項目服務內(nèi)容

1、項目服務內(nèi)容就貴公司項目市場調(diào)研工作，根據(jù)項目實際情況，參考我公司以往項目的操作經(jīng)驗，我公司認為應該包含以下具體工作：。第一部分 項目市場調(diào)研第一項 市場調(diào)查服務一、項目市場調(diào)查 項目所在地區(qū)的宏觀環(huán)境調(diào)查。 區(qū)域環(huán)境調(diào)查。 區(qū)域房地產(chǎn)市場供應量和消化量客觀調(diào)查。 選定樓盤（可比項目）調(diào)查。 客源需求調(diào)查。二、分析研究 項目所在城市宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況對項目發(fā)展的影響。 項目所在地環(huán)境現(xiàn)狀及其規(guī)劃、房地產(chǎn)市場供求關系。項目所在城市現(xiàn)行及即將出臺的政策、法規(guī)、金融制度對項目發(fā)展的影響。 項目本身的優(yōu)劣勢分析。 已上市可比物業(yè)的優(yōu)劣勢分析。三、途徑與方法項目部將綜合運用各種有效的研究方法，通過各類途徑

2、探求最真實的市場，主要的途徑和方法包括：基于xxxx多年來在房地產(chǎn)代理界所積累的豐富的市場信息與數(shù)據(jù)庫資源，包括宏觀經(jīng)濟指標、市場個案資料等，采用統(tǒng)計、可比性元素分析、多變量綜合分析等研究手段對市場進行評估與分析。 針對目標項目的來自直接消費者的市場需求調(diào)查分析、包括規(guī)模分析、傾向性分析。 市場上主要開發(fā)商的項目發(fā)展經(jīng)驗。 對政府有關方面政策與計劃的分析和評價。 政府具有統(tǒng)一口徑的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 基于xxxx兆基置業(yè)在房地產(chǎn)界豐富的實踐經(jīng)驗，對通過不同方法研究所得的結論進行判斷、選擇和調(diào)整，以給出最有價值的研究結果和發(fā)展建議。 第二項 市場調(diào)研的服務內(nèi)容一、項目所在地區(qū)宏觀環(huán)境分析選取與投資決策或

3、項目開發(fā)相關的宏觀經(jīng)濟指標，如城市國內(nèi)生產(chǎn)總值、居民消費指數(shù)、產(chǎn)業(yè)結構、人口分布等，再結合相關的市政規(guī)劃、房地產(chǎn)供需狀況、有關法律和政策，本著客觀、公正、科學的原則，對經(jīng)濟發(fā)展、城市建設、供需變化等給項目本身帶來的正、負面影響進行分析、研究。力求從一定的高度和深度展開深層次的市場研究。宏觀經(jīng)濟環(huán)境：國內(nèi)生產(chǎn)總值、居民消費指數(shù)、外商直接投資、人口數(shù)、人口結構、家庭結構、人均收入和支出、消費結構、銀行利率等。房地產(chǎn)住宅市場供求狀況：租金水平、售價、供應量、吸納量、空置量、同類項目分布（位置、價格）等。 市政規(guī)劃：道路、交通設施、生態(tài)環(huán)境等。 對項目發(fā)展有一定影響的法律、法規(guī)、政策。xxxx兆基置業(yè)

4、將根據(jù)具體項目的特定要求，以客觀、公正、科學為原則，選取相關的分析元素。此部分數(shù)據(jù)以官方已公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準。二、特定區(qū)域調(diào)查根據(jù)項目的規(guī)模、體量及未來客源等各方面因素，項目部將制定出特定的市場調(diào)查區(qū)域，有針對性的展開規(guī)模不等的調(diào)查工作。1. 項目所在行政區(qū)域調(diào)研項目所在行政區(qū)域內(nèi)相關的人文、地理、物業(yè)風貌、居住層次、商業(yè)氛圍，分析項目周邊環(huán)境演變特點及優(yōu)劣勢。項目所在行政區(qū)域內(nèi)的常住人口數(shù)、人口密度、家庭規(guī)模、年齡結構、家庭平均收入、支出及支出構成，將進行宏觀需求分析。項目所在行政區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括道路、交通、生態(tài)環(huán)境、商業(yè)配套、生活配套。住宅發(fā)展概況，包括土地批租、住宅交易情況、住宅分布、

5、住宅平均租金或售價。2.項目周邊市場調(diào)研通常依據(jù)居民生活習慣，以項目所在地為中心，正常步行30分鐘為半徑設定市調(diào)范圍。所作市場調(diào)查皆在此范圍內(nèi)。調(diào)查內(nèi)容：有關的道路狀況、交通線路走向及其分布、交通設施、公建配套、綠化、河流、商業(yè)設施、人文居住的分布及現(xiàn)狀、特殊建筑要求。 分析上述環(huán)境調(diào)查結果對項目發(fā)展的正、負面影響。三、可比項目調(diào)研根據(jù)委托項目的種種特性，如位置、成本、規(guī)模、客源、上市時間等，選取已上市或即將上市的可比項目，進行相關調(diào)查。 就樣本項目的工期、建筑形態(tài)、房型、面積、總價、建材、設施進行調(diào)查。 就樣本項目的樓層布局、價格走勢、建筑風格、廣告賣點、廣告投放量、小區(qū)規(guī)劃、小區(qū)配套進行調(diào)

