阻燃劑營銷策劃書

1、阻燃劑營銷策劃書 二零一二年十一月二十七日目錄一背景公司介紹分析二相關產品介紹分析三swot分析四市場需求分析五競爭分析六營銷戰(zhàn)略七銷售策略1產品策略2價格策略3渠道策略4促銷策略八公司改革九財務分析一背景公司介紹1公司介紹 如皋市富強阻燃劑有限公司是一家以研發(fā)、生產、銷售為一體的紡織阻燃劑公司。公司與蘇州科技大學等高等院校及科研所建立了長期合作關系，根據市場需要共同研發(fā)各類紡織品用阻燃劑其生產的阻燃劑防火性能達到了國標gb20286-2006、gb8624-1997、美國nfpa701、英國bs7175、bs5852標準的各項檢測指標。該產品環(huán)保無毒、阻燃效率高等諸多優(yōu)點深受廣大用戶的青睞。

2、另外我司還可根據客戶對紡織品阻燃的特殊要求（如：防水、防油、防污、抗菌、抗靜電），為客戶開發(fā)新產品，歡迎廣大新老客戶前來洽談與合作。公司主要產品為：通用織物阻燃劑 廣泛適用于各類纖維如滌、棉、毛、麻、草、紙張、木材。如： 絲絨、窗簾、壁毯、帆布、幕布、座椅布墊、地毯等; 純棉阻燃劑不析晶、不吐白、手感柔軟、環(huán)保無毒; 混紡織物阻燃劑滲透性強。適用于交織混紡、晴綸、丙綸、錦綸、噴膠棉、玻璃纖維等纖維織物; 防水阻燃劑 防水阻燃一體，操作簡單、快捷、高效，適用于滌、棉織物; 純棉耐久阻燃劑 適用于純棉耐久性阻燃紡織品，可耐水洗50次; 純棉半耐久阻燃劑 適用于不需要經常洗滌純棉紡織品，能耐水洗5次

3、; 純滌耐久阻燃劑 工藝操作簡單，適用于純滌織品耐久阻燃。水溶性乳膠阻燃劑 白色結晶固體,適用于水溶性丙烯酸(pa)樹脂，添加量少，阻燃效率高。 高效防水拒油劑適用于軍用織物、帳篷、風雨衣、臺布、裝飾布、手術服等耐久拒水拒油整理。我公司從08年年底引進德國技術自行生產機氟拒水拒油劑,只需添加少量的防水劑就可以達到高效防水拒油效果,通過將近1年市場檢驗,深受廣大用戶的青睞。公司以市場為導向，靠科技求發(fā)展，視質量為生命，憑信譽贏客戶。依托雄厚的技術力量，以用戶的需要為科研開發(fā)方向，通過先進的技術、完善的質控制體系，為客戶提供最優(yōu)質的產品。公司地處于長江三角洲江蘇如皋市，地理位置優(yōu)越，物流快捷，歡迎

4、國內外客戶前來洽談，攜手合作，共創(chuàng)美好未來。2.企業(yè)內部環(huán)境分析(一) 目的：認清自身的優(yōu)勢和不足，揚長避短，進行戰(zhàn)略性投資。(二) 內部環(huán)境分析：戰(zhàn)略成本和企業(yè)價值鏈分析法企業(yè)在技術研發(fā)、原材料、產品生產線及新廠房設施等投入成本高，使企業(yè)具有完備的基礎設施；而企業(yè)對于營銷、促銷和管理方面的投入成本低；過長的產業(yè)鏈使得企業(yè)經營成本過高。(三) 內部環(huán)境分析：波特“價值鏈分析法”?；净顒臃治鲈u價對內供應主要從事根據市場需要共同研發(fā)各類紡織品用阻燃劑制造或運營根據市場需要共同研發(fā)各類紡織品用阻燃劑其生產的阻燃劑防火性能達到了國標gb20286-2006、gb8624-1997、美國nfpa701

