輔助膠凝材料活性激發(fā)劑項(xiàng)目入孵企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、 鄞鄞 創(chuàng)創(chuàng) 國(guó)國(guó) 家家 級(jí)級(jí) 科科 技技 企企 業(yè)業(yè) 孵孵 化化 器器 入入 孵孵 企企 業(yè)業(yè) 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書(shū)書(shū) 年 月 日 項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)： 輔助膠凝材料活性激發(fā)劑輔助膠凝材料活性激發(fā)劑 項(xiàng)目單位：項(xiàng)目單位： 家瑛綠色環(huán)保責(zé)任有限公司 技術(shù)領(lǐng)域：技術(shù)領(lǐng)域： 建筑材料 項(xiàng)目負(fù)項(xiàng)目負(fù) 聯(lián)系電話：聯(lián)系電話： 保密協(xié)議保密協(xié)議 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于項(xiàng)目單位。在未取得所有權(quán)單位的書(shū)面許可前，收 件人不得將本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、發(fā)布。 說(shuō)說(shuō) 明明 1.1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本和附件三部分組成。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本和附件三部分組

2、成。 2.2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要為整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心，是評(píng)審專(zhuān)家的評(píng)議重點(diǎn)，須嚴(yán)格按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要為整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心，是評(píng)審專(zhuān)家的評(píng)議重點(diǎn)，須嚴(yán)格按照 提示內(nèi)容、字?jǐn)?shù)和表格大小要求進(jìn)行填寫(xiě)。提示內(nèi)容、字?jǐn)?shù)和表格大小要求進(jìn)行填寫(xiě)。 3.3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要的輔助和補(bǔ)充，可根據(jù)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的需要，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要的輔助和補(bǔ)充，可根據(jù)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的需要，對(duì) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要中須詳細(xì)陳述和其他須要說(shuō)明的內(nèi)容進(jìn)行有選擇性的展示。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要中須詳細(xì)陳述和其他須要說(shuō)明的內(nèi)容進(jìn)行有選擇性的展示。 4.4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容也作為專(zhuān)家評(píng)議的一部分，沒(méi)有提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本和必要附件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容也作

3、為專(zhuān)家評(píng)議的一部分，沒(méi)有提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本和必要附件 及未能清楚展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的，評(píng)議打分一律不高于及未能清楚展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的，評(píng)議打分一律不高于 7575 分。分。 目目 錄錄 第一章第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 1 1 企業(yè)（項(xiàng)目）概況企業(yè)（項(xiàng)目）概況 .3 3 1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介 .3 1.2 項(xiàng)目描述 .4 2 2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) .4 4 2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 .4 2.2 主要成員概況 .5 3 3 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) .6 6 3.1 產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介 .6 3.2 技術(shù)先進(jìn)性論證 .7 4 4 行業(yè)與市場(chǎng)行業(yè)與市場(chǎng) .8 8 4.1 市場(chǎng)介紹 .8 4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略 .9 4.3

4、 效益與風(fēng)險(xiǎn) .10 5 5 資金需求資金需求 .1111 第二章第二章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本 第三章第三章 附附 件件 第一章第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要作為一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)本，須以濃縮的語(yǔ)言敘述從以下幾個(gè)方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要作為一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)本，須以濃縮的語(yǔ)言敘述從以下幾個(gè)方 面展現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目策劃方案的基本框架和內(nèi)容，面展現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目策劃方案的基本框架和內(nèi)容，格式不得隨意更改格式不得隨意更改】 1 1 企業(yè)（項(xiàng)目）企業(yè)（項(xiàng)目）概況概況 1.1 企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況 單位名稱(chēng)擬注冊(cè)公司名（籌）注冊(cè)時(shí)間 注冊(cè)資金5 萬(wàn)元注冊(cè)地址 法人代表行業(yè)領(lǐng)域建筑材料 單位負(fù)責(zé)人聯(lián)系

5、電話 e-mail 職工人數(shù)（名） 5 大專(zhuān)以上人數(shù) （名） 5 （出資人情況簡(jiǎn)介，包括出資額和個(gè)人背景，出資額和個(gè)人背景，150 字以?xún)?nèi)） 男，1960 年 8 月生，博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，土木工程材料學(xué)科帶頭人，主要從事橋梁、道路工程施 工技術(shù)、固體廢棄物在水泥基復(fù)合材料和瀝青混合料中的應(yīng)用、新型墻體材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用等方面的研究， 在多年的研究工作中積累了大量大型科技攻關(guān)與環(huán)保工程的理論與經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力與團(tuán) 隊(duì)精神，發(fā)表論文 150 余篇，三大索引收錄 14 篇，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織實(shí)施的重大科研項(xiàng)目有：上海 越江通道長(zhǎng)江大橋混凝土開(kāi)裂預(yù)警及抗裂措施研究；世博園區(qū)生態(tài)性路面系統(tǒng)研

