廣安三友裝飾工程有限公司開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

1、廣 安 三 友 建 筑 裝 飾 工 程 有 限 公 司 開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃案 開(kāi)業(yè)時(shí)間 2 0 1 5 年 1 1 月 0 8 日 轟動(dòng)轟動(dòng) 全城全城 01 活動(dòng)主題 02 活動(dòng)規(guī)劃 03 活動(dòng)推廣 目 錄 04 費(fèi)用預(yù)算 開(kāi)業(yè)大酬賓，工廠獻(xiàn)豪禮 開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題 大型開(kāi)業(yè)團(tuán)購(gòu)會(huì) 活 動(dòng) 目 的 目 的儲(chǔ)備真正的有效客戶， 在開(kāi)業(yè)當(dāng)天到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 參加建材廠家的最低折 扣價(jià)和部分建材的超低 特價(jià) ! B A B A 對(duì)外宣傳三友裝飾的開(kāi)業(yè)信息 對(duì)社會(huì)各界的關(guān)注和支持表示感謝 通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，提升三友裝飾公司的知名度 促進(jìn)三友裝飾公司的銷(xiāo)售工作 活 動(dòng) 目 的 直 接 目 的 間 接 目 的 C 提升入

2、駐商家的品牌影響力及銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 活 動(dòng) 策 劃 大 綱 啟動(dòng)開(kāi)業(yè) A 三友裝飾正式開(kāi)啟整體家居一站式裝飾服務(wù) 整體布局 B 以開(kāi)業(yè)為主線貫穿整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前后的各個(gè)節(jié)點(diǎn) 整合媒體 C 以實(shí)效的媒體公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)組合為項(xiàng)目開(kāi)業(yè)造勢(shì) 創(chuàng)意引爆 D 以可持續(xù)性的品牌推廣模式對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)行包裝 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉 1、參與廠商品牌：東鵬瓷磚、東鵬潔具、方太柏廚、生活家木門(mén)、西鋁集成吊頂、圣保羅地板、百 吉廚電、緣森門(mén)窗、卓美電器、全友家居 2、建材、家具、電器銷(xiāo)售裝修裝飾一體式服務(wù)，配套式選購(gòu)，突出整體效果，減少客戶選購(gòu)時(shí)間。 3、高品質(zhì)低價(jià)格：參與廠商在各自行業(yè)基本上是一線品牌，質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)；價(jià)格讓客戶意想不到

3、的超低 價(jià)。 4、貼心的服務(wù)：不讓客戶擔(dān)心受到損失，交訂金后，不買(mǎi)可全額退訂金；訂單周期長(zhǎng)至一年，讓客 戶有寬裕的時(shí)間計(jì)劃需求時(shí)間；過(guò)程跟蹤式的售后服務(wù)，讓客戶買(mǎi)得放心，用得安心。 提形象 找到開(kāi)業(yè)的形象支 點(diǎn)，貫穿活動(dòng)，提 升形象 抓眼球 以形象為載體，以 整合推廣的形勢(shì)對(duì) 開(kāi)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行有效 整合吸引顧客 聚人氣 組合方案的多維定 制，旺場(chǎng)穩(wěn)場(chǎng)，突 出亮點(diǎn)，聚攏人氣 提升業(yè)績(jī) 以盛大開(kāi)業(yè)活動(dòng)的 影響力，為接下來(lái) 的銷(xiāo)售工作奠定基 礎(chǔ) 活 動(dòng) 策 劃 方 向 提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 通過(guò)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略協(xié)作， 在開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間中 磨合團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能 力，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn) 斗力 推廣定位 1. 讓消費(fèi)者知道三友建筑裝飾