5、、英國bs7175、bs5852標準的各項檢測指標。對外發(fā)貨公司與蘇州科技大學等高等院校及科研所建立了長期合作關系，支持客戶的品質檢驗，自帶運輸團隊，保證產品運輸途中的安全。支持網上訂購。市場營銷與銷售該產品環(huán)保無毒、阻燃效率高等諸多優(yōu)點深受廣大用戶的青睞。公司主要產品為：通用織物阻燃劑，純棉阻燃劑，防水阻燃劑，純棉耐久阻燃劑等。服務我公司還可根據客戶對紡織品阻燃的特殊要求（如：防水、防油、防污、抗菌、抗靜電），為客戶開發(fā)新產品輔助活動分析評價企業(yè)基礎設施我企業(yè)基礎設施完善，與蘇州科技大學等高等院校及科研所建立了長期合作關系，擁有先進的技術設備。人力資源管理擁有產品開發(fā)頂級專家與成熟的科研隊伍

6、，正在打造一支出色的營銷團隊。技術開發(fā)我公司從08年年底引進德國技術自行生產機氟拒水拒油劑,只需添加少量的防水劑就可以達到高效防水拒油效果,通過將近1年市場檢驗,深受廣大用戶的青睞。四、分析結論1. 企業(yè)自身產業(yè)鏈過長，企業(yè)在成長初期，尤其是通用織物阻燃劑，產業(yè)鏈過長會導致投資成本過大，從而使大量資金被占用，企業(yè)資金流運營不暢；因而在現(xiàn)階段應縮短其產業(yè)鏈。2. 由于企業(yè)將大部分的資源用于技術研發(fā)、原材料及產品生產，而忽略了營銷、促銷和管理方面的投入，沒有打開市場，為企業(yè)自身創(chuàng)造足夠的需求。3. 企業(yè)現(xiàn)階段應該加大營銷力度，拓展營銷渠道，主要做市場開拓；當企業(yè)壯大起來積累了一定資金后再拓展產業(yè)鏈

7、，達到節(jié)省財務費用，節(jié)省交易成本，節(jié)省運輸成本的目的，同時減少原材料供應和價格波動帶來的一系列風險。二 相關產品介紹分析1.fq-101a通用織物阻燃物理性能：無色透明液體，活性成份大于80%，密度1.090- 1.140 g/cm3，ph值57特點：1、無鹵環(huán)保2、經阻然整理后的織物手感柔軟、不吐白、難回潮、無毒環(huán)保3、經阻燃處理后的織物防火性能達到國家b1級標準 氧指數:32%續(xù)燃時間:5秒 陰燃時間:5秒損毀(碳化)長度:150cm用途：廣泛適用于各類纖維如：滌、棉、毛、麻、紙張、木材。如: 絲絨、壁絨、窗簾、壁毯、帆布、幕布、座椅布墊、地毯等。 執(zhí)行標準： gb20286-2006、

8、gb8624-1997毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要。詳細使用說明請電話聯(lián)系公司銷售部。2.fq-102a純棉阻燃劑物理性能：無色透明液體，活性成份大于60%，密度1.050- 1.100 g/cm3，ph值57檢測指標：氧指數32-35%；續(xù)燃時間0秒，陰燃時間0秒，損毀長度30 -60mm特點：不引燃，不吐白，無毒環(huán)保。用途：適用于各類純棉織物、真絲、高檔幕布等。執(zhí)行標準：gb8624-1997、gb/t5454-1997、gb20286-20

9、06毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要求，被確認為可安全使用的環(huán)保產品。3.fq-103a 混織交紡阻燃劑 物理性能：無色透明液體，活性成份大于85 %，密度1.150- 1.180 g/cm3，ph值57檢測指標：氧指數32-36%;續(xù)燃時間0秒，陰燃時間0秒，損毀長度30-60mm特點：高滲透性、整理后的織物手感柔軟。用途：適用于晴綸、維綸、錦綸、丙綸等各類合成纖維及各種混紡交織品。如:帆布、沙發(fā)布、座椅布墊、壁毯、商用地毯等。執(zhí)行標準：gb862

