創(chuàng)新路演方案

1、2010年暑期名人路演參考方案一、主題：名人暑期普及風(fēng)暴、開學(xué)送豪禮。1、通過路演活動(dòng)渲染銷售氛圍，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高名人銷量.2、激發(fā)與銷售人員和經(jīng)銷商信心.3、階段性提升名人品牌區(qū)域影響力。二、時(shí)間：2010年暑期8月28(路演)29上午：9點(diǎn)12:00 下午：13:3017:30三、地點(diǎn)：創(chuàng)新大廈四、目標(biāo)銷量: 臺(tái).名人 臺(tái) 學(xué)習(xí)機(jī) 臺(tái) 點(diǎn)讀機(jī) 臺(tái) 背背佳 條四、活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：“五到位”（事前宣傳到位、路演內(nèi)容到位、主題促銷到位、人員準(zhǔn)備到位、物料準(zhǔn)備到位） 1、事前宣傳到位：針對(duì)科技市場(chǎng)周圍中學(xué)、大學(xué)5-8所進(jìn)行單頁普投。2、路演內(nèi)容到位： 除現(xiàn)場(chǎng)歌舞外，還要配合現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示與游戲

2、問答； 設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)以吸引觀眾（抽獎(jiǎng)過程中穿插產(chǎn)品演示與演出）；2、主題促銷到位： 配合路演一定要有終端店內(nèi)的特價(jià)、加大贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等主題促銷內(nèi)容，以增大現(xiàn)場(chǎng)吸引力度，經(jīng)實(shí)際正反二方面證明，這樣做有助于提高銷量。99元名人開學(xué)大優(yōu) 瘋搶名人牛津.-特價(jià)603 原價(jià)298 現(xiàn)價(jià)198元 608 原價(jià)398 現(xiàn)價(jià)298元 808+/808 原價(jià)898 現(xiàn)價(jià)698元-買贈(zèng) x1 x2送2g內(nèi)存卡 318、530送充電寶 抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)價(jià)值1298元 名人868一臺(tái)，二等獎(jiǎng)價(jià)值398電磁爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)價(jià)值298護(hù)眼儀一個(gè)，四等獎(jiǎng)價(jià)值29元書夾燈一個(gè)，（凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買機(jī)器顧客都可參加） 3、人員準(zhǔn)備到位；

3、 盯場(chǎng)人員：活動(dòng)負(fù)責(zé)人:任亞杰 業(yè)務(wù)人員:9人 楊力功 王靜 萬貫成 楊冬 張恒亮 郭鑫波 王冰清 米建偉 沈甲 分組:a組 b組 c組 d組 臨促：? 發(fā)單頁和舉牌 營業(yè)員：配合路演要提前給營業(yè)員下達(dá)當(dāng)日銷售目標(biāo) 4、物料準(zhǔn)備到位； 堆頭：70個(gè) 促銷服：30件 促銷帳篷與促銷臺(tái)：帳篷6個(gè)，促銷臺(tái)16個(gè) 宣傳彩頁：5000份 手寫海報(bào)：寫促銷內(nèi)容，10份 手舉牌：9個(gè)（用于路演街道附件的流動(dòng)宣傳） x架/道旗：20個(gè) 汽球：500個(gè) 名人撲克牌贈(zèng)品：400（派贈(zèng)用） - 抽獎(jiǎng)箱1個(gè).乒乓球50個(gè) 舞臺(tái)布置與音響：背景架與舞臺(tái)一般由演出公司準(zhǔn)備；背景畫面由我公司根據(jù)終端規(guī)格大小提前準(zhǔn)備，） 主

4、持用稿：2份 其它物料：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備- 地貼: - 條幅:- 背景噴繪:- 小麥克:- 樣機(jī):五、 活動(dòng)內(nèi)容安排：1）主持人：由專業(yè)路演活動(dòng)主持人來操作整個(gè)活動(dòng)，煽動(dòng)活動(dòng)氣氛、把控活動(dòng)內(nèi)容2）現(xiàn)場(chǎng)人員安排： 咨詢?nèi)藛T：分陪好的四組人員. 演出人員：歌舞表演人員、模特、主持人、其他人員 服務(wù)人員：謝麗 任亞杰3. 活動(dòng)節(jié)目時(shí)間參考表：時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容（上午）9:00開始放音樂(廣告片)9:009:30活動(dòng)前期準(zhǔn)備9:309:40音響播放音樂9:409:50開場(chǎng)白-主持人介紹名人(好記星)公司與促銷活動(dòng)內(nèi)容9:5010:10產(chǎn)品介紹配合機(jī)型展示，每人出場(chǎng)23分鐘。10:1010:20歌曲節(jié)目表演10:

5、2010:30現(xiàn)場(chǎng)問答10:2010:40人員產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)介紹10:4010:50游戲，展示自我風(fēng)采。10:5011:10觀眾互動(dòng)節(jié)目11:1011:55現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（按三二一等獎(jiǎng)抽，抽每等獎(jiǎng)之間穿插產(chǎn)品演示、歌舞表演）（下午）2:002:20激情迪曲（主持人串場(chǎng)）2:202:40產(chǎn)品演示介紹，配合機(jī)型展示，介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容2:403:00歌舞節(jié)目3:003:10產(chǎn)品知識(shí)搶答3:103:30現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（按三二一等獎(jiǎng)抽，不穿插節(jié)目）3:303:50現(xiàn)場(chǎng)問答、游戲3:504:15歌舞節(jié)目4:154:25主持人介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容 4:254:40觀眾互動(dòng)節(jié)目4:495:30現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（按三二一等獎(jiǎng)抽，抽

6、每等獎(jiǎng)之間穿插產(chǎn)品演示、歌舞表演）5:30結(jié)束六、活動(dòng)效果：各級(jí)業(yè)務(wù)人員隨周報(bào)上報(bào)1、活動(dòng)所產(chǎn)生的當(dāng)日、次日與次周直接銷量與銷售額；2、活動(dòng)所帶來的區(qū)域品牌產(chǎn)品認(rèn)知度提升的效果；鄭州科技市場(chǎng)路演游街方案一、目的：擴(kuò)大宣傳面，提升終端的到柜率，彌補(bǔ)固定外場(chǎng)活動(dòng)的不足。二、時(shí)間：8月28日-8月29日三、游街區(qū)域：科技市場(chǎng)四、人員：十人的游街隊(duì)伍 (謝麗安排監(jiān)督)五、口號(hào)：a隊(duì)名人牛津電子詞典 連續(xù)16年銷量第一 學(xué)純正英語 用名人牛津六、編隊(duì)及路線：9個(gè)好記星名人舉牌、配一個(gè)擴(kuò)音器隊(duì)長 電話 巡視員： 謝麗 路線：8點(diǎn)半在創(chuàng)新大廈合開晨會(huì)（組織者謝麗），9：30分自創(chuàng)新大廈出發(fā)，每隔30米，呼口

7、號(hào)一次，沿文化路到賽博一樓門口停10分鐘，在門口分兩排站立（兩邊各5人，把手舉牌名人面朝外），沿東風(fēng)路到百腦匯門口站立10分鐘，在門口分兩排站立（兩邊各5人，把手舉牌名人面朝外），到百腦匯后按原路返回，上午三遍結(jié)束，把手舉牌放戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。下午13:30分開始重復(fù)以上路線。第二天重復(fù)以上路線。附：主持用稿與現(xiàn)場(chǎng)促銷話術(shù)一：開場(chǎng)白(路演專用)各位來賓、各位朋友，大家早上好!歡迎來到創(chuàng)新大廈，這里是名人促銷演出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有關(guān)名人的詳細(xì)情況請(qǐng)到舞臺(tái)前的咨詢臺(tái)或店內(nèi)名人專柜咨詢，凡是到柜臺(tái)咨詢的朋友免費(fèi)領(lǐng)到一份精美的禮品哦?。ㄒ啻沃貜?fù)）今天我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精彩的節(jié)目、很有趣的小游戲、有獎(jiǎng)問答以及（11

