兒童項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、常德蹺蹺板兒童劇團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)1.商業(yè)模式1.1 如何運(yùn)行的蹺蹺板兒童劇團(tuán)是一家面向212歲兒童及其監(jiān)護(hù)人提供專(zhuān)業(yè)兒童劇演出的商業(yè)實(shí)體，兒童劇演出為主打產(chǎn)品并吸納會(huì)員作為公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，適時(shí)加入其他兒童產(chǎn)品，打通整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)鏈。1.2 提供的服務(wù)功能1.面向社會(huì)個(gè)體的服務(wù)功能：n 兒童劇演出：以此滿(mǎn)足兒童成長(zhǎng)娛樂(lè)的需求，并釋放家長(zhǎng)對(duì)兒童的親子需求。n 兒童藝術(shù)培訓(xùn)：使孩子的身心與技能同步健康成長(zhǎng)。n 電子商務(wù)：通過(guò)自建網(wǎng)店對(duì)兒童食品與用品、及保險(xiǎn)及其他服務(wù)的折扣消費(fèi)。n 資訊：如本地各類(lèi)兒童專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)信息、定期的國(guó)家兒童狀態(tài)報(bào)告、兒童食品用品的質(zhì)量安全公告、兒童食品的檢測(cè)報(bào)告等。2.面向

2、商業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能n 信息傳播：為商業(yè)機(jī)構(gòu)提供關(guān)于品牌廣告和信息傳播服務(wù)。n 捆綁促銷(xiāo)：與商品或服務(wù)捆綁的方式，為企業(yè)商品銷(xiāo)售提供促進(jìn)，這符合商品銷(xiāo)售中的“服務(wù)化”趨勢(shì)?！百I(mǎi)大米，送門(mén)票”。3.面向政府組織的服務(wù)功能n 數(shù)據(jù)提供：為政府有關(guān)部門(mén)提供兒童方面數(shù)據(jù)。n 資源整合：利用平臺(tái)的客戶(hù)服務(wù)功能，放大有關(guān)政府兒童口部門(mén)的品牌和影響力。2.盈利模式項(xiàng)目的盈利具體來(lái)源于以下三個(gè)部分：1. 面向企業(yè)收費(fèi)：n 廣告收入：利用與會(huì)員的互動(dòng)，傳播企業(yè)和品牌信息。n 捆綁促銷(xiāo)：與企業(yè)產(chǎn)品捆綁，作為促銷(xiāo)禮品銷(xiāo)售給消費(fèi)者時(shí)的門(mén)票收入。n 代理傭金：用戶(hù)通過(guò)我方渠道定購(gòu)或消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，收取的服務(wù)或產(chǎn)品代理傭

3、金。2.面向社會(huì)個(gè)體收費(fèi)n 門(mén)票收費(fèi)n 電子商務(wù)平臺(tái)消費(fèi)n 兒童藝術(shù)培訓(xùn)3.面向政府組織的收費(fèi)n 專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目撥款：承擔(dān)政府組織相關(guān)工作，收取相關(guān)的項(xiàng)目承擔(dān)費(fèi)用。3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)規(guī)模n 中國(guó)兒童約3.8億，成建制兒童劇團(tuán)41家n 常德市區(qū)幼兒園數(shù)量約為100所、全市共有895所家，城區(qū)約有40所小學(xué)n 常德地區(qū)2-12歲兒童約50萬(wàn)人3.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.2.1兒童業(yè)余生活n 博物館 文化館 少有適合兒童的展覽、演出n 宅在家里 電視 電腦 手機(jī)n 電影院 少有適合兒童觀看的電影n 各類(lèi)特長(zhǎng)班 占據(jù)兒童大量業(yè)余時(shí)間3.2.3常德整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平近幾年日益提升，居民生活水平日益提高，尤其是在孩

