房地產(chǎn)全程營銷服務(wù)體系

1、羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻

2、羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂

3、肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀

4、肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕

5、肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁

6、螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿

7、螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆

8、裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀

9、袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈

10、袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆

11、羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿

12、羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇

13、羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈

14、肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈

15、肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莀袇螇芀芆袇衿肅蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膆芆薆

16、膅罿蚄薅襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蠆裊肂蒞蠆羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀 房地產(chǎn)全程營銷服務(wù)體系不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)展商自己摸索項(xiàng)目操作方法，往往費(fèi)時費(fèi)力，周期太長，機(jī)會成本很大，專業(yè)房地產(chǎn)營銷是從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo)入營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步完善而形成的理論體系。第一章項(xiàng)目投資營銷一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查。地埋位置。地質(zhì)地貌狀況。土地面積及其紅線圖。七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查。地塊周邊的建筑物。綠化景觀。自然景觀。歷史

17、人文景觀。環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查。地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃。項(xiàng)目對外水、陸、空交通狀況。地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。購物場所。文化教育。醫(yī)療衛(wèi)生。金融服務(wù)。郵政服務(wù)。娛樂、餐飲、運(yùn)動。生活服務(wù)。游樂休憩設(shè)施。周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素。歷史人文區(qū)位影響二、 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況：。國內(nèi)生產(chǎn)總值a第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量b第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量c第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量d房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。中國房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)景氣指數(shù)。國家宏觀金融政策a 貨幣政策b利率c房地產(chǎn)按揭政策。固定資產(chǎn)投資總額a 全國及項(xiàng)目所在地b其中房地產(chǎn)開發(fā)比重。

18、社會消費(fèi)品零售總額。商品零售價格指數(shù)a居民消費(fèi)價格指數(shù)b商品住宅價格指數(shù)。中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)。項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)。短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析 。各種檔次商品住宅客戶分析。商品住宅客戶購買行為分析三、土地swot分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢2、項(xiàng)目地塊的劣勢

19、3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四、項(xiàng)目市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研。類比競爭樓盤資料。項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料。綜合評判2、項(xiàng)目定位。市場定位a 區(qū)域定位b 主力客戶群定位。功能定位。建筑風(fēng)格定位五、項(xiàng)目價值分析1、品住宅項(xiàng)目價值分析和基本方法和概念。商品住宅價值分析法：類比可實(shí)現(xiàn)價值分析法a選擇可類比項(xiàng)目b 確定該類樓盤價值實(shí)現(xiàn)的各要素及其在價值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重c分析可類比項(xiàng)目價值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征d 對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價值實(shí)現(xiàn)要素的對比值e 根據(jù)價值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價。類比可實(shí)現(xiàn)價值決定因素。類比土地價值，地段資源差異*市政交通及直入交

20、通的便利性的差異*項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異包括周邊自然和綠化景觀的差異教育、人文景觀的差異各種污染程度的差異周邊社區(qū)素質(zhì)的差異*周邊市政配套便利性的差異b項(xiàng)目可提升價值的判斷*建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)*單體戶型設(shè)計(jì)*建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)*小區(qū)配套和物業(yè)管理*形象包裝和營銷策劃*發(fā)展商品牌和實(shí)力c價值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素*經(jīng)濟(jì)因素*政策因素2、分析項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價值。類比樓盤分析與評價。項(xiàng)目價值類比分析a價值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析b 項(xiàng)目類比價值計(jì)算六、項(xiàng)目定價模擬1均價的確定2項(xiàng)目中具體單位的定價模擬3項(xiàng)目收益部分模擬八、投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示1項(xiàng)目風(fēng)險性評價 價值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險性 a項(xiàng)目的規(guī)劃