6、究；再生混凝土集 料用作水泥穩(wěn)定碎石研究及應(yīng)用；廢石膏改性三渣混合料研究及應(yīng)用；鋼渣微粉在混凝土中應(yīng)用技 術(shù)研究；鋼橋橋面瀝青鋪裝層性能及結(jié)構(gòu)研究；新型固化技術(shù)對(duì)陳腐生活垃圾重金屬固化效果研究； 節(jié)能型智能調(diào)溫墻體建筑材料研究及應(yīng)用等。男，1992 年 2 月 28 日生，現(xiàn)就讀于浙江大學(xué)寧波理工 學(xué)院土木工程專(zhuān)業(yè)。 ，1990 年 10 月 24 日生，現(xiàn)就讀于浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院土木工程專(zhuān)業(yè)。 1.21.2 項(xiàng)目描述項(xiàng)目描述 （介紹項(xiàng)目的目的目的、意義意義、內(nèi)容內(nèi)容及運(yùn)作方式運(yùn)作方式等，200 字以?xún)?nèi)） 我國(guó)鋼產(chǎn)量已達(dá)幾億噸/年，由此產(chǎn)生的鋼渣每年多達(dá)數(shù)千萬(wàn)噸，鋼渣的有效利用問(wèn)題將日益突出

7、。 一方面是鋼渣等的大量產(chǎn)生、廢棄造成的礦產(chǎn)資源的浪費(fèi)；另一方面是高耗能水泥的不斷生產(chǎn)，伴 隨礦山資源的不斷開(kāi)采和 co2排放量的不斷增大。這無(wú)疑不僅加重了環(huán)境負(fù)擔(dān)，增加了能耗，而且造成 了礦物資源的大量浪費(fèi)。 本項(xiàng)目主要是開(kāi)發(fā)生產(chǎn)鋼渣水泥的激發(fā)劑，用于生產(chǎn)鋼渣水泥。本公司生產(chǎn)的激發(fā)劑主要銷(xiāo)售給生 產(chǎn)鋼渣水泥的企業(yè)。 2 2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2.12.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 (簡(jiǎn)要介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)背景背景、組織結(jié)構(gòu)、人員配置組織結(jié)構(gòu)、人員配置和行業(yè)基礎(chǔ)行業(yè)基礎(chǔ)情況，200 字左右) 背景：我們團(tuán)隊(duì)的成員大部分是來(lái)自浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院的在校學(xué)生。課外時(shí)間，我們跟著土木工程 專(zhuān)業(yè)孫家瑛教授做

8、關(guān)于“輔助膠凝材料活性激發(fā)劑”的科研項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)大家的共同奮斗，我們現(xiàn)在已經(jīng) 完成了產(chǎn)品的研發(fā)。 組織結(jié)構(gòu)： 指導(dǎo)老師 團(tuán)隊(duì)成員： 行業(yè)基礎(chǔ)：我們的指導(dǎo)老師是浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院教授孫家瑛，他在國(guó)內(nèi)建筑材料領(lǐng)域享譽(yù)盛名。他 長(zhǎng)期從事固體廢棄物綜合利用、生態(tài)材料的研究及新型墻體材料的開(kāi)發(fā)研究等工作，主持研究十余項(xiàng)省、 部及廳級(jí)重大科研項(xiàng)目，獲建設(shè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)一項(xiàng)、上海市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)一項(xiàng)、中冶集團(tuán)科技進(jìn) 步三等獎(jiǎng)一項(xiàng)、上海市市政工程管理局科技進(jìn)步獎(jiǎng)四項(xiàng)，授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利 4 項(xiàng)。 2.22.2 主要成員概況主要成員概況 （名字、性別、年齡、專(zhuān)業(yè)學(xué)歷、畢業(yè)院校、擬任職務(wù)、個(gè)人主要經(jīng)歷業(yè)績(jī)及技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)）

