啤酒業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理流程

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理流程（目標(biāo)）營(yíng)銷戰(zhàn)略管理流程（目標(biāo)） 事業(yè)部/控股公司/投資公司營(yíng)銷決策委員會(huì)營(yíng)銷管理總部 制定營(yíng)銷 戰(zhàn)略規(guī)劃 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6 分析上月市場(chǎng)銷 售情況，每月5 日前上報(bào) 2 年度計(jì)劃 與系統(tǒng)調(diào)整 10 財(cái)務(wù)管理總部 3-5年?duì)I銷規(guī)劃/ 年度營(yíng)銷計(jì)劃 制定營(yíng)銷 戰(zhàn)略規(guī)劃 1 年度銷售計(jì)劃和 市場(chǎng)開發(fā)方案 制定營(yíng)銷 戰(zhàn)略規(guī)劃 1 品牌規(guī)劃和媒體 投放計(jì)劃 制定營(yíng)銷 戰(zhàn)略規(guī)劃 1 3-5年?duì)I銷規(guī)劃/ 年度營(yíng)銷計(jì)劃 銷售運(yùn)營(yíng)品牌管理市場(chǎng)研究與戰(zhàn)略規(guī)劃 編制月度 分析報(bào)告 3 監(jiān)督品牌發(fā)展與 品種整合進(jìn)展 4 品牌形象與消費(fèi) 者研究、媒體投 放研究 1 年度分析報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、戰(zhàn)略 推進(jìn)

2、與品牌發(fā)展 狀況分析 7 審計(jì)報(bào)告 公司及各事業(yè)部 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 1 搜集競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手信息 5 競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 年度分析報(bào)告 品牌統(tǒng)計(jì)報(bào)表 月度分析報(bào)告 評(píng)估診斷 局部市場(chǎng) 9審批8 調(diào)整意見 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī) 劃制訂流程 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī) 劃制訂流程 流程說明流程說明 一、流程名稱：一、流程名稱：營(yíng)銷戰(zhàn)略管理流程 二、流程編號(hào)：二、流程編號(hào)： 三、流程目的：三、流程目的：明確公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行的管理過程和方式 四：適用范圍：四：適用范圍：營(yíng)銷管理總部及各事業(yè)部營(yíng)銷規(guī)劃管理事宜 五、流程負(fù)責(zé)部門：五、流程負(fù)責(zé)部門：營(yíng)銷管理總部 六、流程描述：六、流程描述： 序號(hào)執(zhí)行人操作內(nèi)容重要輸入重要輸出相關(guān)表單 1 營(yíng)銷管

3、理總部 （市場(chǎng)研究與 規(guī)劃） 財(cái)務(wù)總部 營(yíng)銷管理總部每年9、10月組織品牌形象研究和消費(fèi)者行為研究，對(duì) xx啤酒品牌形象、品牌地位以及消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行深度研究； 財(cái)務(wù)總部對(duì)公司及各事業(yè)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析； 上年度品牌戰(zhàn) 略；媒體投放 計(jì)劃；廣告與 促銷方案。 事業(yè)部財(cái)務(wù)統(tǒng) 計(jì)； 消費(fèi)行為變 化趨勢(shì)； 品牌形象與 地位變化； 公司及事業(yè) 部財(cái)務(wù)健康 狀況； 2 各事業(yè)部各事業(yè)部每月5日前對(duì)上月計(jì)劃進(jìn)展情況進(jìn)行分析并上報(bào)營(yíng)銷管理總部 ； 銷售報(bào)表銷售報(bào)表 3營(yíng)銷管理總部 （銷售運(yùn)營(yíng)） 匯總各事業(yè)部營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)展報(bào)告編制公司月度分析報(bào)告；年度銷售計(jì)劃 和市場(chǎng)開發(fā)方 案； 月度分析報(bào) 告； 月度分析報(bào)

4、告 序 號(hào) 執(zhí)行人操作內(nèi)容重要輸入重要輸出相關(guān)表單 4 營(yíng)銷管理總部 （品牌管理） 營(yíng)銷管理總部通過營(yíng)銷計(jì)劃月度進(jìn)展報(bào)告監(jiān)督品牌發(fā)展和品種整合進(jìn) 展情況； 品牌規(guī)劃和媒 體投放計(jì)劃； 品牌形象與消 費(fèi)者調(diào)查報(bào)告。 品牌戰(zhàn)略執(zhí) 行情況 5 各事業(yè)部通過各地辦事處搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品種結(jié)構(gòu)、價(jià)格、銷售政策、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 及新產(chǎn)品信息，并按季度上報(bào)營(yíng)銷管理總部； 競(jìng)品信息報(bào) 告表 競(jìng)品信息報(bào) 告表 6營(yíng)銷管理總部 （市場(chǎng)研究與 規(guī)劃） 每年根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要利用外部調(diào)查公司不定期開展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集和 分析工作； 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)報(bào) 告 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)報(bào) 告 7營(yíng)銷管理總部 （市場(chǎng)研究與 規(guī)劃） 撰寫年度市場(chǎng)分析報(bào)告，總結(jié)啤酒市

5、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，對(duì)公司在全國(guó)及 各地區(qū)的品牌發(fā)展和戰(zhàn)略推進(jìn)情況進(jìn)行分析； 審計(jì)報(bào)告審計(jì)報(bào)告 8營(yíng)銷決策委員 會(huì) 分析市場(chǎng)形勢(shì)，提出公司營(yíng)銷指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)；對(duì)區(qū)域營(yíng)銷工作 提出指導(dǎo)性意見； 9營(yíng)銷管理總部對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估與診斷，后接營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定流程；年度營(yíng)銷計(jì)劃 及預(yù)算； 市場(chǎng)調(diào)整意 見 市場(chǎng)調(diào)整意 見 10各事業(yè)部根據(jù)營(yíng)銷管理總部與事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商一致的調(diào)整意見進(jìn)行計(jì)劃與系統(tǒng) 的調(diào)整； 七、信息集成職責(zé)規(guī)定：七、信息集成職責(zé)規(guī)定： 營(yíng)銷管理總部負(fù)責(zé)對(duì)本流程中所有信息整理、歸檔 八、相關(guān)制度文件：八、相關(guān)制度文件： 暫無 九、流程控制點(diǎn)：九、流程控制點(diǎn)： 控制點(diǎn)一： 第一環(huán)節(jié) 控制目的：了解預(yù)算和費(fèi)用執(zhí)行情況 控制手段：溝