xx商業(yè)地產(chǎn)招商項(xiàng)目策劃書(shū)

1、 xxxxxx 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 策劃方案策劃方案 目目 錄錄 1.01.0 前前 言言 .3 2.02.0 全案策劃服務(wù)內(nèi)容全案策劃服務(wù)內(nèi)容 .4 2.12.1 商業(yè)項(xiàng)目全案策劃報(bào)告服務(wù)內(nèi)容商業(yè)項(xiàng)目全案策劃報(bào)告服務(wù)內(nèi)容 .4 4 2.22.2 具體服務(wù)內(nèi)容具體服務(wù)內(nèi)容 .4 4 3.03.0 招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容 .11 3.13.1 商業(yè)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容商業(yè)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容 .1111 3.23.2 具體服務(wù)內(nèi)容具體服務(wù)內(nèi)容 .1111 4.04.0 工程驗(yàn)收咨詢(xún)服務(wù)工程驗(yàn)收咨詢(xún)服務(wù).14 5.05.0 服務(wù)收費(fèi)及付款方法服務(wù)收費(fèi)及付款方法 .1

2、4 6.06.0 針對(duì)本項(xiàng)目之初步分析針對(duì)本項(xiàng)目之初步分析 .15 7.07.0 人員簡(jiǎn)介人員簡(jiǎn)介 .15 8.08.0 結(jié)結(jié) 束束 語(yǔ)語(yǔ) .26 1.0 前 言 本公司十分榮幸獲邀參與貴公司 xxxx 項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項(xiàng)目）項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項(xiàng)目）商業(yè)全案策劃、招 商銷(xiāo)售代理等工作，現(xiàn)向貴司提交項(xiàng)目發(fā)展意向報(bào)告書(shū)，以確定相關(guān)服務(wù)內(nèi)容、 合作方式及提供相關(guān)報(bào)價(jià)。 經(jīng)過(guò)與貴司的接洽，憑借多次成功運(yùn)作大型商業(yè)項(xiàng)目之經(jīng)驗(yàn)，我司有充分的信心， 與貴司攜手并肩，做好這一項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目操作意圖，為貴司在房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 增磚添瓦。 我司將運(yùn)用系統(tǒng)的分析方法和科學(xué)的工作模式；我司將運(yùn)用系統(tǒng)的分析方法和科學(xué)的工作

3、模式； 在充分分析研究行業(yè)市場(chǎng)前景的前提下，依據(jù)貴司的利潤(rùn)及戰(zhàn)略目的，提出在充分分析研究行業(yè)市場(chǎng)前景的前提下，依據(jù)貴司的利潤(rùn)及戰(zhàn)略目的，提出 符合實(shí)際發(fā)展前景的可行性操作方案；符合實(shí)際發(fā)展前景的可行性操作方案； 并綜合我司之操作經(jīng)驗(yàn)，提供并綜合我司之操作經(jīng)驗(yàn)，提供“創(chuàng)新創(chuàng)新+ +專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)”的服務(wù)，展現(xiàn)的服務(wù)，展現(xiàn)“為您為您 我做到我做到” 之服務(wù)理念。之服務(wù)理念。 我們將重點(diǎn)研究分析區(qū)域市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)，并依據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷和理解與貴我們將重點(diǎn)研究分析區(qū)域市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)，并依據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷和理解與貴 司充分溝通，確定可行的實(shí)際操作方案；方案確定后我們將協(xié)助整合各項(xiàng)資源，司充分溝通，確定可行

