溜冰場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、湖南信息科學(xué)職業(yè)學(xué)院關(guān)于溜冰場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì)： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán) 隊(duì) 成 員：_指 導(dǎo) 老 師： 通 信 地 址： 電 話： 電 子 郵 件： 日 期： 2011年4月2日 目錄第1章 公司介紹.1第2章 : 管理者及其組織.1 2.1團(tuán)隊(duì)角色分析.2 2.2組織結(jié)構(gòu)圖.2第三章：stp策略.3 3.1市場(chǎng)細(xì)分.3 3.2目標(biāo)市場(chǎng)分析.3 3.3市場(chǎng)定位 .4第四章：環(huán)境分析.4 4.1宏觀分析.5 4.2微觀分析.5第五章：營(yíng)銷策略.6 5.1價(jià)格策略.6 5.2促銷策略.7第六章：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃.7 6.1經(jīng)營(yíng)范圍.7 6.2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).8第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃.8 7.1場(chǎng)內(nèi)費(fèi)用.8 7.2盈

2、利費(fèi)用.9第八章：創(chuàng)業(yè)感言.9附錄.10 第一章：公司介紹 公司名稱： 花樣年滑有限責(zé)任公司 地址：長(zhǎng)沙泉塘小區(qū)遠(yuǎn)大二路 經(jīng)營(yíng)地域：以泉塘小區(qū)向四周輻射 經(jīng)營(yíng)范圍：溜冰場(chǎng)售票及配套服務(wù) 公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，敬業(yè)奉獻(xiàn) 企業(yè)目標(biāo)：半年之內(nèi)回本，兩年之內(nèi)提高溜冰場(chǎng)的知名度，三年之內(nèi)在長(zhǎng)沙尋找場(chǎng)地開(kāi)分店 注冊(cè)資本：12萬(wàn) 第二章：管理者及其組織2.1 團(tuán)隊(duì)角色分析：整體分析，團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、人員配備、分工合作能夠良好的 有機(jī)統(tǒng)一，都能著眼于公司利益契合點(diǎn)，能夠有力的整合資源，并發(fā)揮最大作用。如能精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、共同奮斗，必能取的巨大成功。但是，團(tuán)隊(duì)成員缺乏有效的默契度，存在一定的磨合，彼此缺乏有效的溝通需

3、要在公司運(yùn)行經(jīng)營(yíng)前期盡快糾正，從而使風(fēng)險(xiǎn)最小化。姓名特長(zhǎng)職位股份李建華組織領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，ceo負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理，制定戰(zhàn)略計(jì)劃，全面協(xié)調(diào)工作，具有最終決策權(quán)，并負(fù)總責(zé)。40%張翔紅社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，人際關(guān)系強(qiáng)cso負(fù)責(zé)處理糾紛與20%任聘君財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬cfo日常財(cái)務(wù)管理20%李莉工作認(rèn)真負(fù)責(zé)coo采購(gòu)與客戶服務(wù)20%2.2:組織結(jié)構(gòu)圖 工作部 經(jīng)理 后勤部 財(cái)務(wù)部服務(wù)員服務(wù)員會(huì)計(jì)服務(wù)員服務(wù)員 第三章：stp策略 3.1市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)我長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查，我會(huì)將我的先鋒溜冰場(chǎng)建在泉塘。現(xiàn)代物流、司法警官、水力水電、電力職業(yè)學(xué)院都位于泉塘，而且都隔泉塘不遠(yuǎn)，四所學(xué)校的在校生現(xiàn)有兩萬(wàn)多，這是其一。其二：四所學(xué)

4、校的周圍都沒(méi)有溜冰場(chǎng)，該校的學(xué)生業(yè)余生活就是上網(wǎng)吧去ktv唱歌到臺(tái)球室玩臺(tái)球，一點(diǎn)都不刺激。而象第一師范和生物機(jī)電，它們一個(gè)學(xué)校就有一個(gè)溜冰場(chǎng)。所以在這建個(gè)溜冰場(chǎng)，大家來(lái)這也相對(duì)于方便，可進(jìn)入性強(qiáng)3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇：實(shí)施集中性市場(chǎng)策略，重點(diǎn)顧客人群是大學(xué)生3.3市場(chǎng)定位：由于大家主要因?yàn)橥饷娴暮当鶊?chǎng)人員太雜而很少去或者不去，但社會(huì)上的人員的流入是不可避免的，我的旱冰場(chǎng)主要是以四所大學(xué)的學(xué)生，教職工及其子女和學(xué)生為市場(chǎng) 第四章：環(huán)境分析 環(huán)境分析宏觀分析國(guó)家政策優(yōu)惠支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在有些方面給予大學(xué)生微觀分析1） 優(yōu)勢(shì)： 經(jīng)濟(jì)技術(shù)管理政策等方面的優(yōu)勢(shì)力，如：有很好的發(fā)展空間，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，

