招商加盟教育培訓(xùn)行業(yè)話術(shù)[共4頁]

1、招商加盟-教育培訓(xùn)行業(yè)話術(shù)一、行業(yè)概括1、該行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況據(jù)有關(guān)部門調(diào)查顯示，我國年產(chǎn)值3000億元的教育市場目前還在以迅猛的速度發(fā)展。以IT培訓(xùn)市場為例，近年來一直以逾30%的速度遞增，大大高于全球12%的數(shù)字。展望未來，培訓(xùn)市場不僅空間巨大，且利潤豐厚。培訓(xùn)項目的平均回報率達(dá)20%以上。教育金礦的吸引力在數(shù)字面前一目了然，培訓(xùn)機構(gòu)隨之迅速擴容。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國各類培訓(xùn)機構(gòu)已達(dá)數(shù)百萬家。后文憑時代，文憑已不能完全代言個人能力，取而代之的是培訓(xùn)下的“高能高薪”該行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀體現(xiàn)在以下方面：1、培訓(xùn)聯(lián)盟的方式被越來越多的培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)可。從經(jīng)營角度看來，該方式有助于提升培訓(xùn)產(chǎn)品的推廣力度、優(yōu)化推

2、廣渠道、整合各類媒體與推廣形式，為培訓(xùn)機構(gòu)提供整體化、全方位的培訓(xùn)課程推廣方案，實現(xiàn)高度專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)與平面媒體互動的推廣效果。 2、培訓(xùn)需求更多更高。培訓(xùn)業(yè)無疑是當(dāng)今市場上最具誘惑力的一塊“蛋糕”。隨著中國在WTO的進(jìn)程越來越深入，國際化向行業(yè)縱深發(fā)展越來越明顯，人們對于培訓(xùn)的需求也越來越多，對于培訓(xùn)的需求層次也越來越高。2008年新職業(yè)的迅速增加以及培訓(xùn)市場的逐漸規(guī)范，更加提升了人們對培訓(xùn)種類和質(zhì)量的多元化需求。 3、培訓(xùn)產(chǎn)品個性化。量身定做的培訓(xùn)受到歡迎。多家培訓(xùn)機構(gòu)都設(shè)身處地為充電者著想，推出的培訓(xùn)課程大都根據(jù)其學(xué)習(xí)時間、地點等特殊情況靈活安排。 4、培訓(xùn)項目多元化。2008年出現(xiàn)了一些

3、著眼實際知識的獲得和實際技能的掌握，不追求名分、認(rèn)證和形式等的培訓(xùn)項目，使其得以緊跟市場需求，靈活設(shè)置課程體系，聘請專家授課，提供更加豐富的培訓(xùn)服務(wù)。表現(xiàn)出培訓(xùn)市場的日趨成熟。5、培訓(xùn)消費趨于理性。隨著認(rèn)證培訓(xùn)的不斷普及，學(xué)員的消費心理也日趨理性和成熟，他們選擇培訓(xùn)項目時能夠更加冷靜客觀。消費者對講師的盲目崇拜，對熱點的盲目追求，對熱點課程的盲目選擇也有所消退。 6、培訓(xùn)課程更注重出口和入口。2008的培訓(xùn)機構(gòu)，在設(shè)計和宣傳工作上更注重培訓(xùn)產(chǎn)品的對接。在課程推出之前需要針對不同人群進(jìn)行有針對性的研究；而培訓(xùn)中一個課程與另一個課程的銜接需要考慮能否適應(yīng)學(xué)員的需要。 7、實用化的培訓(xùn)課程市場空間會

4、擴大。 隨著職場競爭壓力的加大，學(xué)員參加培訓(xùn)都較注重知識的實用性和能否達(dá)到能力真正提升的目的。 8、職業(yè)資格認(rèn)證泛化。2008年目標(biāo)對象較為狹窄的認(rèn)證和考試，比如教師資格證書等，以及相關(guān)的培訓(xùn)出現(xiàn)了泛化的傾向。 9、普通培訓(xùn)的專業(yè)化、行業(yè)化。 2008年證書細(xì)分化的趨勢已經(jīng)越來越明顯，所以也出現(xiàn)了針對某個行業(yè)、某個專業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)。 10、國內(nèi)外機構(gòu)的合作辦學(xué)會增多。進(jìn)入中國的“洋培訓(xùn)”越來越多，其推出的課程往往帶有很強專業(yè)性和針對性。2008年就出現(xiàn)了很多“洋培訓(xùn)”本土化的機構(gòu)，真正實現(xiàn)洋為中用。2、該行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容1.外語培訓(xùn)：外語培訓(xùn)一直是國內(nèi)培訓(xùn)市場的“中流砥柱”，英語培訓(xùn)專業(yè)化。市場細(xì)