4、的實(shí)際操作方案；方案確定后我們將協(xié)助整合各項(xiàng)資源， 搭建操作架構(gòu)，配備招商銷(xiāo)售人員，并在貴司的支持下實(shí)際操作之。搭建操作架構(gòu)，配備招商銷(xiāo)售人員，并在貴司的支持下實(shí)際操作之。 我司堅(jiān)信，通過(guò)我司對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)性問(wèn)題的研究、通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)定位、行銷(xiāo)定位 的塑造、通過(guò)根基于商業(yè)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品指導(dǎo)，必能充分的整合項(xiàng)目最大能量， 凝成具實(shí)操性的專(zhuān)業(yè)策劃方案，在此基礎(chǔ)上結(jié)合中原實(shí)力及運(yùn)營(yíng)，以及與貴司協(xié) 作的共同努力，定能充分發(fā)揮本項(xiàng)目的可利用資源，以整合的招商銷(xiāo)售策略，結(jié) 合渠道、推廣通路的手段組合，促成項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)，達(dá)成操作目的，經(jīng)濟(jì)效益 和社會(huì)效益的最大化。 2.0 全案策劃服務(wù)內(nèi)容 2.1 商業(yè)項(xiàng)目全

5、案策劃報(bào)告服務(wù)內(nèi)容 作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將通過(guò)對(duì)項(xiàng)目所在周邊區(qū)域商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)， 在詳細(xì)、深入、針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，進(jìn)行科學(xué)、細(xì) 致的綜合分析、研究，為項(xiàng)目制定客觀的、切實(shí)可行的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位、 價(jià)格定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等一系列全案策劃服務(wù)。凸顯項(xiàng)目發(fā)展的全面性及整體性。 我司提供之全案策劃報(bào)告主要包括以下三大部分： 第一部分市場(chǎng)調(diào)研 第二部分市場(chǎng)定位 第三部分產(chǎn)品建議 2.2 具體服務(wù)內(nèi)容 第一部分：市場(chǎng)調(diào)研 目的： 通過(guò)對(duì)于北京市總體商業(yè)市場(chǎng)的研究（包括經(jīng)濟(jì)、政策、商業(yè)動(dòng)態(tài)等） ，明 確項(xiàng)目發(fā)展的大環(huán)境和市場(chǎng)背景，把握目前的外部環(huán)境發(fā)展動(dòng)脈，在了解總 體

6、供需關(guān)系、市場(chǎng)信息的前提下為項(xiàng)目定位提供方向性的指導(dǎo)； 對(duì)本項(xiàng)目主要影響和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的相關(guān)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，辨別區(qū)域市 場(chǎng)商業(yè)特性、發(fā)展特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)模式等，明確項(xiàng)目所能輻射的研究區(qū)域，并分 析出區(qū)域電子市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)，為項(xiàng)目定位提供依據(jù)； 通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)相關(guān)性較大的要素（消費(fèi)人群、交通、配套設(shè)施等）為分析 重點(diǎn)，對(duì)于項(xiàng)目外部發(fā)展條件有個(gè)全面認(rèn)識(shí)。明確其對(duì)于本項(xiàng)目的影響，進(jìn) 一步為項(xiàng)目的發(fā)展方向提供一定的保證。 包含內(nèi)容： 市場(chǎng)調(diào)研部分 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng) 區(qū)域基礎(chǔ)環(huán)境 可比性競(jìng)爭(zhēng) 總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境商業(yè)發(fā)展政策 商業(yè)市場(chǎng)總體特征 消費(fèi)基礎(chǔ)交通環(huán)境 確定原則市場(chǎng)定位 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息 重點(diǎn)

7、物業(yè)綜合未來(lái)商業(yè)走勢(shì) 配套設(shè)施 與本項(xiàng)目之關(guān)系 目標(biāo)客群分析 調(diào)研重要結(jié)論 經(jīng)營(yíng)商戶終端消費(fèi)者 1. 宏觀市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查與分析 總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 總體商業(yè)發(fā)展政策分析 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息的收集與分析 2. 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)分析 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)總體特征分析 區(qū)域重點(diǎn)商業(yè)物業(yè)供應(yīng)分析 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展分析 3區(qū)域基礎(chǔ)環(huán)境分析 區(qū)域消費(fèi)人群分析 交通狀況分析 相關(guān)配套設(shè)施分析 4可比性競(jìng)爭(zhēng)分析 可比性項(xiàng)目的確定 可比性項(xiàng)目的市場(chǎng)定位分析 可比性項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目所帶來(lái)的影響 5電子商業(yè)物業(yè)目標(biāo)客群分析 經(jīng)營(yíng)者分析 終端消費(fèi)者分析 6調(diào)研部分相關(guān)結(jié)論 第二部分：項(xiàng)目定位部分 目的： 在前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以及相關(guān)結(jié)論的

