創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)方案范文

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場評估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是 朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā) 業(yè)務(wù)，暫不搞零售。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主 要是了解市

2、場需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣 朱砂泥手工藝品” 15萬件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售 15萬件，共30萬件的市場容量, 而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）黃亮、李燕均初中畢業(yè)三

3、、市場評估目標(biāo)顧客描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供價(jià)格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為 19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競 爭。如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí),采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為20000件。但僅占整個(gè)市場的 6.7%，發(fā)展的余地很大。市場容量的變化趨勢：隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，

4、游客會(huì)增加，市場容量會(huì)擴(kuò)大；但競爭者也會(huì)增多，且市場增容的速度可能會(huì)比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。競爭對手的主要優(yōu)勢：1起步早2有雇工，產(chǎn)量大3在景點(diǎn)擺攤，了解市場4. 價(jià)格低5有一定的銷售渠道6有一定的經(jīng)驗(yàn)競爭對手的主要劣勢：1. 產(chǎn)品簡單2. 品種少3. 產(chǎn)品均為仿制4. 沒包裝5. 沒計(jì)劃6. 不打廣告7. 不貼商標(biāo)本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1. 產(chǎn)品精致2. 品種多3. 自行設(shè)計(jì)4. 有便于攜帶的包裝5. 有一定的計(jì)劃6. 準(zhǔn)備搞宣傳7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1. 起步晚2. 產(chǎn)

5、量小3. 不了解市場4價(jià)格比他們高1元5. 沒有渠道6. 沒有經(jīng)驗(yàn)四、市場營銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征貼近絲綢之路的背景主 題，先做飛馬、菩薩、飛 天三個(gè)系列，通過造型設(shè) 計(jì)和古舊的色澤”突出古 樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格飛馬.1.2-1.51.8-21.5-2.0菩薩1.2-1.51.8-21.5-2.0駱駝1.2-1.51.8-21.5-2.0折扣銷售訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%賒賬銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件3. 地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本自家小院(2)選擇該地址的主要原因：

6、生產(chǎn)設(shè)施占地少；無條件找地方(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打V)零售商批發(fā)商將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者(4)選擇該銷售方式的原因:沒有富余人手銷售人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測0營業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本預(yù)測20*1.5=304.促銷五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）:職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理黃亮員工600600企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型個(gè)體工商戶預(yù)計(jì)費(fèi)用50元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)合 、伙條款

7、出資方式出資數(shù)額 與期限利潤分配 和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）平整地100搭建工棚700桌椅板凳50電燈、電線30工作臺(tái)400滅火器100晾曬架/300工具100其他20供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折

8、舊（元）工具和設(shè)備600120交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房1200240土地開辦費(fèi)350420合計(jì)2150780七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）朱砂泥400羊毛等60彩繪原料120小計(jì)580供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資600前三個(gè)月不領(lǐng)工資雇員工資租金50營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)30保險(xiǎn)費(fèi)20登記注冊費(fèi)35其他30合計(jì)765八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）、.銷售情況月份 銷售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)（i）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量總收入九、銷售和成本計(jì)劃金額（元）“.月份 項(xiàng)目一123456789101112合計(jì)銷 售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成 本業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本利潤稅 費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額項(xiàng)目1 （元）月份123456789101112合計(jì)現(xiàn) 金 流