網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略定向

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略定向東莞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)網(wǎng)認(rèn)為:價(jià)格是營(yíng)銷組合中最活躍的因素。由于互聯(lián)網(wǎng)上的商品信息空前豐富，只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，幾乎所有的某一類產(chǎn)品及其價(jià)格信息就會(huì)出現(xiàn)在同一平面，從而大大提高了用戶或消費(fèi)者對(duì)價(jià)格選擇的主動(dòng)權(quán)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須根據(jù)這一特點(diǎn)，采用與傳統(tǒng)定價(jià)方式完全不同的策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的因素 眾所周知在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)與顧客之間的互動(dòng)性增強(qiáng)，顧客在企業(yè)營(yíng)銷管理中的作用越來(lái)越大，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須站在顧客的角度來(lái)考慮制定產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)格，也就是說(shuō)，價(jià)格并不是單純地用于交換某種產(chǎn)品(服務(wù))的金額，而是顧客為了獲取某種產(chǎn)品(服務(wù))所必須付出的代價(jià)。確定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格的因素很多，概括起來(lái)主

2、要有以下3方面： (1)市場(chǎng)需求。與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)依然要由市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”來(lái)決定，價(jià)格是由市場(chǎng)供應(yīng)方和需求方共同決定的。市場(chǎng)通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)配置市場(chǎng)資源。在傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需求方特別是消費(fèi)者，由于信息的不對(duì)稱，并受市場(chǎng)的空間和時(shí)間隔離，不得不處于一種被動(dòng)地位?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以較低的成本、較短的時(shí)間、較少的精力獲得大量的產(chǎn)品與價(jià)格信息，有了更大的購(gòu)買選擇的空間和自主權(quán)，從而提升了在交易關(guān)系中的主動(dòng)地位。在這種條件下，消費(fèi)需求決定的定理才在市場(chǎng)中真正起了作用。這就要求企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，必須以顧客需求為導(dǎo)向，站在顧客的角度考慮制定價(jià)格策略。 (2)顧客

3、價(jià)值最大化。企業(yè)定價(jià)既然要以顧客需求為導(dǎo)向，具體說(shuō)就是要使顧客價(jià)值最大化。在顧客眼里，價(jià)格就是顧客獲取產(chǎn)品(服務(wù))的全部成本。企業(yè)定價(jià)就是要考慮為顧客節(jié)約購(gòu)買的成本，使顧客價(jià)值最大化。(3)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有：生存定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)、銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起步階段，主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)以求得生存發(fā)展機(jī)會(huì)，因此，目前大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)都是采取低價(jià)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略1、免費(fèi)定價(jià)策略 所謂免費(fèi)定價(jià)策略是指企業(yè)在不收取顧客任何費(fèi)用的情況下，向他們提供全部或部分產(chǎn)品(

4、服務(wù))。采取免費(fèi)定價(jià)策略只是企業(yè)短期或臨時(shí)的一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，目的是為了吸引更多的網(wǎng)民進(jìn)入本企業(yè)的網(wǎng)站，提高其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的占有率，爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效益。如很多門戶網(wǎng)站免費(fèi)為顧客提供各類信息服務(wù)，當(dāng)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率或知名度達(dá)到一定的水平后，就可以作為一種媒體來(lái)發(fā)布廣告或進(jìn)行深一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從而獲取收益。因此，免費(fèi)價(jià)格策略是與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和整體營(yíng)銷計(jì)劃相聯(lián)系的。除此之外，還有特殊產(chǎn)品定價(jià)策略、品牌定價(jià)策略等。 2、低價(jià)定價(jià)策略 一方面，大多數(shù)企業(yè)剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為取得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的占有率，不得不采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。另一方面，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，旨在減少中間渠道的成本，提高銷售效率，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比

5、傳統(tǒng)銷售渠道的價(jià)格要低。低價(jià)定價(jià)策略一般有以下幾種： (1)直接低價(jià)定價(jià)策略。即企業(yè)定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)的策略。這種方式一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用，如dell公司電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低1015。 (2)折扣定價(jià)策略。它是以在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客的購(gòu)買。這一價(jià)格策略主要用在一些網(wǎng)上商店，它通過(guò)網(wǎng)上產(chǎn)品按照市面上流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)。如amazon的圖書(shū)價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價(jià)格達(dá)到35折。(3)促銷定價(jià)策略。促銷定價(jià)策略即企業(yè)為了打開(kāi)網(wǎng)上銷售局面和推廣新產(chǎn)品而采用的臨時(shí)的定價(jià)策略。 3、個(gè)性化定制定價(jià)策略 所謂個(gè)性化定制，就是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和it技術(shù)的傳播與效率優(yōu)勢(shì)，按顧客的個(gè)性化需求進(jìn)行定制生產(chǎn)的一種方式。定制生產(chǎn)是從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)實(shí)行小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種生產(chǎn)的方式，企業(yè)的定價(jià)也按照這種方式實(shí)行多品種、差異化的定價(jià)。 4、顧客參與競(jìng)價(jià)策略 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)使顧客(買方)在交易過(guò)程中處于主動(dòng)的地位，這也體現(xiàn)在顧客可以制定價(jià)格，而不是接受價(jià)格。企業(yè)可以讓顧客在網(wǎng)上議價(jià)、劃價(jià)、競(jìng)價(jià)，制定適合自己的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷售的目的。 競(jìng)價(jià)定價(jià)的方式具體有拍賣競(jìng)價(jià)、拍買競(jìng)價(jià)、集體競(jìng)價(jià)等。集體競(jìng)價(jià)的特點(diǎn)是價(jià)格高開(kāi)走低，也就是說(shuō)買的