4、工程公司是什么？ 要突出特點(diǎn)的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)整體性。讓民眾在了解的同時(shí)，通過(guò)媒體建立消費(fèi)者對(duì)三友建筑裝飾 工程公司的整體印象。借助開(kāi)業(yè)，突出三友建筑裝飾公司全新裝飾工程形態(tài)的差異性。 2.告知開(kāi)業(yè)慶典 開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)準(zhǔn)備與告知。所有媒介的發(fā)布，在發(fā)布日期上，皆以在醒目位置上引入倒計(jì)時(shí)更新 的概念；吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。 3.告知促銷(xiāo)活動(dòng) 解決“三友建筑裝飾工程公司能給客戶帶來(lái)什么樣的驚喜？”、“讓客戶愿意親身蒞臨三友建筑 裝飾工程公司”兩個(gè)問(wèn)題，通過(guò)報(bào)紙、廣播、戶外、DM單等系列廣告?zhèn)鞑?期待參與開(kāi)業(yè)活動(dòng)。 活 動(dòng) 推 廣 大 綱 第一擊 時(shí)間：開(kāi)業(yè)前20-10天 主題： 形式：平面報(bào)刊+車(chē)體+電

5、視+微信+DM派發(fā) 第二擊 時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天 主題： 形式：LED廣告車(chē)+DM派發(fā)+車(chē)體+電視+卓美LED+20人扛 廣告牌游街 第三擊 時(shí)間：開(kāi)業(yè) 主題： 形式：車(chē)體+現(xiàn)場(chǎng)包裝+打腰鼓 凝聚三友裝飾，轟動(dòng)全武勝 一、 散播開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息：發(fā)DM單、戶外廣告（包括飯店提前放置廣告）、報(bào)刊、車(chē)體廣告、廣播、電 視、微信、LED廣告車(chē)、卓美LED廣告、紅旗小區(qū)廣告 、扛廣告牌游街 二、 印刷貴賓邀請(qǐng)卡:卡上必須有公司加蓋的鮮章，讓客戶認(rèn)知卡是起到一定的效應(yīng)的； 三、 邀請(qǐng)卡銷(xiāo)售：售價(jià)50元，公司員工通過(guò)一些方式方法把邀請(qǐng)卡賣(mài)給真正的有效客戶； 四、 管理執(zhí)行：授權(quán)執(zhí)行官全權(quán)負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行力度，授權(quán)督

6、導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行；執(zhí)行官：楊波 督導(dǎo)：陳甲菊 五、 任務(wù)劃分：銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)任務(wù)售賣(mài)320張貴賓邀請(qǐng)卡，為期17天，四個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)80張， 每天團(tuán)隊(duì)任務(wù)5張；公司所有人員每人售賣(mài)2張貴賓邀請(qǐng)卡 ，計(jì)劃印制400張卡； 如何儲(chǔ)備真正的有效客戶 沒(méi)有我們做不到的！ 只有你們想不到的！ 真正的超底價(jià)！ 盡在三友裝飾！ 慶典概述 主題廣告語(yǔ) 引爆引爆 全城全城 1. 請(qǐng)活動(dòng)主持1人，（找婚慶公司包括活動(dòng)臺(tái)搭建、桌子板凳、影響等設(shè)備， ）； 2. 現(xiàn)場(chǎng)大氫氣球，（由紅旗廣告完成，需租三個(gè)氫氣球，氣球上貼開(kāi)業(yè)大慶，吊橫幅）； 3. 公司大門(mén)需租賃充氣拱門(mén)放置大門(mén)振門(mén)面（婚慶公司或者紅旗廣告）； 4. 公司提

7、供名單到廣告公司做橫幅、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)卷（在邀請(qǐng)卡上做副卡，用副卡做抽獎(jiǎng)）； 5. 店內(nèi)裝飾，購(gòu)買(mǎi)一些小氣球等飾品裝飾出開(kāi)業(yè)新氣象； 6. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收銀臺(tái)布置及人員安排（保證刷卡機(jī)正常）； 7. 活動(dòng)當(dāng)天打腰鼓。 現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn) 場(chǎng) 布 置現(xiàn) 場(chǎng) 布 置 示意圖 充氣拱門(mén) 現(xiàn)場(chǎng)布置 充氣拱門(mén) 現(xiàn)場(chǎng)布置 飄球加印入駐商家 品 牌 L O G O 樓體懸掛開(kāi)業(yè)祝賀條幅 9：00 - 9：05 開(kāi)業(yè)大吉放炮 9：05 - 9：10 領(lǐng)導(dǎo)致詞 9：10 - 9：12 主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 9：12 - 9：30 各商家賀詞并介紹產(chǎn)品折扣 9：30 - 11:30 客戶下單 11:30 - 12:00 抽獎(jiǎng) 12

