蘇特蘇打水品牌策略推廣方案ppt

1、 2 飲品行業(yè)市場現(xiàn)狀解析1 蘇特蘇打水品牌推廣活動(dòng) 3 蘇特蘇打水品牌定位策略 飲料行業(yè)在近幾年的年產(chǎn)量以超過飲料行業(yè)在近幾年的年產(chǎn)量以超過20%20%的年均增長率遞增，達(dá)的年均增長率遞增，達(dá) 到到13001300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，新的品多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，新的品 牌不斷涌現(xiàn)，新的口味令人難以取舍牌不斷涌現(xiàn)，新的口味令人難以取舍 飲料市場綜述飲料市場綜述 20092009年軟飲料的增速達(dá)到全年最高，達(dá)到年軟飲料的增速達(dá)到全年最高，達(dá)到81008100萬萬 噸，實(shí)現(xiàn)噸，實(shí)現(xiàn)25%25%的增長速度。的增長速度。 軟飲料中果汁、蔬菜汁類和包裝飲用水

2、類實(shí)現(xiàn)高軟飲料中果汁、蔬菜汁類和包裝飲用水類實(shí)現(xiàn)高 速增長速增長,包裝飲用水以包裝飲用水以30%30%左右的占比高居各品類飲左右的占比高居各品類飲 料之首。料之首。 散漫發(fā)展期 引導(dǎo)發(fā)展期 競爭發(fā)展期 整合發(fā)展期 第一階段第二階段 第三階段第四階段 飲用水的五次革命飲用水的五次革命 近兩年來國內(nèi)瓶裝水市場每年都以近兩年來國內(nèi)瓶裝水市場每年都以 2020的速度在增長，的速度在增長， 其中大部分來自高端水市場。未來其中大部分來自高端水市場。未來 3 3年，將是高端飲用水的爆發(fā)期，年，將是高端飲用水的爆發(fā)期， 在發(fā)達(dá)國家市場上，消費(fèi)蘇打水已在發(fā)達(dá)國家市場上，消費(fèi)蘇打水已 經(jīng)成為生活習(xí)慣經(jīng)成為生活習(xí)慣

3、 第四次第四次 第三次第三次 第二次第二次 第一次第一次 自來水自來水 瓶裝水桶裝水瓶裝水桶裝水 純凈水純凈水 礦泉水礦泉水 第五次第五次 堿性水堿性水 包裝飲用水市場發(fā)展現(xiàn)狀包裝飲用水市場發(fā)展現(xiàn)狀 弱堿 天然蘇打水將引發(fā)中國第五次飲用水的革命天然蘇打水將引發(fā)中國第五次飲用水的革命 改革開放改革開放3030多年，中國蘇打水市場已經(jīng)逐步形成了多年，中國蘇打水市場已經(jīng)逐步形成了 多樣化、多層次消費(fèi)市場。市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了多樣化、多層次消費(fèi)市場。市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了 幾十倍。幾十倍。 消費(fèi)者已經(jīng)接受了一種新的健康理念消費(fèi)者已經(jīng)接受了一種新的健康理念, ,即身體應(yīng)處于即身體應(yīng)處于 弱堿狀態(tài)。

4、弱堿狀態(tài)。 蘇打水的特質(zhì)符合了當(dāng)下人們的消費(fèi)觀蘇打水的特質(zhì)符合了當(dāng)下人們的消費(fèi)觀, , 逐漸逐漸 成流行飲品成流行飲品. . 蘇打水市場主要消費(fèi)格局蘇打水市場主要消費(fèi)格局 20092009年年, , 除了對蘇打水一直接受度較高除了對蘇打水一直接受度較高 的華東地區(qū)外，河南、廣東、安徽、山的華東地區(qū)外，河南、廣東、安徽、山 西、山東等地區(qū)在西、山東等地區(qū)在7 7、8 8月份出現(xiàn)了產(chǎn)品月份出現(xiàn)了產(chǎn)品 脫銷現(xiàn)象。同時(shí)，脫銷現(xiàn)象。同時(shí)，4 4元以下的低價(jià)蘇打元以下的低價(jià)蘇打 水進(jìn)入市場，蘇打水成為大眾化消費(fèi)水進(jìn)入市場，蘇打水成為大眾化消費(fèi) . . . 蘇打水飲品發(fā)展的不足之處蘇打水飲品發(fā)展的不足之處

