藥品營(yíng)銷方案二

1、羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄

2、肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄

3、蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅

4、蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃

5、螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄

6、蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄

7、袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂

8、襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J

9、袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃

10、罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁

11、羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞

12、羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂

13、肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀

14、蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻

15、螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羇膁芀薀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞羄肅薄蟻螄袈蒀蝕袆膃莆蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂

16、螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅 營(yíng)銷策略藥品營(yíng)銷策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。1市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。2藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)

17、，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

18、和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。4藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通

19、）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。四 藥品營(yíng)銷組合4ps方案1藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市

20、場(chǎng)。2藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。3藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。4藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步

21、加強(qiáng)營(yíng)銷：1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而

22、這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷，it業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。具體操作步驟如下:一、市場(chǎng)調(diào)研，建立詳實(shí)的檔案資料： 1、客戶的地址、郵編、電話、傳真； 2、客戶的負(fù)責(zé)人、所有人； 3、客戶的規(guī)模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況； 4、客戶的進(jìn)貨渠道； 對(duì)客戶進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可分a、b、c三

23、個(gè)等級(jí)： a級(jí)：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店； b級(jí)：規(guī)模相對(duì)較小，但經(jīng)營(yíng)效益較好的門診或藥房； c級(jí)：效益較差的便民小診所和藥房。 2、 鋪貨 1、 市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)鋪貨，可節(jié)約時(shí)間； 2、 a、b、c三類客戶同時(shí)鋪貨，但a、b類客戶要爭(zhēng)取較高的鋪貨比例； 3、 鋪貨形勢(shì)以人員拜訪為主，時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì)； 4、 鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細(xì)的鋪貨量； 5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶的銷售情況； 6、 鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收； 7、 鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷

24、，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開(kāi)； 8、 對(duì)于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系； 9、 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁；同時(shí)，對(duì)待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹(shù)立為客戶賺錢的理念。三、加強(qiáng)公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。 1、鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最佳的陳列位置。 2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則： 要爭(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能

25、夠看到； 宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；宣傳布置要盡量獨(dú)特、有個(gè)性； 要與客戶協(xié)商好，爭(zhēng)取支持。 四、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問(wèn)是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。 1、拜訪、慰問(wèn)的主要對(duì)象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等 2、拜訪、慰問(wèn)的好處： 順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款； 得到有利的陳列位置和宣傳位置； 使醫(yī)生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售； 可以有效防止斷貨和脫銷； 便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。 3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神面貌。 4、在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問(wèn)題，如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。 5

26、、 要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開(kāi)拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)； 6、 拜訪過(guò)程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。 5、 加強(qiáng)信息反饋工作，為營(yíng)銷決策服務(wù)。 1、 注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況； 2、堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析、總結(jié)、歸納； 3、 加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來(lái)，上面的政策方案及時(shí)傳下去。 6、 合理使用各種促銷手段。 1、 發(fā)放產(chǎn)品目錄和

27、宣傳單； 2、 特殊產(chǎn)品（如?？飘a(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片； 3、 發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如高血壓防治指南等。 蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆

28、膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃

29、膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈

30、肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈

31、肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆

32、羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕

33、芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈

34、芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅

35、膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃

36、肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀

37、肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蠆羇艿薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