一份商業(yè)計劃樣本

1、商業(yè)計劃樣本商業(yè)計劃樣本 你公司或項目名稱 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書 (編寫參考) 指定聯(lián)系人 職務 電話號碼 傳真機號碼 電子郵件 地址 郵政編碼 網(wǎng)址 時間：年 月 目目 錄錄 第一章：摘要第一章：摘要.3 第二章：公司介紹第二章：公司介紹.6 一、宗旨（任務）.6 二、公司簡介.6 三、公司戰(zhàn)略.7 1產(chǎn)品及服務 a：.7 2產(chǎn)品及服務 b，等等：.7 3客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： .8 四、技術.8 1、專利技術： .8 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）： .8 五、價值評估.8 六、公司管理.9 1管理隊伍狀況 .9 2外部支持： .10 3董事會： .10 七、組織、協(xié)作

2、及對外關系：.10 八、知識產(chǎn)權策略.11 九、場地與設施.11 十、風險.12 第三章：市場分析第三章：市場分析.12 一、市場介紹.13 二、目標市場.14 三、顧客的購買準則.15 四、銷售策略.15 五、市場滲透和銷售量.16 第四章，競爭性分析第四章，競爭性分析.16 一、競爭者.16 二、競爭策略或消除壁壘.18 1競爭者a，b 等 .18 第五章；產(chǎn)品與服務第五章；產(chǎn)品與服務.18 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.19 二、研究與開發(fā).19 三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃.20 四、生產(chǎn)與儲運.20 五、包裝.20 六、實施階段.21 七、服務與支持.21 第六章第六章 市場與銷售市場與銷售.22 一

3、、市場計劃.22 二、銷售策略.22 1、實時銷售方法 .22 2、產(chǎn)品定位 .22 三、銷售渠道與伙伴.23 四、銷售周期：.25 五、定價策略.25 1、產(chǎn)品、服務： .26 2、產(chǎn)品/服務 b .26 六、市場聯(lián)絡；.26 1、貿(mào)易展銷會 .27 2、廣告宣傳 .27 3、新聞發(fā)布會 .27 4、年度會議/學術討論會 .28 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .28 6、其它促銷因素 .28 7、貿(mào)易刊物、文章報導 .28 8、直接郵寄 .28 七、社會認證.28 第七章第七章 財務計劃財務計劃.29 一、財務匯總.29 二、財務年度報表.29 三、資金需求.29 四、預計收入報表.30 五、資產(chǎn)負債

4、預計表：.31 六、現(xiàn)金流量表：.32 第一章第一章 摘摘 要要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要， 用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不 要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。 宗旨及商業(yè)模式宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務，此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務， 沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的

5、宗旨是什么。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣商品增值轉(zhuǎn)賣的公司。你公司名稱你公司名稱的法定 經(jīng)營形式是獨資獨資/合伙或有限合伙合伙或有限合伙/專業(yè)公司專業(yè)公司/直屬分社直屬分社/專業(yè)分公司專業(yè)分公司/有限責任公司有限責任公司，法定地址：標標 明主要營業(yè)地址明主要營業(yè)地址。 最近大部分時間指出具體時間段指出具體時間段，我公司在具體的商品或服務名稱具體的商品或服務名稱銷售方面取得了成就， 具體表現(xiàn)為利潤利潤/損失損失/收支平衡收支平衡/市場擴大市場擴大/銷售量提高銷售量提高。從預期財政分析來看，我公司可望在 xxxx年銷售收入達到x元，稅前

6、利潤為x 元，xxxx +1年銷售收入為x 元，稅前利潤為 x 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于敘述資金用途，比如：敘述資金用途，比如：1)為新為新 產(chǎn)品打開市場；產(chǎn)品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施；增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。 本公司生產(chǎn)下列商品按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些： 簡單對以下幾個問題進行說

7、明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的 競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機遇（xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場 需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元） 。 現(xiàn)在你公司名稱你公司名稱處在需要有何需求，或下步打算有何需求，或下步打算 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要 總金額為總金額為 xxx 元的貸款或投資元的貸款或投資，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。 增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。 為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦

8、事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長 的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務：我們的產(chǎn)品和服務： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。你們目前急需解決的問 題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者 你的領導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？ 你公司名稱你公司名稱目前提供具體數(shù)量具體數(shù)量種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱列出

9、產(chǎn)品名稱和資源名稱 我們的主導產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號上述列出產(chǎn)品的編號?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步起步/發(fā)展發(fā)展/成成 熟熟階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術包括外部提供的外部提供的其它技術其它技術正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱中廣泛使用。 目前，我們的產(chǎn)品產(chǎn)品/服務名稱服務名稱處于起步、發(fā)展、成熟起步、發(fā)展、成熟階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品產(chǎn)品/服務名服務名 稱稱繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括請列出擴展的項目請列出擴展的項目： 在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務范圍過程產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務范圍過程中，主要的關鍵因素是列出主要因素列出主要因素。 我們的產(chǎn)品或服務名稱產(chǎn)

10、品或服務名稱是獨一無二的，理由是列出理由列出理由，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是 我們擁有專利技術，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等專利技術，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等 市場定位（目標市場）：市場定位（目標市場）： 我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場 導向?qū)?。根?jù)市場資源，根據(jù)資料來源資料來源的調(diào)查顯示，最近的日期最近的日期這個市場的批發(fā)額或零售額批發(fā)額或零售額大 約為x萬元；根據(jù)資料來源資料來源的推測顯示，該市場到200x年將發(fā)展到x萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？現(xiàn)在的及將來的有多

11、少（顧客）？這些顧客都分 布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或 服務？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的 產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭：競爭： 我們直接與競爭者名稱競爭者名稱展開競爭。或者，我們沒有競爭對手或者，我們沒有競爭對手，但是我們的產(chǎn)品或服務產(chǎn)品或服務在 市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務產(chǎn)品或服務是一流的，因為，寫明原因?qū)懨髟?，同時，我們的確具有競 爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等。

12、 管理：管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 姓名姓名，男男/女女，具體職位具體職位。他他/她她具有具體年數(shù)具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)具體年數(shù)年的市場經(jīng) 驗，有具體年數(shù)具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)具體年數(shù)年的其它訓練科目其它訓練科目的經(jīng)驗。 姓名姓名，男男/女女，具體職位具體職位。他他/她她具有具體年數(shù)具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)具體年數(shù)年的市場經(jīng) 驗，有具體年數(shù)具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)具體年數(shù)年的其它訓練科目其它訓練科目的經(jīng)驗。 資金需求：資金需求： 我們正在尋求資金的具體數(shù)量資金的具體數(shù)量萬元的分期貸款、權益或其他融資方法分期貸款、權益或其

13、他融資方法資金支持，這筆資金 用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢詳述資金用途以及為何本項目能賺錢。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上 市市等方法，在y年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法：資金籌措方法： 關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國 內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使 用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總：銷售匯總： 財務歷史數(shù)據(jù)： 前四年前三年前年去年今年 銷售額： 毛利 稅前利潤 財務預計： 明

14、年后年第三年第四年第五年 銷售額： 毛利 稅前利潤 資產(chǎn)負債匯總表：資產(chǎn)負債匯總表： 固定資產(chǎn) 負債 凈資產(chǎn) 在n年內(nèi)我們將償還資金，方法是將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分 配，等等配，等等?；蛘咂渌绞??；蛘咂渌绞搅硗獾膬斶€方法另外的償還方法。我們希望能在x 年年 x 月月實現(xiàn)這一計劃。 第二章第二章 公司介紹公司介紹 除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。 一、宗旨（任務）一、宗旨（任務） 我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡路由請闡述你的最終

15、目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡路由 設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。 我們立志于在開發(fā)與銷售領域恪守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對具體的方式，如快速，價格合理，適銷對 路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式。為達到此目標，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密 切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等等方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標和即定方針