5、分，是任何一種市場走向成熟的必經(jīng)之路，外語培訓(xùn)市場也不例外。近年來，英語培訓(xùn)家族不斷添丁，根據(jù)不同的需求,細(xì)分出留學(xué)英語、證書英語、商務(wù)英語、口譯英語、少兒英語等多種培訓(xùn)項目，行業(yè)英語培訓(xùn)應(yīng)運而生。很多英語培訓(xùn)和酒店、銀行、財務(wù)、計算機、經(jīng)貿(mào)、醫(yī)藥等熱門行業(yè)對接，其專業(yè)性和實用性大大提高。比起大眾化的口語訓(xùn)練，行業(yè)英語培訓(xùn)與工作實際結(jié)合得更為密切，學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化率也較高。2.IT培訓(xùn)： 中國IT培訓(xùn)市場具有三大明顯特點：以認(rèn)證培訓(xùn)為主流；多產(chǎn)品融合的實踐認(rèn)證培訓(xùn)正在取代單一產(chǎn)品認(rèn)證培訓(xùn)；多媒體培訓(xùn)將走E-Learning的道路。綜合型國際認(rèn)證培訓(xùn)仍然方興未艾，IT培訓(xùn)市場已經(jīng)開始向通用化轉(zhuǎn)型，并

6、受到市場的一致好評。 3.管理培訓(xùn)： 經(jīng)濟學(xué)家給我們的管理概念是：管理管理管好管住理清理順?！肮堋碧N含著權(quán)力，表現(xiàn)的是指揮與服從，支持“管”的是一套規(guī)章制度。據(jù)預(yù)測，未來10年，中國需要100萬名高級管理人員。在此背景下，管理培訓(xùn)也不斷“升級”，隨著越來越多全球知名商學(xué)院來中國市場淘金，2009年管理培訓(xùn)市場將繼續(xù)高開高走。 4.職業(yè)培訓(xùn)： 隨著越來越多的行業(yè)推行持證上崗制度，市場對職業(yè)培訓(xùn)的需求行情也水漲船高，考證成為人們熱衷的就業(yè)“快通道”。由于國內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)起步較晚，技術(shù)含量較低，與市場需求脫節(jié)，因此有關(guān)部門和培訓(xùn)機構(gòu)開始積極尋求國際合作；而看中中國職業(yè)培訓(xùn)市場的含金量，國際職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)紛

7、紛涉足，從而令職業(yè)培訓(xùn)市場“國際風(fēng)”正盛，中外合作蔚然成風(fēng)。問世不久的灰領(lǐng)培訓(xùn)，也成了洋機構(gòu)逐鹿的領(lǐng)域。教育機構(gòu)和培訓(xùn)機構(gòu)也聞風(fēng)而動。國外開展職業(yè)培訓(xùn)較早，不少洋機構(gòu)經(jīng)驗豐富，具有先進(jìn)的培訓(xùn)模式、理念和最新的知識、技術(shù)，對國內(nèi)求學(xué)者提升專業(yè)技能的就業(yè)競爭力大有幫助。 3、該行業(yè)的顯著特點以及盈利模式教育培訓(xùn)行業(yè)顯著特點是：培訓(xùn)人群龐大，該行業(yè)經(jīng)營成本。盈利模式一：發(fā)展VIP會員，提供優(yōu)良的教育教學(xué)資料給網(wǎng)友分享，并且除了VIP會員可以享有的資料外，也應(yīng)該有優(yōu)秀的免費資料共享，這也是一個培養(yǎng)客戶的過程。盈利模式二：線上培訓(xùn)和講座，依靠視頻和音頻，做線上的培訓(xùn)和講座。盈利模式三：進(jìn)行線下講座和培訓(xùn)

8、。這是利潤最高的一種，我們可以整理出資料，聯(lián)系老師，聯(lián)系網(wǎng)友進(jìn)行線下的培訓(xùn)和講座。有的人在現(xiàn)實里肯花300，卻不肯在網(wǎng)上花30，因為他覺得那是虛擬的、不真實。盈利模式四：將網(wǎng)友需要的資料刻錄成光盤或打印成冊，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。二、行業(yè)潛在客戶特征（年齡、獲取信息的習(xí)慣）以及潛在客戶地域分布特長類培訓(xùn)：以中小學(xué)生為主，為了爭取特長生的名額，家長不惜血本培養(yǎng)孩子各項特長。技能類培訓(xùn)：以就業(yè)人群為主，求一技之長。隨我國市場化進(jìn)程進(jìn)一步加深，職場競爭更加激烈，對各種技術(shù)型人才的需求進(jìn)一步加大，培訓(xùn)市場潛力將持續(xù)上升。出國類培訓(xùn)：以外語為主，人群以30歲以，大多有較高學(xué)歷。管理類培訓(xùn)：以企業(yè)為主，更多企業(yè)以福利的形式為員工提供進(jìn)修機會。三、行業(yè)銷售通路以及目前廣告宣傳途徑直接招生：涉及范圍有限，難度大。代理招生：目前該行業(yè)主要招生手段，一般支付學(xué)費3040%。到知名大學(xué)校園講學(xué)：多用于考級、出國類的培訓(xùn)。廣告模式報紙：該行業(yè)主要招生手段，費用大，效果不明顯。網(wǎng)絡(luò)：逐漸成為主流，特點是費用低涉及面廣。四、行業(yè)客戶可能的關(guān)鍵決策人在校老師、企業(yè)招聘部門負(fù)責(zé)人、政府相關(guān)就業(yè)機構(gòu)五、行業(yè)客戶溝通要點1、第一同行案例2、消費數(shù)據(jù)3、目標(biāo)客戶年齡分析4、結(jié)合網(wǎng)站做營銷5