5、管理也比較輕松。自己是大學(xué)生，有著完善的管理知識(shí)和創(chuàng)業(yè)的激情，靠近學(xué)校，正所謂近水樓臺(tái)先得月，有著市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2）劣勢(shì)：近的對(duì)于溜冰場(chǎng)有很多的競(jìng)爭(zhēng)者：網(wǎng)吧、ktv、臺(tái)球室、電玩城，其中網(wǎng)吧的實(shí)力最強(qiáng)。本身來(lái)說(shuō)，管理者經(jīng)驗(yàn)不豐富，資金不充足，無(wú)法建出高檔大規(guī)模的場(chǎng)所來(lái)。3） 威脅： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大威脅是大眾傳媒金海岸溜冰場(chǎng)，它建立時(shí)間早，設(shè)施比較齊全，場(chǎng)地面積大、知名度大、資金渾厚，比我的溜冰場(chǎng)對(duì)學(xué)生更有吸引力。4）機(jī)遇：泉塘小區(qū)四所學(xué)校都沒(méi)有一個(gè)溜冰場(chǎng)，有很大的市場(chǎng)空缺。 第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略5.1價(jià)格策略：我的溜冰場(chǎng)叫做“花樣年滑”，名字響亮而又氣勢(shì)宣傳：一方面，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單

6、，憑此傳單在開(kāi)張一個(gè)星期之前來(lái)可以享受八折的優(yōu)惠；另一方面廣告宣傳：開(kāi)張的時(shí)候叫幾個(gè)朋友一起去四個(gè)高校發(fā)放傳單，貼宣傳海報(bào)，在學(xué)校中可以利用贊助的方法進(jìn)行宣傳，做好學(xué)生的宣傳工作重要，本溜冰場(chǎng)可舉辦活動(dòng)來(lái)提高本溜冰場(chǎng)的知名度。5.2促銷策略：1） 每買十張票送一張，周末還有摸獎(jiǎng)活動(dòng)2） 半個(gè)月場(chǎng)內(nèi)享受一次娛樂(lè)表演(比如請(qǐng)我們學(xué)校雙截棍高手去表演)3）每個(gè)星期三5：006:00女生免費(fèi)（這個(gè)要看情況，哪天生意最不好就定在哪天） 第六章：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃6.1經(jīng)營(yíng)范圍：出售溜冰鞋進(jìn)出溜冰場(chǎng)的門票出售貨物（場(chǎng)內(nèi)貨物價(jià)格要把外面的貴40%左右，有很大的利潤(rùn)）幾臺(tái)老虎機(jī)（供溜累了的娛樂(lè)）6.2：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1.8

7、:00-17:00門票價(jià)格為8元，17:00之后為10元每張2.我們將采取會(huì)員卡政策50元/張，會(huì)員可按5元/次計(jì)算3.一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個(gè)溜冰的場(chǎng)地3元/次 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1場(chǎng)內(nèi)費(fèi)用1）鞋子支出:溜冰鞋每雙50元,所需大小多少如下：大?。ùa）343536373839404142數(shù)量（雙）201055530403010所需費(fèi)用：50x155得7750元2)裝修：用途500平方米的木地板墻壁頂部裝飾燈光音響配置沙發(fā)座椅：鞋架吧臺(tái)：招牌宣傳費(fèi)其他費(fèi)用總共支出數(shù)目（元）20000100010000100001000010002000540003)門面：500平方米的場(chǎng)地租金一

8、年30000元，押金10000元4)人際關(guān)系費(fèi)用：溜冰場(chǎng)到工商局注冊(cè)費(fèi)用與打通各方面的關(guān)系費(fèi)用總計(jì)10000元綜上所敘：溜冰場(chǎng)得前期總投入為7750+54000+10000+30000=111750元7.2盈利預(yù)算毛收入：星期一到星期四門票收入為：每天大概有80人，門票總價(jià)為80x10為800元，另外商品純收入為100元，所以每天的總收入為900元星期五到星期天收入為：每天大概120人，門票總價(jià)為120x10為1200元，商品收入為400元，所以每天的總收入為：1600元一個(gè)星期的收入為900x4+1600x3=8400元一個(gè)月的毛收入為8400x4=33600元成本：一個(gè)月的房租為3000元

9、，五個(gè)人的工資10000元，水電費(fèi)1000元，場(chǎng)地磨損費(fèi)500元，其他隱性費(fèi)用2000元溜冰場(chǎng)一個(gè)月的成本：3000+10000+1000+500+2000=14500元總結(jié)：一個(gè)月的純收入為：33600-14500=29100元 第八章：創(chuàng)業(yè)感言本人在湘信院學(xué)習(xí)期間，就懷有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和激情。大一的時(shí)候就積極的積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，利用課余時(shí)間積極參與社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉了自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。并在去年試著經(jīng)營(yíng)了一家臺(tái)球室，體會(huì)了創(chuàng)業(yè)的艱難和快樂(lè)，積累了一定的資金。現(xiàn)在我還年輕，沒(méi)有后顧之憂，正是創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期。正所謂少年不創(chuàng)業(yè)，老大徒傷悲。所以，我計(jì)劃畢業(yè)之后就啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目“花樣年滑”溜冰場(chǎng)。無(wú)聊成敗，只求