16、，我們決心以闡述你公司希望達到的聲譽闡述你公司希望達到的聲譽的態(tài)度對待資金監(jiān)護 人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為闡述你公司與有關的各集團相互闡述你公司與有關的各集團相互 之間都是互利互助的之間都是互利互助的。 為實現(xiàn)我們的目標，你公司名稱需要資金、管理技術等等，列出你行需要的一切資金、管理技術等等，列出你行需要的一切。 二、公司簡介二、公司簡介 你公司名稱你公司名稱成立于x 年 x 月，其業(yè)務范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī) 用產(chǎn)品提供者用產(chǎn)品提供者,等等等等。商業(yè)法定名稱是公司全稱公司全稱，法定地址是公司注冊地址公司

17、注冊地址。 本公司是一個指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等 等等。我們的主要辦事機構(gòu)位于列出主要地址以及其它有關場所列出主要地址以及其它有關場所。我們的辦公樓大約面積為具體具體 數(shù)值數(shù)值平方米，工廠或倉庫面積大約具體數(shù)值具體數(shù)值 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為具體數(shù)值，要包具體數(shù)值，要包 括計量單位括計量單位。如果我們每月擴大具體數(shù)值具體數(shù)值能力，我們還需另增面積具體數(shù)值具體數(shù)值 平方米。有了資 金后，我們可望在二年內(nèi)二年內(nèi)/一年內(nèi)一年內(nèi)/一周內(nèi)一周內(nèi)能使該設施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需

18、權法規(guī)與特需權若沒有可以省略若沒有可以省略： 你公司的名稱你公司的名稱現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等，或者利 用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動，而且脫離了政府有關機構(gòu)名稱政府有關機構(gòu)名稱的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關權威機構(gòu)的關系。 這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn) 線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多

19、少？時間進度如何劃定？風險程度如何？ 銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 具體的市場名稱具體的市場名稱市場形式十分復雜，我們的具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品在上述各個市場各個市場未來兩年 內(nèi)的狀況是在此詳述在此詳述。 或者 新技術的全面應用將使我們的具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場具體的市場市場局面。所以，我們的 產(chǎn)品有在當今具體的市場名稱具體的市場名稱市場上繼續(xù)占領的機會。 你公司或項目名稱你公司或項目名稱的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱具體商品名稱的主導生產(chǎn)與供應 商，配合具體的工具或手段具體的工具或手段,可使我們的顧客顧客/用戶用戶做什么做

20、什么?結(jié)果如何結(jié)果如何?帶來何種益處帶來何種益處?你公司或你公司或 項目名稱項目名稱將在何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi)何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi)以它的核心技術，知識和專門技核心技術，知識和專門技 術術去支配具體的市場名稱具體的市場名稱市場，包括說明在哪些方面說明在哪些方面詳見圖詳見圖 1：市場，圖：市場，圖 2：擴大市場，圖：擴大市場，圖 3：組成：組成。目前有多少有多少具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領目標市場或適當?shù)牡匚换蜻m當?shù)牡匚?。全部?產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產(chǎn)商按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產(chǎn)商的方式構(gòu)成了

21、全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例 子） 。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié) 論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1產(chǎn)品及服務產(chǎn)品及服務 1： 產(chǎn)品或服務產(chǎn)品或服務 1代表著新 何種市場？何種市場？市場的一個側(cè)面，該市場可以解決何種問題？解決何種問題？，并 且可以廣泛地反映出全部目標客戶目標客戶對服務需求。 探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。 2產(chǎn)品及服務產(chǎn)品及服務 2，等等：，等等： 產(chǎn)品或服務產(chǎn)品或服務 2體現(xiàn)了某種項目或事物某種項目或事物 可以附加在某種項目或系統(tǒng)某種項目或系統(tǒng)中。你公司或項目名你公司