5、品類與產(chǎn)品美譽(yù)品類與產(chǎn)品美譽(yù) 度的強(qiáng)烈反差度的強(qiáng)烈反差 消費(fèi)者對蘇打水 這一品類的認(rèn)知 程度較高。但市 場主導(dǎo)品牌缺失 現(xiàn)象明顯，市場 發(fā)展呈現(xiàn)出不均 衡的現(xiàn)象。 消費(fèi)特征區(qū)域性消費(fèi)特征區(qū)域性 明顯明顯 當(dāng)前蘇打水的消 費(fèi)特征較礦泉水、 純凈水等相對小 眾化，剛性消費(fèi) 需求還未真正形 成。 整體消費(fèi)信心整體消費(fèi)信心 偏低偏低 蘇打水市場大眾 消費(fèi)趨勢表現(xiàn)明 顯，隨之跟進(jìn)的 蘇打水品牌增多。 市場競爭魚龍混 雜、整體消費(fèi)信 心偏代 蘇打水產(chǎn)品最早以 “高端舶來品”形 象出現(xiàn)，3-5元的價(jià) 位在蘇打水中處于 中低端層面。消費(fèi) 者，更愿意以一種 高姿態(tài)的消費(fèi)心理 去接受適合自己的 蘇打水產(chǎn)品。 中低

6、端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品 是市場主流是市場主流 競爭環(huán)境競爭環(huán)境 品名品名廣告主題廣告主題價(jià)格價(jià)格傳播行為傳播行為渠道屬性渠道屬性傳播定位傳播定位 世罕泉 千尺潛藏 萬年醞 釀 500ml/10.5元 350ml/6.5元 塑造本土生產(chǎn)，蘇打水之鄉(xiāng) 的概念 國家體育賽事,政治會議贊助 全國天然貴族水 世明泉 平衡酸堿 喝出年 輕好氣色 500ml/10元?jiǎng)?chuàng)作產(chǎn)品宣傳歌曲MV 產(chǎn)品高端論壇會 多系列產(chǎn)品滿足特殊人群 09年美麗世界小姐大賽指定 用水 全國中國天然蘇打 水第一品牌 易威特 運(yùn)動(dòng)員首選 500ml/6元產(chǎn)品多項(xiàng)指標(biāo)論證全國運(yùn)動(dòng)員首選飲 料 寒地圣泉 水中白金，寒地圣 泉 350ml/8元為國

7、人體質(zhì)增強(qiáng)助力! 體內(nèi)微循環(huán)健康的專業(yè)改 善 2010中國國際高端品牌飲用 水推廣交易會 全國鑄造高端水品 牌的風(fēng)向標(biāo)！ 水易方 水易方，純天然， 更健康 500ml/12元“創(chuàng)意盛宴”為主題的”水 易方廣告作品展” 大連啤酒節(jié)指定用水 大連高端健康天然 水 蘇特蘇打水市場微觀分析蘇特蘇打水市場微觀分析 蘇打水飲品微觀市場分析 三股力量：第一軍團(tuán)肯定是 河南的無汽蘇打水品牌,目前 的市場并沒有行成一家獨(dú)大 的局面。 第二軍團(tuán)是以黑龍江齊齊哈 爾克東縣附近的天然路線的 無汽蘇打水。走國內(nèi)高端飲 水市場，價(jià)位較高 第三軍團(tuán)就是帶汽蘇打水了 廠家不多，賣的好的也就一 家。市場約有10%。 國內(nèi)市場競

