煤炭運(yùn)銷解決方案

1、智慧協(xié)同 集中管控 煤炭行業(yè)一體化集中運(yùn)銷解決方案 2021-6-29 智慧協(xié)同 集中管控 煤炭行業(yè)一體化集中運(yùn)銷解決方案 煤炭銷售分析 集中運(yùn)銷解決方案 總結(jié)與價(jià)值分析 煤炭銷售分析 經(jīng)營決策層 過程控制層 業(yè)務(wù)執(zhí)行層 集團(tuán)決策組織 財(cái)務(wù)銷售供應(yīng)物管人力 集團(tuán) 組織 管控 策略 垂直控制，經(jīng)營管理經(jīng)營管理扶持向股權(quán)管理過渡 業(yè)務(wù) 板塊 煤焦主業(yè)其他產(chǎn)業(yè) 電 力 化 工 裝 備 礦 建 置 業(yè) 煤炭企業(yè)沙盤模型與多組織環(huán)境 生產(chǎn) 煤炭生產(chǎn)及消費(fèi)企業(yè)煤炭生產(chǎn)及消費(fèi)企業(yè)高度分散高度分散 煤炭供給區(qū)域與煤炭消費(fèi)區(qū)域成煤炭供給區(qū)域與煤炭消費(fèi)區(qū)域成逆向分布逆向分布 產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域分布產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域分布跨區(qū)域配置

2、特征明顯跨區(qū)域配置特征明顯 流通距離長、環(huán)節(jié)多流通距離長、環(huán)節(jié)多，信息信息分散分散不對稱不對稱 傳統(tǒng)鐵路運(yùn)輸發(fā)展滯后，煤炭傳統(tǒng)鐵路運(yùn)輸發(fā)展滯后，煤炭運(yùn)力長期偏緊運(yùn)力長期偏緊 價(jià)格波動(dòng)頻繁，銷售多為價(jià)格波動(dòng)頻繁，銷售多為以質(zhì)論價(jià)、隨行就市以質(zhì)論價(jià)、隨行就市 煤炭產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀分析 銷售 總公司 煤業(yè)公司運(yùn)銷處 駐礦銷售部門 煤業(yè) 公司 本部 運(yùn)銷 處 駐礦 銷售 部門 煤業(yè) 公司 本部 運(yùn)銷 處 駐礦 銷售 部門 煤業(yè) 公司 本部 運(yùn)銷 處 駐礦 銷售 部門 本部 運(yùn)銷 處 駐礦 銷售 部門 煤炭企業(yè)銷售管控模式演變 這樣的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與管 控需求需要什么形式的信 息系統(tǒng)來支撐業(yè)務(wù)的開展？ 謀定而后動(dòng)

3、一個(gè) 背靠業(yè)務(wù)、面向管理 智慧協(xié)同、集中管控 的一體化集中運(yùn)銷管理平臺 一體化集中運(yùn)銷之道 一體化集中運(yùn)銷煤炭銷售業(yè)務(wù)協(xié)作模型 一體化集中運(yùn)銷業(yè)務(wù)流程總圖 1.運(yùn)營基礎(chǔ): 銷售合同、運(yùn)輸合同、 倉儲(chǔ)服務(wù)合同 2.運(yùn)營調(diào)度 產(chǎn)銷運(yùn)儲(chǔ)計(jì)劃的多組織 協(xié)同與智慧調(diào)度 3.業(yè)務(wù)執(zhí)行 銷售、運(yùn)輸指令 4.現(xiàn)場提貨 門禁、計(jì)量、質(zhì)檢、 集運(yùn) 5.內(nèi)外部費(fèi)用結(jié)算 汽運(yùn)費(fèi)、鐵路、倉 儲(chǔ)、煤款. 6.應(yīng)收應(yīng)付 財(cái)務(wù)收付款. 集中運(yùn)銷管理系統(tǒng)總體功能框架 運(yùn)銷管理系統(tǒng) 基礎(chǔ)配置基礎(chǔ)配置 倉儲(chǔ)檔案 品種檔案 客商檔案 運(yùn)輸檔案 系統(tǒng)參數(shù) 其他設(shè)置 價(jià)格管理價(jià)格管理 費(fèi)用項(xiàng)目 銷售定價(jià) 運(yùn)費(fèi)定價(jià) 費(fèi)用定價(jià) 價(jià)格策略 價(jià)

