房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考)

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考) 1 / 111 / 11 錦江半島錦江半島 20132013 年度營(yíng)銷計(jì)劃年度營(yíng)銷計(jì)劃 13 年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析： 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市： 自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)在 5、6、7 月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開始 成交量大增，又從 8 月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下， 大環(huán)境的市場(chǎng)在成交量然后慢慢萎縮，房?jī)r(jià)的優(yōu)惠幅度加強(qiáng)活動(dòng)開始頻頻出現(xiàn)在媒體 廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城 市房地產(chǎn)市場(chǎng)的樓盤出現(xiàn)大幅度的價(jià)格戰(zhàn)。 行業(yè)苦行下的樓市： 仍存有購(gòu)買能力和剛需的客群也在開發(fā)商

2、的降價(jià)和力度加強(qiáng)的促銷下，從一開始 的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個(gè)市場(chǎng)。從理論上最壞的時(shí)機(jī) 正在過去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。穩(wěn)健的剛需客戶 群也在開發(fā)商的以價(jià)格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場(chǎng)的信心慢慢的恢復(fù)了。在這 幾年的整個(gè)市場(chǎng)的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì)得到很大的改變，整個(gè) 市場(chǎng)的格局會(huì)以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會(huì)占領(lǐng) 這個(gè)市場(chǎng)的份額。個(gè)人估計(jì)：形勢(shì)將會(huì)向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。 需求分析: 行業(yè)上升期行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的 政府政策以及銀

3、行寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時(shí)代以及過 去，黃金 10 年后將來(lái)會(huì)迎來(lái)白銀 10 年，不過隨著市場(chǎng)的發(fā)展消費(fèi)者將會(huì)對(duì)樓盤注重 品牌、品質(zhì)、口碑、以及價(jià)格，才是將來(lái)客戶的選擇模式。 為此，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案；（悲觀部分， 另做闡述） 第一部分：銷售部署第一部分：銷售部署 一、一、 20122012 年度存量解讀年度存量解讀 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考) 2 / 112 / 11 依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況，錦江半島在 2012 年度主要 面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目操作模式錯(cuò)誤的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多

4、 問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房住宅情況 公寓樓住宅剩余公寓樓住宅剩余 207 套 合計(jì)面積：29700.58左右 均價(jià)：8 折 7500 元左右 共計(jì)：2.22 億左右 均價(jià)：8.5 折 7900 左右 共計(jì)：2.35 億左右 均價(jià) 7.5 折 7000 左右 共計(jì)：2 億左右(以此為推廣價(jià)格） 二、二、20132013 年度目標(biāo)解讀年度目標(biāo)解讀 2013 年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備 2 個(gè)條件：（以下意見需要提倡 7.5 折的價(jià)格 支撐來(lái)完成） 1、前提：2013 年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場(chǎng)看到希 望與信心銷售將有望突破。 2、考慮到目前

5、市場(chǎng)前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行推廣。 建議在 2013 年度廣告推廣銷量占 40%，在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營(yíng)銷和分銷來(lái) 達(dá)成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的 30%，在上門客戶占 30%。 結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于 2013 年度大的經(jīng) 濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì),依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì) 2013 年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排： 按完成可銷售住宅總量的 125-140 平方占有總量 70%作為銷售最底值控制，即住宅 145 套，在 145 套的基礎(chǔ)上完成 70%共計(jì) 100 套總銷售金額 1 億（非回款量），爭(zhēng)取在 此基礎(chǔ)上突破，頂層

6、躍層 34 套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。 營(yíng)銷周期營(yíng)銷周期起止時(shí)間起止時(shí)間銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)累計(jì)套數(shù)累計(jì)套數(shù)完成銷售額完成銷售額 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考) 3 / 113 / 11 第一階段：該階段為傳第一階段：該階段為傳 統(tǒng)淡季統(tǒng)淡季 2013 年 1 月 - 2013 年 3 月 8 8 800 萬(wàn) RBM 第二階段：大環(huán)境形式第二階段：大環(huán)境形式 是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初 見端倪見端倪 2013 年 4 月 2013 年 7 月 40 40 4000 萬(wàn) RBM 第三階段：傳統(tǒng)的購(gòu)房第三階段：傳統(tǒng)的購(gòu)房 旺季旺季 2013 年 8 月 2013 年 10 月

