營銷策略案例

1、營銷策略案例營銷策略案例 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n每天坐35w車上下班，車站總有一個賣報紙 的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。 看起來每天的生意都不錯。有一天下班時間 不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起 來。 n“老師傅，生意不錯吧！” n“嗯，還可以，過得去吧！” n“喲，老師傅，你真行?。∫话闳丝蓻]您這 么大能耐呢！” 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n“呵呵，小伙你可真會說話。不過你倒沒說 錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有 問題的！” n老漢打開了話匣子，聊了起來。兩年前，老 漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活 的壓力，

2、使得老漢開始打算賣報掙錢。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35w車總站人流量大，車次 多，于是選定在35w車總站賣報 。 n但是，經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報 人已經(jīng)有了兩個。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是 車站一位駕駛員的熟人。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報，一定會 被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管 理人員著手 。 n開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報 紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。 他就說這是在附近賣報多余的，車站管理

3、員 也不是什么大官，一來二去也就熟了。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了， 在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份， 而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費實 在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果 讓她不讀了真的對不起她了 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n人心都是肉長的，車站管理員就熱心幫他出 主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這 邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。 n大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢 光明正大的進(jìn)場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每 天孝敬管理員每人一份報紙。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市

4、場化策略 n可是，這場是進(jìn)了，可一共三個賣報人，賣 的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番 n有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點， 在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶 報紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n賣一段時間下來，老漢還總結(jié)了一些門道： 等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上 車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡 一邊吃早點一邊看 、有重大新聞時報紙賣的 特別多。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙 時，不再叫喚：快報、晨報、晚報，三毛 一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據(jù)新 聞來叫

5、。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、 湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落 啦、非典疫情新進(jìn)展，病毒研究有重大突 破啦什么的 。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n果然，這一招十分見效！原先許多沒打算 買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā) 現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！ 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系， 讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆 漿。旁邊賣早點的攤點已經(jīng)有十來個了，帶 賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同，老漢只 賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的 那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了 500多塊

6、買的一臺封口機(jī)，豆?jié){價格比別人貴 一毛錢。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，怕灑 呀！有了這個封口豆?jié){，這個問題就解決了。 結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！ 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由 于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這 個地方支起了自己的報攤。 n但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報亭， 氣派又美觀 。 n老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報紙發(fā)展到賣 一些暢銷雜志 。銷量更上一層樓了。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，

7、比 如說買一本 讀者 送一份 快報 什么的，因為 雜志賺的比較多。 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來 一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨 特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠 券一份。 n 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n同時，由于老漢這個報亭良好的地理位置， 和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn) 了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報亭 里張?zhí)丝煽诳蓸返男麄鳟?，安放了小冰箱?于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目， 還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收 入 一個賣報老漢的市場化策略一個賣報老漢的市場化策略 n就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲 有色。每月的收入都不低于4000元?，F(xiàn)在， 老漢又有了新的目標(biāo)，就是附近的有線電廠 小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同