三味堂招商ppt完整版

1、 壹 項(xiàng)目及企業(yè)簡介 貳 商機(jī)無限的貼膏產(chǎn)業(yè) 叁 貼膏類市場分析 肆 三味堂產(chǎn)品優(yōu)勢 伍 市場運(yùn)作方案 陸 招商政策 壹壹 項(xiàng)目及企業(yè)簡介 北京三味堂醫(yī)藥科技有限公司是一家致力于各類骨關(guān)節(jié)疾病康復(fù)的機(jī) 構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技企業(yè)。 公司自主研發(fā)生產(chǎn)的“骨康貼”及“骨寶貼” 針對各種中西醫(yī)難以 治愈的骨病具有奇特的治療效果。公司獨(dú)創(chuàng)的“中醫(yī)手法+特效產(chǎn)品+ 現(xiàn)代理療+康復(fù)運(yùn)動”的“無創(chuàng)止痛透骨”康復(fù)方法，保障了“三味 堂”獨(dú)有的高效臨床治愈效果，臨床顯效率高達(dá)97.2%。 以誠“治”天下，以效“愈”身心 貳 商機(jī)無限的貼膏產(chǎn)業(yè) 中國健康（保健品）產(chǎn)業(yè)歷程 中藥保健品時(shí)代 動

2、植物提取物時(shí)代 蛋白質(zhì)時(shí)代 維生素時(shí)代 保健理療器械時(shí)代 礦物質(zhì)時(shí)代 氧產(chǎn)品時(shí)代 膳食纖維時(shí)代 減肥產(chǎn)品時(shí)代 油膠囊時(shí)代 水產(chǎn)品時(shí)代 貼膏時(shí)代 那么什么產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢？那么什么產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢？ 什么產(chǎn)品是中國健康產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海？什么產(chǎn)品是中國健康產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海？ 一片紅海的保健品市場 以上不同時(shí)代的產(chǎn)品，都曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，目前，還存在的產(chǎn)品市場競 爭十分激烈，或者說陷入紅海之爭。 貼膏類產(chǎn)品的巨大市場潛能 在國際市場，經(jīng)皮給藥貼劑產(chǎn)品也受到重視，發(fā)展較快。1998年該類 產(chǎn)品占世界醫(yī)藥產(chǎn)品總值的2%，達(dá)34億美元，到2003年則增長至4.7%， 總產(chǎn)值為91億美元。 從2001年至今，我國每

3、年骨關(guān)節(jié)炎患者消費(fèi)金額達(dá)到300多億，其中 貼膏類產(chǎn)品占百分之十左右，并且每年還大幅提高。由此可見，骨關(guān) 節(jié)炎的治療市場空間非常大。 貼膏類產(chǎn)品的市場的容量 經(jīng)相關(guān)調(diào)查，患頸腰椎增生、肩周炎及風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎患者占全國總?cè)丝?的 18% ，患者群體約有 2 億多人 。 五十歲以上人群約有50%患有頸腰椎增生、肩周炎及風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎等， 僅次于有多夢、失眠、不易入睡等癥狀者，居第二位。 而且呈年輕化趨勢，尤其在從事科技、新聞、廣告、辦公室人員、教 師、演藝人員、出租車司機(jī)、售貨員等某些行業(yè)人員的發(fā)病率高達(dá) 50%。 數(shù)據(jù)人民日報(bào)海外版 相對于其他類別的大部分保健品起效慢，長期服用（使用）效果往往 不是很明

4、顯，如果不加以教育和誘導(dǎo)，往往二次購買（重復(fù)購買）率 不高，這就需要大量的終端銷售人員，而這也就是保健品經(jīng)銷商人工 開支居高不下的原因之一。 而三味堂的骨康貼和骨寶貼則有起效迅速，效果明顯。用藥624小 時(shí)以后就會發(fā)現(xiàn)膏藥濕了這正是毒素拔出體外也就是驅(qū)除體外的表現(xiàn)， 而且藥力長達(dá)72小時(shí)。對康復(fù)各類骨關(guān)節(jié)病的有效率達(dá)到97.5%，復(fù) 發(fā)率低于8.5% .消費(fèi)者在使用骨康貼和骨寶貼最長24小時(shí)內(nèi)可以自己 親眼看見藥貼表面有淺黃至深棕色粘稠物質(zhì)，這就是實(shí)實(shí)在在的療效 體現(xiàn)。 叁 貼膏類市場分析 貼膏類市場環(huán)境SWOT分析 優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S） 劣勢（劣勢（W W） 貼膏市場相對于口服和注射藥品市場