7、 39 37 3700 萬(wàn) RBM 第四階段：年底回鄉(xiāng)人第四階段：年底回鄉(xiāng)人 員員 2013 年 11 月 2013 年 12 月 15 15 1500 萬(wàn) RBM 累計(jì)累計(jì) 一年 100%100100000000RBM 各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排： 2013 年 1 月 2013 年 2 月 2013 年 3 月 2013 年 4 月 2013 年 5 月 2013 年 6 月 2013 年 7 月 2013 年 8 月 2013 年 9 月 2013 年 10 月 2013 年 11 月 2013 年 12 月 銷售任務(wù) 2 套銷售任務(wù) 4 套銷售任務(wù) 2 套 銷售任務(wù) 10 套銷售

8、任務(wù) 10 套銷售任務(wù) 10 套 銷售任務(wù) 12 套銷售任務(wù) 13 套銷售任務(wù) 12 套 銷售任務(wù) 7 套銷售任務(wù) 8 套 銷售任務(wù) 10 套 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考) 4 / 114 / 11 第二部分：營(yíng)銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配第二部分：營(yíng)銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配 常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的 1.5%2%，依據(jù)公司制定的計(jì)劃另做計(jì)劃暫時(shí) 按照 1%來(lái)計(jì)算。 根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營(yíng)銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下： 營(yíng)銷階段營(yíng)銷階段時(shí)間段時(shí)間段銷售比例銷售比例 營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用 分配比例分配比例 費(fèi)用金額費(fèi)用金額 （萬(wàn)元）（萬(wàn)元） 延續(xù)、蓄勢(shì)期 2013.1

9、-2013.38%30%60 21 號(hào)小高層開盤期 2013.4 -2013.740%30%60 強(qiáng)銷期 2013.8 -2013.1037%20%40 收尾期 2013.11-2013.121520%40 總計(jì)總計(jì) 100%100%100%100% 200200 萬(wàn)萬(wàn) 各階段工作事項(xiàng)各階段工作事項(xiàng) 第一階段：延續(xù)、蓄勢(shì)期第一階段：延續(xù)、蓄勢(shì)期 實(shí)施時(shí)間：2013 年 1 月-2013 年 3 月 因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重 點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心。考慮到口碑傳播 在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來(lái)老客

10、戶營(yíng)銷機(jī)制。 在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對(duì)項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定 21 號(hào)樓不予以銷售，縮小市場(chǎng)供給量，從而規(guī)避目前市場(chǎng)覺得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷、大量 退房的判斷。同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。 時(shí)間工作事項(xiàng)工作重點(diǎn)工作目的問題應(yīng)對(duì) 公交車的配套確定 路牌、道旗廣告的確定 回鄉(xiāng)客群方案的實(shí)施 項(xiàng)目宣傳物料的確定 2013 年 1 其他配套方案的實(shí)施 廣告主基調(diào)確定 項(xiàng)目配套工作完 善的宣傳，回鄉(xiāng) 客群的宣傳 利用年底的回 鄉(xiāng)的客群，做 好廣告營(yíng)銷 本月工作事項(xiàng)中不 可控因素因?yàn)槭蹣?部裝修時(shí)間不確定 開盤和蓄客出現(xiàn)了 問題，可能要推遲 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參

11、考) 5 / 115 / 11 售樓處的重新布置 項(xiàng)目現(xiàn)房的軟文投放 到 2 月份進(jìn)行，其 他照常推進(jìn)。 售樓處人員形象包裝 公車廣告的投放 結(jié)合特定客群的 DM 營(yíng)銷 開展同主流二手中介的合作 2013 年 2 月 開始落實(shí)網(wǎng)站廣告 做好客戶回訪， 繼續(xù)推進(jìn)住宅樓 營(yíng)銷，同時(shí)開始 21 號(hào)樓推出的鋪 墊 該階段為傳統(tǒng) 淡季，因此主 要減少?gòu)V告投 入，進(jìn)行內(nèi)部 調(diào)整及下階段 推廣方案確定 暫無(wú) 針對(duì)植樹節(jié)的活動(dòng)營(yíng)銷 針對(duì)該事件營(yíng)銷，軟文的投 放 2013 年 3 月 結(jié)合教師及醫(yī)護(hù)客群展開特 定客群營(yíng)銷 為后來(lái)的開盤做 蓄客和客戶需求 價(jià)格的確認(rèn)和口 碑的傳播 看市場(chǎng)大環(huán)境 導(dǎo)向暫無(wú) 第二階段