8、爭力的劃分價(jià)格和人群細(xì)分 目前市場上天然蘇打水市場 零售價(jià)大約在每瓶（500ml） 5元左右，人工合成的蘇打水 市場零售價(jià)3元左右。依云、 富維克等進(jìn)口水價(jià)格每 （500ml）在10元以上，5100 冰川水也在610元區(qū)間內(nèi)。 目前蘇打水主要集中在高端 商務(wù)人士、運(yùn)動(dòng)、保健商務(wù)人士、運(yùn)動(dòng)、保健三大 人群分支，但并沒有對消費(fèi) 人群進(jìn)行細(xì)分，導(dǎo)致許多品 牌其實(shí)是在同一個(gè)范圍內(nèi)和 其它品牌競爭。 市場格局 主要競爭產(chǎn)品的種類劃分 人工制成：經(jīng)過純化的飲用 水中壓入二氧化碳，并添加 甜味劑和香料的人工合成碳 酸飲料。由于口味原因，一 直未進(jìn)入主流飲品消費(fèi)空間 天然蘇打水：除含有碳酸氫 鈉元素外，含多種

9、微量元素， 被稱為上好飲品。目前，世 界上只有法、俄、德等少數(shù) 國家出產(chǎn)天然蘇打水。中國 五大連池生產(chǎn)的天然蘇打水 開創(chuàng)中國在此領(lǐng)域占有一席 之地的新紀(jì)元 市場格局 主要競爭產(chǎn)品的種類劃分主要競爭產(chǎn)品的種類劃分 人工制成：經(jīng)過純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的人工合成碳酸飲料。由于 口味原因，一直未進(jìn)入主流飲品消費(fèi)空間 天然蘇打水：除含有碳酸氫鈉元素外，含多種微量元素，被稱為上好飲品。目前，世界上只有法、 俄、德等少數(shù)國家出產(chǎn)天然蘇打水。中國五大連池生產(chǎn)的天然蘇打水開創(chuàng)中國在此領(lǐng)域占有一席 之地的新紀(jì)元 國產(chǎn)品牌意識弱,只注重產(chǎn)品傳播,在終端渠道和價(jià)格,忽略了品牌個(gè)性和差 異,造

10、成高檔水等于外資水 短期內(nèi)會有眾多傳統(tǒng)水廠家瞄準(zhǔn)蘇打市場,加入競爭 傳播概念強(qiáng)調(diào):享受,感覺,新鮮,經(jīng)典,一流,極力想從字眼本身強(qiáng)調(diào)高檔感覺. 品牌視野決定了品牌的寬度和延展性，作為新進(jìn)的水飲料品類，蘇特蘇打水 企業(yè)必須選好競爭坐標(biāo)，如品類選擇、競爭對手。把競爭視野放寬。 一步步成為中國天然蘇打水領(lǐng)域王者品牌一步步成為中國天然蘇打水領(lǐng)域王者品牌 較強(qiáng)的購買能力較強(qiáng)的購買能力 品質(zhì)是決定購買的主要因素品質(zhì)是決定購買的主要因素 對蘇打水沒有明顯的品牌偏好對蘇打水沒有明顯的品牌偏好 雜志、試飲、朋友推薦、廣告，對其購買行為產(chǎn)生的影響較大雜志、試飲、朋友推薦、廣告，對其購買行為產(chǎn)生的影響較大 主要人群

