營(yíng)銷方案案例范文

1、營(yíng)銷方案案例范文，營(yíng)銷主題貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的“大品牌、大市場(chǎng)、大流 通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。二，宣傳目標(biāo)成功的打造一整套適合本土化宣傳策略， 找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán) 的途徑， 突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。 三，營(yíng)銷策略著重樹 立奧迪汽車 4S 店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自 身嶄新的品牌形象與知名度， 培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度， 創(chuàng)新本土服務(wù)理念。 為奧 迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板。四，本土定位A, 形勢(shì)認(rèn)識(shí)目前國(guó)內(nèi) 4S 店存在問題投入龐大：在中等以上的城市 4S 店的固定投資在1

2、000至1500萬元?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)810年的時(shí)間才能回收 投資。名不副實(shí)：有些 4S 店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。 4S 店對(duì)廠 家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。B, 本店分析（一）優(yōu)勢(shì)（ 1）奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也 是中國(guó)“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。（2）本店坐落在 城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代 4S 店完全滿足目標(biāo)客戶 的消費(fèi)心理需要。（3）專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同 時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)， 粵華集團(tuán)本身的

3、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)， 良好的資金運(yùn)作模式， 與銀行和擔(dān)保公司 良好的合作關(guān)系， 為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)， 在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了 世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備， 不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系， 已經(jīng)成為本土 行業(yè)領(lǐng)袖，（二）劣勢(shì)（ 1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的 口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢， （2） 所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)， 最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便， 對(duì)于轎車特 別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。 單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi) 者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。（三）機(jī)會(huì)（ 1）隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)

4、展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷 增加，生活水平的提高， 汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品， 逐漸向著生活必須品過 渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng)。 （ 2）收入水平：年收 入在 20 萬元以上的人， 幾乎 100%肯定要購(gòu)買轎車。 從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車 的比例關(guān)系來看， 隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)， 企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提 高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范， 炫耀心理等因素， 購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增 加，年收入在 10 萬元以上的消費(fèi)者中已有 34%的人肯定要購(gòu)車或者換車（ 3）調(diào) 查結(jié)果表明，購(gòu)買轎車3040歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的， 這些人的消費(fèi)水平

5、，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè) 不僅剛剛起步， 而且處于上升階段， 甚至有些已經(jīng)頗有成就， 家庭建設(shè)也初見成 效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購(gòu)買私人轎車。四，推廣策略1、傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪 4S 店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公 司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：A 主題系列化對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確 立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。B宣傳新聞化在營(yíng)銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪 4S 店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華 各店的服務(wù)形象，確立公司親

6、和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。C 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化配合奧迪 4S 店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、 鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪 4S 店品牌形象。D 宣傳階段化配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)， 調(diào)整宣傳的力度、 途徑以及具體方式， 以高效的宣 傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧 迪 4S 店的品牌知名度與品牌形象五、媒體策略：以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。 戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪 4S 店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾 關(guān)注的熱點(diǎn)。 結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳， 形成立體宣傳效果， 達(dá)成一個(gè)全方位的

7、影響與號(hào)召力。A,主題推廣語:1、奧迪 4S 店，成功人士裝備圣地2、奧迪 4S 店，行車有終點(diǎn) 服務(wù)無止境3、奧迪 4S 店，你事業(yè)成就的見證者B, 地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）通過本次地面推廣活動(dòng),讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4S 店開業(yè)與服務(wù)信息,并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪 4S 店的受眾群體,喚起目標(biāo) 受眾者的消費(fèi)激情,搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。 規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以 本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪 4S店新特色，并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服 務(wù)做精彩的演繹, 并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、 抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、 現(xiàn) 場(chǎng) DM 單

8、派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）C, 成立粵華汽車群英會(huì)由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、 文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。 盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)， 但他們都在各自的領(lǐng)域 引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步， 他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知， 是奧迪品牌精神的體 現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。七，廣告推廣（1）啟動(dòng)時(shí)機(jī)借助本次奧迪 4S 店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面 資源，加大廣告力度， 其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍， 計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào) 各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。（2）媒體選擇1.戶外媒體

9、非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接 觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式， 沒有任何人 為的排斥消費(fèi)者的特性， 這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi) 者接觸率最高的媒體形式。2.電視宣傳 看過美國(guó)大片 虎膽威龍 4的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡 頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后， 發(fā)了一組拼湊起來的視頻， 引起了 美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。從這個(gè)例子我們可以看出， 廣播電視媒體迅速的時(shí)效性， 同時(shí)廣播電視媒體 對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體， 它就成為了人們生活的必需品， 甚至影響著一代又 一代人的生活和觀念

10、。一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同， 在受傳者作出最后決定之前， 可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息， 并以此做為參照物來 詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)， 直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。 同時(shí)，與其他媒 體不同， 受傳者在收到 DM 廣告后， 會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容， 不受外界干擾 而移心他顧。 基于這兩點(diǎn)， 所以 DM 廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效 應(yīng)。4. 廣播電臺(tái)奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)， 如交通廣播， 擁有眾多聽眾的頻道的 是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。八，發(fā)布策略戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體， 本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則； 具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車 銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布 5 以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)， 火車站，城區(qū)中心區(qū)域。電視廣告、新聞前播放 5 秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。DM 廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文 化水平較高， 職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)， 如齊齊哈爾四海傳媒有 限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)