22、或項目名 稱稱將首先首先結(jié)合具體產(chǎn)品具體產(chǎn)品/服務服務進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品” 。依上述方式予以敘 述。 3客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 你公司或項目名稱你公司或項目名稱目前正同某公司某公司討論具體的購買合同和委托購買合同和委托。這項工程將給你公司 或項目名稱帶來可觀的效益，將幫助你公司或項目名稱與某公司某公司建立正常的相互關系，以保 證你公司或項目名稱你公司或項目名稱的產(chǎn)品技術和服務得以實施。你公司或項目名稱你公司或項目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠得 以實施。你公司或項目名稱你公司或項目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠表示出你公司或項目名稱你公司或項目名

23、稱的產(chǎn)值的降降/升升曲 線。 四、技術四、技術 1、專利技術：、專利技術： 我們的產(chǎn)品屬于闡述專利技術闡述專利技術，并對下列范圍的權益加以保護列出有關專利技術，版權，列出有關專利技術，版權， 商標等商標等，同時實行規(guī)范的技術轉(zhuǎn)讓方針。 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：、相關技術的使用情況（技術間的關系）： 我們 具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱 的技術技術/能力能力，我們已經(jīng)說明一下專利許可證或?qū)＠媱澱f明一下專利許可證或?qū)＠媱澟c具體產(chǎn)品具體產(chǎn)品 名稱名稱技術有如下應用范圍：指出協(xié)議書的大致條款指出協(xié)議書的大致條款。 你公司或項目名稱你公司或項目名稱已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括科學院

24、，基金會，組織科學院，基金會，組織建立了 關系，本公司同時還是公司或項目名下公司或項目名下的大學認證項目的參與者，擁有具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱的原始編 碼專利。 “大學認證項目”首先給你公司或項目名稱你公司或項目名稱提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權利。 我們的技術開發(fā)包括產(chǎn)品和公司產(chǎn)品和公司項目。這些工作包括公司公司和項目參與者的努力。公司有權 利將具體技術名稱具體技術名稱用于工業(yè)化擴大發(fā)展。 你公司或項目名稱你公司或項目名稱目前正致力于界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產(chǎn)線界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產(chǎn)線的研究工作， 這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。 五、價值評估五、價值評估 闡述一下向

25、顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術成本 減少庫存 降低員工數(shù) 請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。 六、公司管理六、公司管理 1管理隊伍狀況管理隊伍狀況 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭 的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向 投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。 你公司或項目名稱你公司或項目名稱擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市工業(yè)生產(chǎn)、市

26、場營銷、專業(yè)市 場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。主要 體現(xiàn)在： 業(yè)務負責人和關鍵雇員業(yè)務負責人和關鍵雇員 坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公 司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。 在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí) 行官） 、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責財務的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的 副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要 包括

27、：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè) 水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及 公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 股份分配：股份分配： 本公司已發(fā)行了具體數(shù)量具體數(shù)量普通股，還有具體數(shù)量具體數(shù)量 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是 公司的重要股東： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。 2外部支持：外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務關系： 具體名稱具體名稱會計師事務所 具體名稱具體名稱律師事務所 具體名稱具體名稱各種形式的各種形式的顧問或咨詢公司。 3董事會

28、：董事會： 我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層 制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的 附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對外關系：七、組織、協(xié)作及對外關系： 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持 文件”欄目中。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下 你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改

29、善你的工作質(zhì)量。要清楚地 說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的 領域當中還有全球分銷計劃。 你公司的名稱你公司的名稱已經(jīng)同行業(yè)名稱行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關 系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議：聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善 你的工作業(yè)績的 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系請逐一介紹每個公司，請逐一介紹每個公司， 他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的

30、風險等均應加以說明。比如，我們已 同具體公司或組織的名稱具體公司或組織的名稱建立了營銷協(xié)議，這位公司或組織的業(yè)務性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商公司或組織的業(yè)務性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商的 業(yè)務使我們有機會銷售我們的具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱。 第三方協(xié)議：第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買列出列出 提供你公司各種原料提供你公司各種原料 80%以上供應商所提供的原料名稱以上供應商所提供的原料名稱，他們同意在這里寫出協(xié)議的中心意圖，這里寫出協(xié)議的中心意圖， 如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。如：至少六個月內(nèi)不向市場