10、4-1997、gb/t5454-1997、gb20286-2000毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要求，被確認為可安全使用的環(huán)保產品。4.fq-104a 木材阻燃劑產品性能：無色透明液體成分結構：羥甲基磷酸瞇基脲化合物。執(zhí)行標準：gb8624-2006 毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要求，被確認為可安全使用的

11、環(huán)保產品。5.fq-105a 紙張阻燃劑物理性能：無色透明液體，有效成分份大于80%，密度1.090- 1.140 g/cm3，ph值56特 點：1、無鹵環(huán)保.2、經阻然整理后的紙張不發(fā)黃、難回潮、無毒環(huán)保。用 途：適用于需要做阻燃的紙張。如:七彩紙、蜂窩紙、墻紙、 壁紙等。執(zhí)行標準：gb8624-1997、gb20286-2006毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要求，被確認為可安全使用的環(huán)保產品。6.fq-106a 水溶性乳膠涂層阻燃劑主要成分： 磷

12、、氮系化合物用途：適用于水溶性丙烯酸（pa）樹脂及多種水溶性乳膠與相關涂 料。執(zhí)行標準：gb/t8624-1997、bs5852毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以 及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上 海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標 準要求，被確認為可安全使用的環(huán)保產品。7.fq-107a 英標阻燃涂層膠物理性能：1、乳白色粘稠液； 2、固含量552% 3、粘度（25）4500-6000 mpa.s特 點：1、環(huán)保無毒； 2、成膜均勻，柔軟，表面光潔； 3、有較好的耐水洗和耐溶劑能； 4、有較高的抗張強度，優(yōu)異的耐曲撓性

13、； 5、成膜的耐寒性能優(yōu)，與織物粘著牢度高； 6、在織物上達到一定增重后，阻燃效果極佳； 7、阻燃性能可通過bs5852中的0號、1號火焰檢測。 用 途：適應于各類紡織品阻燃涂層。執(zhí)行標準：gb8624-1997、gb20286-2006、bs5852 毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要求，被確認為可安全使用的環(huán)保產品。8.fq-108a 地毯阻燃劑物理性能：無色透明液體，活性成份大于85 %，密度1.150- 1.180 g/cm3，ph值57檢測指

14、標：氧指數32-36%;續(xù)燃時間0秒，陰燃時間0秒，損毀長度30-60mm特點：高滲透性、整理后的織物手感柔軟。用途：適應于各種需要做阻燃的商用地毯。如：滌綸地毯、丙綸地毯、腈綸地毯、羊毛地毯、尼龍地毯等。執(zhí)行標準：gb8624-1997、gb/t5454-1997、gb20286-2006毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要求，被確認為可安全使用的環(huán)保產品。9.fq-109 純棉半耐久阻燃劑物理性能：a品種為無色淡綠色或透明液體、屬氮系化合物；b品種為

15、白色結晶物，屬硼系化合物。檢測指標：氧指數32-34,續(xù)燃時間0秒，陰燃時間0秒，損毀長度60 -80mm.特點：無鹵環(huán)保，不添加樹脂交聯(lián)劑、無甲醛。阻燃整理后,用普通自來水加洗滌劑，水洗46次還能達到以上檢測指標；用軟水洗（硬度為0）即使洗50次也能達到以上檢測指標;整理后的織物耐溫水浸泡，可以通過英國bs5852標準。用途：用于純棉織物阻燃整理.執(zhí)行標準： gb8624-1997、bs5852 毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要求，被確認為可安全使

16、用的環(huán)保產品。10.fq-201 全棉耐久阻燃劑物理性能：無色透明液體，固含量大于85%,密度1.120- 1.130 g/cm3，ph值4.55.檢測指標：氧指數32-34,續(xù)燃時間0秒，陰燃時間0秒，損毀長度70 -90mm.特點：耐久阻燃,經水洗50次還能達到以上檢測指標.用途：用于需耐久阻燃的純棉織物.執(zhí)行標準：美國nfpa701、gb8624-1997.毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要求，被確認為可安全使用的環(huán)保產品。11.fq-202 滌