21、和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周邊項(xiàng)目的類比價值 b項(xiàng)目形象包裝和營銷推廣是否成功2資金運(yùn)用的風(fēng)險性 減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本 對銷售節(jié)奏和項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項(xiàng) 目，并在最短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠3經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險 國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化 國家、地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)九、開發(fā)節(jié)奏建議 1影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素 政策法規(guī)因素 地塊狀況因素 發(fā)展商操作水平因素 資金投放星及資金回收要求 銷售策略、銷售政策及價格控制因素 市場供求因素 上市時間要求 2項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測 項(xiàng)目開發(fā)步驟 項(xiàng)目投入產(chǎn)出評估 結(jié)論第二章 項(xiàng)目規(guī)

22、劃設(shè)計(jì)營銷 一、總體規(guī)劃1項(xiàng)目地塊概述 項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 項(xiàng)目臨界四周狀況 。項(xiàng)目地貌狀況2項(xiàng)目地塊情況分析 發(fā)展商的初步規(guī)劃及設(shè)想 影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避 項(xiàng)目市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)3建筑空間布局 項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明 項(xiàng)目功能分區(qū)示意及說明4道路系統(tǒng)布局 地塊周邊交通環(huán)境示意 a地塊周邊基本路網(wǎng) b項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r 項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明 a項(xiàng)目主要出入口設(shè)置 b項(xiàng)目主要干道設(shè)置 c項(xiàng)目車輛分流情況說明 d項(xiàng)目停車場布置5綠化系統(tǒng)布局 地塊同邊景觀環(huán)境示意 a地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述b項(xiàng)目所屬地域市政

23、規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向 項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明 a項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 b項(xiàng)目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6公建與配套系統(tǒng) 項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 。項(xiàng)目配套功能配置及安排 公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示 a會所外立面設(shè)計(jì)提示 b營銷中心外立面設(shè)計(jì)提示 c物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示 d其他公建(如巴士站、圍墻)外立面設(shè)計(jì)提示 公共建筑平面設(shè)計(jì)提示 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) 7分期開發(fā) 分期開發(fā)思路 。首期開發(fā)思路 8分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二、建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃1項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃 。項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思 建筑色彩計(jì)劃2建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示 商品住宅房

24、外立面設(shè)計(jì)提示 a多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示 b不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示 c針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示 d其他特殊設(shè)計(jì)提示 商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示 三、主力戶型選擇1項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例3主力戶型設(shè)計(jì)提示 4商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示 四、 室內(nèi)空間布局裝修概念提示1室內(nèi)空間布局提示2公共空間主題選擇3庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析2項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 ，地塊已有的自然環(huán)境利用 項(xiàng)目人文環(huán)境的營造3項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì) 組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì) 組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì) 組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示 。組

25、團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示 。組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示4項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目會所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計(jì)針對本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六、公共家縣概念設(shè)計(jì)提示1項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) 營銷中心大堂 管理辦公室2本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì)客廳裝修概念設(shè)計(jì)廚房裝修概念設(shè)計(jì)主人房裝修概念設(shè)計(jì)兒童房裝修概念設(shè)計(jì)客房裝修概念設(shè)計(jì)室內(nèi)其他(如陽臺、玄關(guān)、門窗)裝修提示4項(xiàng)目

26、營銷中心裝修風(fēng)格提示5住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 八、燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)1項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì) 項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) 項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì) 項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì) 項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)2背景音樂指導(dǎo) 廣場音樂布置 項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置九、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 1項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價 2營造和引導(dǎo)未來生活方式 住戶特征描述 社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期營銷一、建筑材料選用提示 1區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用 2新型建筑裝飾材料提示 3建筑材料選用提示二、施工工藝流程指引 1工程施工規(guī)范手冊 2施工工藝特殊流程提示三、質(zhì)量控制 1項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示 2。文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四、工