31、投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。 合作開發(fā)合作開發(fā) 本公司與具體公司名稱具體公司名稱公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他 們新的具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們 已經(jīng)研發(fā)了一段時間的具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋的研發(fā)時間縮短了一半。通過利 用他們的具體設備或人員具體設備或人員（實際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出工資以外的主工資以外的主 要費用要費用。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付具體數(shù)額

32、具體數(shù)額 的權利 費。 委托加工關系（委托加工關系（oem 關系）關系） 本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（oem）關系。這一關系使我們得以大量 穩(wěn)定地銷售具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料，銷售對象是具體用戶名稱和用途，如：具體用戶名稱和用途，如：xx 能源公能源公 司，他們用箔金制成造太陽能光能極司，他們用箔金制成造太陽能光能極。這一關系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給 我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。 八、知識產(chǎn)權策略八、知識產(chǎn)權策略 本公司對我們的核心專利技術詳述于此詳述于此實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律

33、的 幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款， 以便保護我們的知識產(chǎn)權。本公司目前擁有或設有或設有這些技術的專利但很可能在將來選擇申請專利但很可能在將來選擇申請專利 歸檔歸檔。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。 九、場地與設施九、場地與設施 詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。 我們的公司總部公司總部/制造廠址制造廠址/銷售網(wǎng)點銷售網(wǎng)點位于具體省份、城市、街道具體省份、城市、街道。 這個場地為原始或當前原始或當前的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來大致時間范圍大致時間范圍年的 發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能

34、力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是具體按日具體按日/周周/月月/年等單位列出生產(chǎn)能年等單位列出生產(chǎn)能 力力。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到具體按日具體按日/周周/月月/年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力的話，還需 要到何時到何時增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題： 在此說明需要考慮和解決的問題。 十、風險十、風險 需要評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況） 。這 些風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的 管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假 冒偽

35、劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。 你公司名稱你公司名稱的業(yè)務取決于對明確可能產(chǎn)的生風險明確可能產(chǎn)的生風險 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向 具體買主的名稱具體買主的名稱說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工 作均需在總體發(fā)貨前進行作均需在總體發(fā)貨前進行。本公司相信自己有能力適應技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 的步伐，依依 靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有

36、能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。未 來的產(chǎn)品計劃不依賴于闡述于此闡述于此，技術障礙已經(jīng)清除。 本公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)具體商品的名稱具體商品的名稱。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品， 并為市場所接受，就是你公司或項目名稱你公司或項目名稱的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月具體具體 商品的名稱商品的名稱的銷售額達到了具體金額具體金額 百萬元，這表明市場接受具體商品的名稱具體商品的名稱的程度是廣泛 的，而且還在發(fā)展著。具體生產(chǎn)裝置具體生產(chǎn)裝置將會成為 200x 年公司的主要收入來源。199x 年 x 月份資資 料來源機構(gòu)名稱料來源機構(gòu)名稱的研究機構(gòu)報導稱，具體生產(chǎn)裝置具體生產(chǎn)裝置的增長率由

37、 199x 年的 xx%增長到 199x 年 xx%（僅在具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)市場上的統(tǒng)計） 。具體研究機構(gòu)名稱具體研究機構(gòu)名稱公司預測，具體具體 生產(chǎn)裝置生產(chǎn)裝置的訂貨量將由 199x 年 xx0,000 提高到 200x 年超過 xx0,000，比 199x 年的訂貨量翻了 一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。 第三章第三章 市場分析市場分析 這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你 的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。 在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭

38、？市場特 點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析 有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預測來證 明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開發(fā)一個的高性能c+語言的應用工具，就 不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是 為特定市場生產(chǎn)一種c+工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣 出多少套c+工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標市 場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其 他市