9、 ，1992 年 2 月 28 日出生，現(xiàn)就讀于浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院土木工程系。在校期間，經(jīng)常輔助專(zhuān)業(yè)老師 完成一些科研項(xiàng)目?，F(xiàn)研究的“農(nóng)作秸稈制備輕質(zhì)墻體材料”已成功在“大學(xué)生綠城基金科研”立 項(xiàng)。全面負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)。 ：女，1987 年 9 月 8 日出生，畢業(yè)于上海電影藝術(shù)學(xué)院會(huì)展設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，在校期間，經(jīng)常輔助專(zhuān)業(yè)老師完 成一些科研項(xiàng)目。負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 男，1990 年 10 月 24 日出生，現(xiàn)就讀于浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院土木工程系。在校期間，經(jīng)常輔助專(zhuān)業(yè)老 師完成一些科研項(xiàng)目?，F(xiàn)研究的“農(nóng)作秸稈制備輕質(zhì)墻體材料”已成功在“大學(xué)生綠城基金科研” 立項(xiàng)。公司財(cái)務(wù)管理。 男，1960.8.1

10、2 出生，畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)建筑材料專(zhuān)業(yè)。技術(shù)顧問(wèn)。 3 3 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 3.1 產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介 （介紹產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng)、用途用途、產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)對(duì)象等，產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)對(duì)象等，300 字左右） 產(chǎn)品為輔助膠凝材料活性激發(fā)劑，主要用于生產(chǎn)鋼渣水泥，它的作用主要作用是提高鋼渣微粉的水 化活性，此產(chǎn)品是粉狀材料，它可以使鋼渣活性提高 50%。該產(chǎn)品主要客戶(hù)是鋼鐵公司、水泥生產(chǎn) 企業(yè)、混凝土活性摻合料生產(chǎn)企業(yè)。 3.2 技術(shù)先進(jìn)性論證技術(shù)先進(jìn)性論證 （介紹產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（技術(shù)類(lèi)型）先進(jìn)性（技術(shù)類(lèi)型） 、成熟度、技術(shù)成果來(lái)源成熟度、技術(shù)成果來(lái)源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有情況知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有情況和競(jìng)

11、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，300 字 左右） 本產(chǎn)品技術(shù)屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，目前已批量生產(chǎn)與銷(xiāo)售。該項(xiàng)目的技術(shù)成果來(lái)自于指導(dǎo)老師孫家瑛教授，已擁 有授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利。國(guó)內(nèi)無(wú)其他生產(chǎn)企業(yè)。 4 4 行業(yè)與市場(chǎng)行業(yè)與市場(chǎng) 4.14.1 市場(chǎng)介紹市場(chǎng)介紹 （介紹產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)需求目標(biāo)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，300 字左右） 從歷史狀況來(lái)看，鋼廠煉鋼產(chǎn)生的鋼渣，因其成分復(fù)雜，化學(xué)成分波動(dòng)較大，嚴(yán)重制約了鋼渣的實(shí) 際應(yīng)有。目標(biāo)鋼渣還只是一種未開(kāi)發(fā)的潛在資源，未能實(shí)現(xiàn)高效，合理的利用。 目前，鋼廠的鋼渣大多作為道路填充物利用，經(jīng)濟(jì)價(jià)值未被挖掘，原因是鋼渣粉活性

12、低，不能作膠 凝材料代替水泥。我們研制的“輔助膠凝材料活性激發(fā)劑”產(chǎn)品能有效解決鋼渣活性低的問(wèn)題，極大提 高其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，使其變廢為寶。 我們團(tuán)隊(duì)掌握輔助膠凝材料活性激發(fā)劑專(zhuān)利技術(shù)，在這一領(lǐng)域具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4.24.2 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 （介紹產(chǎn)品在定價(jià)定價(jià)、促銷(xiāo)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售伙伴銷(xiāo)售伙伴和建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性可操作性和 有效性有效性，300 字左右） 輔助膠凝材料活性激發(fā)劑作為產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)為 2000 元，現(xiàn)有二家水泥企業(yè)已訂貨，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以與全國(guó)各大鋼鐵公司建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，幫助鋼鐵公司充分消化和利用鋼渣。 4.3 效益與

13、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) （1 1.預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái) 3-5 年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、上交稅金；對(duì)社會(huì)、科技、經(jīng)濟(jì)等方面產(chǎn)生的影響； 2.2.可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)【政策、法律、財(cái)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、虧損風(fēng)險(xiǎn)等】及擬采取的控制措施； 3.3.今后三年的發(fā)展規(guī)劃【營(yíng)業(yè)計(jì)劃表】 ，300 字左右） 1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)收入以每年 30%速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)每年利潤(rùn) 100 萬(wàn)元，上交稅金 17 萬(wàn)元。鋼渣和脫硫石膏 都是有活性成分的工業(yè)廢渣，目前，鋼渣和脫硫石膏都有多年的在水泥和混凝土中使用的歷史，然而在 以前的研究中，都是以鋼渣和脫硫石膏摻入到現(xiàn)有的水泥基材料中，且摻入量很有限。鋼渣的活性較低 是制約鋼渣大摻量使用的重要因素，因此如何激

