動漫周邊店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、.中國動漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼， 前景不可限量。 中國有 13 億人口，其中有將近 4 億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計， 80 年代以后出生的人群中 62.3% 是在動漫教育下長大的，這其中又有 37% 的群體深受著日本動漫的影響。 進入二十世紀 90 年代，網(wǎng)絡(luò)開始普及之后，游戲又逐漸成為中國青少年的主要娛樂項目。 但無論是動漫還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識經(jīng)濟時代的一座富礦， 其意義遠遠不止停留在文化傳播層面。中國動畫學會秘書長松林也表示： “市場經(jīng)濟條件下的成熟動漫產(chǎn)業(yè)包含了動畫片電視播放、 卡通圖書及音像制品發(fā)行、 衍生產(chǎn)品推廣 3 個層次，而且后一個層次比前一個層次的周期更長， 經(jīng)濟利益更

2、顯著?！彼e例說，迪斯尼每年以 10 億美元的速度增長，迄今已是擁有 700 多億美元資產(chǎn)的世界巨無霸；日本動畫已經(jīng)打入美國市場，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的 4 倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當游戲文化深入中國網(wǎng)民人心的時候， 其潛在市場規(guī)模應(yīng)該是現(xiàn)在 24.7 億的十幾倍以上。所謂周邊產(chǎn)品， 就是指與所有和行業(yè)容密切相關(guān)， 但是又在行業(yè)本身之外的有形或虛擬的產(chǎn)品，其實質(zhì)就是行業(yè)文化在生活中的滲透。二、動漫周邊店概況1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè) ,名稱為“洛櫻動漫天堂” ,是個人獨資店鋪。專業(yè)資料.主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃（ Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人

3、偶）、景品、可動人型、手辦、 GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。2. 本店打算開在學校旁 ,開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產(chǎn)品店 ,未來打算逐步發(fā)展成為像動漫 sky 一樣大市場。3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3 萬 3 千元。三、經(jīng)營目標1.由于地理位置處于學校旁 ,客源相對豐富 ,但競爭對手還算少 ,特別是本店剛開業(yè) , 想要打開市場 , 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇， 時刻注意當前動漫周邊的走勢， 在種類上先取勝。 短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟 ,1 年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司 ,在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地 ,并成動漫周邊市場

4、的著名品牌。四、市場分析1.客源 :本店的目標顧客有 :學校學生。2.競爭對手 :根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。五、經(jīng)營計劃1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。2.首先開業(yè)的半年應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢； 隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使專業(yè)資料.得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū)； 其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位； 做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。3. 動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所

5、可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳， 以激起消費者的消費與購買欲望。 尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計時一定更要吸引人。店鋪的店通道設(shè)計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。4. 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天以 8 折優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品。 到各客流量大的地方發(fā)放傳單， 對象是青少年群體， 憑傳單首次進店可以享受 8.5 折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無效。 開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。 （或其他實用小型物品價值不超過 5

6、元）5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。6.可印一些廣告?zhèn)鲉?,以優(yōu)惠券的形式發(fā)放 ,以達到廣告宣傳的效果7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點，顧客群體，價格定位想好方案8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。 盡量在品種上做到齊全， 讓買家有足夠的挑選余地。9. 建立會員制： 方法：一次性購買 300 元商品，或者累計購買 600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300 積分，并從此之后持積專業(yè)資料.分會員卡購買本店商品均8.8 折優(yōu)惠，每實際消費 1 元人民幣得積分1 分，積分累計每增加100 都有禮品贈送， 也可以積累至一定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過2000 分之后升級為貴賓會員，持積分

7、會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5 折優(yōu)惠。10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：俱樂部和學校聯(lián)合進行，或者和學校已經(jīng)有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。所有會員均為俱樂部 VIP 成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可。或者在學校報名參加及可。地點為學校禮堂或者教室， 活動容以動漫游戲劇情表演、 動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲 COSPLAY 大賽等為主。 在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8 折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周在

8、本店購買產(chǎn)品均8 折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎， 即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。11. 店面設(shè)計：整體將動漫和游戲分開列，全有機玻璃列柜臺。店設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此 DIY 手辦等。店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗， 下 1/3 部分貼各種時尚海報， 并在專業(yè)資料.靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。櫥窗上半部分分別列兩大屏幕，左側(cè)是動漫主題， 主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙DVD 、歌曲及資訊，新聞等；右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。櫥窗外對應(yīng)屏

9、幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。12. 在量上，基本保持 2 萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。五、財務(wù)估算1 、啟動資產(chǎn) :大約需 5 萬元設(shè)備投資 :房租 5000 元。門面裝修約 5000 元(包括店面裝修和燈箱 )貨架和賣臺投進約2000 元員工 (2 名)同一服裝需 500 元動漫周邊產(chǎn)品2 左右萬元2 、月銷售額 (均勻 ):最少 20000 元。占有關(guān)行人士評估 ,如此一家小型動漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額最少可達20000元。3 、每月支出 :12200 元.房租 :最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學校 ),約

10、 5000 元。4 、貨品本錢 :30% 左右 ,約 5000 元。5、職員工資 :10 平方米的小店需要看店員1 名,工資計 1500 元。專業(yè)資料.6 、水電等雜費 :700 元設(shè)備折舊費 :按 5 年計算 ,一年左右即可收回投資。六、核心競爭力產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進口動漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。七、項目風險分析及應(yīng)對措施風險一、方向把握不當：這種風險會出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月得不到解決，企業(yè)只有倒閉。風險二、進貨渠道及溝通：這種風險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄， 能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞， 造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。應(yīng)采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產(chǎn)廠家進行溝通。風險三、后