27、期控制 l。項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示 2施工組織與管理五、造價控制 1建筑成本預(yù)算提示 2建筑流動資金安排提示六、安全管理 1項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案 2安全施工條例第四章 項(xiàng)目形象營銷一、 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分1名稱 項(xiàng)目名 道路名 建筑名 組團(tuán)名2標(biāo)志 項(xiàng)目標(biāo)志3標(biāo)準(zhǔn)色4標(biāo)準(zhǔn)字體二、 延展及運(yùn)用部分1工地環(huán)境包裝視覺 建筑物主體 工地圍墻 主路網(wǎng)及參觀路線 環(huán)境綠化2營銷中心包裝設(shè)計(jì)營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)營銷中心功能分區(qū)提示。營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)。營銷中心形象墻設(shè)計(jì)。臺面標(biāo)牌。展板設(shè)計(jì)。營銷中心導(dǎo)視牌。銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示。銷售用品系列設(shè)計(jì)示范單位導(dǎo)視牌示范單位樣板房說明牌3公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

28、 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)第五章 項(xiàng)目營銷推廣策劃一、區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析1項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查 項(xiàng)目概況 市場定位 售樓價格 銷售政策措施 廣告推廣手法 。主要媒體應(yīng)用及投入頻率 公關(guān)促銷活動 其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 3結(jié)論二項(xiàng)目主賣點(diǎn)蔓草及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策1項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃2項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策三、目標(biāo)客戶群定位分析1項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況2項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況3項(xiàng)目所在地家庭情況分析家庭成員結(jié)構(gòu)家庭收入情況住房要求、生活習(xí)慣4項(xiàng)目客戶群定位 目標(biāo)市場 a目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 b市場調(diào)查資料匯總、研究

29、c目標(biāo)市場特征描述 目標(biāo)客戶 a目標(biāo)客戶細(xì)分 b目標(biāo)客戶特征描述 c目標(biāo)客戶資料四、價格定位及策略l。項(xiàng)目單方成本2項(xiàng)目利潤目標(biāo)3?？深惐软?xiàng)目市場價格4價格策略 ，定價方法 均價 付款方式和進(jìn)度 優(yōu)惠條款 樓層及方位差價綜合計(jì)價公式5價格分期策略 內(nèi)部認(rèn)購價格 入市價格 價格升幅周期 價格升幅比例 價格技術(shù)調(diào)整 價格變化市場反映及控制 項(xiàng)目價格、銷售額配比表五入市時機(jī)規(guī)劃1宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3入市時機(jī)的確定及安排六廣告策略 1廣告總體策略及廣告的階段性劃分 廣告總體策略 廣告的階段性劃分 2廣告主題 3廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控、評估及修正 5入

30、市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 購房須知 詳細(xì)價格表 ，5目售控制表 樓書 宣傳海報(bào)、折頁 認(rèn)購書 正式合同 交房標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約七、 媒介策略1媒體總策略及媒體選擇 媒體總策略 媒體選擇 媒體創(chuàng)新使用 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率及規(guī)模 5費(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計(jì)劃1現(xiàn)場包裝2 印刷品3媒介投放4公關(guān)活動九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正1效果測評形式 進(jìn)行性測評 結(jié)論性測評2實(shí)施效果測評的主要指標(biāo) 銷售收入 企業(yè)利潤 市場占有率 。 品牌形象和企業(yè)形象第六章 項(xiàng)目銷售顧問、銷售代理一、 銷售周期劃分及控制1銷售策略 營銷思想：全面營銷 a全過程營銷

31、 b全員營銷 銷售網(wǎng)絡(luò) a專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表) b銷售代理商(銷售顧問) c兼職售樓員 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 銷售時段 a內(nèi)部認(rèn)購期 b蓄勢調(diào)整期 c開盤試銷期 d銷售擴(kuò)張期 e強(qiáng)勢銷售期 f掃尾請盤期 政策促銷 銷售活動 銷售承諾 2銷售過程模擬 銷售實(shí)施 a顧客購買心理分析 b樓房情況介紹 c簽定認(rèn)購書 d客戶檔案記錄 e成交情況總匯 f正式合同公證 g簽訂正式合同 h辦理銀行按揭 1銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 j成交情況匯總 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 a收款催款過程控制 b按期交款的收款控制 c延期交工的收款控制 d入住環(huán)節(jié)的控制 e客房檔案 f客戶回訪與親情培養(yǎng) g與物業(yè)管理的