4、格行情 合同管理合同管理 購銷合同 運(yùn)輸合同 異議登記 商務(wù)協(xié)議 運(yùn)營調(diào)度運(yùn)營調(diào)度 產(chǎn)量計(jì)劃 產(chǎn)量登記 銷售計(jì)劃 外購計(jì)劃 國鐵計(jì)劃 調(diào)運(yùn)計(jì)劃 銷售管理銷售管理 銷售通知單 配煤方案 發(fā)運(yùn)質(zhì)檢關(guān) 聯(lián) 發(fā)運(yùn)匯總臺 賬 結(jié)算管理結(jié)算管理 預(yù)收款管理 銷售劃價(jià) 銷售結(jié)算單 運(yùn)費(fèi)結(jié)算單 費(fèi)用結(jié)算單 磅房管理磅房管理 磅房參數(shù) 過磅收貨 過磅發(fā)貨 質(zhì)量管理質(zhì)量管理 質(zhì)檢項(xiàng)目 質(zhì)檢報(bào)告 決策分析決策分析 用友NC集中運(yùn)銷管理 現(xiàn)場監(jiān)控實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)、內(nèi)部外 部核算 計(jì)劃協(xié)同 智慧決策 一個(gè)平臺 集中部署，多級應(yīng)用 管理層次應(yīng)用配置 銷售總公司 授權(quán)業(yè)務(wù) 視頻調(diào)度中心 煤業(yè)公司 授權(quán)業(yè)務(wù) 視頻調(diào)度中心 各礦廠 授

5、權(quán)業(yè)務(wù)、磅房系統(tǒng) 門房、磅房、筒倉（或煤場）視頻監(jiān)控 各鐵路裝車站 授權(quán)業(yè)務(wù) 鐵路裝車視頻監(jiān)控 智慧協(xié)同，科學(xué)調(diào)度 智慧發(fā)運(yùn)，實(shí)時(shí)監(jiān)管 無人值守集中監(jiān)視 有效防止人為作弊 智慧定價(jià)，清晰結(jié)算 灰分18% 熱值4300 全硫1% 費(fèi)用結(jié)算與價(jià)格策略、計(jì)量、 質(zhì)檢緊密關(guān)聯(lián) 智慧定價(jià)，清晰結(jié)算 價(jià)格體系構(gòu)造 水分折噸： 如果混煤水分大于混煤的全水基準(zhǔn)值，超出部分扣除 水份； 其它煤種按其它全水基準(zhǔn)值計(jì)算 調(diào)價(jià)政策 如果熱值在 5200 到 5400 之間， 每卡0.081元； 如果熱值大于5400（含5400）， 每卡 0，083元 如果熱值小于5200 ，每卡0.08元 - 考慮請車完成率： 完成

6、率大于90%，每噸優(yōu)惠3元錢 多個(gè)政策同時(shí)作用，使用加號（“+”）運(yùn)算符連接起 來 智慧分析，輔助決策 行業(yè)分析 客戶分析 銷售分析 消費(fèi)趨勢分析 國月價(jià)格分析 庫存分析（煤礦，電力，港口，鋼廠，社會(huì)） 生產(chǎn)分析 運(yùn)輸分析 訂貨分析 港口分析等 市場分析 數(shù)學(xué)模型深層次立體分析 營銷策略與經(jīng)營分析 產(chǎn)值、收入、成本、利潤、資產(chǎn)、權(quán)益、負(fù)債、應(yīng)收 帳等分析 智能預(yù)測 分析預(yù)測，輔助決策科學(xué)決策 行業(yè)：行業(yè)：10多個(gè)多個(gè) 制造、金融、 電力、能源、 傳媒、電信、 鋼鐵、流通、 煙草、醫(yī)藥、 保險(xiǎn)等 應(yīng)用組件：應(yīng)用組件：10多個(gè)多個(gè) 客戶化、財(cái)務(wù)、 供應(yīng)鏈、 生產(chǎn)制造、 人力資源、 客戶關(guān)系管理、 IUFO、BPM、 分銷、電子商務(wù)等 行業(yè)方案 制造金融電力傳媒 電信鋼鐵家電煙草 醫(yī)藥保險(xiǎn)流通煤炭 UAP平臺 動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)服務(wù)預(yù)警服務(wù)查詢引擎中間件服務(wù) 工作流服務(wù)消息服務(wù) 數(shù)據(jù)交換服務(wù)無線移動(dòng)服務(wù) 應(yīng)用組件 財(cái)務(wù)生產(chǎn)制造客戶關(guān)系客戶化 供應(yīng)鏈人力資源合并報(bào)表分銷 企業(yè)績效電子商務(wù) 智慧平臺，一體化行業(yè)應(yīng)用與持續(xù)成長 快速動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn) 應(yīng)用系統(tǒng)的調(diào)整 方案總結(jié)與價(jià)值分析 一體化集中運(yùn)銷管理 背靠業(yè)務(wù)