8、基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、時(shí)機(jī)、自身 條件等因素和外部可利用資源進(jìn)行全面的分析、整合，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析， 提出商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的核心價(jià)值體系； 明確項(xiàng)目發(fā)展的總體方向，并對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模、位置、業(yè)態(tài)形式等進(jìn)行總 體的規(guī)劃，確定項(xiàng)目總體定位，為項(xiàng)目產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇等后期工 作提供強(qiáng)有力的統(tǒng)領(lǐng)作用。 包含內(nèi)容： 市場(chǎng)定位部分 項(xiàng)目自身分析 項(xiàng)目總體定位 項(xiàng)目區(qū)位分析 主題定位價(jià)格定位 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 商業(yè)經(jīng)營(yíng)主題定價(jià)原則 租售價(jià)格確定行銷(xiāo)主題 1項(xiàng)目自身分析 項(xiàng)目區(qū)位分析 項(xiàng)目 swot 分析 2項(xiàng)目總體定位 項(xiàng)目主題概念定位 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及目標(biāo)客戶組合定位 3項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 定價(jià)的依據(jù)說(shuō)明 租售

9、價(jià)格的制定 第三部分：產(chǎn)品建議 目的： 針對(duì)項(xiàng)目的地理位置、發(fā)展規(guī)模、未來(lái)機(jī)遇等因素，對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)包裝、面 積劃分、內(nèi)部功能設(shè)置、商業(yè)硬件設(shè)施設(shè)置和人流動(dòng)線等進(jìn)行詳盡建議，優(yōu) 化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制定項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)理念和方向； 本報(bào)告為市場(chǎng)定位的產(chǎn)品體現(xiàn)，也為后期營(yíng)銷(xiāo)推廣提供更為清晰的訴求重點(diǎn)， 起到整體策劃中承上啟下的關(guān)鍵作用。 主要內(nèi)容： 產(chǎn)品指導(dǎo) 產(chǎn)品塑造主題 產(chǎn)品改造建議 店鋪分割與功能布局交通組織系統(tǒng)裝飾裝潢設(shè)計(jì)其他設(shè)計(jì) 要求 經(jīng)營(yíng)（物業(yè)）管理 方式建議 職責(zé)說(shuō)明 運(yùn)作策略 制定 整體形象 裝修建議 廣告位設(shè) 計(jì) 1產(chǎn)品塑造主題 2商業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品改造建議 店鋪分割與功能布局 1) 店鋪分割總體策

10、略的確定 2) 物業(yè)功能布局的設(shè)計(jì)與規(guī)劃 （柱間距、層數(shù)、層高、商鋪面寬、進(jìn)深、單位鋪位等） 交通組織系統(tǒng) （外部交通組織、內(nèi)部交通組織、出入口、中庭、電梯、消防通道、休息 場(chǎng)所、停車(chē)場(chǎng)等） 經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品 （倉(cāng)儲(chǔ)空間的設(shè)計(jì)與規(guī)劃、中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、智能化保安系統(tǒng)設(shè)計(jì)、電 子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)等） 裝飾裝潢設(shè)計(jì) （整體形象與風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)、綠化建議、燈光建 議、景觀小品建議、廣告位設(shè)計(jì)等） 4商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理（物業(yè)管理）建議 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的建議 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)的確定（介入時(shí)機(jī)的選擇、工作內(nèi)容的確定、管 理方式的制定、管理費(fèi)用的確定等） 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理針對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展運(yùn)作策略的

