等）。（8）年終支持：若完成年銷量，長期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，并提供酒架，冰桶，恒溫柜，送貨車。市場容量分析：以一百萬人口城市為例：該市年葡萄酒總消費量應(yīng)為=84.6萬瓶（按全國人均消費平均值的1.2倍計算）假設(shè)進(jìn)

7、口葡萄酒代理商的葡萄酒銷售額目標(biāo)份額在當(dāng)?shù)厥袌稣?%測算：代理產(chǎn)品的年目標(biāo)銷量=4.23萬瓶；銷量分解：假設(shè)：星級賓館、酒吧、咖啡廳、西餐廳、夜總會、酒樓等終端共 3 0個，每個終端平均每天消費3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，3240 0瓶/年；假設(shè)：高級大型商場、超市、專賣店 共5個，平均每個賣場銷售3瓶/天，共450瓶/月，5400瓶/年；假設(shè)：團(tuán)購對象5個500瓶/個/年（300人的會議4次，每次消耗60-100瓶，其他為企業(yè)招待應(yīng)酬、送禮、小型會議消耗），商業(yè)團(tuán)購 4 個（如大型企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷使用，或者高級月餅盒生產(chǎn)商，一個月 餅盒內(nèi)配套一瓶），500瓶/ 個/年，以上共4500瓶。代理商年銷量共計：42300瓶。營運(yùn)優(yōu)勢: 我們將采取行之有效的不同于主要國產(chǎn)品牌和主要進(jìn)口品牌的營運(yùn) 策略。我們經(jīng)過全面調(diào)查，認(rèn)真科學(xué)的分析了市場，確定了合理有效的產(chǎn)品 和市場營銷定位，我們向代理商和消費者提供優(yōu)質(zhì)、性價比高的的適 銷對路產(chǎn)品，我們注重銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和代理商的培育， 最大限度的發(fā) 揮當(dāng)?shù)卮砩痰淖饔?，合理利用各種資源，實行科學(xué)化管理，努力實 現(xiàn)低成本高回報，與合作伙伴同心同力，實現(xiàn)雙贏。我們深刻了解目前國產(chǎn)、進(jìn)口葡萄酒