企業(yè)產品營銷策劃書

1、企業(yè)產品營銷策劃書企業(yè)產品營銷策劃書（一）一、市場策略規(guī)劃1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況

2、等多方面的比較分析，找出實現企業(yè)及各產品未來市場增長的機會點。7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。二、產品線規(guī)劃1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。2、產品定位：產品所要占據的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在

3、各自市場所處位置及各單品的具體定價。5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。7、產品形態(tài)：企業(yè)各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。三、渠道規(guī)劃1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、

4、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經銷商的合作方式。如企業(yè)對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。四、廣告規(guī)劃1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。3、廣告預

5、算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。五、終端與促銷規(guī)劃1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。5

6、、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。六、銷售體系規(guī)劃1、銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織結構。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。3、銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企

7、業(yè)銷售隊伍與各級經銷商優(yōu)勢互補的合作關系。企業(yè)產品營銷策劃書（二）產品定位營銷策劃是指企業(yè)為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品，所進行的產品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業(yè)進行產品定位營銷策劃一般要經歷以下五個步驟：1、營銷策劃：探尋市場機會機會在市場中是長期存在的?，F代市場中，擺放在各企業(yè)面前的有一個基本問題，即需求差異性日益增強，而企業(yè)的資源有限，市場競爭條件下企業(yè)如何來選定自己的目標市場，來進行準確的產品定位設計。要回答這個問題的關鍵是能不能發(fā)現這樣的市場機會，并且這一機會是否適合本企業(yè)。實踐證明：市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法

8、顧及的方面。企業(yè)要成功，就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來，企業(yè)的優(yōu)勢主要來自于價格優(yōu)勢、產品特色優(yōu)勢和服務優(yōu)勢等。價格優(yōu)勢不是每一個企業(yè)都能做到的。要進行價格競爭，企業(yè)就要降低成本，否則直接影響到企業(yè)的利潤。這一般得靠規(guī)模經濟效應才能達到。以質取勝，從目前的普遍消費水平來看，還是存在著它的局限性的。有時候，質優(yōu)價高的產品，其高昂的價格，往往成了企業(yè)前進道路上的一個沉重包袱。提供特色產品或特色服務，往往很多中小企業(yè)都能做得到。大企業(yè)也完全有能力去實現這一目標。每個企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢，就能夠贏得充分的市場機會。2、營銷策劃：挖掘市場細分所謂市場細分，是指按照消費需求(包括

9、生產消費和生活消費)的差異性，把某一產品的整體市場劃分為若干個子市場。每個子市場都是由一群具有相同或相似的需要與欲望、購買行為或購買習慣的消費者所構成。不同子市場的消費者之間，具有明顯的消費差別。企業(yè)要進行成功的產品定位設計，離不開市場細分。因為產品定位策劃的關鍵點就在于熟知消費者與競爭者。市場細分是由一系列活動組成的過程，對任何一個環(huán)節(jié)的割裂或跳躍，都有可能影響到市場細分的有效性。企業(yè)在對各項指標進行分析評估后，就要選出某些或某個子市場作為自己的目標市場。企業(yè)產品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產品為參照，了解消費者的不同需求，找出競爭對手的弱點(即顧客對競爭產品的不滿意點)，選擇目標市

10、場。在此市場上，有針對性的推出能滿足顧客需要的有特色的產品。3、營銷策劃：選擇目標市場企業(yè)在對各項指標進行分析評估后，就要選出某些或某個子市場作為自己的目標市場。企業(yè)產品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產品為參照，了解消費者的不同需求，找出競爭對手的弱點(即顧客對競爭產品的不滿意點)，選擇目標市場。在此市場上，有針對性的推出能滿足顧客需要的有特色的產品。 在激烈競爭的市場中，總是有空缺的。企業(yè)只有找準目標市場，并有針對性的提供消費者在當時能夠承擔得起的產品或服務，就會贏得消費者，贏得市場。4、營銷策劃：制定定位策略產品定位是一件不簡單的事情，它關系到企業(yè)的前途與發(fā)展。定位失敗，將帶給企業(yè)嚴重的傷害。所以產品定位千萬不能想當然，不顧實際情況地一味蠻干。產品定位一定要采用一定的策略。5、營銷策劃：傳播定位觀念產品定位后企業(yè)一定要把定位觀念借助于各種媒介和營銷策劃手段，把定位觀念從文字轉化為精確的語言和