XXXX十一國(guó)慶鞋業(yè)促銷方案與比較解析

1、XXXX十一國(guó)慶鞋業(yè)促銷方案與 比較解析2011 十一國(guó)慶鞋業(yè)促銷方案與比較解析十一黃金周又要來(lái)了，各商家又在忙著 想點(diǎn)子”，各種折扣方式 層出不窮。在不同的折扣方式下，其稅負(fù)會(huì)有所不同，這就為企業(yè)選 擇不同的折扣方式提供了稅收籌劃空間。納稅人應(yīng)當(dāng)依據(jù)稅法相關(guān)規(guī) 定，在達(dá)到促銷目的的同時(shí)，對(duì)折扣方式進(jìn)行合理的選擇，以實(shí)現(xiàn)最 大的經(jīng)濟(jì)效益。案例：甲鞋城是C省一大型連鎖鞋城，是增值稅一般納稅人，為迎接國(guó)慶促銷，初步擬定了 6種促銷方式：方案商品8折銷售方案按原價(jià)銷售，但購(gòu)物滿500元，當(dāng)天贈(zèng)送價(jià) 值100元的商品（商品成本價(jià)均以標(biāo)價(jià)的 70%為準(zhǔn)，均為含稅價(jià)，下同）方案米取捆綁銷售，即 加量不加價(jià)

2、”方式，將100元商品與400元的商品實(shí)行捆綁起來(lái)進(jìn)行銷售方案四購(gòu)物滿400兀，贈(zèng)送價(jià)值100兀的購(gòu)物券， 且規(guī)定購(gòu)物后的下一個(gè)月內(nèi)有效，估計(jì)有效 時(shí)間內(nèi)有90%的購(gòu)物券被使用，剩下的10% 作廢方案購(gòu)物滿400元，可憑400元的購(gòu)物發(fā)票領(lǐng)取五價(jià)值100元的商品，且規(guī)定購(gòu)物后的下一個(gè)月內(nèi)有效，估計(jì)有效時(shí)間內(nèi)有90%的購(gòu)物發(fā)票被使用，剩下的10%作廢方案按原價(jià)銷售，但購(gòu)物滿500元，返還100元六的現(xiàn)金另外，甲鞋城每銷售原價(jià)500元的商品，便可在企業(yè)所得稅前扣 除工資和其他費(fèi)用30元。顧客同樣是用400元人民幣與原價(jià)500元 的商品之間的交換，但對(duì)甲鞋城來(lái)說(shuō)，選擇哪種方式最有利呢？（由于城建稅和

3、教育費(fèi)附加對(duì)結(jié)果影響較小，因此計(jì)算時(shí)不予考慮）在分析之前，我們先了解幾個(gè)計(jì)算公式：增值稅應(yīng)納稅額=銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額；銷項(xiàng)稅額=（含稅）銷售額 寧（1+17% ） X17% （17%為稅率）；所得稅=當(dāng)期應(yīng)納稅所得額25% （稅率）方案一：其折扣率為20%。增值稅=400珂1+17%）X17%-35X（1+17%）X17%=7.26 （元）；應(yīng)納稅所得額=400珂1+17%）-350 珂1+17%）-30=12.74 （元）;所得稅=12.74 25%=3.19（元）;應(yīng)納稅合計(jì)=7.26+3 佃=10.45（元）;稅后利潤(rùn)額=400珂1+17%）-350 珂1+17%）-30-3 .佃=9.

