2021年產(chǎn)品月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、i am only responsible for the excitement, and god has its own arrangements.同學(xué)互助一起進(jìn)步（頁(yè)眉可刪）產(chǎn)品月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 名稱護(hù)膚品6月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說(shuō)明，略）（二）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如、等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈(zèng)活

2、動(dòng)。華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期品牌、品牌同時(shí)進(jìn)駐市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析（一）上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1備骷妒諧售狀況一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大，如、等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)有較大的升幅，如市場(chǎng)，二級(jí)

3、市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢(shì)，如、市場(chǎng)。2閉體銷(xiāo)售情況從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。品牌包裝意識(shí)不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。在終端銷(xiāo)售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一

4、部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。三、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及主要營(yíng)銷(xiāo)方向（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。（二）營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項(xiàng)目主推產(chǎn)品包括美白、防曬系列產(chǎn)品及新品上市。建立新型銷(xiāo)售渠道專賣(mài)店銷(xiāo)售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。新品發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。四、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃根據(jù)上述銷(xiāo)售目標(biāo)及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計(jì)劃如下表所示。6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)

5、劃表工作事項(xiàng)具體說(shuō)明代理商訂貨支持1凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、唇筆、眼膜等。2凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、唇筆、眉筆3凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得水分潔面乳、配飾終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷(xiāo)人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到萬(wàn)元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持人員促銷(xiāo)支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等五、終端促銷(xiāo)方案（略）六、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算（一）總預(yù)算額根據(jù)以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元。（二）預(yù)算分配根據(jù)2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)