11、制定 3.0 招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容 3.1 商業(yè)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容 作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將依據(jù)前面制定的具實(shí)操性的策劃報(bào)告，整 合系統(tǒng)資源，搭建具針對(duì)性的招商銷(xiāo)售代理組織模式，并利用中原的規(guī)模、信譽(yù) 優(yōu)勢(shì)展開(kāi)具體的操作。 我司提供之招商銷(xiāo)售代理服務(wù)主要包括以下兩大部分： 第一部分招商銷(xiāo)售策略計(jì)劃的制定 第二部分招商銷(xiāo)售的組織執(zhí)行 3.2 具體服務(wù)內(nèi)容 第一部分：招商銷(xiāo)售策略計(jì)劃 目的： 制定招商銷(xiāo)售策略，促進(jìn)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)能在適合市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上得以提升， 提供有利于項(xiàng)目發(fā)展的招商銷(xiāo)售推廣手段，以配合項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)； 根據(jù)市場(chǎng)的不同情況，調(diào)整項(xiàng)目的招商銷(xiāo)售推廣方式，對(duì)操作的進(jìn)展情

12、況做 出必要和及時(shí)的修訂。 主要內(nèi)容： 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行 整體形象定位 形象定位確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略 招商銷(xiāo)售推廣計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)組建前期準(zhǔn)備執(zhí)行計(jì)劃 1商業(yè)整體形象定位 形象定位確定 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 2招商銷(xiāo)售推廣計(jì)劃 招商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 招商銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作 招商銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃 第二部分：招商銷(xiāo)售的組織執(zhí)行 4.0 工程驗(yàn)收咨詢(xún)服務(wù) 4.1 大廈土建裝飾的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 4.2 電梯工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 4.3 電氣工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 4.4 大廈空調(diào)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)驗(yàn)收注意事項(xiàng)及驗(yàn)收條件 4.5 弱電系統(tǒng)、消防系統(tǒng)驗(yàn)收要求 4.6 物業(yè)接管驗(yàn)收前所需資料匯總 5.0 工作周期、服務(wù)收費(fèi)及付款方法 我司針對(duì)本項(xiàng)目將采取全案策劃及

13、獨(dú)家招商銷(xiāo)售代理的形式與貴司合作。 5.1 工作周期 全案策劃報(bào)告完成工作時(shí)間為為自合同簽訂之日起 45 天。 5.2 收費(fèi)及付款方式 1. 我司向貴司提供的工程驗(yàn)收咨詢(xún)服務(wù)及策劃服務(wù)以策劃費(fèi)的形式收取， 。 付款方式： 在簽訂全案策劃獨(dú)家招商銷(xiāo)售代理合同的兩日內(nèi)支付策劃費(fèi)的 50%，即 30 萬(wàn)作為啟動(dòng)費(fèi)用，其余 50%策劃費(fèi)，在我司提交策劃報(bào)告后 5 個(gè)工作日內(nèi)收 取。 2. 獨(dú)家招商銷(xiāo)售代理服務(wù)以招商銷(xiāo)售傭金的形式收取，其中招商傭金為簽 約物業(yè)月租金的，銷(xiāo)售傭金為銷(xiāo)售額的。 付款方式： 代理期開(kāi)始后每個(gè)月底，乙方提供租賃銷(xiāo)售報(bào)表及傭金結(jié)算發(fā)票，據(jù)實(shí)向 甲方結(jié)算代理費(fèi)用（以客戶簽署正式租賃或銷(xiāo)售合同，并按規(guī)定支付首筆 款項(xiàng)或按揭被銀行接受為基準(zhǔn)結(jié)算），甲方應(yīng)將乙方本月應(yīng)收費(fèi)用在次月 5 號(hào)前結(jié)算給乙方。 6.06.0 針對(duì)本項(xiàng)目策劃之初步針對(duì)本項(xiàng)目策劃之初步思路思路 策劃思路之一：整合資源 強(qiáng)勢(shì)操作 策劃思路之二：創(chuàng)新策劃 錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) 策劃思路之三：整體運(yùn)作 打造產(chǎn)業(yè)基地 8.0 結(jié) 束 語(yǔ) 通過(guò)上述項(xiàng)目合作