11、集中于企業(yè)高管、企業(yè)家、白領(lǐng)、兒童、體育愛好者、外賓、政府主要人群集中于企業(yè)高管、企業(yè)家、白領(lǐng)、兒童、體育愛好者、外賓、政府 消費(fèi)、各種會議活動(dòng)的團(tuán)體消費(fèi)消費(fèi)、各種會議活動(dòng)的團(tuán)體消費(fèi) 【5 58 8元的中高檔消費(fèi)群體元的中高檔消費(fèi)群體】 蘇打水消費(fèi)者分析蘇打水消費(fèi)者分析 * 鄭州糖酒會市場調(diào)查報(bào)告 消費(fèi)行為分析消費(fèi)行為分析 消費(fèi)飲料期望分析消費(fèi)飲料期望分析 最經(jīng)常購買的飲品價(jià)位是最經(jīng)常購買的飲品價(jià)位是5-65-6元，其次是元，其次是3-43-4元元 健康品質(zhì)，追求一種飲水文化健康品質(zhì)，追求一種飲水文化、時(shí)尚享受和身份的象征時(shí)尚享受和身份的象征 350mlPET350mlPET瓶蘇打水產(chǎn)品的包裝

12、是認(rèn)可的瓶蘇打水產(chǎn)品的包裝是認(rèn)可的 ，其次是玻璃瓶、罐裝，包裝風(fēng)格，其次是玻璃瓶、罐裝，包裝風(fēng)格 上，偏好比較分散，有各自個(gè)性要求上，偏好比較分散，有各自個(gè)性要求 電視、超市、網(wǎng)絡(luò)、戶外都是其經(jīng)常接觸的媒價(jià)，其次是雜志、報(bào)紙、車體、電視、超市、網(wǎng)絡(luò)、戶外都是其經(jīng)常接觸的媒價(jià)，其次是雜志、報(bào)紙、車體、 戶外、廣播戶外、廣播 超市購買的占超市購買的占31%31%，經(jīng)常在百貨商場、夜店、酒店購買的也相對較高，另外，經(jīng)常在百貨商場、夜店、酒店購買的也相對較高，另外 影院、連鎖便利店也是重要渠道影院、連鎖便利店也是重要渠道 * 鄭州糖酒會市場調(diào)查報(bào)告 蘇打水消費(fèi)者分析蘇打水消費(fèi)者分析 1-2元 3-5元

13、 5-8元 8-10元 10元以上 根據(jù)飲用蘇打水的不同頻率，細(xì)分根據(jù)飲用蘇打水的不同頻率，細(xì)分 為為經(jīng)常飲用者經(jīng)常飲用者（至少每天一次或每（至少每天一次或每 周一次），周一次），偶爾飲用者偶爾飲用者（至少半個(gè)（至少半個(gè) 月一次或一個(gè)月一次者）和月一次或一個(gè)月一次者）和基本不基本不 用者。用者。 消費(fèi)群體購買飲品價(jià)位集中在消費(fèi)群體購買飲品價(jià)位集中在 3-53-5元，元，5-85-8元，對蘇打水的功元，對蘇打水的功 能集中在蘇打水的健康價(jià)值，能集中在蘇打水的健康價(jià)值， 依此，將消費(fèi)者分為高端消費(fèi)依此，將消費(fèi)者分為高端消費(fèi) 和中端消費(fèi)和中端消費(fèi) 目標(biāo)消費(fèi)群體特征總結(jié)目標(biāo)消費(fèi)群體特征總結(jié) ：白領(lǐng)階層

14、、成功人士、運(yùn)動(dòng)一族、中老年慢性病 2050歲； 2500元以上； 辦公室、商務(wù)會廳、酒店、休閑吧、商場、 外務(wù)地點(diǎn)、超市等； ：開放、包容、時(shí)尚、品位、自然、自信、把握生活 總的來說，蘇打水市場呈產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)品牌默默無聞，少總的來說，蘇打水市場呈產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)品牌默默無聞，少 數(shù)名牌開始崛起。問題如下：數(shù)名牌開始崛起。問題如下： 缺乏市場細(xì)分一瓶水賣給所有消費(fèi)者。 缺音少色產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵，出售的產(chǎn)品僅僅是水本身。 包裝單調(diào)瓶型、包裝單調(diào)、相似，品牌、種類難以區(qū)分。 缺乏認(rèn)同營銷訴求、品牌定位與消費(fèi)者需求對接不夠，難以建立 忠誠度。 競爭對手的疏忽正是我們的機(jī)會所在競爭對手的疏

