相約酸辣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、前言1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)。個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。根據(jù)對(duì)學(xué)院周?chē)黝?lèi)店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開(kāi)一家酸野店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品

2、種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類(lèi)瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。3. 服務(wù)要求我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無(wú)論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線(xiàn)服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿(mǎn)意。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵趯W(xué)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類(lèi)酸野不新鮮，口味不佳，其次是來(lái)自外來(lái)的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以

3、良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。5. 營(yíng)銷(xiāo)策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷(xiāo)售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取廣大顧客的意見(jiàn)，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售額。6. 具體目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標(biāo)-我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度

4、，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤(rùn)。長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)-我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開(kāi)一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學(xué)院的酸野市場(chǎng)。7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出

5、總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。9. 注意的問(wèn)題假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。10. 可行性分析總結(jié)市場(chǎng)可行性-在學(xué)院酸野的市場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且學(xué)院是一個(gè)擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。產(chǎn)品可行性-我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿(mǎn)足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購(gòu)，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)

6、同。經(jīng)濟(jì)可行性-我們擁有的資金不多，但足以開(kāi)一家酸野店，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)的費(fèi)用，個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。盈利可行性-我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷(xiāo)的方式，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。目錄1. 企業(yè)介紹21.1 企業(yè)名稱(chēng)21.2 企業(yè)類(lèi)型及經(jīng)營(yíng)范圍21.3 企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)21.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象21.5 企業(yè)可解決并滿(mǎn)足顧客的需求21

7、.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)21.6.1 選址與布局設(shè)計(jì)32.企業(yè)的市場(chǎng)分析32.1 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)32.2 企業(yè)的顧客分析32.3 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力32.3.1 相約酸辣自身資源分析32.3.2 與其他酸野店的差異分析42.3.3 相約酸辣的自身特色42.3.4 swot分析43. 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃53.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)53.1.1 產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)53.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格53.3 企業(yè)銷(xiāo)售方式63.4 營(yíng)銷(xiāo)策略63.4.1 主要采取的策略63.4.2 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃63.5 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)64. 企業(yè)的管理74.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)74.2 企業(yè)的日常管理要求84.3 企

8、業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè)85. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃85.1 企業(yè)的資產(chǎn)85.2 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃85.2.1 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)95.2.2 銷(xiāo)售和成本預(yù)測(cè)105.2.3 現(xiàn)金流量計(jì)劃116. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃12相約酸辣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱(chēng)：相約酸辣1.2 企業(yè)類(lèi)型及經(jīng)營(yíng)范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品,再自行銷(xiāo)售。本企業(yè)以學(xué)院為定點(diǎn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人群面向全體在校人員及其他人群。1.3 企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類(lèi)酸辣食品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們

9、的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開(kāi)“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。 1.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象本企業(yè)的店面設(shè)在學(xué)院的一條街，主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。 1.5 企業(yè)可解決并滿(mǎn)足顧客的需求學(xué)院是一個(gè)匯聚一萬(wàn)多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車(chē)現(xiàn)象，也希望吃些酸野來(lái)助消化和緩解暈車(chē)現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在學(xué)院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買(mǎi)不到需要的酸野，所以為了滿(mǎn)足這類(lèi)同學(xué)的需求，我們決定開(kāi)一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) 1.6.1 選址與布局設(shè)計(jì)本店選址在

10、學(xué)院的一條街內(nèi)，因?yàn)閷W(xué)院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤?，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無(wú)需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺(jué)，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。 1.6.2 企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套（300元），計(jì)算器1個(gè)（18元），擺放酸野和工具的長(zhǎng)桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個(gè)（192元），塑料籃5個(gè)（5元），剪刀2把（4元），還有竹簽（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買(mǎi)了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備，總共55

11、0.5元，另外請(qǐng)人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺(tái)（100元）、燈管2條（30元），估計(jì)用400元。2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析2.1 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們根據(jù)向問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)樵趯W(xué)院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購(gòu)買(mǎi)的人不多，而且學(xué)院的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是70%以上。 2.2 企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對(duì)的顧客即為學(xué)院喜愛(ài)吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿(mǎn)足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客