39、場/分銷商/委托加工工廠？ 在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。 一、市場介紹一、市場介紹 我們在具體的工業(yè)領域具體的工業(yè)領域的具體的方面具體的方面希望參與競爭，正在展開競爭希望參與競爭，正在展開競爭。根據(jù)具體的資料來具體的資料來 源源，該市場前一段有效時間前一段有效時間 批發(fā)或另售批發(fā)或另售額大約為具體金額具體金額萬元。我們相信，這個領域未來主 要趨勢是向著生產(chǎn)具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向的產(chǎn) 品發(fā)展。 根據(jù)具體的研究機構(gòu)名稱具體的研究機構(gòu)名稱研究結(jié)果顯示，到

40、 200x 年，該市場將會發(fā)展或緊縮發(fā)展或緊縮到具體金額具體金額 萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是維持發(fā)展，收縮，原地不動維持發(fā)展，收縮，原地不動。影響這種變革的主 要力量來自具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用 戶戶孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少。在這個領域中，發(fā)展前景最廣 泛的區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱。 我們的市場定位是發(fā)展具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制具體面向市場

41、的產(chǎn)品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制 圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10 至至 19 歲孩子）用鞋歲孩子）用鞋。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于發(fā)展發(fā)展 或穩(wěn)定狀態(tài)當中或穩(wěn)定狀態(tài)當中。具體行業(yè)名稱，如機械具體行業(yè)名稱，如機械工業(yè)專家需要具體指出姓名需要具體指出姓名預測，該領域未來幾年的 產(chǎn)值為具體金額具體金額 萬元。 最有發(fā)展前景的區(qū)域是具體市場名稱，如：兒童用品具體市場名稱，如：兒童用品市場的具體產(chǎn)品名稱，如：童裝具體產(chǎn)品名稱，如：童裝產(chǎn)品。 注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同， 請加以解釋。希望你花錢購買這

42、些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合 法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。 你公司或項目名稱你公司或項目名稱由于所處位置得天獨后，最有能力使商人類別，如分銷商、零售商等商人類別，如分銷商、零售商等與 你公司的產(chǎn)品或服務你公司的產(chǎn)品或服務相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有評述市場定位的優(yōu)勢評述市場定位的優(yōu)勢。 目前，在該領域的商人類別商人類別面對著挑戰(zhàn)，比如具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力， 勞動力成本的增加，等等勞動力成本的增加，等等。 不面對不同類型的買方市場說明如

43、下： 二、目標市場二、目標市場 主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇 加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。 我們的市場定位確定為具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種。目前，市場份額由具體寫出前三位市具體寫出前三位市 場最大占有者的名稱場最大占有者的名稱占領。 當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了具體目的具體目的正使用其它產(chǎn)品或服務其它產(chǎn)品或服務的人。我們可以激發(fā)他們 購買我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。這些信息是 我們從客戶的反映，貿(mào)易展

44、覽，廣告調(diào)查等渠道客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我 們的產(chǎn)品價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。 根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位； 生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。 工業(yè)發(fā)展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。 主要市場定位包括： 定位定位 1 定位定位 2 按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商， 從商品目錄上訂貨的

45、購買者，其他等等類型）請參閱第九章。 具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱的市場定位是根據(jù)請列出產(chǎn)品所屬類型請列出產(chǎn)品所屬類型的零售價￥ x元到y(tǒng)元的范圍來劃 分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務由具體的授權機構(gòu)，如：具體的授權機構(gòu)，如：oems，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等 授理的，而一少部分則使用具體確定價格方法，如招標具體確定價格方法，如招標的方式進行。 本公司當前或未來的產(chǎn)品處于具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足的不利狀 態(tài)，造成這種不利局面是具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足，原因是請解釋

46、請解釋。到 200x 年 我們有能力扭轉(zhuǎn)具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能形勢，此后，各種劣勢會 大大降低。 目前來講，公司的劣勢只限于具體種類具體種類方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題請說請說 明緩解辦法明緩解辦法。 環(huán)境方面的威脅如市場萎縮如市場萎縮/貿(mào)易壁壘貿(mào)易壁壘/消費者的傾向消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢變幻莫測的經(jīng)濟形勢等外部因素對我們 的影響都體現(xiàn)在 具體體現(xiàn)的地方，如：價格具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等等進出口量等等方面。 另外還包括人所共知的 具體因素，