15、忽正是我們的機(jī)會所在 1. 蘇打水品牌集中度低，尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢龍頭品牌，蘇特具有廣闊發(fā)展 空間; 2. 多數(shù)廠家缺乏文化營銷理念，仍然只為賣水而賣水，沒有開發(fā)品牌 的個(gè)性和情感 蘇打水在國內(nèi)整體市場還屬于開發(fā)、培育階段市場上中低端品牌蘇打水的品蘇打水在國內(nèi)整體市場還屬于開發(fā)、培育階段市場上中低端品牌蘇打水的品 牌運(yùn)作未深入人心牌運(yùn)作未深入人心, ,使得消費(fèi)者缺乏主導(dǎo)品牌概念使得消費(fèi)者缺乏主導(dǎo)品牌概念, ,無法對某個(gè)具體品牌具體無法對某個(gè)具體品牌具體 產(chǎn)品深入認(rèn)知產(chǎn)品深入認(rèn)知. . 蘇打水市場群雄逐鹿蘇打水市場群雄逐鹿, 但是沒有一個(gè)王者品牌但是沒有一個(gè)王者品牌 蘇特蘇打水品牌傳播目標(biāo)蘇特蘇打水品

16、牌傳播目標(biāo) 蘇特蘇打水蘇特蘇打水 天然蘇打水首選品牌 22 實(shí)現(xiàn)心愿的品牌升華 傳播的核心在于打造符號 宣傳訴求 心愿的起點(diǎn) 心愿的彼岸 時(shí)尚品味、天然健康 蘇特蘇打水品牌核心價(jià)值提煉蘇特蘇打水品牌核心價(jià)值提煉 高鈣 鈣量是普通礦泉水的四倍，在同類水中絕無盡有，是優(yōu)質(zhì)高 鈣蘇打水 高鍶 含鍶是同類水的確10倍以上 獨(dú)特健康品質(zhì)是蘇特蘇打水的優(yōu)勢資源 蘇特蘇打水有益成分高，成份穩(wěn)定，微量元素全面，純天然 生產(chǎn)，不添加任何元素 純天然純天然 高吸收 與人體血液中鈣鎂比例一致，更易吸收與人體血液中鈣鎂比例一致，更易吸收 低鈉低鈉 23.427.6是已知所有礦泉水及蘇打水中最低的是已知所有礦泉水及蘇打

17、水中最低的 蘇特蘇打水與消費(fèi)者的價(jià)值溝通蘇特蘇打水與消費(fèi)者的價(jià)值溝通 天然活力天然活力 健康營養(yǎng)健康營養(yǎng) 特殊功能特殊功能 時(shí)尚品味時(shí)尚品味 目標(biāo)人群價(jià)值定位 理性支持 19 產(chǎn)品利益的消費(fèi)者認(rèn)同 五大連池火山五大連池火山 斷裂層斷裂層, ,經(jīng)一萬經(jīng)一萬 八千年自然加八千年自然加 工不可復(fù)制工不可復(fù)制 符合人體需求符合人體需求 的微量元素豐的微量元素豐 富富 品味分享品味分享 品 牌 訴 求 核心訴求一核心訴求一 蘇特蘇打水品牌概念結(jié)構(gòu)蘇特蘇打水品牌概念結(jié)構(gòu) 火山冰泉火山冰泉 滴滴珍享滴滴珍享 創(chuàng)意說明: 火與冰形成鮮明對接,產(chǎn)生聯(lián)想, 火山里的冰泉,冰泉外的火山 蘇打泉的特點(diǎn)演繹到冰點(diǎn) 極致