12、是男生和一些有暈車(chē)現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓页裕覀兙涂梢砸源虬男问浇o他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車(chē)現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車(chē)又不想吃暈車(chē)藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 2.3 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力2.3.1 相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 2.3.2 與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與學(xué)院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口

13、味好，我們的產(chǎn)品有絕對(duì)的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對(duì)優(yōu)越，便于鎖住顧客；與學(xué)院外的酸野店不同的是,我們的酸野店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對(duì)薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于購(gòu)進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2.3.3 相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。 2.3.4 swot分析優(yōu)勢(shì)s：技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳品種多樣，產(chǎn)品新鮮規(guī)模大，價(jià)格較低服務(wù)態(tài)度好選址在人流集

14、中地區(qū)較為合理，顧源較廣環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢(shì)w：投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)穩(wěn)定顧客經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場(chǎng)機(jī)會(huì)o：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 威脅t：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購(gòu)方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。3. 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)問(wèn)卷

15、調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類(lèi)瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛(ài)吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而學(xué)院的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是學(xué)院，在學(xué)院內(nèi)酸野店僅有一家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)地位較高，市場(chǎng)份額也較大。我們目前急需解決的問(wèn)題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書(shū)上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢(xún)問(wèn)和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。

16、我們企業(yè)賺錢(qián)的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷(xiāo)，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。 3.1.1 產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購(gòu)上是由經(jīng)理作出采購(gòu)計(jì)劃，再由采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比較長(zhǎng)，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車(chē)，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)適用的車(chē)輛來(lái)運(yùn)輸。 3.2

17、確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格產(chǎn)品成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤黃瓜1.5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤其它1.3元/斤5元/斤這些價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來(lái)的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。3.3 企業(yè)銷(xiāo)售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者。因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中

18、介費(fèi)，回饋的利潤(rùn)大。3.4 營(yíng)銷(xiāo)策略 3.4.1 主要采取的策略廣告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體進(jìn)行宣傳服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)采取一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長(zhǎng)期，就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問(wèn)題了。3.4.2 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃廣告板報(bào)（在開(kāi)業(yè)之前自己動(dòng)手畫(huà)板報(bào)進(jìn)行宣傳）成本預(yù)測(cè)10元公共關(guān)系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯成本預(yù)測(cè)300元3.5

19、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)放假期：12月，78月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷(xiāo)售投入期：35月，銷(xiāo)售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，912月，銷(xiāo)售量控制在穩(wěn)定水平線(xiàn)趨勢(shì)發(fā)展4. 企業(yè)的管理 4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 經(jīng)理 會(huì)計(jì) 采購(gòu)員 產(chǎn)品加工員 銷(xiāo)售員本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、采購(gòu)員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷(xiāo)售員1名姓名職務(wù)工作說(shuō)明所需素質(zhì)或技能陶韋龍經(jīng)理做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道有主見(jiàn)、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往韋雪靜會(huì)計(jì)出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠(chéng)實(shí)、細(xì)心農(nóng)國(guó)平采購(gòu)員負(fù)責(zé)每日的采購(gòu)，經(jīng)常做些原材料的價(jià)格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能

20、力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力何鳳香、黃倩生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神莫入銷(xiāo)售員銷(xiāo)售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷(xiāo)售匯報(bào)，提出促銷(xiāo)方法有良好的接待意識(shí)，文明用語(yǔ)，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)4.2 企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒(méi)一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)

21、的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理激勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理激勵(lì)制，例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。工作程序：經(jīng)理制定采購(gòu)和銷(xiāo)售計(jì)劃采購(gòu)員負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)原材料原材料加工成產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄和匯總4.3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè)根據(jù)調(diào)查在學(xué)院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開(kāi)支和管理費(fèi)在60元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在學(xué)院內(nèi)，所以每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì)300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 5.1 企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)桌椅2套，長(zhǎng)桌1

22、張，計(jì)算器1個(gè)，砧板1塊，塑料籃5個(gè)，玻璃缸12個(gè)，刀2把，剪刀2把，吊扇1臺(tái)，燈管2條，開(kāi)辦費(fèi)流動(dòng)資金工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。 5.2 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶(hù)，店址位于學(xué)院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，我們計(jì)劃于2008年12月開(kāi)始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下：1. 企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無(wú)需向銀行貸款。2. 2008年12月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。3. 與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期