8、:00 簽單客戶后到指定位置午餐 慶典流程 開(kāi)業(yè)活動(dòng) 1.活動(dòng)當(dāng)天下單客戶每個(gè)品牌建材需繳納1000元訂金; 2.活動(dòng)當(dāng)天下單時(shí)間僅限兩個(gè)小時(shí)，過(guò)期不再下單; 3.下單客戶必須在三天內(nèi)拿定金單到公司辦理建材銷(xiāo)售訂單， 超過(guò)三天的視為自動(dòng)放 棄，公司給予退還訂金; 4.活動(dòng)當(dāng)天所有建材銷(xiāo)售訂單有效期為半年，半年內(nèi)必須把購(gòu)買(mǎi)的建材提回家，如有 特殊情況，可以先把定好的建材款付到公司后，一年內(nèi)提貨視為有效期; 5.客戶在活動(dòng)當(dāng)天簽下的建材定單，如果覺(jué)得買(mǎi)貴、上當(dāng)受騙，可以到公司來(lái)全額退 還定金; 6.活動(dòng)當(dāng)天交訂金的客戶可用邀請(qǐng)卡的50元卷抵扣建材款，如果沒(méi)有下訂單的客戶三 天內(nèi)憑邀請(qǐng)卡到公司退現(xiàn)金

9、，客戶同時(shí)可以領(lǐng)精美禮品一份。 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 1. 在活動(dòng)當(dāng)天簽下建材訂單的有效客戶可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品如下： 一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值3500元（1.5P格力變頻空調(diào)一臺(tái)) 二等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值2200元（40寸TCL電視一臺(tái)） 三等獎(jiǎng)：3名 價(jià)值900元（TCL洗衣機(jī)一臺(tái)或者微波爐） (備注：抽獎(jiǎng)活動(dòng)絕對(duì)的真實(shí)，保證每個(gè)獎(jiǎng)品都會(huì)讓客戶抽到) 2. 沒(méi)有抽到獎(jiǎng)的客戶在 開(kāi)業(yè)后的三天內(nèi)，客戶可以憑定金條或者邀請(qǐng)卡， 即可以到公司領(lǐng)到一份精致的禮品。 簽單客戶用餐 為了回饋已經(jīng)簽單客戶，公司邀請(qǐng)到武協(xié)亨大 酒店一樓接待廳就餐 活動(dòng)任務(wù)責(zé)任分配時(shí)間表活動(dòng)任務(wù)責(zé)任分配時(shí)間表 NO需求對(duì)象需求對(duì)象需求物品需求物

10、品取得方式取得方式完成時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 1開(kāi)業(yè)前期樓盤(pán)宣傳DM單，貴賓邀請(qǐng)卡，紅旗廣告做10月19日曹小琴/楊波 2開(kāi)業(yè)前期報(bào)刊宣傳平面報(bào)刊廣告在星空快訊做10月19日陳甲菊 3微信公眾號(hào)宣傳上微信宣傳活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容上傳10月19日陳甲菊 4電視廣告活動(dòng)內(nèi)容由電視公司編制10月25日李總聯(lián)系 5LED廣告車(chē)宣傳活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容錄制10月30日曹小琴/楊波 6卓美電器LED宣傳活動(dòng)內(nèi)容 用LED廣告宣傳車(chē)相同內(nèi) 容 10月30日曹小琴 7車(chē)體廣告車(chē)身廣告紅旗廣告做10月30日楊波 8紅旗廣告小區(qū)宣傳活動(dòng)內(nèi)容按DM單內(nèi)容10月19日楊波 9公司展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)裝扮 彩帶、氣球、特價(jià)標(biāo)示牌

