銷售關(guān)鍵任務(wù)行動(dòng)承諾PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 銷售關(guān)鍵任務(wù)行動(dòng)承諾銷售關(guān)鍵任務(wù)行動(dòng)承諾 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 為什么要拜訪客戶 賺錢 拿單 銷量 拜訪10次8次客戶 第1頁(yè)/共12頁(yè) 九眼橋 郫縣 擦車，保養(yǎng)車，給車加油，學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)等 車本身沒(méi)有動(dòng)，項(xiàng)目就沒(méi)有動(dòng) 項(xiàng)目=小汽車 開(kāi)車的是誰(shuí)-客戶 沒(méi)有誰(shuí)比更了解項(xiàng)目 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 第2頁(yè)/共12頁(yè) 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 看電影，吃飯，唱歌 一起買房子了，一起買車了，一起生孩子了 結(jié) 婚 無(wú)論你走多快 項(xiàng)目本身沒(méi)有變化 所以去拜訪客戶的目的 -讓客戶干活！ 第3頁(yè)/共12頁(yè) 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 讓客戶真正 干 不錯(cuò)不 錯(cuò)找時(shí) 間我們研 究下-啥 都沒(méi)干， 只是給你 語(yǔ)言鼓勵(lì) 賣的永遠(yuǎn) 比

2、買的急， 客戶怎么 買你就應(yīng) 該怎么賣 讓客戶答應(yīng) 干 第4頁(yè)/共12頁(yè) 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 干點(diǎn)什么呢 領(lǐng)導(dǎo)，給您寫個(gè)方案，您看可以 嗎，您看下周二給你可以嗎 領(lǐng)導(dǎo)，給您寫個(gè)方案，您看下周 二把項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)組織一下，把方 案進(jìn)行項(xiàng)目的討論 第5頁(yè)/共12頁(yè) 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 做個(gè)調(diào)研 1、隨便了解下，找了幾個(gè)人隨便聊了下需求 2、OK，可以調(diào)研，我們的調(diào)研是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程，大概 需要從總裁，副總-走一圈，需要5-7天的時(shí)間 真花了7天，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，客戶還愿意再花7天嘛？ 你折騰他的時(shí)候，他覺(jué)得你很認(rèn)真-讓客戶付出成本 你不折騰他的時(shí)候，他覺(jué)得你想騙他的錢 第6頁(yè)/共12頁(yè) 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 女的聲音好聽(tīng)，人胖丑，原來(lái)做前臺(tái) 潛在客戶少，懶，不愛(ài)跑客戶，業(yè)績(jī)卻做了第二 她拜訪客戶一般三次 見(jiàn)客 戶 試用詢問(wèn) 第7頁(yè)/共12頁(yè) 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 不會(huì)要客戶承諾 要的不適當(dāng) 第8頁(yè)/共12頁(yè) 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 第9頁(yè)/共12頁(yè) 行動(dòng)承諾承諾目標(biāo) 1、你和客戶達(dá)成的共識(shí)？ 2、沒(méi)有承諾，就沒(méi)有銷售契機(jī) 3、不去要承諾，客戶覺(jué)得你有 病 4、拜訪目標(biāo)和承諾目標(biāo)（客戶 干的） 5、承諾目標(biāo)是客戶如何行動(dòng)， 不