23、限。4. 根據(jù)市場(chǎng)的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開(kāi)始學(xué)習(xí)腌制方法。5. 對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問(wèn)題，本企業(yè)將于2009年1月到工商所等部門(mén)登記注冊(cè)和辦理衛(wèi)生許可證，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)。個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。6. 2009年1月我們將對(duì)店面進(jìn)行裝修和購(gòu)買(mǎi)工具設(shè)備，并開(kāi)始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過(guò)應(yīng)聘員工，工資為500元/月。7. 員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來(lái)工作，以便更好地進(jìn)行企

24、業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎(jiǎng)金，以此來(lái)提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。8. 2009年2月開(kāi)學(xué)時(shí)，我們將通過(guò)板報(bào)的方式對(duì)本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯。9. 本企業(yè)決定于2009年3月正式開(kāi)張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們將制定銷(xiāo)售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。10. 我們將制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書(shū)，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。附件1問(wèn)卷調(diào)查親愛(ài)的同學(xué)：您好！我是“相約酸辣”公司的調(diào)查員，我們正準(zhǔn)備在學(xué)院一條街開(kāi)一家酸野店?，F(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，目的是想了解您對(duì)有關(guān)酸野方面的看法，以更好的指點(diǎn)我們的企業(yè)。您的回答無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)

25、，只要真實(shí)地反應(yīng)您的情況和看法，就達(dá)到了本次調(diào)查的目的。同時(shí)，我們對(duì)您的回答完全是保密的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持！以下問(wèn)題，請(qǐng)您把認(rèn)為對(duì)的選項(xiàng)劃“”，現(xiàn)有選項(xiàng)請(qǐng)您具體寫(xiě)出。q1.您的性別 a.男生 b.女生q2.您喜歡吃酸野嗎？ a.喜歡 b.不喜歡 c.一般q3.您經(jīng)常吃的酸野是什么？ q4.您認(rèn)為目前學(xué)院內(nèi)酸野的價(jià)格如何？ a.便宜 b.合理 c.較貴q5.您經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象嗎？ a.沒(méi)有 b.有時(shí) c.經(jīng)常q6.您經(jīng)常有暈車(chē)現(xiàn)象嗎？ a.沒(méi)有 b.有時(shí) c.經(jīng)常q7.本店“相約酸辣”是為了滿(mǎn)足喜歡吃酸野的同學(xué)和想借助酸野緩解消化不良現(xiàn)象和暈

26、車(chē)現(xiàn)象的同學(xué)，讓同學(xué)們吃到想吃的酸野。您認(rèn)為這樣的酸野店開(kāi)在學(xué)院一條街合適嗎？ a.合適 b.不合適（因?yàn)?）附件2調(diào)查報(bào)告2008年11月，我們進(jìn)行了一項(xiàng)有關(guān)在學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)酸野店方面的市場(chǎng)調(diào)查，目的是想了解學(xué)院學(xué)生對(duì)有關(guān)酸野方面的看法，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)我們開(kāi)辦企業(yè)。我們采取了隨機(jī)抽查的調(diào)查方法，對(duì)象是學(xué)院的全體學(xué)生，我們共隨機(jī)抽查了100位同學(xué)，得出了以下調(diào)查結(jié)果：1. 因?yàn)榕馁?gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)，所以我們隨機(jī)抽樣的男女生比例為1：22. 在我們所調(diào)查的對(duì)象中，有85%的同學(xué)喜歡吃酸野，5%的同學(xué)不喜歡吃酸野，10%的同學(xué)認(rèn)為一般。3. 對(duì)于同學(xué)們經(jīng)常吃的酸野,主要有7種其中酸梅占20

