化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書院系：商學(xué)院班級： 組長姓名： 小組成員： 創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱： 項目負責人： 項目主要完成人： 項目人所在專業(yè)： 項目人所在班級： 項目負責人郵箱： 項目負責人電話： 負責人對每個成員的評價等次： 目 錄一、 項目介紹二、行業(yè)分析三、發(fā)展路線四、場地與設(shè)施五、人力資源規(guī)劃六、市場分析與預(yù)測。七、投入產(chǎn)出分析八、營銷策略九、采購與物流計劃十、風險與風險管理十一、中長期規(guī)劃一、項目介紹kalakala化妝品店主要是以韓國化妝品為銷售主渠道，一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快的店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常開銷外，化妝品店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資

2、金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。本店名為kalakala，首先讀起來順口，其次名字別出心裁，且讓人很容易記住，我們的目標是一些不怎么注重化妝護膚的大學(xué)生，或者是一些中低收入人群，首先則以較為廉價的化妝品來吸引顧客，同時也要打造出品牌威望，其次做些市場調(diào)查，讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷往全國，通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖kalakala化妝品店。二、行業(yè)分析化妝品既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是金融市場上的朝陽產(chǎn)品，定位不可震撼。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。如今化妝品品牌競爭的焦點是在化妝

3、品的產(chǎn)品文化,企業(yè)形象，產(chǎn)品質(zhì)量，因此把握好未來化妝品發(fā)展以及市場對我們的發(fā)展起著極為有力的作用。我國化妝品市場零售額不斷增長，全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約400億。從市場規(guī)模分布方面分析反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)，發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟水平，生活收入水平是一致的。全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之20以上。無論發(fā)達地區(qū)或欠發(fā)達地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場的高增長。因此，在現(xiàn)在以及未來的市場紀念中，化妝品占據(jù)了一個十分重要的地位，同時也將成為市場經(jīng)濟發(fā)展的一趨勢。三、發(fā)展路線我們的化妝品店起步時將在店內(nèi)擺設(shè)出不同檔次的化妝品，這樣可以更好的適

4、應(yīng)不同消費者的消費需求，但在設(shè)置不同檔次產(chǎn)品的擺放中一定要突出其間的差異，不能給顧客一種幾十元與一百元的產(chǎn)品沒什么差別的感覺，這樣那些高檔的產(chǎn)品才能吸引消費者。本店在開業(yè)時以“您買我就送”的消費形式吸引顧客，因此在剛開業(yè)時一定銷售會很好再慢慢走入穩(wěn)定銷售，同時我們可以推出會員卡打折，并給老顧客優(yōu)惠來掙口碑，這樣一來既能留住老顧客又能吸引新顧客。我們店面的產(chǎn)品檔次分為三類，高檔商品即a類商品，中檔商品即為b類商品，中低檔商品即為c類商品，我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿足不同消費群體的需要，按照不同檔次，價錢的不同進行分類，從而獲得收入來源。四、場地與設(shè)施選擇經(jīng)營地址，非常重要，一個好的商鋪

5、，我們的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容：1、化妝品店選址最好選擇當?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時尚女孩經(jīng)常光顧、消費的地區(qū)；2、化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)； 3、化妝品店選址最好選擇高檔寫字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標為高消費的白領(lǐng)群體; 4、化妝品店選址最好選擇最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。 裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% e9 h1設(shè)備是按產(chǎn)品菜

6、單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率?；瘖y品設(shè)備一般需要a妝臺，用來放化妝品;b化妝工具，需要時可免費化妝；c收銀臺和筆記本，用來收銀同時也需要pose機方便刷卡；d一些沙發(fā)和椅子，供消費者休息。五、人力資源規(guī)劃 本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有6個月的試用期。對工作人員實行獎勵等制度，促使他們積極上進。同時需要印刷單

7、頁，以作宣傳，加大推廣力度。六、市場分析與預(yù)測需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。七、投入產(chǎn)出分析1、初步投入整個化妝品店的開店預(yù)算十20萬，起步租金至少十萬，店面的租借費用大概為2萬左右，裝修不要求過于華麗，而是要干凈整潔，給人以舒適有沒的感覺，因此裝修費用大概在2萬左右，拿出5萬元來進貨和一些需要贈送的小禮品，剩下的近2萬是店內(nèi)的活動資金，用于臨時性突發(fā)事件，故作備用金。

8、預(yù)計全部成本為10萬。2、產(chǎn)出分析門店開業(yè)期間由于活動禮品以及新店開業(yè)等因素，店面的預(yù)計每天有35人光顧，交易成功比例為百分之30，人均消費按一百二十元，則月銷售為三萬七千八百元，成本預(yù)計為一萬七千元左右，另加一些員工工資，月消費，租金，物業(yè)費以及水電費，在開業(yè)前幾個月預(yù)計凈利潤為一萬七千元左右。八、營銷策略1、廣告 企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解kalakala品牌，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。2、促銷a

9、辦理會員，25元/人，一次性消費滿100元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。b 在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。c 在一次性消費到300元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。3、價格在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。4、管理各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。5、服務(wù)店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。九、采購與物流計劃 1、實地查看 2、問卷調(diào)查 3、了解市場情況 4、聯(lián)系供應(yīng)商 5、制定物流計劃，我們的店面是自主創(chuàng)業(yè)，而且成立初期，資金緊缺，成立自己的物流配送車隊成本太高，因此，我們選擇第三方物流，在選擇物流公司的時候，盡量選擇成本低送貨快，最好可以送貨上門的物流公司。十、風險與風險管理1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制