4、子的教育投資，投入比例呈逐年上升趨勢(shì)。4.市場(chǎng)策略4.1核心服務(wù)定位n 兒童劇:輕松愉快中受到教育n 衍生產(chǎn)品和服務(wù)：靠譜4.2項(xiàng)目發(fā)展路徑n 與政府組織建立緊密合作，樹(shù)立社會(huì)信任，繼承社會(huì)責(zé)任、品牌資源n 依托品牌資源，建設(shè)面向社會(huì)個(gè)體的兒童產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，打造服務(wù)價(jià)值n 將服務(wù)價(jià)值與商業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)與產(chǎn)品捆綁組合，服務(wù)與發(fā)展消費(fèi)者用戶(hù)并放大品牌資源n 利用用戶(hù)資源、品牌、社會(huì)責(zé)任、服務(wù)價(jià)值等多方面的資源優(yōu)勢(shì)獲取相應(yīng)的盈利收入。n 不斷重復(fù)以上模式在提供服務(wù)、發(fā)展用戶(hù)與獲取盈利之間不斷促進(jìn)累計(jì)循環(huán)放大。4.3關(guān)鍵環(huán)節(jié)n 兒童劇的質(zhì)量n 與政府合作工作的開(kāi)展n 市場(chǎng)資源整合能力4.4市場(chǎng)推廣n 盡量使

5、用新聞軟文植入的方式進(jìn)行宣傳n 宣傳途徑：地方報(bào)紙的軟文植入、網(wǎng)絡(luò)廣告 （借鑒別處經(jīng)驗(yàn)，需驗(yàn)證）n 票務(wù)推廣：使用套票、季票、年票 （老百姓不是沒(méi)有錢(qián)，而是舍不得花錢(qián)看演出）n 組織團(tuán)體包場(chǎng)（教育系統(tǒng)）5.實(shí)施步驟5.1項(xiàng)目籌備期（2014年4月2014年5月）工作內(nèi)容n 項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)體完成工商注冊(cè)n 劇目主體設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)完成n 完成整體商業(yè)模式的設(shè)計(jì)工作n 完成項(xiàng)目投資計(jì)劃工作n 確定商業(yè)運(yùn)行的市場(chǎng)啟動(dòng)方案細(xì)節(jié)和技術(shù)準(zhǔn)備n 兒童項(xiàng)目運(yùn)作組織分工和人員工作安排（包括電子商務(wù)和兒童藝術(shù)培訓(xùn)）n 兒童服務(wù)內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的解決n 市場(chǎng)第一期工作啟動(dòng)的市場(chǎng)資料準(zhǔn)備（宣傳資料、使用說(shuō)明、活動(dòng)主題）5.2商業(yè)

6、運(yùn)行一期（2014年6月2014年8月）工作內(nèi)容n 參與百團(tuán)大賽n 兒童藝術(shù)培訓(xùn)工作啟動(dòng)n 用戶(hù)積累與發(fā)展（活動(dòng)、組織、渠道建設(shè)）n 用戶(hù)管理系統(tǒng)的建立n 與政府聯(lián)系，承擔(dān)相關(guān)社科課題n 電子商務(wù)準(zhǔn)備工作5.3商業(yè)運(yùn)行二期(2014年9月2014年12月）工作內(nèi)容n 新開(kāi)辟區(qū)域市場(chǎng)（縣城巡演）n 啟動(dòng)電子商務(wù)n 啟動(dòng)兒童衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作n 能利用用戶(hù)管理系統(tǒng)推送產(chǎn)品和服務(wù)信息n 建立面向企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品與服務(wù)的渠道5.4商業(yè)運(yùn)行三期(2015年1月2015年12月）.工作內(nèi)容n 啟動(dòng)兒童樂(lè)園項(xiàng)目n 全省巡演6.財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1總體財(cái)務(wù)計(jì)劃總體投資與財(cái)務(wù)計(jì)劃見(jiàn)下表項(xiàng)目（單位：萬(wàn)元）商業(yè)籌備期2014.4-2014.5商業(yè)運(yùn)行一期2014.6-2014.8商業(yè)運(yùn)行二期2014.9-2014.12商業(yè)運(yùn)行三期2015.1-2015.12投入人員工資0.00辦公0.00固定資產(chǎn)2.00業(yè)務(wù)費(fèi)用1.00合計(jì)3收入銷(xiāo)售收入7.組織架