10、無(wú)悔。希望老師支持和理解本人的一片創(chuàng)業(yè)熱心，多給我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃批評(píng)和斧正，以便我在以后的創(chuàng)業(yè)道路上少走彎路，攀登成功的高峰。附錄：“花樣年滑”溜冰場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士：您好！為了解長(zhǎng)沙高校大學(xué)生對(duì)于溜冰的態(tài)度和現(xiàn)狀，我們開(kāi)展了此項(xiàng)調(diào)研，調(diào)研的結(jié)果為我們創(chuàng)業(yè)提供重要的依據(jù)。您的回答對(duì)我們非常重要，因此煩請(qǐng)您認(rèn)真如實(shí)填寫。衷心地感謝您對(duì)我們工作的大力支持！1.性別 年齡 年級(jí) 學(xué)校_ 專業(yè)_2請(qǐng)問(wèn)您出學(xué)校的主要目的是什么（ ）.a逛街 b吃飯 c溜冰 d看電影 3請(qǐng)問(wèn)您出校玩的頻率是：（ ） a每星期1-3次 b.每月1-3次 c.每半年1-3次 d.第一次來(lái) 4.請(qǐng)問(wèn)一下，您會(huì)溜冰嗎?（ ）

11、a會(huì)一點(diǎn) b不會(huì) c一點(diǎn)也不會(huì) d很厲害5如果在泉塘開(kāi)設(shè)一個(gè)溜冰場(chǎng)，你.愿意到哪里去溜冰？（ ）a大眾傳媒金海岸 b通程廣場(chǎng) c芙蓉廣場(chǎng) d泉塘6. 請(qǐng)問(wèn)您去過(guò)泉塘的溜冰場(chǎng)嗎？（ ） a.有 b無(wú)（選此選項(xiàng)請(qǐng)?zhí)降?題繼續(xù)回答） 7.請(qǐng)問(wèn)您從哪里知道“花樣年滑”溜冰場(chǎng)的呢？ ( )a.路過(guò)看到的 b.從溜冰場(chǎng)外部的廣告看到c.從學(xué)校內(nèi)部的廣告看到的 d.派發(fā)的宣傳單張上看到的e.朋友或家人介紹的 8.請(qǐng)問(wèn)您通常是和誰(shuí)去溜冰場(chǎng)的呢？ （ ）a.家人 b.朋友 c.男/女朋友 d. 同事e. 一個(gè)人去 f. 其他 9. 當(dāng)您出學(xué)校來(lái)玩卻不選擇去溜冰場(chǎng)的原因是： （ ）a. 不會(huì)溜冰 b. 覺(jué)得溜冰

12、場(chǎng)很無(wú)趣 c. 場(chǎng)內(nèi)人太少不好意思d. 時(shí)間不夠 e. 沒(méi)有考慮過(guò) f. 其他 10 請(qǐng)問(wèn)您沒(méi)有有參加過(guò)其他各商場(chǎng)內(nèi)溜冰場(chǎng)所舉辦的各類活動(dòng)呢？ （ ）a. 有 2. 無(wú)（選此選項(xiàng)請(qǐng)?zhí)降赼9題繼續(xù)回答） 11. 當(dāng)溜冰場(chǎng)舉辦活動(dòng)的時(shí)候，您選擇不參加的原因是：( ) a. 主題不適合 b. 沒(méi)有時(shí)間 c. 費(fèi)用太高d. 了解該活動(dòng)的信息很少 e. 不會(huì)溜冰 f. 擔(dān)心參加的人太少d. 其他 12. 在您的心目中花樣年滑溜冰場(chǎng)是 （ ）a.非常有趣 b.一般有趣 c.一般d.一般無(wú)聊 e.非常無(wú)聊 13. 在您的心目中花樣年滑溜冰場(chǎng)是 ( )a.非常擁擠 b.有點(diǎn)擁擠 c.一般d.有點(diǎn)寬敞 e.非常寬敞 14.您在春節(jié)期間會(huì)考慮什么時(shí)候留在長(zhǎng)沙？（ ） （多選，最多選2項(xiàng)） a. 一直都會(huì)在長(zhǎng)沙 b. 年三十前會(huì)在長(zhǎng)沙 c. 初一到初三會(huì)在d. 初四到初六會(huì)在長(zhǎng)沙 e. 初七之后 f. 春節(jié)期間一直都不在15.請(qǐng)問(wèn)您如果在春節(jié)期間來(lái)花樣年滑冰場(chǎng)您會(huì)選擇跟誰(shuí)一起來(lái)呢？（ ） （多選，最多選擇2項(xiàng)） a. 家人 b. 朋友 c. 男/女朋友d. 同事 e. 一個(gè)人去 16.您會(huì)愿意與同伴在花樣