6、查。以不同標準劃分物業(yè)，進行供應量和銷售量的調(diào)查。同時對樣本項目進行優(yōu)劣勢分析，為項目提出項目建議如項目的開發(fā)機會點和市場支撐點提供依據(jù)。四、需求調(diào)研針對選定區(qū)域設計購房意向問卷，考察潛在消費者的實際需求和未來需求。問卷內(nèi)容包括潛在消費者地段傾向性、價格承受度、房型需求、面積需求、建筑形態(tài)偏好、被訪者年齡、職業(yè)等。對所做問卷進行定性、定量地統(tǒng)計分析，總結潛在消費者對住宅的消費傾向和對委托項目發(fā)展規(guī)劃的態(tài)度。五、分析研究根據(jù)上述調(diào)研結果，對各項數(shù)據(jù)進行綜合分析，尋找項目的開發(fā)機會點和市場支撐點，為項目定位提供充分理論依據(jù)。其內(nèi)容如下：（一）項目分析1、項目優(yōu)勢理解分析2、項目抗性理解分析3、項目

7、綜合評判（二）市場定位1、項目市場定位2、品牌策略3、品牌個性4、未來發(fā)展（三）產(chǎn)品規(guī)劃建議1、總平面規(guī)劃建議2、體量及層數(shù)規(guī)劃建議3、建筑形態(tài)、功能定位建議4、配套設施建議第二部分 項目策劃服務根據(jù)市場調(diào)查所取得之市場報告，本行項目部將提供下列具有針對性的綜合分析及規(guī)劃建議：第一項 產(chǎn)品定位建議一、對項目的市場理解1.swot分析 項目優(yōu)勢 項目弱勢 項目機會點 項目所面臨的問題2.產(chǎn)品合理化建議3.基本策劃思路二、項目客源分析 目標客戶需求特征 目標客戶來源三、市場趨勢分析 產(chǎn)品風格 總平面規(guī)劃 立面設計 單體設計 園林設計 建材設備規(guī)劃 社區(qū)服務 物業(yè)管理四、產(chǎn)品定位 市場定位 功能定位

8、第二項 產(chǎn)品設計與規(guī)劃建議從市場角度出發(fā)，就項目整體規(guī)劃、建筑形態(tài)、建筑風格、環(huán)境設計、景點布置提出分析比較及建設性建議，提供房型設計、建筑用材等參考信息，對項目應該具有的可提高附加值的配套設計提供建設性構思，增添物業(yè)附加值。第三部分 產(chǎn)品營銷推廣服務我司將根據(jù)市場情況及該項目進度，分析項目面市的問題點、機會點，制定書面營銷推廣方案提交貴司作決策參考；提供本項目策劃方案，包括整體策略、推廣時機、具體推廣執(zhí)行計劃、定價策略、銷售控制、廣告計劃等一系列執(zhí)行方案。一、未來地位設定品牌策略品牌個性未來發(fā)展二、推廣優(yōu)勢及難點分析競爭對手研判項目推廣優(yōu)勢及難點分析三、推廣方案建議項目推廣定位推廣名建議推廣

9、時機整體推廣策略分階段推廣策略四、價格策略售價定位策略建議付款方式五、推廣目標目標及進度分階段推廣計劃六、推廣主題項目主推廣告語階段性廣告主題七、現(xiàn)場包裝設計接待中心形態(tài)及風格建議logo墻設計logo板設計綠化布置建議裱板設計工地圍墻設計看房通道設計建議樣板房設計建議八、推廣道具設計logo設計樓書、海報設計直銷廣告設計名片設計燈箱設計車體廣告設計引導旗設計橫幅設計看板設計模型制作要求項目效果圖要求九、廣告策略推廣預算整體廣告策略分階段廣告策略廣告平面設計廣告效果評估 第四部分 銷售代理服務 經(jīng)過項目策劃、營銷推廣等前期工作，銷售工作作為最后關鍵一步。xxxx兆基置業(yè)將提供銷售執(zhí)行或銷售顧問

10、服務，xxxx兆基置業(yè)將挑選具豐富經(jīng)驗的銷售人員具體貫徹落實策劃精要，并及時將信息反饋至策劃，為策劃提供市場依據(jù)，進而反過來指導銷售，形成良性互動，從而更好地完成銷售目標。注：所提供之服務包括但不僅限于上述內(nèi)容，我司將根據(jù)市場情況及貴司要求對上述服務內(nèi)容作適當調(diào)整，但不影響雙方約定的服務費數(shù)額。項目合作方案鑒于貴司項目尚處于地塊規(guī)劃階段，我司建議貴我雙方的合作按照項目進度分階段進行。按階段提供貴司相對的服務。目前主要工作內(nèi)容是對項目所在地的環(huán)境、市場、需求等一系列未知因素進行調(diào)查研究，對所得到的數(shù)據(jù)加以分析深化，以探究項目所面對的真實市場，并以此為依據(jù)對項目進行正確的定位。一、合作方式及服務內(nèi)容根據(jù)貴司項目情況及實際需要，我司將提供貴司以下3方面服務內(nèi)容。1、市場調(diào)研及項目定位；2、項目營銷策劃推廣；3、獨家銷售代理 以上服務將根據(jù)貴司項目實際進展分階段提供。二、收費標準1、市場調(diào)研及項目定位服務收費標準：人民幣壹拾萬元；2、項目營銷策劃推廣服務3、銷售代理服務上述2、3項為后續(xù)服務，具體費用有待于貴我雙方進一步溝通三、工作周期1、市場調(diào)研及項目定位服務以上工作共需時30個工作日。2、項目營銷策劃推廣服務3、獨家銷售代理服務上述2、3項為后續(xù)服務以上為我司針對貴司項目提供的項目服務內(nèi)容及