渤海商品交易所營銷方案課件

1、渤海商品交易所營銷方案渤海商品交易所營銷方案 TEAM 18 2010.09.06 2 2. SWOT分析分析 營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 1.整體分析整體分析 1.3競爭對手分析競爭對手分析 1.5售狀況分析售狀況分析 3.1 1.2行業(yè)分析行業(yè)分析 1.1市場特征市場特征 1.4消費趨勢分析消費趨勢分析 3 整體分析整體分析 4 今天中國商品交易市場仍在蓬勃發(fā)展，新的市場模式今天中國商品交易市場仍在蓬勃發(fā)展，新的市場模式 和經(jīng)營理念正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，目前的商品市場呈和經(jīng)營理念正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，目前的商品市場呈 現(xiàn)以下特征：現(xiàn)以下特征： 組織化組織化 經(jīng)紀化經(jīng)紀化 標準化和簡單

2、化標準化和簡單化 特殊化特殊化 1. 集中化集中化 5 現(xiàn)貨交易現(xiàn)貨交易 現(xiàn)貨交易指買賣雙方出自對實物商品的需求與銷售實 物商品的目的，根據(jù)商定的支付方式與交貨方式，采 取即時或在較短的時間內(nèi)進行實物商品交收的一種交 易方式。 6 現(xiàn)貨交易特點現(xiàn)貨交易特點 現(xiàn)貨交易為買賣雙方提供資金在線結(jié)算服務(wù)，避免了 企業(yè)的“三角債”問題。 現(xiàn)貨倉單的標準化，杜絕了“假冒偽劣”商品 完善的物流配送體系，滿足不同交易商的交割需求 現(xiàn)貨交易行業(yè)的形成，對我過現(xiàn)貨貿(mào)易流通的發(fā)展起 到了不可替代的作用 7 現(xiàn)貨交易行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)貨交易行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)貨交易是我過現(xiàn)貨流通領(lǐng)域出現(xiàn)的新興事物，在我 過經(jīng)濟生活中尚處于起步階段，

3、但其先進的運作方式 ，特有的功能已經(jīng)引起全社會的普遍關(guān)注。同時滿足 現(xiàn)貨貿(mào)易商和商品投資者的商品交易需求,創(chuàng)造現(xiàn)貨連 續(xù)交易平臺是一個新興行業(yè),在全球范圍內(nèi)極少有人染 指。 8 渤海實物交易平臺渤海實物交易平臺 VS VS 期貨期貨 現(xiàn)貨連續(xù)交易現(xiàn)貨連續(xù)交易 期貨交易方式期貨交易方式 交易方向交易方向 多空雙向多空雙向 多空雙向多空雙向 交易資金交易資金 20%保證金保證金 5%-15%保證金保證金 持倉轉(zhuǎn)讓限制持倉轉(zhuǎn)讓限制 T+0 T+0 交割日期交割日期 每日交割每日交割 每月合約到期日交割每月合約到期日交割 持倉時間持倉時間 長期長期 合約到期必須平倉或合約到期必須平倉或 交割交割 9

4、渤海實物交易平臺渤海實物交易平臺VS VS 股票股票 現(xiàn)貨連續(xù)交易現(xiàn)貨連續(xù)交易 期貨交易方式期貨交易方式 交易方向交易方向 多空多向多空多向 單向做多單向做多 交易資金交易資金 20%保證金保證金 100%全額全額 持倉轉(zhuǎn)讓限制持倉轉(zhuǎn)讓限制 T+0 T+1 交易標的交易標的 大宗商品大宗商品 上市公司上市公司 持倉時間持倉時間 長期長期 長期（至退市）長期（至退市） 10 本次問卷調(diào)查我們收集了本次問卷調(diào)查我們收集了3232份資料，主要調(diào)查對象集中于年齡較輕的具份資料，主要調(diào)查對象集中于年齡較輕的具 有本科以上學歷的中高收入人群。有本科以上學歷的中高收入人群。 根據(jù)目前我們收集到得資料顯示，根

