展會(huì)后總結(jié)申報(bào)范文

1、展會(huì)后總結(jié)申報(bào)范文展會(huì)后總結(jié)申報(bào)范文【1】隨著年底的臨近，各類展會(huì)接踵而至，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2021全國秋季糖酒會(huì)”、“2021西部國際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽嘉會(huì)。本人參加后略有心得，希望與列位同事共享。一， 展前的籌備：精心謀劃。首先承辦人員接到公司的參展看護(hù)時(shí)，就開始籌備本次參展的前期工作。首先便是參展樣品與各類材料的籌備。1.樣品，樣品必須顛末全面的查驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、鼓吹單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會(huì)配景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到

2、我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地打仗的。(供參考)4.備好客戶掛號(hào)表，展會(huì)現(xiàn)場許多客戶沒有籌備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶材料掛號(hào)尤為緊張。5.其它用品：: 盤算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、販賣合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等6.還有便是客戶的邀請展位肯定下來后，此中很緊張的一項(xiàng)工作便是遍發(fā)豪杰帖，邀請客戶屆時(shí)參不雅你的展位。邀請函要注明展會(huì)的名稱，光陰，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方法，趁便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的光陰一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有許多，首先，你奉告客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶釀成主

3、動(dòng)請客戶，后果加倍明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氣氛的沾染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。參展前的各項(xiàng)過細(xì)的籌備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)緊張。細(xì)節(jié)抉擇成敗，在參展過水平必要注意一些細(xì)節(jié)：1.保持斗志：參展人員必然要注意本身在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神煥發(fā)，優(yōu)越的精神面貌不只體現(xiàn)了公司的活力和發(fā)達(dá)向上的氣氛，更能向客戶展示本身的優(yōu)越素養(yǎng)晉升客戶與我們互助的信心。2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要恐懼，要主動(dòng)打招呼，不雅迎進(jìn)來參不雅。然則專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有許多同行參展，所以對授予競爭對手的交流，要做到有所保留，但更必要互相的

4、溝通交流，努力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展一對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的癥結(jié)時(shí)刻。3.客戶款待：了解對方是做什么渠道的。是流通照樣做商超，署理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員對照多，不會(huì)溝通很長光陰。因此做有針對性的保舉和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和把穩(wěn)。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方法，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方保舉并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方法，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。4.資源收集：販賣人員信息渠道異常緊張，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，樹立后續(xù)行業(yè)信息濫觴的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品鼓吹材料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的后果。5.謹(jǐn)防探

5、子：展會(huì)上常常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品鼓吹材料及技巧甚至客戶材料，所以對此我們的參展人員要保持高度的鑒戒性。對付索取我們材料的人員，我們必要詳細(xì)扣問他的需求及他們公司環(huán)境，依據(jù)斷定來闡發(fā)是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。三，展后總結(jié)：整理材料，實(shí)時(shí)跟進(jìn)。參展停止，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后實(shí)時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們必要做到的是： 1.客戶分類：依據(jù)展會(huì)上與客戶會(huì)商的歷程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，肯定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名

6、片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些材料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。2.聯(lián)系客戶：展會(huì)停止后第一光陰給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)切得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。3.實(shí)時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格對照滿意，我們就引導(dǎo)他實(shí)時(shí)下訂單、簽約、付款。依照公司販賣法度模范，進(jìn)行初期互助。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反映，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪扣問結(jié)果。以便我們肯定此客戶的后續(xù)互助可能性。公司參加專業(yè)性的行頤魅展，不只能在同行業(yè)中秀出本身

7、公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的辦事于客戶，也并能從雷同參展的客戶傍邊，看到本身的不夠，賡續(xù)完善本身。大概從某次的展會(huì)傍邊，不能立桿見影的見到成效，接到許多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的展會(huì)后總結(jié)申報(bào)范文【2】6月20日至23日，“北部新城成都新區(qū)福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場舉行。展會(huì)歷時(shí)三天半，人氣旺、銷量大、后果好，社會(huì)各方回聲熱烈，現(xiàn)將如下：一、展會(huì)概況(一)參展規(guī)模。本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾資料商家參展，工商銀行、扶植銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套辦事，房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn)。(二)生意業(yè)務(wù)環(huán)境。4天房博會(huì)期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，生意業(yè)務(wù)金額3395.07萬元;車位生意業(yè)務(wù)5個(gè)，生意業(yè)務(wù)面積72平方米，生意業(yè)務(wù)金額36萬元;商業(yè)房生意業(yè)務(wù)2宗，生意業(yè)務(wù)面積58.45平方米,生意業(yè)務(wù)金額48萬元。購房意向掛號(hào)1700余組，此中新都約占70%，成都會(huì)區(qū)占