18、的字,極致的特點(diǎn),極致的追求 每一滴都是彌足珍貴,不可復(fù)制 感受其中,享受其中 核心訴求二核心訴求二 深層水氧深層水氧 活力暢享活力暢享 創(chuàng)意說明: 高壓氧、氧吧吸氧、公園晨練， 21世紀(jì),走進(jìn)了氧生保健新時(shí)代, 深層水氧,將天然的水與自然的氧融合, 以深字強(qiáng)調(diào), 水的活力與人自身的活力遞進(jìn), 將蘇打水的保健與現(xiàn)代人的健康觀念 融合對接 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 品味、時(shí)尚的新一代天然健康飲品 品牌體驗(yàn)品牌體驗(yàn) 在擁有保健功能的同時(shí)，保證蘇打水純 正的鮮爽口感，身份品味的體現(xiàn) 品牌形象品牌形象 自然、純正、時(shí)尚、品味、把握生活 蘇特蘇打水品牌概念結(jié)構(gòu)蘇特蘇打水品牌概念結(jié)構(gòu) 品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃品牌營銷戰(zhàn)略

19、規(guī)劃 公益路演活動(dòng) 高端媒體形象展示 貼身廣告消費(fèi)粘連 品牌聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng) TVC品牌宣傳片 引爆概念的上市發(fā)布會 情趣互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營銷 29 1 1、火山冒著紅煙，蓄勢要爆發(fā)，人們四處逃竄、火山冒著紅煙，蓄勢要爆發(fā)，人們四處逃竄 火山篇火山篇 2 2、幾聲、幾聲“咚咚咚咚”喝水的聲音喝水的聲音 3 3、幾聲、幾聲“咚咚咚咚”喝水的聲音喝水的聲音火山瞬間冷卻火山瞬間冷卻 人們崇拜的眼神看著男主人公人們崇拜的眼神看著男主人公 4、人們一起喝著蘇特人們一起喝著蘇特,火火山山變冰山！變冰山！ 活力每一天活力每一天 從自然的問候開始從自然的問候開始 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容: :免費(fèi)派送產(chǎn)品，試飲，將產(chǎn)品滲入到消

20、費(fèi)者的日常生活中免費(fèi)派送產(chǎn)品，試飲，將產(chǎn)品滲入到消費(fèi)者的日常生活中 活動(dòng)對象活動(dòng)對象: :白領(lǐng)、運(yùn)動(dòng)人員、商務(wù)人士白領(lǐng)、運(yùn)動(dòng)人員、商務(wù)人士 活動(dòng)一：活動(dòng)一：活力每一天,從自然的問候開始 活動(dòng)目的 活動(dòng)二活動(dòng)二 反濮歸真反濮歸真 最天然最天然 最天然收藏物品征集 面向廣大消費(fèi)群體征集收藏的天然物品，舉辦天然物品展會活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)對象所有消費(fèi)者 活動(dòng)目的 建立蘇特蘇打水天然健康的品牌認(rèn)知度，使產(chǎn)品的純凈、天 然的本質(zhì)深入人心 活動(dòng)三：活動(dòng)三：支持低碳 享受自然 喝水就喝蘇特水 蘇特蘇打水免費(fèi)派送推廣行動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容:試嘗試飲，將產(chǎn)品滲入低碳時(shí)尚綠色生活中吸引消費(fèi)者試嘗試飲，將產(chǎn)品滲入低碳時(shí)尚

21、綠色生活中吸引消費(fèi)者 活動(dòng)對象活動(dòng)對象:活動(dòng)主要吸引支持健康生活的人群活動(dòng)主要吸引支持健康生活的人群 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 根據(jù)倡導(dǎo)低碳話題，在短期上，吸引到目標(biāo)消費(fèi)者接觸蘇特蘇打水 對其產(chǎn)生認(rèn)知，不斷滲入培養(yǎng)受眾飲用蘇打水的習(xí)慣 蘇特蘇打水軟文廣告蘇特蘇打水軟文廣告 軟文廣告”一眼蘇打泉“ 蘇特蘇打泉,五大連池的故鄉(xiāng)水, 望一眼泉水,清徹透明 掬一捧泉水,神情氣爽 蘇特蘇打泉,源遠(yuǎn)流淌,天然健康 生活中的溫馨享受 拿打蘇特水第一眼就感覺到了一種活力，天 然的透明色，大自然的香味 用我的脾氣挑戰(zhàn)你的口味 我，既清涼，又自然，刺激你從舌尖到心臟 我、一萬八千年的尋找，隱藏在地下三百米的火山深處 蘇特