14、發(fā)鋼渣活性一直是鋼渣資源化利用的重點(diǎn)。 一般普通水泥生產(chǎn)工藝每生產(chǎn) 1t 水泥便向大氣排放 1t 二氧化碳，而全世界水泥工業(yè)向大氣排放的二 氧化碳占工業(yè)排放二氧化碳總量的 710%。對(duì)無(wú)熟料水泥而言，由于沒(méi)有煅燒過(guò)程，生產(chǎn)過(guò)程中便不會(huì) 直接向大氣排放二氧化碳，因此無(wú)熟料水泥是低碳節(jié)能水泥的代表。 5 5 資金需求資金需求 （介紹創(chuàng)業(yè)資金需求量創(chuàng)業(yè)資金需求量、使用計(jì)劃使用計(jì)劃、融資計(jì)劃融資計(jì)劃；擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式等，300 字以?xún)?nèi)） 創(chuàng)業(yè)資金需求量：50 萬(wàn) 資金使用： 注冊(cè)資金：5 萬(wàn) 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5 萬(wàn)元； 公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10

15、萬(wàn)元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）： 10 元； 原材料購(gòu)買(mǎi)（5000 件）： 20 萬(wàn)元； 周轉(zhuǎn)資金：10 萬(wàn)元。 合計(jì)：50 萬(wàn)元。 融資計(jì)劃：公司由三人出資組成，其中甲方出資5 萬(wàn)，乙方出資 5 萬(wàn)，丙方出資 40 萬(wàn)?？?項(xiàng)均以銀行存款支付。 其中甲方占該公司股份的 10%，乙丙分別為 10%、80% 股東權(quán)利：出席會(huì)議權(quán)或表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)、紅利分配權(quán)、剩余財(cái)產(chǎn)分配權(quán)、查閱會(huì) 議記錄和財(cái)務(wù)報(bào)告權(quán)、增資優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)、轉(zhuǎn)讓出資權(quán)。 退出方式：可以?xún)?yōu)先轉(zhuǎn)讓給其他股東，經(jīng)其他股東一致同意，也可以講自己的全部或者部分的 股份轉(zhuǎn)讓給股東之外的投資者。 第二章第二章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳本

16、 【通過(guò)創(chuàng)業(yè)概要，專(zhuān)家已經(jīng)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有了大概了解。接下來(lái)須通過(guò)本章通過(guò)創(chuàng)業(yè)概要，專(zhuān)家已經(jīng)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有了大概了解。接下來(lái)須通過(guò)本章 的詳細(xì)描述展現(xiàn)出一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的的詳細(xì)描述展現(xiàn)出一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的 市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書(shū)。市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書(shū)。企業(yè)可根據(jù)自身情況有選擇性和側(cè)重性地進(jìn)企業(yè)可根據(jù)自身情況有選擇性和側(cè)重性地進(jìn) 行描述，以下內(nèi)容僅作提示參考行描述，以下內(nèi)容僅作提示參考】 1 項(xiàng)目描述項(xiàng)目描述 1.1 項(xiàng)目背景 1.2 項(xiàng)目宗旨 1.3 項(xiàng)目介紹 2 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 2.1

17、產(chǎn)品品種規(guī)劃 2.2 研究與開(kāi)發(fā) 2.3 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 2.4 實(shí)施階段 2.5 服務(wù)與支持 3 行業(yè)與市場(chǎng)分析行業(yè)與市場(chǎng)分析 【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編 寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、 市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局 的？的？】 3.1 市場(chǎng)介紹

18、3.2 目標(biāo)市場(chǎng) 3.3 顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 3.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4 市場(chǎng)與銷(xiāo)售市場(chǎng)與銷(xiāo)售 4.1 市場(chǎng)計(jì)劃 4.2 銷(xiāo)售策略 4.3 渠道銷(xiāo)售與伙伴 4.4 銷(xiāo)售周期 4.5 定價(jià)策略 4.6 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 等） 5 營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì) 5.1 組織結(jié)構(gòu) 5.2 團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 5.3 建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神 6 實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 6.1 短期目標(biāo) 6.2 中期目標(biāo) 6.3 長(zhǎng)期目標(biāo) 7 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 7.1 資金需求與使用計(jì)劃 7.2 融資計(jì)劃 7.3 損益預(yù)估表 7.4 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 7.5 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 7.6 盈虧平衡分析 7.7 投資回報(bào)率 7.8 投資收回年限 8 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制 8.1 政策風(fēng)險(xiǎn) 8.2 法律風(fēng)險(xiǎn) 8.3 競(jìng)