8、：20、14：30和17：00）準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多，大家不要走開，繼續(xù)關(guān)注并參與我們的節(jié)目。二：名人公司介紹名人作為電教行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司自組建以來，名人大力引進(jìn)科研人才組成強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，先后開發(fā)出很多款適合各個(gè)年齡段的英語學(xué)習(xí)者的產(chǎn)品。目前名人品牌行業(yè)銷量第一，也成為消費(fèi)者最喜愛品牌。今天我們給大家?guī)韼卓罘浅徜N的產(chǎn)品，同時(shí)伴隨著今天的活動(dòng)還有很大的優(yōu)惠哦，(促銷活動(dòng)信息發(fā)布)請(qǐng)大家千萬不要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)，趕快到我們柜臺(tái)臺(tái)咨詢吧?。ㄒ欢挝璧福?節(jié)目結(jié)束后再次發(fā)布促銷信息)，現(xiàn)在我們和現(xiàn)場(chǎng)的朋友一起來做個(gè)小游戲，大家手上都有產(chǎn)品的單頁了吧?。ㄌ崆鞍l(fā)放產(chǎn)品單頁），那現(xiàn)在

9、我來提問題，誰先回答正確就有獎(jiǎng)品哦！答案就在大家手里的單頁上，一定要認(rèn)真看！第一題：（找出單頁上較簡(jiǎn)單答案較短的信息進(jìn)行提問，若問題太復(fù)雜觀眾容易失去信心），答對(duì)了，非常好！請(qǐng)上臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品！第二題：。答題游戲環(huán)節(jié)結(jié)束了，我們稍做休息，一首非常好聽的歌曲帶給大家。（一首歌曲）名人目前推出行業(yè)首款1298元的彩屏雙系統(tǒng)詞典機(jī)，(1中學(xué)版系統(tǒng)。2大學(xué)版系統(tǒng))大家以前可能也都了解過電教產(chǎn)品價(jià)格，一般彩屏學(xué)習(xí)機(jī)要一千多元，一般彩屏詞典機(jī)也需要一千多。名人一臺(tái)機(jī)器可以當(dāng)兩臺(tái)用，率先在行業(yè)內(nèi)掀起普及風(fēng)暴，在讓消費(fèi)者享受到最低價(jià)格的同時(shí)，也讓孩子能用上最好的產(chǎn)品。我們也衷心的希望每個(gè)孩子都能有好成績(jī)！好，介紹

10、到這里，再為大家獻(xiàn)上一段精彩的舞蹈。（一段舞蹈）好記星品牌在08年成為教育部中央電教館十一五課題的指定專用機(jī)，隨著國家十一五課題的推廣，好記星產(chǎn)品從家庭輔導(dǎo)成為課堂用機(jī)，真正成為孩子學(xué)習(xí)的好朋友，無論何時(shí)何地，只要孩子學(xué)習(xí)遇到問題，都能通過好記星來幫助他們。好記星服務(wù)宗旨：服務(wù)承諾：我們將不遺余力，及時(shí)地為全國各地的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、 更周到的售后與下載服務(wù)。提供全國聯(lián)保服務(wù)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地解決后顧之憂！三：好記星促銷活動(dòng)例：好記星為了答謝廣大消費(fèi)者對(duì)好記星品牌和產(chǎn)品的關(guān)注和厚愛，特別在（賣場(chǎng)名稱）店外為大家奉獻(xiàn)了精彩的演出，同時(shí)在我們的賣場(chǎng)里還精心為大家準(zhǔn)備了（贈(zèng)品名稱），今天凡是在本店購

11、買好記星的顧客可以獲得由好記星贈(zèng)送的精美禮品一份，先到先得，趕快行動(dòng)吧！注：此項(xiàng)主要是根據(jù)當(dāng)天賣場(chǎng)的活動(dòng)而定，在演出的同時(shí)不忘讓大家更多的將關(guān)注的目光投入到賣場(chǎng)內(nèi)。同時(shí)，將我們當(dāng)天的促銷活動(dòng)傳達(dá)到消費(fèi)者一方，達(dá)到吸引消費(fèi)者，刺激購買的作用。 四：產(chǎn)品展示（可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需求準(zhǔn)備）一、 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：機(jī)器型號(hào)：x2尺寸：147 80 16.2mm屏幕：4.3英寸tft液晶屏 支持tf卡最大8 gb重量：215 克（含電池） 揚(yáng)聲器：2415mm2（個(gè)）電池：950mah(毫安時(shí))鋰電池nand flash：2 gb 用戶可使用區(qū)：約為150mb程序資料共占用：約為1.8gbpc-link：支持usb與pc通訊（建議使用windows2000