22、蘇打水平面廣告蘇特蘇打水平面廣告 火山冰泉 滴滴珍享 方案一: 方案二方案二: 執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃 論壇話題引爆關(guān)注 以潤田品牌價(jià)值和產(chǎn)品 品質(zhì)來吸引網(wǎng)民 增加潤田的曝光度 加大健康的傳播 通過對蘇特(如：口 感、價(jià)格等)的傳播， 以點(diǎn)帶面全面提升 品牌價(jià)值 區(qū)別競品 牢靠消費(fèi)者購買心 理 爆出關(guān)注度提升產(chǎn)品美譽(yù)度擴(kuò)大產(chǎn)品影響 傳 播 強(qiáng) 度 鞏固品牌 保持傳播熱度， 拉升品牌價(jià)值， 提高社會影響 繼續(xù)推廣宣傳 飲用水概念 加大品牌影響 力 打造使用氛圍 借勢推勢 打造品牌慣性 網(wǎng)友親身爆料 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控貫穿整個(gè)過程 精神價(jià)值與情感溝通精神價(jià)值與情感溝通 產(chǎn)品的物理屬性是必要的，但只停 留在促銷層面

23、 在同質(zhì)化下，人們感興趣和容易接 受的是誰能提 供更多的 別問姐是誰，姐就要喝最好的蘇特水別問姐是誰，姐就要喝最好的蘇特水 “2010年網(wǎng)絡(luò)第一雷人”鳳姐高調(diào)現(xiàn)身廣州街頭征婚。自稱拒絕了300北大 清華男生的“絕色”女子. “我九歲博覽群書，二十歲達(dá)到頂峰。我現(xiàn)在都是看社會人文類的書。例如知音，故事會 往前推三百年，往后推三百年，總共六百年沒有人超過我?！?“沒有男孩子能在智商上超越我了，只能在身高和相貌上來彌補(bǔ)。” 抗春困寶典 “春眠不覺曉，哈欠不見少；夜來沒少睡，今天困未了。春眠不覺曉，哈欠不見少；夜來沒少睡，今天困未了?！?以BBS跟帖為主，主意萬千 通過百度蘇特吧通過百度蘇特吧, ,以

24、發(fā)貼的形式以發(fā)貼的形式, ,軟文為主軟文為主, ,跟蹤宣傳產(chǎn)品信息跟蹤宣傳產(chǎn)品信息 社會事件社會事件 康師傅瓶裝礦物質(zhì)水廣告，因?yàn)橐痪洹斑x自優(yōu)質(zhì)水源”的廣告詞，受到有心人的質(zhì)疑。某網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā) 表了一篇名為康師傅：你的優(yōu)質(zhì)水源在哪里？的帖子，文中稱自己曾潛入康師傅杭州水廠“探秘” 發(fā)現(xiàn)，所謂優(yōu)質(zhì)水源不過是自來水，甚至有可能是來自錢塘江的水。這一報(bào)料，頓時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上引起輿論 關(guān)注。 蘇特蘇打水水飲料生產(chǎn)調(diào)整宣傳重點(diǎn)，讓企業(yè)和消費(fèi)者之間變得更透明，讓消費(fèi)者真正做 到放心消費(fèi)。 問渠哪得清如許問渠哪得清如許 為有源頭活水來為有源頭活水來? ? 結(jié)語 綜合消費(fèi)者需求與產(chǎn)品特點(diǎn)，通過以產(chǎn)品為中心進(jìn)行廣告、綜合消費(fèi)者需求與產(chǎn)品特點(diǎn)，通過以產(chǎn)品為中心進(jìn)行廣告、 活動(dòng)、促