5、 來說，透皮給藥的藥效更加直觀；以 中藥成分為主，對身體負(fù)作用小，更 加安全；非處方藥，自行按說明使用， 避免跑醫(yī)院帶來的不便；容易一次性 在消費(fèi)者心中形成印象，更加容易開 辟潛在市場。 貼膏類產(chǎn)品，相對口服和注射藥品來 說都是粘貼在肌膚表面，外出時(shí)有損 個人形象；貼膏類藥品通常都帶有異 味，有些皮膚容易產(chǎn)生過敏現(xiàn)象；相 對來說貼膏類藥品起步晚，發(fā)展還不 夠成熟，市場競爭力不夠強(qiáng)。 機(jī)會（機(jī)會（O O） 威脅（威脅（T T） 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷 提高，健康、環(huán)保意識逐步增強(qiáng)。 “注重健康”“綠色營銷”為貼膏藥 品市場創(chuàng)造機(jī)遇；“職業(yè)病”的人群 增多，人們對貼膏類產(chǎn)品的信賴與認(rèn) 可

6、度提高；貼膏類藥品注入了大量現(xiàn) 代化高新技術(shù)，貼膏類藥品市場進(jìn)入 全面發(fā)展時(shí)期。 隨著科技的發(fā)展，部分口服或手術(shù)治 療有可能會取代貼膏治療；隨著人們 對健康意識的增強(qiáng)，有可能會逐漸對 非處方藥品產(chǎn)生質(zhì)疑；現(xiàn)代保健與健 身行業(yè)及器具的發(fā)展，逐步發(fā)展成為 鍛煉醫(yī)療取代藥物醫(yī)療；惡劣競爭， 投機(jī)倒把分子泛濫，劣質(zhì)膏藥橫行。 我國貼膏的主要產(chǎn)品類型與主要區(qū)域市場 v主要產(chǎn)品類型：目前市場上銷售的貼膏分為OTC藥和處方藥兩種： OTC類：羚銳制藥、黃石長征制藥有限公司、貴州苗藥、湛江吉民生 產(chǎn)的貼膏大都屬于OTC藥； 處方藥：奇正藏藥生產(chǎn)的貼膏都屬于處方藥。 v主要區(qū)域市場： 調(diào)查表明，目前我國貼膏的主

7、要市場在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的華東和華南華東和華南 市場，其次是華北市場和華中市場，市場，其次是華北市場和華中市場，東北、西北、西南的市場相對較小。 貼膏產(chǎn)品的銷售渠道 據(jù)調(diào)查了解到，除了少數(shù)廠家的貼膏產(chǎn) 品屬于處方藥，大多數(shù)廠家生產(chǎn)的貼膏產(chǎn)品 都是非處方藥（OTC），因此，貼膏產(chǎn)品的主 要銷售渠道在藥店（約占六成），而醫(yī)院大 約只占三成。 目前在整個貼膏類市場有9成都是走醫(yī)院 或藥店，對經(jīng)銷商的選擇大多是醫(yī)藥行業(yè)， 而保健品領(lǐng)域由于各方面原因限制，并未能 駐足其中，只能“望洋興嘆”！而現(xiàn)在不同 了，三味堂正是看中這一市場，橫空出世！ 30% 60% 10% 醫(yī)院藥店其它 貼膏行業(yè)的藍(lán)海 三味堂正是看

8、重這僅占一成比例的市場，在貼膏類產(chǎn)品的一片紅 海中找出藍(lán)海，“先樹品類，后樹品牌”致力于將“骨康貼”及“骨 寶貼”打造成為保健品領(lǐng)域的“奇正”。 專利產(chǎn)品專利產(chǎn)品 “錢”途無限的三味堂 醫(yī)藥典型企業(yè)近三年貼膏的銷售量 單位：百萬貼 龍頭企業(yè)銷售量穩(wěn)步增長（河南羚銳與奇正藏藥），小型企業(yè)徘徊不前。 醫(yī)藥典型企業(yè)近三年貼膏的銷售金額 奇正藥業(yè)的銷售額增長幅度最大，而黃石長征的銷售額徘徊不前甚至略有萎縮。 單位：百萬元 典型企業(yè)貼膏的藥店零售價(jià)格 單位：元/貼 麝香追風(fēng)膏 奇正消痛貼 各類膏藥 骨質(zhì)增生一貼靈 通絡(luò)祛痛膏 壯骨麝香止痛膏 麝香壯骨膏 關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛膏 湛江吉民奇正藏藥貴州苗藥河南羚銳制藥股