32、交接 銷售結(jié)束 a銷售資料的整理和保管 b銷售人員的業(yè)績評定 c銷售工作中的處理個案記錄 d銷售工作的總結(jié)二各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施三各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施四售前資料準(zhǔn)備1批文及銷售資料 f比文 a公司營業(yè)執(zhí)照 b商品房銷售許可證樓宇說明書a項(xiàng)目統(tǒng)一說詞b戶型圖與會所平面圖c會所內(nèi)容d交樓標(biāo)準(zhǔn)e選用建筑材料f物管內(nèi)容價格體系a價目表b付款方式c按揭辦理辦法d利率表e辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用f入住流程g入住收費(fèi)明細(xì)表h物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(學(xué)校收費(fèi)規(guī)定)合同文本a預(yù)定書(內(nèi)部認(rèn)購書)b銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本c個人住房抵押合同d個人住房公積金借款合同e個人住房商業(yè)性借款合同f保險合同g公證書

33、2人員組建 銷售輔導(dǎo) a發(fā)展商成立完整的銷售隊(duì)伍 主管銷售之副總 銷售部經(jīng)理 銷售主管或銷售控制 銷售代表 銷售事務(wù)型人員 銷售市場人員 綜合處(回款小組、資料員、法律事務(wù)主管) 入住辦成員(非常設(shè)性機(jī)構(gòu)可由銷售代表兼任) b real瑞爾特派出專業(yè)銷售人員輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作 專職銷售經(jīng)理 根據(jù)需要增派銷售人員實(shí)地參與銷售 項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃及銷售進(jìn)度。提供支持，理順關(guān)系 c real瑞爾特總部就項(xiàng)目總體銷售管理提供支持 d real瑞爾特全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用 銷售代理 a 發(fā)展商指定公司相關(guān)人員配合real瑞爾特工作 負(fù)責(zé)營銷之副總 處理法律事務(wù)人員 財(cái)務(wù)人員 b real瑞爾特成

34、立項(xiàng)目銷售專職銷售隊(duì)伍，并視需要調(diào)動real瑞爾特全國銷 售網(wǎng)絡(luò) 銷售經(jīng)理(總部派出) 銷售代表(主力由總部派出，其他當(dāng)?shù)負(fù)駜?yōu)招聘) 項(xiàng)目經(jīng)理(跟蹤項(xiàng)目銷售進(jìn)度，提供支持，理順關(guān)系) c real瑞爾特總部銷售管理及支持 d real瑞爾特全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用 3，制定銷售工作進(jìn)度總表 4。銷售控制與銷售進(jìn)度模擬 銷售控制表 銷售收入預(yù)算表 5銷售費(fèi)用預(yù)算表 總費(fèi)用預(yù)算 分項(xiàng)開支 a銷售人員招聘費(fèi)用 b銷售人員工資 c銷售提成5肖售輔導(dǎo)顧問費(fèi) d銷售人員服裝費(fèi)用 e營銷中心運(yùn)營辦公費(fèi)用 f銷售人員差旅費(fèi)用 g銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用 h臨時雇用銷售人員工作費(fèi)用 邊際費(fèi)用 a銷售優(yōu)惠打折 b銷售公關(guān)