4、55（元）。方案二:銷 售 400 元商 品 應(yīng) 交增值稅=400千1+17%） X17%-400X（1-3O%）十1+17%） X17%=17.44（元）;贈(zèng)送 100 元商品視同銷售，應(yīng)交增值稅=（100-70） （4+17%） X17%=4.36（元）;合計(jì)應(yīng)納增值稅為=17.44+4.36=21.8（元）。由于消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)獲得的額外商品屬于偶然所得， 應(yīng)該繳 納個(gè)人所得稅，按照現(xiàn)行個(gè)人所得稅管理辦法，贈(zèng)送額外商品的企業(yè) 應(yīng)該在贈(zèng)送環(huán)節(jié)代扣代交。因此公司在贈(zèng)送額外商品時(shí)，應(yīng)該代顧客 交納個(gè)人所得稅。具體操作環(huán)節(jié)應(yīng)將其換算成含稅所得額。其應(yīng)代扣代交個(gè)人所得稅額為 =10041-20%

5、） X20%=25（元）（20% 為個(gè)人所得稅稅率）；由于贈(zèng)送的商品成本和代交的個(gè)人所得稅不允許稅前扣除，所以應(yīng)納稅所得額=400-400 省-30%） 4+17%）-30=72.56（元）;所得稅=72.56 25%=18.14（元）;應(yīng)納稅合計(jì)=21.8+25+18.14=64.94元）;稅后利潤(rùn)額為=400-400 H-30%） （1+17%）-70 十1+17%）-30-25-18.14=-30.41（ 元）。方案三：即顧客現(xiàn)在只花400元可以買到原價(jià)值500元的商品。其增值稅、 應(yīng)納稅所得額、所得稅、應(yīng)納稅合計(jì)和稅后利潤(rùn)額結(jié)果均與方案一相 同。方案四：銷 售 400 元商 品 應(yīng) 交

6、增 值稅=400千1+17%) X17%-400X(1-3O%)十1+17%) X17%=17.44(元);贈(zèng)送 100元購(gòu)物券視同銷售，活動(dòng)次月應(yīng)交增值稅=100-70糾10%)說(shuō)1+17%) X17%=5.38(元);合計(jì)應(yīng)納增值稅為=17.44+5.38=22.82(元);其贈(zèng)送購(gòu)物券應(yīng)代扣代交個(gè)人所得稅額為 =100 說(shuō)1-20%) 20%=25(元);由于贈(zèng)送的購(gòu)物券換取的商品成本和代交的個(gè)人所得稅不允許稅前扣除，所以應(yīng)納稅所得額=400-400 (1-30%) 說(shuō)1+17%)-30=72.56(元);所得稅=72.56 25%=18.14(元)； 應(yīng)納 稅合計(jì) =22.82+25+

7、18.14=65.96元);稅后利潤(rùn)額=400-400 (1-30%)千1+17%)-70 (1-10%)十1+17%)-30-25-18.14=-24.43(元)。方案五：銷售400元商品應(yīng)交增值稅=400千1+17%) X17%-400X(1-30%)十1+17%) 17%=17.44(元);憑購(gòu)物發(fā)票領(lǐng)取商品時(shí)視同銷售，由于只有90%的購(gòu)物發(fā)票被使用，次月應(yīng)交增值稅=100 1-10%)-70 料-10%)但+17%) X17%=3.92(元)；合計(jì)應(yīng)納增值稅為=17.44+3.92=21.36元);購(gòu)物發(fā)票領(lǐng)取商品應(yīng)代扣代交個(gè)人所得稅額為=100 (1-10%)十1-20%) 20%=

8、22.5(元)由于贈(zèng)送的購(gòu)物券換取的商品成本和代交的個(gè)人所得稅不允許 稅前扣除，所以應(yīng)納稅所得額=400-400 (1-30%) 說(shuō)1+17%)-30=72.56(元);所得稅=72.56 25%=18.14(元);應(yīng)納稅合計(jì)=21.36+22.5+18.14=62元);稅后利潤(rùn)額=400-400 (1-30%)但+17%)-70 (1-10%)十1+17%)-30-22.5-18. 14=-21.93(元)。方17%-350十(1+17%) 17%=21.8(元);代顧客交個(gè)人所得稅25元(同上)；應(yīng)納稅所得額=(500-350)(卄17%)-30=98.21(元)；應(yīng)交所得稅=98.21