17、綸耐久阻燃劑主要成份：環(huán)狀磷酸酯類有機化合物物理性能：透明粘稠液體，有效成份93%以上，水溶性好。檢測指標：氧指數32-35,續(xù)燃時間0秒，陰燃時間0秒，損毀長度60 -100mm。特點：操作簡單,具備耐久阻燃功效,經水洗30次還能達到gb8624b2級標準。用途：用于純滌綸耐久阻燃整理。執(zhí)行標準：美國nfpa701、gb8624-1997.毒性檢測：根據歐盟對鎘、鉛、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯（pbbs）以及多溴聯(lián)苯醚（pbbes/pbdes）的含量指標要求，經上海市sgs-cstc化學實驗室檢測鑒定，完全符合國際標準要求，被確認為可安全使用的環(huán)保產品。三 swot分析1.優(yōu)勢：全球類阻燃劑實施比

18、較嚴的是電子電器和電纜市場。發(fā)達國家則有較完善的阻燃法規(guī)，而在我們國家則相對實施不力，所以空間市場很大。隨著生活質量的提高，人們的防火意識不斷提高，也促進了阻燃劑的發(fā)展。2.劣勢：阻燃劑會給環(huán)保帶來一系列問題，對人們的身心健康也會造成損壞。3.機遇：經濟的不斷發(fā)展，促進了阻燃劑發(fā)的發(fā)展。人們生活意識的不斷提高。阻燃劑的成本漸漸減低。4.挑戰(zhàn)：人們日益豐富的生活，為保障其生活的質量，要發(fā)展對環(huán)境沒有威脅的新型阻燃劑。同時要減低成本并四市場需求分析 隨著中國合成材料工業(yè)的發(fā)展和應用領域的不斷擴展，阻燃劑在化學建材、電子電器、交通領域、航天航空、日用家具、室內裝飾、衣食住行等各個領域中具有廣闊的市場

19、前景。此外，煤田、油田、森林滅火等領域也促進了中國阻燃、滅火劑生產較快的發(fā)展。中國阻燃劑已經發(fā)展成為僅次于增塑劑的第二大高分子材料改進添加劑，目前的生產能力20萬t/a左右，年生產量在15萬-17萬t之間，年消費量20萬t左右。不足部分主要從美國和以色列進口，進口的主要品種為有機溴及鹵一磷系阻燃劑。我國目前有1000多家阻燃劑生產企業(yè)，中國阻燃劑生產主要為溴磷系列，其中溴磷是最主要的系列，約占中國有機阻燃劑的30%。五競爭分析1.生產阻燃劑的公司眾多。2.有很多實力強勁的化工集團，如南化，揚子，赫特國際。六營銷戰(zhàn)略1.目標消費者定位主要針對生產家具的公司、制作航空材料的公司、電器公司、油田開發(fā)

20、廠、滅火器制造廠。七銷售策略1.產品策略 江蘇省如皋市富強專業(yè)阻燃劑公司，“專業(yè)生產”就是最好的對外營銷點。2.價格策略阻燃劑產品定位策略 阻燃劑產品品牌策略3.渠道策略 傳統(tǒng)渠道模式：廠商以經營商味自己的下級批發(fā)商，廠商的目標客戶主要是以一級經營商為主，這種銷售模式更加注重業(yè)務量，對經銷商的管理相對不足。 代理模式：通過代理商快速建立銷售模式。在這種模式下，廠商就只要把產品交給代理商即可。 廠商注銷模式：廠家通過投放，例如廠家控制人，財，物等各類資源，全面支持經營商開拓市場和組織銷售，選擇可以進行合作的經營商。 長期合作伙伴式：這是阻燃劑主要銷售之一，因為阻燃劑的重要用戶主要是大型公司。4.促銷策略1.增加些銷售網點。銷售網點大幅度增加使企業(yè)利潤上升，更能為企業(yè)的產品發(fā)展創(chuàng)造有利的市場條件。然而，僅僅依靠增加銷售網點數量來實現(xiàn)銷量增長的外延型發(fā)展戰(zhàn)略，并沒有從根本上提高企業(yè)的競爭力。只有從增加銷售網點數量的粗放型增長方式轉變?yōu)樘岣邌挝痪W點銷售業(yè)績的集約型增