35、費(fèi)用 6。財(cái)務(wù)策略 信貸 a選擇適當(dāng)銀行 b控制貸款規(guī)模、周期 c合理選擇質(zhì)押資產(chǎn) d銀企關(guān)系塑造 e信貸與按揭互動操作 付款方式 a多種付款選擇 b優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化 c付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析 d付款方式引導(dǎo)。 e付款方式變通 按揭 a明晰項(xiàng)目按揭資料 b盡可能擴(kuò)大年限至30年 c按揭比例 d首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略 e按揭銀行選擇藝術(shù) f保險公司及條約 g公證處及條約 h按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制 臺伙股東 a實(shí)收資本注入 b關(guān)聯(lián)公司炒作 c股東分配 d換股操作 e資本運(yùn)營 7商業(yè)合作關(guān)系 雙方關(guān)系 a發(fā)展商與策劃商 b發(fā)展商與設(shè)計(jì)院 c發(fā)展商與承建商 d發(fā)展商與承銷商 e發(fā)展商與廣告商 f發(fā)展

36、商與物業(yè)管理商 g發(fā)展商與銀行(銀團(tuán)) 三方關(guān)系 a發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院 b發(fā)展商、策劃畝、承銷商 c發(fā)展商、策劃高、廣告商 d發(fā)展商、策劃高、物業(yè)管理高 e發(fā)展商、策劃畝、銀行(銀團(tuán)) 多方關(guān)系 a策劃商、發(fā)展商、其他合作方 8工作協(xié)調(diào)配合 甲方主要負(fù)責(zé)人 a與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同 b完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備 c分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任 d全員營銷的發(fā)動和組織 直接合作人 a合同洽談 b銷售策劃工作對接 c銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤 d信息反饋 e催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥 f工作效果總結(jié) 。財(cái)務(wù)部 a了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展 b參與重大營銷活動，銷售管理工作 c配合催

37、收房款 d配合銷售部核算價格，參與制定價格策略 e及時辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi) 工程部 a工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配 b嚴(yán)把工程質(zhì)量 c文明施工，控制現(xiàn)場形象 d銷售活動的現(xiàn)場配合 物業(yè)管理公司 a工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù) b人員形象 c銷售文件配合 d銷售賣場的管理 e軍體操練 f保安員與售樓員的工作銜接、默契配合五、銷售培訓(xùn) 1銷售部人員培訓(xùn) 公司背景及項(xiàng)目知識 ”詳細(xì)介紹公司情況 a公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)) b銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo) 物業(yè)詳情 a項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c該區(qū)域的城市發(fā)展

38、計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況 d項(xiàng)目特點(diǎn) *項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 *平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)?？偨ㄖ娣e，總單元數(shù)、單套面積、 戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等 *項(xiàng)目的優(yōu)劣分析 *項(xiàng)目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段 e競爭對手優(yōu)劣分析及對策 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 a國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定 b房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識 *房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語的理解 *建筑識圖 *計(jì)算戶型面積 c心理學(xué)基礎(chǔ) d銀行的按褐知識，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 e國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢 f公司制

39、度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度 銷售技巧 a售樓過程中的洽談技巧 * 如何以問題套答案，詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買家心理 * 恰當(dāng)使用電話的方法 b 展銷會場氣氛把握技巧 *客戶心理分析 *銷售員接待客戶技巧 c推銷技巧、語言技15、身體語言技15 簽訂買賣合同的程序 a售樓部簽約程序 *辦理按揭及計(jì)算 *入住程序及費(fèi)用 *合同說明 *其他法律文件 *所需填寫的各類表格 b 展銷會簽訂售樓合同的技巧與方法 *訂金的靈活處理 *客戶跟蹤 物業(yè)管理課程 a物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) b管理規(guī)則 c公共契約 銷售模擬 a以一個實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用全部所學(xué)方法拉15完成一個交易 b利用項(xiàng)目營銷