9、25%=24.55（元）;應(yīng)納稅合計(jì)=21.8+25+24.55=71.35元）;稅后利潤(rùn)額為=（500-350）但+17%）-30-100-25-24.55=-51.34（元）。各方案的稅收負(fù)擔(dān)比較一覽表單位：元增值稅個(gè)人所得稅企業(yè)所得稅應(yīng)納稅合計(jì)企業(yè)稅后利潤(rùn)方案一7 2603.1910.459.55方案二17.442518.1464.94-30.41方案三7 2603.1910.459.55方案四22.822518.1465.96-24.43方案五21.3622.518.1462-21.937方六21.82524.5571.35-51.34分析：方案一屬于折扣銷售方式，即直接下調(diào)銷售價(jià)格，

10、這既未 違反稅法，又?jǐn)U大了銷售額，收到了雙重效果。方案二屬于實(shí)物折扣銷售方式，是在發(fā)生銷售額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步 贈(zèng)送商品，稅法上屬于視同銷售行為，不僅增加了增值稅稅收負(fù)擔(dān)， 而且還應(yīng)對(duì)個(gè)人的偶然所得代扣代交個(gè)人所得稅，從而進(jìn)一步增加了 稅收負(fù)擔(dān)。方案三屬于折扣銷售方式。其結(jié)果與方案一相同，但此方案由于 采取捆綁銷售，被捆綁的商品不一定是顧客所需要的， 所以促銷效果 會(huì)受到一定影響。方案四屬于實(shí)物折扣銷售方式。但由于規(guī)定購(gòu)物后的下一個(gè)月內(nèi) 有效，且有效時(shí)間內(nèi)有 90%的購(gòu)物發(fā)票被使用，所以降低了贈(zèng)送成 本。但由于贈(zèng)送未及時(shí)兌現(xiàn)，會(huì)降低促銷效果。方案五屬于實(shí)物折扣銷售方式。與方案四相比，沒有贈(zèng)送價(jià)值

11、200元的購(gòu)物券，而是憑800元的購(gòu)物發(fā)票領(lǐng)取商品，可降低增值稅 和個(gè)人所得稅。方案六屬于返還現(xiàn)金方式。不僅需代扣代交個(gè)人所得稅，而且將 自己的凈利潤(rùn)也都贈(zèng)送出去了，這種促銷行為必然會(huì)產(chǎn)生虧損。就稅后利潤(rùn)而言，方案一和方案三明顯成為甲鞋城促銷首選。 但 方案三因采取捆綁銷售，被捆綁的商品不一定是顧客所需的， 促銷效 果會(huì)受到一定影響。所以，選擇方案一最佳。注意：企業(yè)在選擇折扣方式時(shí)，除了考慮稅收因素外，還應(yīng)注意 其他因素，例如購(gòu)買方對(duì)折扣方式的心理偏好、 折扣的及時(shí)性、折扣 商品的選擇范圍、折扣商品的質(zhì)量、折扣服務(wù)人員的服務(wù)水平、薄利 多銷后利潤(rùn)總額的增減等。若只考慮稅收因素，卻導(dǎo)致達(dá)不到促銷

12、目 的，結(jié)果會(huì)得不償失。所以，企業(yè)在選擇折扣方式時(shí)不能盲目，而應(yīng) 當(dāng)全面權(quán)衡，綜合籌劃，選擇最佳的折扣方式，以便降低稅收成本， 實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。十一國(guó)慶鞋業(yè)促銷活動(dòng)方案解析鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè) 快”字，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量， 讓已之門庭 若市，彼呢，門可羅雀。促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來(lái) 越受到商家的重視，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃， 苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、 逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)自己 的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠(chéng)度?！景咐馕?】：考察內(nèi)容：轉(zhuǎn)季促銷考察品牌：奧康及其子牌、康

