出差情況總結(jié)匯報.doc

1、出差情況總結(jié)匯報 -趙黨鋒各位領(lǐng)導(dǎo)：從 2015-04-23 日至 2015-04-28 日， 受公司委派我隨市場部領(lǐng)導(dǎo)前往江蘇、 浙江兩省各地，拜訪客戶，了解客戶需求以及我公司產(chǎn)品目前的應(yīng)用狀況?，F(xiàn)對這幾天的情況作簡要介紹：2015年 4月 24日2015 年 4 月 24 日，前往杭州大眾，探討解決問題：1、5 立方 3.4MPa 充裝過程中，管路安全閥起跳并進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)處理；2、以后產(chǎn)品資料的規(guī)范化整理；3、目前 5 立方 3.4MPa用戶辦證過程中，出現(xiàn)問題給予解決方案，重新更改圖紙，更改設(shè)計壓力； 4、 5 立方 1.6MPa 雙層不銹鋼技術(shù)要求對接， 以及以后產(chǎn)品設(shè)計過程中可操作

2、性良好等要求； 5、目前 LNG 市場相關(guān)問題探討，給予一定的市場信息。下午前往天泰氣體公司， 對我司的 3 立方產(chǎn)品的質(zhì)量問題給予解釋與溝通， 并了解對方目前的產(chǎn)片需求情況。 目前該公司逐漸采用 10-20M3 0.8MPa 低溫罐體，立罐或臥罐。 將氣體氣化后采用調(diào)壓裝置穩(wěn)壓， 然后采用空氣壓縮機將氣體的壓力升高， 將其輸送到集裝格的工業(yè)瓶中（相當(dāng)于緩沖罐的功能） ，然后氣體通過工廠的管路通向操作臺，操作臺對氣流進(jìn)項二次調(diào)壓，達(dá)到應(yīng)用需求。采用這種供氣模式的優(yōu)點： 1、罐體的容積較大，壓力較低，目前市場價格適中，部分企業(yè)可以接受； 2、對于用氣量比較大的企業(yè)，容積大可以減少送氣次數(shù)，減少運

3、輸成本，節(jié)約成本； 3、經(jīng)過壓縮機增壓，可以使得壓力迅速增加，提高單位時間的供氣量，（當(dāng)然也可罐體配置的外置空溫式汽化器有關(guān)） 。缺點：對于用氣量小的客戶不太適合。所以建議公司將 10M3 左右 0.8-1.0MPa 的臥罐和立罐的開發(fā)進(jìn)入工作日程。調(diào)壓裝置空氣壓縮機2015年 4月 25日2015 年 4 月 25 日，前往天辰氣體，目前該公司對我們的產(chǎn)品質(zhì)量還是給予肯定。根據(jù)目前國內(nèi)小型低溫液體貯罐的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，產(chǎn)量也越來越多，其目前各規(guī)格的價格也是越來越激烈， 主要針對價格進(jìn)行相關(guān)的探討。 目前低溫貯罐項目組將逐漸將降低產(chǎn)品成本進(jìn)入日程安排，通過技術(shù)優(yōu)化，產(chǎn)品零部件更換、生產(chǎn)日程優(yōu)

4、化等方式，降低產(chǎn)品成本。以便適應(yīng)目前日益競爭激烈的市場。下午前往圣的五金店（名字可能有誤） ，探討小型低溫液體貯罐的市場及應(yīng)用等。在附近的五金店有許多低溫產(chǎn)品的配套件，其價格較低。2015年 4月 26日前往張家港瑞斯特進(jìn)出口有限公司，主要探討安全閥采購、使用、安裝過程中的相關(guān)問題以及降低成本。 探討的主要問題有以下幾方面： 1、管路安全閥的整定壓力的確定，安裝方位的確定，安全閥的校驗； 2、截止閥的安裝方式； 3、安全閥的排放口的方向； 4、我公司產(chǎn)品流程圖優(yōu)化討論，主要是增壓調(diào)節(jié)閥； 5、LNG 充裝口的市場分配； 6、單向閥的安裝注意點； 7、緊急切斷閥相關(guān)知識； 8、各種各規(guī)增壓器的方

5、量以及管徑的設(shè)計優(yōu)化； 9、低溫罐充裝過程中管路壓力的變化分布等。其技術(shù)顧問均給予相關(guān)的建議。2015年 4月 27日前往蘇州 金宏氣體， 市場人員探討的二季度蘇州金宏氣體相關(guān)采購計劃及相關(guān)的要求。另外也探討了少量的天然氣罐體的市場信息。 在采購部經(jīng)理的陪同下， 由于時間降至中午吃飯時間，現(xiàn)場的時間特別有限， 在現(xiàn)場參觀，有以下幾點收獲： 1、圣達(dá)因的罐體部分進(jìn)行優(yōu)化，在原來的基礎(chǔ)上增加殘液排放管線； 2、所以的外接管線（殘夜排放和放空）的排放口均朝向地面； 3.秋林重工二氧化碳罐體的汽化器和增壓器的介質(zhì)選項均沒有二氧化碳； 3、圣達(dá)因和秋林重工銘牌的設(shè)計壓力和安全閥一致； 4、秋林重工的單向

6、閥采用天津盛世高能； 5、秋林重工 LNG 罐安全閥的型號記錄下來； 6.LNG 罐體的撬裝，目前金宏氣體 LNG 罐的外置氣化器在 200-300NM3/H 在有限的時間下，撬裝的供應(yīng)商大致了解。LNG 罐體開發(fā)難度總結(jié)： 1、市場上客戶零零散散，沒有形成統(tǒng)一的要求，不同的客戶要求不同； 2、很多客戶沒有完全遵守國家標(biāo)準(zhǔn)要求，造成配置有差異；3、我公司在天然氣這一塊技術(shù)力量比較薄弱，沒有外來圖紙和供應(yīng)商參考，也沒有出門拜訪專業(yè)LNG 客戶。所以盲目閉門造車，造成時間浪費,錯失市場商機。希望通過以下幾點，快速開發(fā)LNG 罐，以備市場需求： 1、通過相關(guān)人士和途徑，獲取圣達(dá)因、富瑞等同行的圖紙和供應(yīng)商，對其進(jìn)行仔細(xì)的研究，并在其基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，以滿足市場需求； 2、市場和技術(shù)人員多出門了解市場需求，將市場需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)要求，滿足客戶要求； 3、技術(shù)人員應(yīng)前往撬裝的生產(chǎn)廠家進(jìn)行實地調(diào)研和技術(shù)咨詢，以滿足客戶咨詢和產(chǎn)品設(shè)計過程中瓶頸的解決。目前氧氮氬低溫罐需解決的問題：1、在僅有的客戶基礎(chǔ)上，開發(fā)新客戶，提高銷售量；2、在保證質(zhì)量的