27、%，蘿卜占20%，黃瓜占17%，包菜占15%，番石榴占10%，辣椒占8%，姜占5%，其它占5%4. 對(duì)目前學(xué)院內(nèi)酸野的價(jià)格，65%的同學(xué)認(rèn)為較貴，30%的同學(xué)認(rèn)為合理，5%的同學(xué)認(rèn)為便宜。5. 對(duì)于學(xué)院內(nèi)的學(xué)生，5%的同學(xué)沒(méi)有消化不良的現(xiàn)象，75%的同學(xué)有時(shí)有消化不良的現(xiàn)象，20%的同學(xué)經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象。6. 對(duì)于學(xué)院的學(xué)生有30%的同學(xué)不暈車(chē)，50%的同學(xué)有時(shí)暈車(chē)，20%的同學(xué)經(jīng)常暈車(chē)。7. 對(duì)于在學(xué)院一條街開(kāi)設(shè)酸野店，90%的同學(xué)認(rèn)為合適，10%的同學(xué)認(rèn)為不合適。從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論：1. 喜歡吃酸野的大多數(shù)是女生，男生也有少部分。2. 大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為目前學(xué)院內(nèi)的酸

28、野價(jià)格較高，品種單一。3. 易消化不良和易暈車(chē)的同學(xué)不少，因此想購(gòu)買(mǎi)酸野來(lái)緩解這些現(xiàn)象。4. 同學(xué)們經(jīng)常吃的酸野主要有酸梅、蘿卜、黃瓜等7種。5. 在本次調(diào)查中，有90%的同學(xué)認(rèn)為我們企業(yè)在學(xué)院一條街有極大的創(chuàng)業(yè)可能。附件3 小組任務(wù)過(guò)程分工表序號(hào)姓名專(zhuān)業(yè)班級(jí)電話(huà)任務(wù)名稱(chēng)完成情況附件4： 學(xué)習(xí)小組會(huì)議討論記錄專(zhuān)業(yè)班別： 組別： 時(shí)間： 年 月 日討論事項(xiàng)地點(diǎn)主持人記錄人參加人員討論過(guò)程簡(jiǎn)要記錄討論結(jié)果附件5（一）很快就過(guò)了大學(xué)的第一個(gè)學(xué)期，我們的“創(chuàng)業(yè)”課程就要結(jié)束，然而我們的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長(zhǎng)，需要我們不斷地摸索和探討，在學(xué)習(xí)了創(chuàng)辦你的企業(yè)之后，收益頗多，讓我的大學(xué)生活也充實(shí)了不少，更是了解到

29、了創(chuàng)業(yè)的艱難，認(rèn)識(shí)了當(dāng)初自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法是多么的膚淺，并不知道其中的學(xué)問(wèn)和付出。如今，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學(xué)識(shí)是無(wú)比的深厚。我想，我會(huì)更努力，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更輝煌與燦爛！ 組長(zhǎng)：韋雪靜（二）從理論到實(shí)踐，真正體會(huì)了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，許多細(xì)節(jié)都需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決。例如：市場(chǎng)的評(píng)估，不僅找到評(píng)估的對(duì)象，還實(shí)現(xiàn)了策劃階段，從認(rèn)清自己定位自己到競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)需求的一直轉(zhuǎn)移，更多的是一種程序。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，不僅要成為一個(gè)管理者，組織人員分配，懂得有效保護(hù)企業(yè)運(yùn)行，如何正式成為一個(gè)手法律保護(hù)的企業(yè)。在實(shí)戰(zhàn)期會(huì)預(yù)測(cè)懂估計(jì)，擬定計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而且更多的是時(shí)刻應(yīng)有防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，企業(yè)隨時(shí)可能倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。辦企業(yè)，目標(biāo)明確非常重要，把企業(yè)前進(jìn)的前景構(gòu)想圖清晰于胸，真正做到立意存高遠(yuǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。對(duì)于這點(diǎn)深有感受?？傊?，從創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行以來(lái)，最主要的還是學(xué)會(huì)了創(chuàng)業(yè)步驟流程，懂得如何入手，入手后如何管理，然而許多細(xì)節(jié)還需更加努力才能做到游刃有余。 組員：陶韋龍（三）剛開(kāi)始學(xué)創(chuàng)辦你的企業(yè)時(shí)，就覺(jué)得這門(mén)課程很簡(jiǎn)單。因?yàn)樗挥斜”〉娜緯?shū)而已，且書(shū)中的內(nèi)容很簡(jiǎn)單。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，才發(fā)現(xiàn)書(shū)中的知識(shí)真的是很簡(jiǎn)單，但是生活中的知識(shí)