9、份有限公司湖北黃石長征制藥 在藥店零售市場，奇正消痛貼與骨質(zhì)增生一貼靈、通絡(luò)祛痛膏都屬于國家二級保護(hù)品種，價(jià)格相 對較高。未受保護(hù)的其他貼膏產(chǎn)品價(jià)格定位較低。 典型企業(yè)貼膏價(jià)格藥店 生產(chǎn)廠家藥品名稱進(jìn)貨價(jià) 零售價(jià) 加價(jià)率(%) 廣東湛江吉民藥業(yè)股份有限公司麝香追風(fēng)膏0.650.7515.38% 奇正藏藥集團(tuán)奇正消痛貼121633.33% 貴州苗家醫(yī)藥有限公司苗特0.882127.27% 骨質(zhì)增生一貼靈4.384.8410.50% 通絡(luò)祛痛膏4.554.958.79% 壯骨麝香止痛膏0.821.0528.05% 麝香壯骨膏1.481.7115.54% 關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛膏2.432.815.23% 河南羚

10、銳制藥股份有限公司 湖北黃石長征只制藥有限責(zé)任公司 單位：元 平均加價(jià)31.76% 典型企業(yè)貼膏的醫(yī)院零售價(jià)格 單位：元/貼 麝香追風(fēng)膏 奇正消痛貼 骨質(zhì)增生一貼靈 通絡(luò)祛痛膏 壯骨麝香止痛膏 麝香壯骨膏 關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛膏 湛江吉民奇正藏藥河南羚銳制藥股份有限公司湖北黃石長征制藥 在醫(yī)院終端市場，保護(hù)品種（奇正消痛貼、骨質(zhì)增生一貼靈）的價(jià)格同樣高于非保護(hù)品種的價(jià)格。 典型企業(yè)貼膏產(chǎn)品價(jià)格醫(yī)院 生產(chǎn)廠家藥品名稱進(jìn)貨價(jià) 零售價(jià) 加價(jià)率(%) 廣東湛江吉民藥業(yè)股份有限公司麝香追風(fēng)膏0.680.9844.12% 奇正藏藥集團(tuán)奇正消痛貼13.62261.76% 骨質(zhì)增生一貼靈4.655.7523.66% 通絡(luò)

11、祛痛膏4.956.3828.89% 壯骨麝香止痛膏0.961.4551.04% 麝香壯骨膏1.482.0639.19% 關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛膏2.434.1570.78% 河南羚銳制藥股份有限公司 湖北黃石長征只制藥有限責(zé)任公司 單位：元 平均加價(jià)45.63% 骨康貼和骨寶貼的豐厚利潤 進(jìn)貨價(jià)14.719.6元，零售價(jià)49元。 另還有各種獎勵，三個月收回成本。當(dāng)年盈利為89萬。 肆 三味堂產(chǎn)品優(yōu)勢 籠罩在骨康貼”和“骨寶貼”上的光 環(huán) 國家專利產(chǎn)品 在西安醫(yī)科大學(xué)藥理研究所進(jìn)行的藥學(xué)臨床試驗(yàn)； 獲得北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院、中國中醫(yī)研究骨傷科醫(yī)院、陜西省人 民醫(yī)院等多家醫(yī)院臨床驗(yàn)證； 獲得國家星火計(jì)劃科技