40、接待中心、樣板房模擬銷售過程 c及時講評、總結(jié)，必要時再次實(shí)習(xí)模擬 實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場 a如何進(jìn)行市場調(diào)查， 以了解市場和競爭對手情況，并撰寫調(diào)查提綱 2銷售手冊 批文 a公司營業(yè)執(zhí)照 b商品房銷售許可證 樓宇說明書 a項(xiàng)目統(tǒng)一說詞 b戶型圖與會所平面圖 c會所內(nèi)容 d交樓標(biāo)準(zhǔn) e選用建筑材科 f物管內(nèi)容 價格體系 a價目表 b付款方式 c按揭辦理辦法 d利率表 e辦理產(chǎn)證有關(guān)程序、稅費(fèi) f入住流程 g入住收費(fèi)明細(xì)表 h物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 合同文本 a認(rèn)購書 b預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 c銷售合同 d個人住房抵御合同 e個人住房商業(yè)性借款合同 客戶資料表 3?？蛻艄芾硐到y(tǒng) 電話接聽記錄表 新客戶表 老

41、客戶表 客戶談訪記錄表 銷售日統(tǒng)計(jì)表 銷售周報(bào)表 銷售月報(bào)表 已成交客戶檔案表 應(yīng)收賬款控制表 保留樓盤控制表 4銷售作業(yè)指導(dǎo)書 職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)則 a職業(yè)精神 b職業(yè)信條 c職業(yè)特征 銷售基本知識與技巧 a業(yè)務(wù)的階段性 b業(yè)務(wù)的特殊性 c業(yè)務(wù)的技巧 項(xiàng)目概況 a項(xiàng)目基本情況 b優(yōu)勢點(diǎn)訴求 c阻力點(diǎn)剖析 d升值潛力空間 銷售部管理架構(gòu) a職能 b人員設(shè)置與分工 c待遇六銷售組織與日常管理1組織與激勵 銷售部組織架構(gòu) a銷售副總 b銷售部經(jīng)理 c銷售主管 d銷售控制 e廣告、促銷主管 f售樓處、銷售代表、事務(wù)人員、市場人員 g綜合處成員 h入住辦成員 1財(cái)務(wù)人員(配合) 銷售人員基本要求 a基本要求

42、*職業(yè)道德要求 *基本素質(zhì)要求 *禮儀儀表要求 b專業(yè)知識要求 c知識面要求 d心理素質(zhì)要求 e服務(wù)規(guī)范要求 *語言規(guī)范 *來電接待要求 *顧客來函要求 *來訪接待要求 *顧客回訪要求 *促銷環(huán)節(jié)基本要求 *銷售現(xiàn)場接待方式及必備要素 職責(zé)說明 a銷售部各崗位職務(wù)說明書 b銷售部各崗位工作職責(zé)考核、激勵措施 a銷售人員業(yè)績考核辦法 b提成制度 c銷售業(yè)績管理系統(tǒng) *銷售記錄表 *客戶到訪記錄表 *連續(xù)接待記錄 *客戶檔案 2工作流程 銷售工作五個方面的內(nèi)容 a制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo) b建立一個鮮明的發(fā)展商形象 c制定并實(shí)施合理的價格政策 d實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理 e保證不動產(chǎn)

43、權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力 銷售工作的三個階段 a預(yù)備階段 b操作階段 c完成階段(總結(jié)) 銷售部工作職責(zé)(工作流程) a市場調(diào)查：目標(biāo)市場、價格依據(jù) b批件申辦：面積計(jì)算、預(yù)售許可 c資料制作：樓盤價格、合約文件 d宣傳推廣：廣告策劃、促銷實(shí)施 e銷售操作：簽約履行、樓款回收 f成交匯總：回款復(fù)審、糾紛處理 g客戶入?。喝胱⊥ㄖ⒐芾硪平?h產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移：分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成 1項(xiàng)目總結(jié)：業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情 銷售業(yè)務(wù)流程(個案) a公司宣傳推廣挖掘潛在客戶 b銷售代表多次接待，銷售主管支持 c客戶簽定認(rèn)購書付訂金 d客戶正式簽約 e客戶付款(一次性、分期或按揭)f辦理入住手續(xù)演繹得神形兼俱、入木三分。物業(yè)管