12、：小高層開盤期第二階段：小高層開盤期 實(shí)施時(shí)間：2013 年 4 月-2013 年 7 月 該階段為 21 號(hào)小高層的推出階段，在營(yíng)銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷，同 時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的 密集期。為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳。 在項(xiàng)目的推出的同時(shí)建議推出一些頂?shù)偷奶貎r(jià)優(yōu)惠戶型來(lái)吸引一些特定客戶群。同時(shí) 也有利于樓盤的走量。 時(shí)間工作事項(xiàng)工作重點(diǎn)工作目的問題應(yīng)對(duì) 網(wǎng)站廣告啟用 21 號(hào)小高層的推出 各種硬廣廣告投放 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 五一促銷方案的確定 客戶追蹤、關(guān)系維護(hù) 2013 年 4 月 軟文的報(bào)道及宣傳

13、 21 號(hào)小高層的推 出 形成強(qiáng)大媒體 攻勢(shì)，吸引市 場(chǎng)關(guān)注，形成 焦點(diǎn) 因?yàn)楸卷?xiàng)目淡季入 市，可能面臨客戶 不多的問題，應(yīng)對(duì) 的方式主要是分析 媒體投放效果和客 戶關(guān)注及顧慮點(diǎn)， 調(diào)整推廣渠道和推 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考) 6 / 116 / 11 廣方向 五一促銷方案的實(shí)施 針對(duì)老客戶的聯(lián)誼活動(dòng) 客戶追蹤、關(guān)系維護(hù) 媒體投放 客戶問答更新 6 月份 6.1 的活動(dòng)營(yíng)銷方 案確定 2013 年 5 月 對(duì)房地產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng) 計(jì)分析 客戶接待及消化， 同時(shí)對(duì) 該階段評(píng)估整 體經(jīng)濟(jì)形式的 走向及趨勢(shì)， 依據(jù)評(píng)估結(jié)果 對(duì)下一階段的 工作展開部署 6.1 營(yíng)銷方案的實(shí)施 6.1 方

14、案的軟文報(bào)道 2013 年 6 月 2013 年 7 月 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 老客戶維護(hù) 促成優(yōu)質(zhì)客戶 成交 第三階段：強(qiáng)銷期第三階段：強(qiáng)銷期 實(shí)施時(shí)間：2013 年 8 月-2013 年 10 月 該階段為項(xiàng)目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面” 為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營(yíng) 銷工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷工作。 在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以 DM 單 作為特定客群的宣傳媒介。 時(shí)間工作事項(xiàng)工作重點(diǎn)工作目的問題應(yīng)對(duì) 媒體投放 配合教師節(jié)的特定客群營(yíng)銷 配合十一的項(xiàng)目宣傳 結(jié)合 DM、

15、路牌廣告進(jìn)行推廣 2013 年 8 月 2013 年 10 月 利用房展會(huì)派 DM 形式 傳統(tǒng)的旺季 老客戶轉(zhuǎn)化 繼續(xù)消化客戶 可能出現(xiàn)的問題：老客 戶基本消化完畢，而新 客戶數(shù)量不足。 應(yīng)對(duì)措施：適時(shí)監(jiān)控， 及時(shí)調(diào)整媒體投放力度 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考) 7 / 117 / 11 結(jié)合中秋節(jié)，開展老客戶營(yíng) 銷活動(dòng) 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進(jìn)或者 更換 軟文宣傳的更進(jìn) 第四階段：續(xù)銷期第四階段：續(xù)銷期 實(shí)施時(shí)間：2013 年 7 月-2013 年 11 月 該階段主要工作做好項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源。同時(shí)針對(duì)剩余的均為大戶型， 建議對(duì)剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針