13、奈、紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、吉 爾達(dá)、杰豪等考察時(shí)間：2011年7月8日考察地點(diǎn)：溫州五馬街商圈表：品牌名稱促銷內(nèi)容奧康集團(tuán)及其下屬子品牌紅火鳥、康龍之一：奧康全場(chǎng)涼鞋，滿100減40，特價(jià)產(chǎn)品除外。之二：奧康形象升級(jí)，全場(chǎng)特價(jià)。之三：紅火鳥浙江二周年，涼鞋低至 4。9折。之四：康龍購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品，滿200、300、400分別送等價(jià)的券。全場(chǎng)涼鞋5折起，部分單鞋5-8折?？的闻疀鍪⒒荨?一雙8折，二雙7.5折，三雙7折。吉爾達(dá)激情仲夏，新款女涼6.8折-7.8折，男鞋7.5折-8.5折。杰豪搶購(gòu)，全場(chǎng)女涼，一雙6折，二雙5折，其它一律7折，憑貴賓卡可獲得鞋墊一雙，特價(jià)商品除外。紅蜻蜓夏至特惠，全場(chǎng)

14、女鞋8折，男鞋7折。蜘蛛王男鞋7-8折，女鞋6-7折，魅夏，部分特惠精彩。意爾康正價(jià)貨品5折起，特惠款88元起。飛鴕清涼一夏，女涼特賣 90元、100元。由表一可以分析：轉(zhuǎn)季促銷一般是打折或特賣，這樣能快速消化 庫(kù)存，盤活資金，調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品的生命周期和銷售周期形成 統(tǒng)一的進(jìn)度，為下季的新品上市作好充分準(zhǔn)備【案例解析2】：為了打擊競(jìng)品，保護(hù)原有的一店地位，K老板增開二店，以其拐 角優(yōu)勢(shì)黃金位置來(lái)提高新顧客對(duì) D縣R的認(rèn)知度，新開業(yè)的促銷內(nèi) 容策劃如下：A、進(jìn)店就有禮（送錢夾式紙巾）；（專門派導(dǎo)購(gòu)員在門口行迎 賓禮發(fā)放）B、全場(chǎng)新款皮鞋8.8折；C、滿2雙獲VIP貴賓卡一張；D、開業(yè)送豪禮

15、，買一雙 R皮鞋送仿生時(shí)尚蒸鍋一個(gè)。（堆頭式在收銀臺(tái)、櫥窗擺放）以上為正價(jià)商品皮鞋（特價(jià)、折扣商品不在優(yōu)惠活動(dòng)之內(nèi)），禮品數(shù)量有限，多買多送，送完為止?？紤]到D縣每隔一定日期（如逢2、5、8日）都要趕場(chǎng)，在趕場(chǎng)的 日子，很多人是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)里趕過(guò)來(lái)的，街道上人流量相當(dāng)大，一些商家 喜歡選在這天開業(yè)或搞促銷，趕場(chǎng)的人買進(jìn)賣出，或看親訪友，哪怕 趕場(chǎng)湊聚人氣，看熱鬧的人也不少?？礈?zhǔn)天氣趨勢(shì)后，K老板向分公司申請(qǐng)，二店就擇于 2009年9月15日在當(dāng)?shù)刳s場(chǎng)的這個(gè)日子隆重開業(yè)。分公司因地制宜地組織充足的貨源，期間派駐市場(chǎng)人員布置造勢(shì)場(chǎng)景，如POP、柜貼、開業(yè)吊旗、室內(nèi)地貼、戶外地貼、X展架畫、櫥窗和中島展示

