商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(xiǎn)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(xiǎn)商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(xiǎn) 第1頁(yè)/共31頁(yè) 者誤會(huì)給企業(yè)與政府的 政治關(guān)系蒙上陰影。 第2頁(yè)/共31頁(yè) 債，由于匯率變化而引 起的價(jià)值上漲或下降的 可能。 第3頁(yè)/共31頁(yè) 率不一致，此時(shí)就有可 能產(chǎn)生外匯風(fēng)險(xiǎn)的損失。 第4頁(yè)/共31頁(yè) 匯交易時(shí)，也會(huì)發(fā)生同 樣的風(fēng)險(xiǎn)。 （3 3）會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)）會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)進(jìn)行會(huì)計(jì)處 理和進(jìn)行外幣債權(quán)、債 務(wù)決算的時(shí)候，如何以 本國(guó)貨幣進(jìn)行評(píng)價(jià)的問(wèn) 題。比如在辦理決算時(shí)， 評(píng)價(jià)債權(quán)、債務(wù)，因所 適用的匯率不同，就會(huì) 產(chǎn)生賬面上損益的差異， 因此也稱(chēng)為“評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)” 或“外匯折算風(fēng)險(xiǎn)”。 第5頁(yè)/共31頁(yè) 開(kāi)了作為外匯價(jià)格的匯 率和作為資金

2、價(jià)格的利 率的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，而且， 其產(chǎn)生是對(duì)于籌資規(guī)模 較大、延續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的 項(xiàng)目而言的。 第6頁(yè)/共31頁(yè) 技術(shù)規(guī)范。 力求“技術(shù)上可行， 經(jīng)濟(jì)上合理” 第7頁(yè)/共31頁(yè) 力求“信譽(yù)良好、 經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力較強(qiáng)” 3、強(qiáng)迫性要求造成的 風(fēng)險(xiǎn) 由商務(wù)合作項(xiàng)目中 的雙方不同地位而引起 的強(qiáng)迫、壓制對(duì)方行為 而造成的風(fēng)險(xiǎn)。 第8頁(yè)/共31頁(yè) 具體地規(guī)定貨物品質(zhì)、 數(shù)量和服務(wù)條款等等。 2、交貨風(fēng)險(xiǎn) 交貨風(fēng)險(xiǎn)，是指安 全發(fā)貨和收貨所面臨的 風(fēng)險(xiǎn)，主要包括有貨物 運(yùn)輸和保險(xiǎn)兩方面。 第9頁(yè)/共31頁(yè) 些現(xiàn)象反映了一些商務(wù) 活動(dòng)參與者，包括談判 人員經(jīng)驗(yàn)不足，管理水 平、談判水平有待提高 的事實(shí)。 第10頁(yè)

3、/共31頁(yè) n 控、事后補(bǔ)救 第11頁(yè)/共31頁(yè) 一般而言，評(píng)價(jià)風(fēng) 險(xiǎn)主要在于兩個(gè)方面： n對(duì)損失程度的估計(jì) n對(duì)事件發(fā)生概率大小的 估計(jì) 第12頁(yè)/共31頁(yè) 的機(jī)會(huì)。 2、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制： 即通過(guò)減少損失發(fā)生的 機(jī)會(huì)，降低損失發(fā)生的 嚴(yán)重性來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。 第13頁(yè)/共31頁(yè) n主動(dòng)的、有計(jì)劃的自留 風(fēng)險(xiǎn) 第14頁(yè)/共31頁(yè) （二）利用保險(xiǎn)市場(chǎng)和信（二）利用保險(xiǎn)市場(chǎng)和信 貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)法貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)法 1、保險(xiǎn)市場(chǎng) 在商務(wù)活動(dòng)中，向 保險(xiǎn)公司投保已成為一 種相當(dāng)普遍的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 的方式。 保險(xiǎn)一般僅適用于 純風(fēng)險(xiǎn)。 第15頁(yè)/共31頁(yè) （1 1）投標(biāo)保證書(shū)）投標(biāo)保證書(shū) 為了阻止投標(biāo)者在 中標(biāo)后不

4、依照投標(biāo)報(bào)價(jià) 簽訂合同，要求投標(biāo)者 在投標(biāo)的同時(shí)提供銀行 的投標(biāo)保證書(shū)。開(kāi)標(biāo)后 如投標(biāo)者未中標(biāo)，或已 正式簽訂合同后，銀行 的擔(dān)保責(zé)任即告解除。 第16頁(yè)/共31頁(yè) 在業(yè)主向供應(yīng)商按 合同規(guī)定支付預(yù)付款的 時(shí)候，可向供應(yīng)商等索 取銀行擔(dān)保，以保證自 身利益。 第17頁(yè)/共31頁(yè) 期貨和期權(quán)交易在這方 面充當(dāng)了主要角色。 目前期貨、期權(quán)交 易主要為四大類(lèi)： 商品期貨交易 金融工具期貨交易 外匯期貨交易 黃金期貨交易 第18頁(yè)/共31頁(yè) n單項(xiàng)平衡法單項(xiàng)平衡法：將某一 項(xiàng)具體交易的貨幣平衡 的方法。即通過(guò)借用一 致或者借還一致的原則 來(lái)選用貨幣，避免外匯 風(fēng)險(xiǎn)的方法。 n綜合平衡法綜合平衡法：將公

5、司 一系列交易或整個(gè)對(duì)外 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的貨幣平衡 的方法。 第19頁(yè)/共31頁(yè) n易貨交易法易貨交易法：如交易 雙方達(dá)成協(xié)議，在一定 的時(shí)間內(nèi)對(duì)等地從對(duì)方 購(gòu)買(mǎi)相同金額的貨物或 勞務(wù)，并用同一種貨幣 進(jìn)行清算，就可以完全 消除外匯風(fēng)險(xiǎn)。 第20頁(yè)/共31頁(yè) 付差額或由雙方按約定 的比例分?jǐn)偂?第21頁(yè)/共31頁(yè) 第22頁(yè)/共31頁(yè) 軟貨幣計(jì)價(jià)。 第23頁(yè)/共31頁(yè) n 第24頁(yè)/共31頁(yè) n （2 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 結(jié)合即期的市場(chǎng)形勢(shì)和 競(jìng)爭(zhēng)的狀況綜合考慮 第25頁(yè)/共31頁(yè) n雙方實(shí)力均等、地位相 當(dāng)：對(duì)等易貨貿(mào)易法、 平衡法。 n己方實(shí)力較弱：簽訂貨 幣保值條款 第26頁(yè)/共31頁(yè) 第27頁(yè)/共31頁(yè) 先訂立一個(gè)初步價(jià)格， 作為開(kāi)立信用證和初步 付款的依據(jù)，待雙方確 定最后價(jià)格后再進(jìn)行最 后結(jié)算，多退少補(bǔ)。 n部分固定價(jià)格、部分 非固定價(jià)格 （2）價(jià)格調(diào)整條款 第28頁(yè)/共31頁(yè) 易相配合的最大利潤(rùn)。 n賣(mài)期保值賣(mài)期保值：指套期保值 者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況， 先在期貨市場(chǎng)上賣(mài)出期 貨合同，然后再以多頭 進(jìn)行平倉(cāng)的