關(guān)于促銷策劃方案集錦五篇

1、dreams do not abandon those who are pursuing painstakingly, as long as you do not stop pursuing, you will be bathed in the glory of dreams.通用參考模板（頁眉可刪）關(guān)于促銷策劃方案集錦五篇 促銷策劃方案 篇1主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽內(nèi)容：一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。三、促銷時(shí)間：6月20日6月25日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等

2、;六、促銷內(nèi)容：(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月20日25日)具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)1.包粽子比賽游戲規(guī)則3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。活動(dòng)時(shí)間6月23日/24日活動(dòng)地點(diǎn)一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人生鮮部，采購部配合2.射擊粽子比賽游戲規(guī)則每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);活動(dòng)時(shí)間6月23日/24日活動(dòng)地點(diǎn)一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前道具要求氣球、擋板、子彈負(fù)責(zé)人生鮮部，

3、采購部配合(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗時(shí)間：6/22日25日具體負(fù)責(zé)采購部(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。具體負(fù)責(zé)采購部(五)賣場陳列與布置：場內(nèi)：1.一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”促銷策劃方案 篇2一、方案主旨：1、繼續(xù)提高和強(qiáng)化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談杜白莉

4、，到杜白莉”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對“杜白莉”及其帶頭發(fā)動(dòng)的系列活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。2、目標(biāo)：總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。具體目標(biāo)：通過對社區(qū)公益性質(zhì)的活動(dòng)，增進(jìn)與社區(qū)居民的情感，介紹“杜白莉”各相關(guān)的知識和常識，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費(fèi)者，并在柳州社區(qū)市場形成一批固定的“杜白莉”消費(fèi)者群。二、本方案實(shí)施時(shí)間：第一階段為2月16日3月8日;第二階段為3月10日5月1日。三、市場分析：1、根據(jù)我們在柳州市各“杜

5、白莉”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學(xué)行動(dòng)的開展，社區(qū)居民對“杜白莉”的認(rèn)識分為以下幾種：(1)一部分消費(fèi)者明確知道“杜白莉”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動(dòng)的目的銷售為“捐資助學(xué)，超值消費(fèi)”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對“杜白莉”企業(yè)品牌的認(rèn)識只存在于“做美容”的概念，認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。(2)一部分消費(fèi)者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)

6、。(3)還有一部分消費(fèi)者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實(shí)施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費(fèi)場所。上述種種情形表明，“杜白莉”在消費(fèi)者心目中還沒有占據(jù)很強(qiáng)的位置，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高。2、原因分析：(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動(dòng)宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進(jìn)與推廣。(3)目前柳州市美容市場的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對消費(fèi)顧客進(jìn)行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導(dǎo)

7、致許多消費(fèi)群體只愿意到其它收費(fèi)低的美容院消費(fèi)，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。四、優(yōu)勢分析：(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節(jié)性。(2)“杜白莉”過去的個(gè)體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場相當(dāng)一部分的消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。(3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其知名度已逐步擴(kuò)大，企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所接受。五、社區(qū)活動(dòng)的企業(yè)宣傳定位：1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。2、宣傳“杜白莉”作為美容機(jī)構(gòu)外，還為社會(huì)慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求。3、“杜白莉”消費(fèi)策略的包裝定位。六、具

8、體實(shí)施：主題：“杜白莉”好運(yùn)到你家社區(qū)促銷大行動(dòng)。1、先期準(zhǔn)備：(1)廣告：凡到“杜白莉機(jī)構(gòu)”所有連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開始注意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區(qū))。登報(bào)時(shí)間選擇媒體：柳州本地報(bào)紙、電視臺(2)宣傳手冊到位(社區(qū))(3)“杜白莉好運(yùn)卡”的制作(4)人員培訓(xùn)(5)新聞跟蹤報(bào)道2、活動(dòng)時(shí)間：20_年2月8日3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣傳。3、目標(biāo)公眾：“杜白莉”四個(gè)連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。4、項(xiàng)目分析：(1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績

9、的宣傳，“杜白莉”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。(2)據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費(fèi)者。5、行動(dòng)方案：(1)杜白莉好運(yùn)到你家社區(qū)文藝匯演(2)具體內(nèi)容：(見附則)6、促銷方式：(1)所有顧客憑 元的消費(fèi)單換一張制作精美的“杜白莉好運(yùn)卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動(dòng)和搖獎(jiǎng)活動(dòng)。(2)第一次持卡中獎(jiǎng)?wù)呒凹彝?/p>

10、自中獎(jiǎng)起一年內(nèi)享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費(fèi) 折的優(yōu)惠。顧客憑“杜白莉好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運(yùn)到你家”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，搖獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))時(shí)間：3月8日，中獎(jiǎng)名額200名(50名/社區(qū))(3)第二次抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月1日，此次分一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)十名。(獎(jiǎng)品分配略)7、人員要求：企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在柳州市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強(qiáng)人們對“杜白莉”企業(yè)的好感。(1)要了解“杜白莉”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動(dòng)機(jī)及相關(guān)問題。(2)對“杜白莉”經(jīng)營的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價(jià)格等。(3)有一定的衛(wèi)生護(hù)理知識

11、及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識。(4)對她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)行一定的訓(xùn)練。8、活動(dòng)的延續(xù)性：注意配合柳州市政府所實(shí)施的各項(xiàng)公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣傳。9、協(xié)助單位：市婦聯(lián)、市老干部活動(dòng)中心，市希望工程辦、各社區(qū)政府機(jī)構(gòu)等。更多促銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。促銷策劃方案 篇31. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門前人流多的地方，海報(bào)上標(biāo)明促銷價(jià)和原價(jià)，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤，促銷價(jià)為10一斤。2. 同時(shí)可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的.地方和

12、買啤酒的地方等對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。3. 真情回饋消費(fèi)者，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機(jī)，真情回饋消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)4. 有專業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷雞翅，促銷或宣傳時(shí)要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化，對于那些購買欲比較強(qiáng)烈，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過。5. 通過策劃憑小票消費(fèi)超過30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在1

13、2元以上使用。通過此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費(fèi)人群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費(fèi)者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時(shí)又有意或無意地誘導(dǎo)他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi)。7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天，每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來此消費(fèi)，做好促銷，提高超市的知名度。促銷策

14、劃方案 篇4一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的

15、香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品20_年白酒營銷策劃方案20_年白酒營銷策劃方案。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃銷

16、售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上20_年白酒營銷策劃方案活動(dòng)方案。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大

17、小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡20_年白酒營銷策劃方案20_年白酒營銷策劃方案。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1、

18、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量(20_年度促銷活動(dòng)策劃方案)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用20_年白酒營銷策劃方案活動(dòng)方案。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成

19、上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷策劃方案 篇5一、定位1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢3.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)2.免費(fèi)試飲3.活動(dòng)期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。三、前期準(zhǔn)備1.人員安排(促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位)2.物品準(zhǔn)備：宣傳展示:宣傳海報(bào)，桌子，凳子加強(qiáng)效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)四、活動(dòng)策略選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報(bào)，同時(shí)播放音樂