5、據(jù)目前我們收集到得資料顯示，78.1378.13的群是知道期貨交易的概念的的群是知道期貨交易的概念的 ，但其中有從事期貨交易經(jīng)驗的人只有，但其中有從事期貨交易經(jīng)驗的人只有2525。有。有40.6340.63的人知道實物交的人知道實物交 易平臺的存在，其中過半數(shù)的人認為實物交易品臺能滿足多種交易需求易平臺的存在，其中過半數(shù)的人認為實物交易品臺能滿足多種交易需求 ，如實物交割、投資保值等方面，而這方面的優(yōu)勢是他們最為看重的。，如實物交割、投資保值等方面，而這方面的優(yōu)勢是他們最為看重的。 在投資金額方面看，在投資金額方面看，31.2531.25的人平常用于投資的資金為的人平常用于投資的資金為1 15

6、 5萬左右。渤萬左右。渤 海商品交易所的實物交易平臺以其較低的入市門檻、公平透明的信息渠海商品交易所的實物交易平臺以其較低的入市門檻、公平透明的信息渠 道、嚴格的風險控制管理，正好能滿足這部分人群的需要，道、嚴格的風險控制管理，正好能滿足這部分人群的需要， 從數(shù)據(jù)來看，能源和金屬業(yè)的發(fā)展前景最為被看好，投資意愿為從數(shù)據(jù)來看，能源和金屬業(yè)的發(fā)展前景最為被看好，投資意愿為43.7543.75 和和34.2834.28，加總接近，加總接近8080。而渤海目前上市的焦、原油、熱卷板、螺紋。而渤海目前上市的焦、原油、熱卷板、螺紋 鋼以及即將上市的動力媒、銅、稀土等板塊都能滿足大家的需求與期望鋼以及即將上

7、市的動力媒、銅、稀土等板塊都能滿足大家的需求與期望. . 11 創(chuàng)立8個月以來，渤海交易所逐步創(chuàng)立4個交易品種，交易金額穩(wěn) 步擴大，截止目前日均交易金額已達9個億人民幣的規(guī)模，初步形 成流動性較強的市場。 開戶數(shù)量中，企業(yè)占30%，個人占70%；而交易金額上，企業(yè)占50% ，個人占50%；單個企業(yè)的資金投入量遠大于個人，企業(yè)開戶數(shù)量 比重偏低，是未來進行市場開拓的重點領(lǐng)域。 12 SWOT分析分析 13 優(yōu)勢優(yōu)勢 全球首創(chuàng)連續(xù)現(xiàn)貨交易方式，搶占市場先機 現(xiàn)貨交易，保值且實在，其市場波動規(guī)律易于把控，不如股票市 場虛。 T+0交易方式，交易時間靈活，24小時操作 以及漲跌停盤規(guī)定，確保其風險的可

8、控性 以小博大，以20%保證金方式進行交易，風險比投資期貨小。 手續(xù)費低，并且單邊收費：不同產(chǎn)品不同，約萬分之四左右 雙向交易，做多+做空 14 劣勢劣勢 由于是全國第一家，模式首創(chuàng)，故知名度及認可度低，前期市場 推廣難度大。 由天津市發(fā)起設(shè)立，在國人心目中權(quán)威性、公信力略低于由國家 管控層面的股票和期貨市場。 15 機會機會 期貨及股票市場投資者在被限定的交易時間外有空閑時間投資操 作需求； 現(xiàn)今中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，人民收入水平的提升，其投資意識和 需求亦提升，潛在客戶增加；人民幣升值，通貨膨脹等因素更加 速了人民對保值性的關(guān)注； 目前國家對炒房客的打壓；以及股票市場的暫時走弱，（中國股 民尤其是A。散戶對股市信心不足B.部分股民具備特殊的行業(yè)經(jīng) 驗者，對期貨市場的高風險性持觀望態(tài)度，如有風險性略低的， 會具備一定的吸引力），產(chǎn)生較大的游資市場 開戶和操作門檻