47、如：法律體系不建全具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明政府政策不透明/外匯管制沒有標準外匯管制沒有標準 等公認的影響因素等公認的影響因素等因素。 三、顧客的購買準則三、顧客的購買準則 請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情 況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產(chǎn)品。 目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在具體領域具體領域中為了說明應用或目的，如：辦公自動化，說明應用或目的，如：辦公自動化， 減少員工數(shù)量減少員工數(shù)量正在使用具體產(chǎn)品具體產(chǎn)品產(chǎn)品的人。 是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實而又感人的反映是什么？為什么

48、出自你的產(chǎn) 品、服務及你的公司？ 請解釋你的市場拓展方法主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。 你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和 接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或 通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價反映如何？ 四、銷售策略四、銷售策略 你要從你公司的名稱你公司的名稱的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品或服務名稱產(chǎn)品或服務名稱。這些渠 道都很起作用，因為： 客戶分布面 地域關系 季節(jié)性變化 有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。 我們的競爭對手也

49、使用同樣的具體銷售方法具體銷售方法銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更 有效，使我們得以闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件。 你公司你公司的部分主要客戶名單如下： 請列出前5-10家客戶的商號。 （如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請放在附錄中） 。 你公司或項目名稱你公司或項目名稱的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包 括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。你公司或你公司或 項目名稱項目名稱在具體地區(qū)，如：北美和歐洲具體地區(qū)，如：北美和歐洲建立一個直銷場所建立一個直銷場所，在具體地區(qū)，如：亞太和世界具體

50、地區(qū)，如：亞太和世界 其它地區(qū)，公司或項目公司或項目則利用專門的分銷體系進行銷售。公司或項目公司或項目的分銷渠道包括與 oem 廠商有關系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（isv）和獨立服務商（isp） 。我們已同具具 體公司體公司簽訂了專門的銷售協(xié)議書。其它具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)的公司，如具體公司具體公司， 將我們的專利技術或產(chǎn)品技術或產(chǎn)品溶入到他們的產(chǎn)品中他們的產(chǎn)品中了，這就使我們的利益受到長期保護。 五、市場滲透和銷售量五、市場滲透和銷售量 深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用 矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的

51、計劃，并說明所假定的年度銷售 量。對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假 定銷售量舉例如下： 直接（或間接）銷售計劃五年計劃 廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量 有效銷售率（%） 實際完成率（%） 市場份額（%） 潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量） 每個購買者的購買量 總銷售量 平均購買價格 第四章第四章 競爭性分析競爭性分析 一、競爭者一、競爭者 請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融 資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資 者與銀行的不誠實。 切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你

52、的投資者） 。許多企業(yè)家認為他們沒 有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經(jīng)濟的觀點看，任何商業(yè) 活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。 你可以查一當?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都 可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業(yè)方面的雜志，尋找有關廣告；也 可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地） 做著你正在做的事情。 你公司你公司在具體背景，如：市場激烈競爭具體背景，如：市場激烈競爭形勢下提供具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品。 在這個市場中，與我們競爭的公司有：競爭者競爭者、 競

53、爭者競爭者 2和 競爭者競爭者 3。 對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。比如：acme inc公司是在c+環(huán)境下應用開發(fā)高 性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。acme inc公司是acme corp.公司 的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品 和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來 引進新的工作平臺和語言的資金。acme inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六 個月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。 競爭者同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法同我公

54、司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法登過，沒登過登過，沒登過廣告廣告。如果 這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！ 我們的產(chǎn)品產(chǎn)品/服務服務是獨一無二的，因為具體理由具體理由，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我 們進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等。 在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是請闡述關于你公司產(chǎn)品的供貨商和分請闡述關于你公司產(chǎn)品的供貨商和分 銷商和分銷商的工作效力銷商和分銷商的工作效力。當前，競爭威脅來自其它公司其它公司/其它工業(yè)廠家其它工業(yè)廠家/新技術或侵權技術新技術或侵權技術/ 國外國外

