法律談判方案[試題].doc

1、法律談判方案 試題 關(guān)于 A 父母和 B 及其父母的談判方案一、談判主題關(guān)于 A 的子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬二、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益 ,1 、獲得 A 子女的撫養(yǎng)權(quán) ,2、由 A 父母撫養(yǎng) A 的兒子 , 繼承家業(yè)。對方核心利益 ,1 、由 A 的配偶 B 獲得 A 子女的撫養(yǎng)權(quán) ,2、待 B 改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。我方優(yōu)勢 ,1 、A 是家中的獨子 ,A 死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中 , 2、遺孀 B 準(zhǔn)備改嫁 , 由其娘家代為撫養(yǎng)子女 , 撫養(yǎng)的義務(wù)的履行無法期待 ,3、在小孩一直長大的地方將其撫養(yǎng)長大, 有利于孩子更好的成長。我方劣勢 , 遺孀 B 是子女的母親 , 享有優(yōu)

2、先的撫養(yǎng)權(quán)。對方優(yōu)勢 ,B 為子女的母親 , 享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)。對方劣勢 , 遺孀 B 準(zhǔn)備改嫁 , 對子女的撫養(yǎng)無法讓人有個好的期待可能性。三、談判目標(biāo)我方當(dāng)事人取得A 子女的撫養(yǎng)權(quán)。四、案件的談判分析在本案例中如果我方當(dāng)事人要直接與B 就 A 的兒子撫養(yǎng)權(quán)歸屬進行談判, 必然是勝算的幾率很小。主要原因在于B 為子女的母親 , 享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)根據(jù)民法的有關(guān)男方死亡后子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問題的規(guī)定 , 男方死亡后 , 由女方取得撫養(yǎng)權(quán)。因此就此問題直接于 B 談判必定會不利于我方撫養(yǎng)權(quán)的歸屬。而在整個案件的發(fā)生過程中 , 人物關(guān)系又很復(fù)雜 , 首先是我方想取得 A 兒子的撫養(yǎng)權(quán) , 以便讓其繼承家業(yè)

3、, 因為 A 是家中的獨子 , 農(nóng)村中由兒子繼承家業(yè)的傳統(tǒng)很盛行 , 所以在輿論方面可以有利于我方取得撫養(yǎng)權(quán) , 而且 B 準(zhǔn)備改嫁 , 其撫養(yǎng)權(quán)最后由其父母代為履行 , 對于子女 , 讓其離開從小長大的地方長大 , 勢必會對孩子的心里產(chǎn)生一定的影響 , 而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年 , 且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的 , 可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且 B 父母履行撫養(yǎng)義務(wù)又無法讓人期待 , 故從這個方面進行論斷 , 勢必會對我方最后取得撫養(yǎng)權(quán)產(chǎn)生有益的影響。五、程序及具體策略1、開局 ,方案一 ,感情交流式開局策略 , 通過與 B

4、和其家人談及雙方情況形成感情上的共鳴 , 在此階段主要是將彼此的關(guān)系拉近一步,把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二 ,采取進攻式開局策略 , 營造低調(diào)談判氣氛 , 將我方當(dāng)事人已經(jīng)與 A 子女生活很久的事實引出, 在我方當(dāng)事人取得A子女撫養(yǎng)權(quán)以制造心理優(yōu)勢, 使我方處于主動地位。方案三 ,借題發(fā)揮的策略 , 認真聽取對方陳述 , 抓住對方問題點 ,進行攻擊、突破。2、中期階段 ,1, 紅臉白臉策略 , 由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉, 一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談判 , 適時將談判話題從A 子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問題上轉(zhuǎn)到 B 即將改嫁 , 不利于子女成長的環(huán)節(jié)上, 把握住談判的節(jié)奏和進程 , 從而占據(jù)主

5、動 ,2, 層層推進 , 步步為營的策略 , 有技巧地提出我方事先的計劃, 先易后難 , 步步為營地爭取利益 ,3, 把握讓步原則 , 明確我方核心利益所在 , 實行以退為進策略 , 退一步進兩步 , 做到迂回補償 , 充分利用手中籌碼 , 適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益 ,5, 打破僵局 : 合理利用暫停 , 首先冷靜分析僵局原因 , 再可運用把握肯定對方行式 , 否定對方實質(zhì)的方法解除僵局 , 適時用聲東擊西策略 , 打破僵局。6, 法律與事實相結(jié)合原則 , 提出我方法律依據(jù) , 撫養(yǎng)權(quán)歸屬的法律有關(guān)規(guī)定 ,1 、子女隨其生活時間較長 , 改變生活環(huán)境對子女健康成長明顯不利的 ;

6、2 、父方與母方撫養(yǎng)子女的條件基本相同 , 雙方均要求子女與其共同生活 , 但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年 , 且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的 , 可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析, 對其進行反駁。3 、休局階段 , 如有必要 , 根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整4、最后談判階段 ,1, 把握底線 , 攤牌 : 適時運用折中調(diào)和策略 , 把握嚴格把握最后讓步的幅度 , 在適宜的時機提出最終的方案 , 即在 A 子女的撫養(yǎng)權(quán)歸屬問題上無論是從法律規(guī)定還是從當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗來看 , 這都是符合情理的 , 而且我方并未獨要撫養(yǎng)權(quán)。我方

7、只是想取得 A 兒子的撫養(yǎng)權(quán) , 可以將其女兒的撫養(yǎng)權(quán)交由 B 父母代為撫養(yǎng) , 這個階段主要就是解決我方當(dāng)事人與B 和 B 父母之間的撫養(yǎng)權(quán)歸屬糾紛。2, 達成協(xié)議 , 雖然 B 享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán) , 但是我方的撫養(yǎng)條件明顯優(yōu)于對方 , 而且我方愿意就兩個子女的撫養(yǎng)權(quán)問題作出讓步 , 即將女兒的撫養(yǎng)權(quán)任然由 B 父母代為行使。六、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料 ,中華人民共和國民法通則 , 中華人民共和國婚姻法七、制定應(yīng)急預(yù)案此談判方案的實施是在 B 向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦 B 及其家人在雙方當(dāng)事人未談判之前就起訴 , 這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機 , 同時要另外制定一套應(yīng)急預(yù)案以備用。談判應(yīng)急預(yù)案 , 雙方是第一次進行談判 , 彼此都不太了解 , 為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損失 , 有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案 , 1, 談判雙方在談判時為了各自的利益 , 排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面 , 雙方應(yīng)該擺正自己的觀點 , 必要的地方不能妥協(xié)應(yīng)采用積極的態(tài)度回應(yīng)對方提出的不利要求。 2, 對方說明比我方有更好的撫養(yǎng)環(huán)境 應(yīng)對方案 , 談判前要充分了解競爭對方的優(yōu)勢與劣勢 , 并于我方的現(xiàn)行撫養(yǎng)環(huán)境比較 , 制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量