11、、 等一些廠家宣傳廣告 購(gòu)買(mǎi)和跟廠家索取10月30日陳甲菊/曹小琴 10 活動(dòng)期間需要的信 息 全城小區(qū)目前的交房狀況向小區(qū)負(fù)責(zé)人了解等方式10月19日黃葉翰 活動(dòng)任務(wù)責(zé)任分配時(shí)間表活動(dòng)任務(wù)責(zé)任分配時(shí)間表 NO需求對(duì)象需求對(duì)象需求物品需求物品取得方式取得方式完成時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 11設(shè)點(diǎn)所需桌子、展架等 公司有現(xiàn)成的，確認(rèn)數(shù)量 和做展報(bào) 10月19日 曹小琴/黃葉翰 12活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)全套 主持人、舞臺(tái)、門(mén)拱、凳子 影響等設(shè)備 找婚慶公司10月25日曹小琴/楊波 13活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置球飄、橫幅、地面噴繪 球飄、紅旗廣告租賃橫幅、 地面噴繪另做 11月5日曹小琴/楊波 14游街式廣告廣告牌，舉

12、牌在紅旗廣告做10月25日曹小琴/楊波 15打腰鼓開(kāi)業(yè)當(dāng)天打腰鼓在外面提前定好10月30日曹小琴 作戰(zhàn)人員分配 1.戰(zhàn)狼執(zhí)行官：楊 波 責(zé)任：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的執(zhí)行 2.戰(zhàn)狼督導(dǎo)：陳甲菊責(zé)任 ：負(fù)責(zé)監(jiān)督過(guò)程執(zhí)行的力度及輔導(dǎo)各成員心態(tài) 3.戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：曹小琴 責(zé)任：負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理工作 4.副戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)： 黃業(yè)翰 責(zé)任：協(xié)作隊(duì)長(zhǎng)完成團(tuán)隊(duì)管理 5.小隊(duì)成員分配每隊(duì)5人： 1隊(duì)：雪狼隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：羅敏 副隊(duì)：楊晴 隊(duì)員：李玲 鄧建華 格力 雪狼隊(duì)?wèi)?zhàn)斗口號(hào)：永往直前、永不止步! 2隊(duì)：群狼隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：鄧小琴 副隊(duì)：黃業(yè)翰 隊(duì)員：廖永艷 全友 格力 群狼隊(duì)?wèi)?zhàn)斗口號(hào)：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！ 3隊(duì)：火狼隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：李艷

13、副隊(duì)：楊琴（雙星） 隊(duì)員：馮雪梅 游丹 全友 火狼隊(duì)?wèi)?zhàn)斗口號(hào)：火舞春秋、狼戰(zhàn)天下！ 4隊(duì)：野狼隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：毛丹 副隊(duì)：曹小琴 隊(duì)員：舒婷 楊琴（高） 格力 野狼隊(duì)?wèi)?zhàn)斗口號(hào)：招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)者必勝、永不言敗！ 目 標(biāo) 及 獎(jiǎng) 勵(lì) 1. 團(tuán)體目標(biāo)售320張邀請(qǐng)卡，成功轉(zhuǎn)訂單目標(biāo)達(dá)到500單；達(dá)到目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)體 10000元獎(jiǎng)金。 2. 各小隊(duì)目標(biāo)售各80張邀請(qǐng)卡，成功轉(zhuǎn)單最多小隊(duì)算是第一名，獎(jiǎng)勵(lì)小隊(duì)3000 元獎(jiǎng)金；另獎(jiǎng)勵(lì)第一名小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)300元，副隊(duì)長(zhǎng)200元。 3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)突出，售卡轉(zhuǎn)單數(shù)量第一名者，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)金。 4. 備注：評(píng)比業(yè)績(jī)按成功轉(zhuǎn)單數(shù)量計(jì)算，公平公正。 作戰(zhàn)路線 戰(zhàn)斗目標(biāo)區(qū)域劃分： 1. 東方明珠+步行街 2. 安平雅居+會(huì)展中心 3. 一江山水+御江城+盛大廣場(chǎng) 4. 領(lǐng)秀郡+瑞鼎嘉城+五十米大街 區(qū)域由四個(gè)戰(zhàn)隊(duì)抓鬮決定，活動(dòng)期間固定負(fù)責(zé)區(qū)域范圍，發(fā)DM單和定點(diǎn)兩種方 式持續(xù)戰(zhàn)斗