2021年招商工作計劃3篇

1、as long as you do things with integrity, dont ask about success or failure.同學(xué)互助一起進步（頁眉可刪）招商工作計劃3篇 招商工作計劃 篇120_年招商工作的主要目標(biāo):引進內(nèi)資力爭突破58億元，其中，億元以上項目力爭突破24個。工作打算如下:1、營造優(yōu)勢，不斷增強招商引資競爭力一是修改完善招商引資優(yōu)惠政策。計劃在20_年出臺新的招商優(yōu)惠政策，在財政扶持、土地征用、行政收費以及中介獎勵等政策方面，按照現(xiàn)有的政策進一步優(yōu)化和完善。二是完善項目引進及協(xié)調(diào)服務(wù)的快捷通道。成立五支由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責(zé)，各相關(guān)職能部門參與的產(chǎn)業(yè)招商小組

2、，加大產(chǎn)業(yè)招商項目引進與洽談力度;進一步完善目前行之有效的項目全程代理服務(wù)制度和重點項目縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度。三是進一步營造招商氛圍，突出強化意識。打好“老鄉(xiāng)牌”，配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉(xiāng)行”活動的開展，促進全民招商深入人心。進一步樹立競爭意識，正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢和不足。進一步在全縣上下樹立可持續(xù)發(fā)展意識，使大家自覺將“重質(zhì)輕量”作為引進外來投資的重要原則。2、認(rèn)真謀劃，明確重點，做好招商引資項目對接的大_緊緊抓住江浙滬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有力時機，積極做好項目對接工作。一是做好招商項目的策劃、包裝、推介工作，推出一批價值高的招商項目，編寫建議書或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、

3、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略性總體規(guī)劃和操作性強的指導(dǎo)性意見，出臺具體的產(chǎn)業(yè)對接優(yōu)惠政策;明確對承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移工作的導(dǎo)向性、戰(zhàn)略選擇性，加大工作推進力度。二是項目引進以建立廣泛的地方財源基礎(chǔ)和培植穩(wěn)定的支柱稅源為重點，不斷增強財政綜合實力。3、充實招商力量，突出人才儲備。一是充實調(diào)整駐外招商小分隊人員，不斷建立和完善在招商引資實踐中鍛煉干部的干部培養(yǎng)機制。二是將全縣各村主要干部納入我縣招商信息員管理，為推進我縣“鳳還巢”工程的實施搭建信息平臺。4、創(chuàng)新招商方式，突出質(zhì)量提升。一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網(wǎng)絡(luò)體系，與各種投資機構(gòu)、商會等建立穩(wěn)定的關(guān)系，完善親商機制;加強與外地商

4、會組織、珠三角及長三角民營企業(yè)的聯(lián)系，建立雙向交流渠道和聯(lián)系合作機制，了解他們的投資需求和想法，不斷搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網(wǎng)絡(luò)、項目資源庫和客戶資源庫建設(shè)。二是在招商主體上，積極探索企業(yè)招商，依托發(fā)揮黃山香寧華鑫通信產(chǎn)業(yè)園有限公司開展好黃山軍民融合產(chǎn)業(yè)園的招商工作。借助外來資本實現(xiàn)體制、機制創(chuàng)新，提升現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，盤活閑置資產(chǎn)。三是吸引外貿(mào)出口型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到我縣設(shè)立企業(yè)總部，大力發(fā)展“總部經(jīng)濟”。四是在招商領(lǐng)域上，突出產(chǎn)業(yè)招商。圍繞工業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四大重點產(chǎn)業(yè)抓招商。按照“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育

5、產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建設(shè)重大項目”的思路，積極引進產(chǎn)業(yè)鏈條節(jié)點空缺項目和產(chǎn)業(yè)高端項目，不斷完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。五是強化引資與引智并舉，將引進人才、技術(shù)、先進管理納入招商統(tǒng)計范疇，研究制定激勵措施，力爭通過資金、人才、技術(shù)的聚集。5、進一步加大考核力度，突出獎優(yōu)懲劣。一是進一步完善考核辦法，落實硬任務(wù)，實施硬考核，通過采取明確考核重點、細化考核指標(biāo)、規(guī)范考核程序、杜絕考核漏洞等措施，切實提高考核工作的可操作性。二是進一步改進督查方式，建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開工及竣工生產(chǎn)等招商工作全過程登記備案制度，定期通報，嚴(yán)格獎懲，提高督查成效，確保招商引資工作扎實推進。招商工作計劃 篇2第一：

6、招商專員工作職責(zé)一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二、協(xié)助主管負責(zé)公司專賣店的拓展工作。三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。四、按照公司與部門下達的.空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。八、負責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。九、負責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報

7、告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。十、負責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第二：招商專員的工作職責(zé)一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二、協(xié)助招商主管負責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。七、建立電腦代理商客

8、戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護。八、負責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。九、負責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。十、負責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。招商工作計劃 篇3_年經(jīng)過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢。在_年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年，堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)和團隊的建設(shè)之中，認(rèn)真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗

9、，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展?；仡欉^去，聯(lián)系實際，特制定以下的工作計劃：一：指導(dǎo)思想：已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設(shè)和發(fā)展政策。加強學(xué)習(xí)，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。二：工作目標(biāo)：規(guī)劃藍圖，目標(biāo)確定。關(guān)鍵在于怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：1， 轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標(biāo)。新的一年，眾多項目都在推陳出新，_年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準(zhǔn)確運用;同時對工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。2， 意向溝通，政策有效運用。意向客戶溝通時，善用迂回政策，了解客戶的想法，準(zhǔn)確掌握政策的運用，盡行有效的溝通， 從而達到簽約。3， 注意心態(tài)，行為影響績效招商人員溝通時，語言，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態(tài)和行為，做到績效更高。4， 規(guī)劃細分，制定季度計劃。因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別，公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排， 可按照進行即可。5，注重細節(jié)，長期有效維護客源制定出細致的跟單回訪日期和記錄根據(jù)回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔，進行深度跟單 短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性，(可建立多個鏈接，進行反饋信息)在相關(guān)的個人的信息平臺，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平臺。6， 雙贏談判，加