16、對(duì)性的應(yīng)銷方案。在宣傳 上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合 DM 及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。 時(shí)間工作事項(xiàng)工作重點(diǎn)工作目的問題應(yīng)對(duì) 客戶接待與維護(hù) 特定客群的宣傳 媒體投放（DM 為主） 結(jié)合老客戶新年拜年活動(dòng)， 進(jìn)行事件營(yíng)銷 開展“錦江半島”迎新活動(dòng) 媒體投放（DM 為主） 2013 年 11 月 2013 年 12 月 針對(duì)回鄉(xiāng)客戶開展項(xiàng)目營(yíng)銷 結(jié)合年底宣 傳，媒體組 合投放 去化剩余單元 經(jīng)過兩輪的篩選，余下 的為一些多為大戶型及 價(jià)格高的單元，因此這 階段客群的再度細(xì)分就 變的很重要?？梢葬槍?duì) 不同的客戶類型，靈活 設(shè)置優(yōu)惠措施。 第三部分：營(yíng)銷管理及策略第三部分：營(yíng)銷管理及策略 一、

17、銷售計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)一、銷售計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo) 結(jié)合第二部分中的各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與項(xiàng)目銷售安排作為月度銷售計(jì)劃完 成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計(jì)劃的月份數(shù)預(yù)警。連續(xù) 兩個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為中度預(yù) 警；連續(xù)四個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù)警。 相應(yīng)對(duì)策 進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考) 8 / 118 / 11 續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體分析沒有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解 決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。 建立營(yíng)銷體系監(jiān)控

18、 對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控 消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化 對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控 對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控 對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映 對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析 對(duì)戶型的接受程度 二、價(jià)格策略價(jià)格策略 2013 年度物業(yè)開盤安排，年初物業(yè)主要以 25 號(hào)樓為主，現(xiàn)房，同時(shí)開始 21 號(hào)小 高層的預(yù)熱；到接近 5 月份時(shí)主要開始推廣 21 號(hào)小高層，建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀要 做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價(jià)策略。 三、項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行 按客戶群推廣 此種推廣是從市場(chǎng)的終端置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著最直

19、接的 促進(jìn)作用。在目前大范圍廣告營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷，制 定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷方案。 按事件推廣 此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī)把握能 力，誰(shuí)能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰(shuí)就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)。 按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對(duì)各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的 廣告投放。 按渠道進(jìn)行推廣 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考) 9 / 119 / 11 為擴(kuò)大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進(jìn)行合作，充分利 用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢(shì)。同時(shí)針對(duì)商鋪部分甚至可以同外地的一些中介 商合作，擴(kuò)大投資客源的吸收渠

20、道。 針對(duì)上述提到的針對(duì)上述提到的 3 3 種推廣方式在客群與渠道營(yíng)銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分：種推廣方式在客群與渠道營(yíng)銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分： 加強(qiáng)老客戶營(yíng)銷加強(qiáng)老客戶營(yíng)銷 目前我司項(xiàng)目主要來(lái)自周邊，因此客群在存在極強(qiáng)的共通性，因此建議考慮在增 強(qiáng)客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。 采取采取 1+21+2 的模式來(lái)銷售的模式來(lái)銷售 通過前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比例為 7：3，上虞客戶 還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的 基礎(chǔ)上做好客戶的覆蓋，因此建議同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献鳌?利用當(dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人

21、脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合； 我公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合；一一二手共同連動(dòng)+城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，傭金共同分成 的模式進(jìn)行合作，擴(kuò)大項(xiàng)目營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。 同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。 我公司項(xiàng)目目前主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)關(guān)及企事 業(yè)單位，在建立針對(duì)行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對(duì)企業(yè)板塊與教師板塊企業(yè)板塊與教師板塊 的營(yíng)銷方案。 四、四、媒介投放組合策略媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM 單張、網(wǎng) 絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。 報(bào)紙廣告： 宣傳方向主要定位在整個(gè)區(qū)域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳，而且建 議