半年市場開計劃

1、樂山市場經(jīng)銷商開發(fā)(市場拓展)計劃1、基本信息填寫人李錫東填寫時間2011.11.13所屬區(qū)域樂山計劃期限2012.1-2012.62、目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)值描述1.銷售量在6個月后(2012.6)每月穩(wěn)定在280噸銷量2.各產(chǎn)品銷售的噸位比例母豬料10%，保育料25%，仔豬料50%，肥豬料15%3.穩(wěn)定的經(jīng)銷商數(shù)量在2012年6月前經(jīng)銷商和渠道穩(wěn)定在5成4.試銷經(jīng)銷商數(shù)量在2012年6月前總共完成10個試銷的經(jīng)銷商5.實證用戶(榜樣客戶)數(shù)量60個6.新增重點養(yǎng)殖戶數(shù)量100個(可與實證用戶重復(fù))7.每季度經(jīng)各銷商連續(xù)采購曲線圖達(dá)標(biāo)數(shù)量在2012年2-4月份期間，有2個經(jīng)銷商能連續(xù)每月穩(wěn)定在10噸以

2、上銷量8.重點行動項目1.在2012年6月前完成20個準(zhǔn)經(jīng)銷商的初次談判2.在2011年12月請吳總和蘇總對第一輪選出的經(jīng)銷商進(jìn)行評估和代表公司出面進(jìn)行確認(rèn)，并討論前期工作方法3、樂山市場的銷售策略：1.對樂山市場進(jìn)行重新調(diào)查2.以母豬料為切入點，使經(jīng)銷商了解并信任公司的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷量。4、行動計劃行動計劃按市場拓展步驟來規(guī)劃編號步驟計劃1市場調(diào)查2011年1月底上交一份市場調(diào)查報告2市場規(guī)劃與行動計劃2011年1月底前擬定本區(qū)域市場規(guī)劃與行動計劃3選定經(jīng)銷商試銷(1-3個月)1.2011年3月前選定5個試銷點2.2012年2月選定4-5個試銷點 4樹立實證用戶/經(jīng)銷商采購循環(huán)從2011年

3、1月起，在新的試銷點每月有10個實證用戶5與經(jīng)銷商確定年度合作計劃1.在2011年1月簽訂5-6個年度合約2.在2011年2月再簽訂1-2個年度合約3.在2012年4月前簽訂10個年度合約4.在2012年6月前簽訂2個年度合約共計至少14-15個合約行動計劃整理成按時間來描述行動時間行動計劃2011年1月底 1.完成市場調(diào)查； 2.市場規(guī)劃與行動計劃3.簽訂5-6個經(jīng)銷商年度合約； 4.完成150噸銷量2011年2月底1.選定1個新試銷點 2.簽訂1個年度合約3.完成2個實證用戶； 4.完成180噸銷量2012年3月底1.選定2-3個新試銷點2.簽訂2個經(jīng)銷商年度合約3.完成2個實證用戶； 4

4、.完成230噸銷量2012年4月底1.選定3個新試銷點2.簽訂2個經(jīng)銷商年度合約3.完成2個實證用戶； 4.完成250噸銷量2012年5月底1.選定2-3個新試銷點； 2.簽訂2個經(jīng)銷商年度合約3.完成2個實證用戶； 4.完成260噸銷量2012年6月底1.選定2個新試銷點 2.完成2個實證用戶； 3.完成280噸銷量5、資源、支持與工作分工：(1)李錫東：市場計劃書、總目標(biāo)負(fù)責(zé)、工作安排、經(jīng)銷商談判、溝通協(xié)調(diào)，并帶領(lǐng)何海洋親自負(fù)責(zé)沫川、犍為、青神等市場的開發(fā)。(2)何海洋：負(fù)責(zé)沫川、犍為、青神三個區(qū)域市場的開發(fā)。 (3)張華：在李錫東帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)夾江、土主二個市場。(4)沈益發(fā)：負(fù)責(zé)沫川、犍為等市場的維護(hù)和開發(fā)。 6、本計劃的調(diào)整、檢查與說明：(1)行動計劃備選方案：一旦發(fā)現(xiàn)行動計劃與結(jié)果相差距時，就即時調(diào)整方案，這需要與銷售副總和總經(jīng)理溝通以做新的計劃，以此來做備選；當(dāng)然，本計劃中選定15名試銷商來篩選出10名穩(wěn)定經(jīng)銷商，本身就是一種備選方案。(2)凡是與領(lǐng)導(dǎo)和下屬溝通工作，以此藍(lán)本來進(jìn)行溝通，如果本計劃有調(diào)整，則