44、理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌工程的重要支撐。第二節(jié) 項(xiàng)日服務(wù)營銷的具體內(nèi)容一項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料 1樓字質(zhì)量保證書 2樓字使用說明書 3業(yè)主公約 4用戶手冊 5樓字交收流程 6入伙通知書 7入伙手續(xù)書 8收樓書 9承諾書 10業(yè)主用戶聯(lián)系表 11遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書 12遺漏工程和水電表底數(shù)記錄表 13裝修手冊和裝修申請表二物業(yè)管理內(nèi)容策劃1工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入2保潔服務(wù)3綠化養(yǎng)護(hù)4安全及交通管理5三車及場地管理6設(shè)備養(yǎng)護(hù)7房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)8房屋事務(wù)管理9檔案及數(shù)據(jù)的管理10智能化的服務(wù)11家政服務(wù)12多種經(jīng)營和服務(wù)的開展13與業(yè)主的日常溝通14社區(qū)文化服

45、務(wù)三。物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) 1物業(yè)公司人力資源的管理包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉 級等環(huán)節(jié) 2物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級組織機(jī)構(gòu)、明確各部門的職能、責(zé)任、 權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道 遵守國家的有關(guān)規(guī)定 在經(jīng)營范圍允許下 結(jié)合不同的工作重點(diǎn) 把質(zhì)量責(zé)任作為各個環(huán)節(jié)的重點(diǎn) 遵循職責(zé)分明、線條請晰、信息流暢和高效的原則 各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡、高效的原則四。物業(yè)管理培訓(xùn)1在物業(yè)交付使用前、培訓(xùn)內(nèi)容包括： 為新聘員工(特別是中層管理人員)提供管理公司架構(gòu)、人員制度及管理行業(yè) 的了解 提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ) 物業(yè)及物業(yè)管理的概念 建筑物種類及管理 物業(yè)管理在國內(nèi)的發(fā)

46、展 業(yè)主公約、公共面積及用戶的權(quán)責(zé) 裝修管理 綠化管理 管理人員的操守及工作態(tài)度 。房屋設(shè)備的構(gòu)成及維護(hù) 財(cái)務(wù)管理 物業(yè)管理法規(guī) 人事管理制度 探討一些常見個案2在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容包括： 對前線員工及中層員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其對現(xiàn)場實(shí)際操作有更深入的認(rèn)識及了解 對物業(yè)管理公司早期工作進(jìn)行一次鑒定 物業(yè)管理公司各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度五物業(yè)管理規(guī)章制度1員工手冊 2崗位職責(zé)及工作流程 3財(cái)務(wù)制度 4采購及招標(biāo)程序 5員工考核標(biāo)準(zhǔn) 6業(yè)主委員會章程 7各配套功能管理規(guī)定 8文件管理制度 9辦公設(shè)備使用制度 10值班管理制度 11消防責(zé)任制 12消防管理規(guī)定 13對外服務(wù)工作管理規(guī)定 1

47、4裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書 15停車場管理規(guī)定 16非機(jī)動車輛管理規(guī)定 17出租屋及暫住人員管理規(guī)定 18進(jìn)住(租)協(xié)議書 19商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定六物業(yè)管理操作規(guī)程1樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程2綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程3消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程4供配電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程5機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程6動力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程7停車場、車庫操作規(guī)程8停車場、車庫維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程9。游泳池及其設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和操作規(guī)程10給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程11公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程12保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程13照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程14通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程15管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程16租賃管理工作規(guī)程七物業(yè)管理的成本費(fèi)用l。管理員工支出 薪金及福利 招聘和培訓(xùn) 膳食及住宿2維護(hù)及保養(yǎng) 照明及通風(fēng)系統(tǒng) 機(jī)電設(shè)備 動力設(shè)備 保安及消防設(shè)備 給排水