12、進(jìn)步獎； 通過了國家體育總局興奮劑檢測中心的檢驗(yàn)，檢測結(jié)果顯示不含任何興 奮劑和麻醉劑； 悉尼和雅典兩屆奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)指定用藥； 2002年釜山亞運(yùn)會運(yùn)動員專用產(chǎn)品； 21屆北京大學(xué)生運(yùn)動會運(yùn)動員專用產(chǎn)品。 鄭質(zhì)英 （頸椎?。?吳儀 （骨性關(guān)節(jié)炎） 李瑞環(huán) （胸椎損傷） 彭佩云 （頸椎?。?邊振甲 （肩周炎） 消腫，化毒 藤黃 活血通經(jīng)；祛瘀止痛 紅花 急性子 散淤消腫 當(dāng)歸 風(fēng)濕痹痛、跌撲損傷 祛風(fēng)解表，散寒止痛，除濕通竅，消腫排膿 白芷 骨康貼和骨寶貼的組方分解 藤黃紅花急性子當(dāng)歸白芷 骨康貼和骨寶貼產(chǎn)品功效：四大特性 直透：對癥直透：對癥驅(qū)痹：對癥驅(qū)痹：對癥 修復(fù)：對因修復(fù)：對因再

13、生：對因再生：對因 骨康貼和骨寶貼功能之“透” 骨康貼和骨寶貼中富含高溫發(fā)酵“SD”滲透物質(zhì)，可定向垂直滲透 620毫米以下的皮膚，迅速突破表皮細(xì)胞組織屏障；達(dá)到深度病灶 部位，發(fā)揮行氣通絡(luò)，散瘀消腫，祛風(fēng)止痛，消炎止痛的功效。療效 體現(xiàn)在可以鈍化骨刺，并抑制其生長，消除組織的粘連，并消炎止痛， 幫助病變部位恢復(fù)正常，從而達(dá)到對各類骨關(guān)節(jié)病進(jìn)行康復(fù)治療。 皮膚的厚度：皮膚的厚度：0.540.54毫米毫米 “SD” 620毫米的深度病灶部位 “SD” “SD” 表皮 真皮 皮下組織 垂 直 滲 透 骨康貼和骨寶貼功能之“驅(qū)” “驅(qū)” 傳統(tǒng)的藥物和藥貼不能將體內(nèi)毒素拔出體外，只能暫時(shí)緩解癥狀， 治

14、標(biāo)不治本。一旦遇到誘因，極易復(fù)發(fā)。 而“骨康貼”和“骨寶貼”不僅能使藥物很快的通過表面皮膚滲透 到體內(nèi)，而且還可以將有害的積液通過人體拔出體外，而傳統(tǒng)的膏 藥則要通過人體自身的吸收，所以“骨康貼”和“骨寶貼”透過皮 膚將炎癥性積液淤血直接驅(qū)除體外。 用藥624小時(shí)以后就會發(fā)現(xiàn)膏藥濕了這正是毒素拔出體外也就是 驅(qū)除體外的表現(xiàn)，而且藥力長達(dá)72小時(shí)。 傳統(tǒng)的藥物和藥貼 體內(nèi)毒素 皮膚 體內(nèi)毒素 骨康貼和骨寶貼 皮膚 體 內(nèi) 毒 素 體外 體內(nèi) 毒素 骨康貼和骨寶貼產(chǎn)品功效：四大特性 “淤”“腫”心長 散瘀： 消腫： 重心:藥芯重量5-7克，是普通膏藥的20多倍（普通膏藥僅為0.3克） 時(shí)長:藥效時(shí)

15、間長，藥效可持續(xù)23天 伍 市場運(yùn)作方案 市場運(yùn)作方案金字塔型 店面運(yùn)作模式 體驗(yàn)式營銷+親情營銷+會議營銷的模式 以中心店、加盟店、通路店為基地，用離子介入治療儀、遠(yuǎn)紅外頻譜 足浴桶、TDP波普電子治療儀等一系列保健儀器的免費(fèi)試用（開業(yè)前3 個月免費(fèi)，后期可逐步以收取電費(fèi)服務(wù)費(fèi)等名義收取一定費(fèi)用）以吸 引客戶，通過小型的產(chǎn)品講解的形式教育客戶，結(jié)合前期無償后期有 償（首次價(jià)格可適當(dāng)降低）的方式派發(fā)產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目 的。 1 +1 +13 陸 招商政策 加盟商種類及定義： 三味堂中心店 三味堂加盟店 三味堂通路店 加盟建店要求 硬件配置 人員配置 各級門店加盟費(fèi)及公司所配置物品（略） 中心店：15萬（僅限2011年