商超新品進(jìn)店的管理辦法

1、商超新品進(jìn)店的管理規(guī)定一 、價(jià)格體系的制定規(guī)定 產(chǎn)品在進(jìn)入商超前，要先有一套合理的產(chǎn)品價(jià)格，防止產(chǎn)品在進(jìn)場(chǎng)后出現(xiàn)“無(wú)利可圖”的困境。1、充分考慮所進(jìn)賣場(chǎng)的費(fèi)用和自身成本等情況。如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、損耗、促銷員費(fèi)用以及自身經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等等，要給予充分的考慮。2、競(jìng)品的價(jià)格要給予一定的關(guān)注。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格要給予一定的關(guān)注，但也不要讓其左右了自己的最終決定3、充分考慮所在整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格情況。采取就高不就低的原則，不要一店一價(jià)格，盡量保持價(jià)格的統(tǒng)一性。4、零售價(jià)格指導(dǎo)價(jià)格的定價(jià)方法?？梢愿鶕?jù)賣場(chǎng)的終端零售價(jià)來(lái)制定價(jià)格，比如在同一平臺(tái)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品售價(jià)在30元，則該產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)應(yīng)該

2、在23-27元之間（一般賣場(chǎng)的產(chǎn)品毛利會(huì)在10%-25%）。5、價(jià)格要具有穩(wěn)定性。一旦制定出價(jià)格盡量保持其長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，不要隨便更改。二、產(chǎn)品陳列規(guī)定 產(chǎn)品的陳列極為重要，且宜被忽視，好的產(chǎn)品陳列不但有利于產(chǎn)品的銷售，還可以提升產(chǎn)品的品牌形象和公司形象。 1、產(chǎn)品要陳列在正常顧客視線水平上下各45度的范圍內(nèi)。這一區(qū)域是最容易被消費(fèi)者看到和最方便拿取的范圍。2、每個(gè)單品至少有12個(gè)排面。避免一個(gè)排面有兩種以上的產(chǎn)品放在一起。3、產(chǎn)品陳列要集中。這樣可以形成良好的視覺(jué)效果。4、產(chǎn)品陳列要本著先橫后縱的原則，并擺放整齊。5、產(chǎn)品陳列要注意自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，與周圍其他產(chǎn)品有所區(qū)別，避免色調(diào)一致。使我們產(chǎn)

3、品與其他產(chǎn)品產(chǎn)生視覺(jué)差，這樣易引起消費(fèi)者注意，防止產(chǎn)生誤解和混淆。 三、 促銷計(jì)劃的規(guī)定 產(chǎn)品進(jìn)店后，促期要進(jìn)行產(chǎn)品促銷，在制定促銷計(jì)劃前，要充分考慮該地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣。1、新品上市促銷。新產(chǎn)品剛在某個(gè)地區(qū)上市，消費(fèi)者并不了解產(chǎn)品特性，此時(shí)的促銷要以吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買欲為目的，不要在產(chǎn)品上市初期，就在價(jià)格上大做文章，避免給消費(fèi)者造成價(jià)格低、形象差的印象，應(yīng)該多以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、好感和信譽(yù)度的方式進(jìn)行，一般在賣場(chǎng)選擇一些主通道進(jìn)行試吃、試飲和贈(zèng)送等活動(dòng)，來(lái)讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，以提升購(gòu)買欲。2、要做好促銷總結(jié)。前期的促銷過(guò)后，要及時(shí)總結(jié)，找出最受歡迎的產(chǎn)品，以及一些問(wèn)題、意見(jiàn)和建議

4、并及時(shí)反饋，為下一步促銷作準(zhǔn)備。3、針對(duì)性促銷要跟進(jìn)。通過(guò)前期（2-4周）的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解，此時(shí)要根據(jù)前期促銷的結(jié)果，制定出具有針對(duì)性的促銷計(jì)劃，可以以買贈(zèng)等形式迅速提升銷量，一般而言70%的購(gòu)買是在賣場(chǎng)決定的，此時(shí)的促銷最為重要。4、促銷要有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。不要單純?yōu)榱舜黉N而促銷，要有品牌建設(shè)的意識(shí)，要圍繞著提升品牌知名度、美譽(yù)度等方面進(jìn)行。5、促銷活動(dòng)要主題明確。要有詳細(xì)的促銷計(jì)劃書(shū)，在執(zhí)行過(guò)程中不斷修正，畢后要有分析和總結(jié)。注意：在產(chǎn)品保質(zhì)期不佳或庫(kù)存壓力大而進(jìn)行的促銷要十分注意，避免進(jìn)行產(chǎn)品拋售，這樣會(huì)對(duì)品牌造成傷害，可以采取機(jī)會(huì)銷售的方式，在一些客流量大賣場(chǎng)門口或

5、場(chǎng)外進(jìn)行一些臨時(shí)促銷。四、日常賣場(chǎng)拜訪和客戶關(guān)系管理規(guī)定1、在產(chǎn)品進(jìn)店初期和促銷活動(dòng)期間，要增加巡場(chǎng)頻率，以便可以及時(shí)了解和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。2、在銷售穩(wěn)定后，可以適當(dāng)減少巡場(chǎng)頻率。 3、維護(hù)好與ka賣場(chǎng)的客情關(guān)系。不要完全放手給經(jīng)銷商來(lái)管理，自己要充分參與并建立良好的溝通，不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為我們之間就是單純的貿(mào)易關(guān)系。 4、要注意維護(hù)普通客戶關(guān)系。不要忽視賣場(chǎng)的任何一個(gè)小職員，有時(shí)他們的作用也是不可估量的。 5、注意收集整理與賣場(chǎng)相關(guān)的一切資料。五、新品進(jìn)店申請(qǐng)審批流程規(guī)定1、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：是商場(chǎng)和超市利用其在市場(chǎng)交易中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，向供貨商收取的一種費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是所進(jìn)賣場(chǎng)的商品的品項(xiàng)數(shù)量收取相應(yīng)的費(fèi)用，簡(jiǎn)稱為條碼費(fèi)，單品條碼費(fèi)用參照公司區(qū)域往年為參考依據(jù)；主要分為： a新系統(tǒng)進(jìn)店：即新開(kāi)發(fā)的商超新系統(tǒng)進(jìn)店，此類型進(jìn)店費(fèi)審批程序?yàn)椋轰N售主管要填寫新品進(jìn)店費(fèi)申請(qǐng)表，系統(tǒng)評(píng)級(jí)表，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審核后報(bào)營(yíng)管中心，營(yíng)銷總監(jiān)審批，總經(jīng)理簽批；b系統(tǒng)新開(kāi)店：指已進(jìn)的商超新開(kāi)門店收取的條碼費(fèi)，這類條碼費(fèi)用申請(qǐng)?zhí)顚懶缕愤M(jìn)店費(fèi)申請(qǐng)表，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審核后報(bào)營(yíng)管中心，營(yíng)銷總監(jiān)簽批；2、轉(zhuǎn)戶費(fèi)：供貨商之間在該商場(chǎng)相互轉(zhuǎn)讓條碼費(fèi)用的一種行為，所產(chǎn)生的費(fèi)用簡(jiǎn)稱為轉(zhuǎn)戶費(fèi)。此類型進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，銷售經(jīng)理在提報(bào)時(shí)，必須以書(shū)面形式說(shuō)明轉(zhuǎn)戶的理由，大區(qū)經(jīng)理親自參與，報(bào)營(yíng)管中心審核，營(yíng)銷