55、/策略關系方面策略關系方面。 你公司你公司的產(chǎn)品幾乎在特點、利潤或顧客期待的那樣特點、利潤或顧客期待的那樣等各個方面都有良好的表現(xiàn)。而具具 體產(chǎn)品體產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品在具體哪些環(huán)節(jié)具體哪些環(huán)節(jié)上體現(xiàn)不出同樣的效用。 具體競爭者具體競爭者在公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個刊物上登廣告。 探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。 具體競爭者具體競爭者的產(chǎn)品只適用于具體指出在哪些有限的范圍具體指出在哪些有限的范圍的范圍。 或用另一種描述 該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于具體行業(yè)的一個方面具體行業(yè)的一個方面 或國家或國家。

56、在這些領域中的競爭對手是具體列出幾個競爭對手具體列出幾個競爭對手。 二、競爭策略或消除壁壘二、競爭策略或消除壁壘 討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能 涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負 面的東西均要加以闡述。 1 1競爭者競爭者aa，b b 等等 與其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境同時銷售最基本的具體產(chǎn)品具體產(chǎn)品/服務服務并不并不是困難的。因 為，請說明理由請說明理由。由于你的產(chǎn)品或服務你的產(chǎn)品或服務的可行性，你公司或項目你公司或項目將處于請闡述你的有前請闡述你的有前 途的事業(yè)途的

57、事業(yè)的前景。 要想在具體產(chǎn)品具體產(chǎn)品上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā)專有技術，專利等等專有技術，專利等等，迅速生產(chǎn)出 新產(chǎn)品，快速進入市場。有了時間因素就能使你公司產(chǎn)品你公司產(chǎn)品盡快進入市場。據(jù)估計，本公司將 提前 15 個月領先于所有競爭對手。 第二個壁壘是產(chǎn)生和保持這類技術的困難性產(chǎn)生和保持這類技術的困難性。請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。 第五章第五章 產(chǎn)品與服務產(chǎn)品與服務 請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。你的產(chǎn)品能在市 場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品 的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。 你公司你公司

58、生產(chǎn)下列產(chǎn)品：請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品 順序列出順序列出。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材 料。 或者，你可以用另一種方式描述。 你公司你公司提供以下方面的服務：將服務種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的將服務種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的 產(chǎn)品順序列出產(chǎn)品順序列出。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。 目前，我們的產(chǎn)品產(chǎn)品/服務服務正處在寫明產(chǎn)品所處時期寫明產(chǎn)品所處時期,如如:初期、發(fā)展、成熟完備初期、發(fā)展、成熟完備階段。

59、199x 年我們首次開發(fā)了產(chǎn)品產(chǎn)品/服務服務，此后我們進行了具體技術，如：具體技術，如：3.0 動畫動畫改良和二次設 計。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形 式說明也許更為適合。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高 于競爭對手的客戶購買準則感到滿意? 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？ 許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的產(chǎn)品產(chǎn)品/服務服務標準。但是，我們在市場 營銷方法上與競爭者不同，理由是具體的原因具體的原因。 我們已經(jīng)對具體產(chǎn)品具體產(chǎn)品申請了申請了

60、授于授于獲許可獲許可專利權，內(nèi)容簡介刊在附錄具體附錄編號具體附錄編號 中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導 產(chǎn)品具體產(chǎn)品具體產(chǎn)品反映了顧客的具體需求具體需求需要，同時也給顧客帶來了哪方面哪方面的利益。 請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn) 品給顧客?這些特點是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。 使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了你公司你公司品種產(chǎn)品組合的利潤。 二、研究與開發(fā)二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在某某人或承包商某某人或承包商的領導下進行的。其主要目的是通過市場來 實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，