策劃學(xué)基本原則

1、策劃的基本原則 切實(shí)可行原則 策劃的可行性原則是指策劃 方案應(yīng)該具有可操作性，表 現(xiàn)為能夠被實(shí)施，并取得卓 有成效的結(jié)果。 首先，強(qiáng)調(diào)策劃的可實(shí)施性，創(chuàng)意在新 穎，策劃書再翔實(shí)，如果不能付諸實(shí)施， 轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這樣的策劃只能是空中 樓閣、海市蜃樓。 其次，強(qiáng)調(diào)策劃要有良性的效果，如果 為了策劃而策劃，最終結(jié)果適得其反， 反而損害了策劃對象的利益，這樣的策 劃也不具有可行性。 集中發(fā)散原則 集中原則是指在策劃的戰(zhàn)略布 局上，要集中又是抓重點(diǎn)； 發(fā)散原則是指在策劃的創(chuàng)新環(huán) 節(jié)，要敢于發(fā)散思維，突破線 性思維，獨(dú)辟蹊徑。 集中性原則 在戰(zhàn)爭中，兵家經(jīng)常采用集中優(yōu)勢兵力的方法， 攻擊對方?jīng)Q定性的部分

2、，以己之長，攻彼之短。 冷凍食品業(yè)的老牌子史旺森公司曾經(jīng)在面對：是提高產(chǎn)品品質(zhì)，還 是與競爭對手正面沖突的兩種選擇，通過市場調(diào)查，史旺森做出決 策：“集中全力發(fā)展高級冷凍餐，同時在低熱量、低鹽分的領(lǐng)域及 包裝食譜等方面，對其所認(rèn)為的競爭對手的弱點(diǎn)展開攻擊?！庇捎?這個決策，史旺森的餐點(diǎn)類和單項(xiàng)菜肴，在第一線上煥然一新，大 受歡迎。 史旺森在戰(zhàn)略布局上采取的就是集中優(yōu)勢戰(zhàn)斗力 來決定勝負(fù)的方法。通過市場調(diào)查，史旺森做到 了知己知彼，對方的長處在于食譜有想象力，帶 異國風(fēng)味，弱點(diǎn)在使用那作為添加物，包裝不夠 精美而不受年輕人歡迎。 因此，它們迅速給自身找好定位，在鞏固原先陣 地的基礎(chǔ)上，改進(jìn)食譜，

3、把攻擊的主力集中在沒 事市場和小吃食品市場，搶占對方的薄弱陣地， 從而大獲全勝。 發(fā)散性原則 發(fā)散思維，又稱擴(kuò)散思維，輻射思維，是指在創(chuàng)造和 解決問題的思考過程中，從已有的信息出發(fā)，盡可能向各 個方向擴(kuò)散，從這種擴(kuò)散、輻射和求異式的思考中，求的 多種不同的解決辦法。 發(fā)散思維強(qiáng)調(diào)通過聯(lián)想和遷移對同一問題形成盡可能 多的答案，并設(shè)法尋找各種解決途徑或最佳途徑。 它牽涉到人們對一個問題的多角度的思考和假設(shè)、信 息和條件的重新組合、思路拓寬、逆向比較。 在策劃中發(fā)散思維的運(yùn)用可以有效的幫助策劃者獲得 更多方位的靈感，“頭腦風(fēng)暴”是經(jīng)常使用的一種訓(xùn)練發(fā) 散思維的方法。 第六節(jié) 百密無疏原則 百密無疏原

4、則是指在策劃活動中要盡可能做到 周全、嚴(yán)密。 細(xì)節(jié)往往決定成敗。只有點(diǎn)滴完美細(xì)節(jié)的匯聚， 才能成就完美的結(jié)局。 木桶原理 所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內(nèi)容為： 一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木 塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。 木桶原理是由美國管理學(xué)家彼得提出的。說的是由多塊 木板構(gòu)成的木桶，其價值在于其盛水量的多少，但決定 木桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其 最短的板塊。這就是說任何一個組織，可能面臨的一個 共同問題，即構(gòu)成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的， 而劣勢部分往往決定整個組織的水平。 根據(jù)這一內(nèi)容，可以有兩個推論：其一，只有桶壁上的 所有木

5、板都足夠高，那木桶才能盛滿水。其二，只要這 個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。 若僅僅作為一個形象化的比喻，“木桶定律”可謂是極為 巧妙和別致的。但隨著它被應(yīng)用得越來越頻繁，應(yīng)用場合 及范圍也越來越廣泛，已基本由一個單純的比喻上升到了 理論的高度。這由許多塊木板組成的“木桶”不僅可象征 一個企業(yè)、一個部門、一個班組，也可象征某一個員工， 而“木桶”的最大容量則象征著整體的實(shí)力和競爭力。 當(dāng)然，還有一個“反木桶原理反木桶原理”：木桶最長的 一根木板決定了其特色與優(yōu)勢，在一個小范圍內(nèi)成 為制高點(diǎn)；對組織而言，憑借其鮮明的特色，就能 跳出大集團(tuán)的游戲規(guī)則，獨(dú)樹一幟建立自己的王國。 在

6、揚(yáng)長避短中，把你的業(yè)績建立在自己的優(yōu)勢資源 上更合理一些。按照德魯克（Drucker）的話說， 就是“Build your performance on strength, not weakness”。 在一次策劃中可能有很多充滿創(chuàng)意的閃光點(diǎn)， 他們是木桶中的“長木板”，而策劃中看似 細(xì)微的一兩處敗筆，卻是扮演毀滅性角色的 “短木板”，最終正是這一兩個細(xì)小的疏忽， 使得所有的努力功虧一簣。 蝴蝶效應(yīng) 對于這個效應(yīng)最常見的闡述是：“一只南美洲亞馬遜 河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以 在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)?！逼?原因就是蝴蝶扇動翅膀的運(yùn)動，導(dǎo)致其身邊的空氣系 統(tǒng)發(fā)

7、生變化，并產(chǎn)生微弱的氣流，而微弱的氣流的產(chǎn) 生又會引起四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由 此引起一個連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的極大變化。 蝴蝶效應(yīng)通常用于天氣、股票市場等在一定時段難以 預(yù)測的比較復(fù)雜的系統(tǒng)中。此效應(yīng)說明，事物發(fā)展的結(jié) 果，對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極 小偏差，將會引起結(jié)果的極大差異。 蝴蝶效應(yīng)在社會學(xué)界用來說明：一個壞的微小的機(jī) 制，如果不加以及時地引導(dǎo)、調(diào)節(jié)，會給社會帶來非常 大的危害，戲稱為“龍卷風(fēng)”或“風(fēng)暴”；一個好的微 小的機(jī)制，只要正確指引，經(jīng)過一段時間的努力，將會 產(chǎn)生轟動效應(yīng)，或稱為“革命”。 人們用此效應(yīng)來說明，事物發(fā)展的結(jié)果，對初始條件具 有極為敏感的依賴性，條件的績效偏差，將會引起結(jié)果 的極大差異。 上海的地鐵一號線是有德國人設(shè)計(jì)的，看上去并沒有什 么特別的地方，知道我們自己設(shè)計(jì)的地鐵二號線投入運(yùn) 營才知道中間很多的細(xì)節(jié)被二號線忽視了。 失敗的細(xì)節(jié)會攪亂整個棋局，給全局大大減分，而一個 完美的細(xì)節(jié)，可能并不僅僅是給100加上1，而是會提 升好幾個數(shù)量級。 第七節(jié) 靈活應(yīng)變原則 靈活應(yīng)變原則是指要用發(fā)展的眼