16、、音響、軍 樂隊(duì)、T型臺(tái)演藝等，嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)布局體現(xiàn)專業(yè)性與安全性，針對(duì) 店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)，提高促銷執(zhí)行的能力。經(jīng)過(guò)開業(yè)科學(xué)合理的籌備后，開業(yè)當(dāng)日促銷造勢(shì)有條不紊地展 開，第一天兩個(gè)店里人山人海，光新開二店的正價(jià)鞋銷售第一天就達(dá) 到120多雙，接下來(lái)的幾天生意都非?；鸨?，七天單店銷售累計(jì)達(dá) 600來(lái)雙鞋子，開拓了不少新顧客，派送了許多貴賓卡，按此勢(shì)頭， R強(qiáng)勢(shì)品牌的形象正在加速度在 D縣崛起。【案例解析3】：考察內(nèi)容：國(guó)慶中秋雙節(jié)促銷狀況考察品牌：奧康及其子牌、康奈、紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、吉 爾達(dá)等考察地點(diǎn)：溫州五馬街商圈考察時(shí)間：2011年10月2日表二：品牌名稱促銷內(nèi)容奧康集團(tuán)及

17、其下屬子品牌奧康：中國(guó)恒好，光耀60年，紅動(dòng)中國(guó)歡樂送。買就送：全場(chǎng) 正價(jià)商品滿200減60，滿400減120，以此類推，上不封頂；奧康鳳 凰俱樂部VIP貴賓活動(dòng)優(yōu)惠后另可享有金卡 9折、銀卡9.5折優(yōu)惠;特價(jià)商品不參加本次活動(dòng)，本活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)康龍：國(guó)慶紅五洲，康龍歡樂送，滿 200減60;滿400減120。 注：特價(jià)商品不參加活動(dòng)。康奈國(guó)慶60周年之際，顧客購(gòu)買正價(jià)鞋及皮具，滿 300元立減 50元現(xiàn)金+送60元現(xiàn)金券1張；滿400元立減60元現(xiàn)金+送60元現(xiàn) 金券1張；滿600元立減90元現(xiàn)金+送60元現(xiàn)金券1張；類推?；?動(dòng)僅限正價(jià)商品，現(xiàn)金券、優(yōu)惠券等其它優(yōu)惠形式不得同時(shí)進(jìn)

18、行吉爾達(dá)凡活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)物，滿 200元減50元，滿300元減 80元，滿400元減110元。紅蜻蜓國(guó)慶中秋大酬賓，滿 200減40元；滿300減60元；滿 400減80元，以此類推。蜘蛛王歡度國(guó)慶60華誕，喜迎月圓中秋，滿 99減30；滿199 減60；滿299減90,以此類推，禮品與特價(jià)商品除外。意爾康購(gòu)鞋滿1個(gè)60減1個(gè)11;購(gòu)鞋滿2個(gè)60減2個(gè)11;購(gòu) 鞋滿3個(gè)60減3個(gè)11；購(gòu)鞋滿4個(gè)60減4個(gè)11；購(gòu)鞋滿5個(gè)60減 5個(gè)11;購(gòu)鞋滿6個(gè)60減6個(gè)11。注：特價(jià)鞋、愛心鞋、皮具不參與活動(dòng)。由表二與上文表一比較可知，同樣還是那些品牌，在象國(guó)慶中秋 的這樣雙節(jié)連環(huán)假日里，返現(xiàn)促銷仍是許多知名鞋業(yè)品牌常規(guī)使用的 促銷招法，實(shí)踐證明，尤其是終端網(wǎng)絡(luò)平衡發(fā)展，進(jìn)駐當(dāng)?shù)厣倘r(shí)間 長(zhǎng)的鞋業(yè)品牌，返現(xiàn)促銷能夠有效地提高顧客的進(jìn)店率、試穿率、回 頭率和交易率。【案例解析4】:某些品牌用新款 特價(jià)鞋”在人氣最旺的新品上市或節(jié)假日開戰(zhàn)， 特價(jià)營(yíng)銷是價(jià)格戰(zhàn)的一種形式，這部分產(chǎn)品很容易提高進(jìn)店率，提高 門店的銷量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特價(jià)248元、268 元、288元不等，大大地沖擊了同類品牌的生意，