房地產(chǎn)銷售部、策劃部績(jī)效考核與提成管理辦法

1、房地產(chǎn)銷售部、策劃部績(jī)效考核與提成管理辦法 房地產(chǎn)銷售部、策劃部 績(jī)效考核與提成管理辦法 為充分發(fā)揮xx公司銷售部、營(yíng)銷策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性，激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神，以打造一支規(guī)范、高效、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T職責(zé)與規(guī)范管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上，也對(duì)薪酬體系變革，將績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實(shí)現(xiàn)能者多得、多勞多得的良性回報(bào)機(jī)制。 一、適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于xx營(yíng)銷策劃部、銷售部經(jīng)理、主管，高級(jí)策劃師、策劃師及銷售代表、客服、銷控文員。 二、績(jī)效原則切合實(shí)際的原則：結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制、部門分工與專業(yè)情況、各樓盤自身情況的原則； 綜合績(jī)效的原則：銷售硬性指標(biāo)（

2、定量化）和非硬性指標(biāo)（定性化）即時(shí)激勵(lì)原則：實(shí)行銷售代表月度績(jī)效考評(píng)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，達(dá)到即時(shí)激勵(lì)的效果。 （4）根據(jù)個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模大小、難易程度不同，制定相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，但個(gè)銷售代表的總體收益接近平衡。三、薪資管理與績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)本部門人員薪資構(gòu)成為基本工資+銷售傭金兩部分，并根據(jù)年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃的完成情況，以提成部分進(jìn)行績(jī)效考核，執(zhí)行不同的提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，詳見下表：績(jī)效考核與提成標(biāo)準(zhǔn)方案一 1方案二 說明：客服人員可根據(jù)其辦理貸款、證照等手續(xù)的時(shí)效性給于考核。 四、提成管理與執(zhí)行辦法1、提成的計(jì)提基準(zhǔn)：銷售經(jīng)理、銷售主管、高級(jí)策劃師、助理策劃師、銷售文員、客服人員為銷售總額，銷

3、售代表為個(gè)人完成的銷售總額。2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，制定各項(xiàng)目銷售計(jì)劃，分解任務(wù)指標(biāo)，并分解制定每季度銷售任務(wù)指標(biāo)與每月銷售任務(wù)指標(biāo)，各任務(wù)指標(biāo)要分解到個(gè)人，報(bào)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)；部門負(fù)責(zé)人根據(jù)考核情況與實(shí)際工作完成情況，進(jìn)行綜合評(píng)定后，形成最終考核意見報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門，并據(jù)此進(jìn)行傭金發(fā)放。傭金發(fā)放以銷售回款額為基準(zhǔn)。3、銷售提成計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按月計(jì)算，每月發(fā)放提成的85%，剩余15%根據(jù)項(xiàng)目總體情況分半年/年度/項(xiàng)目整體完工進(jìn)行發(fā)放。4、超標(biāo)的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，僅限超標(biāo)部分按上浮標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。5、銷售代表基本工資分兩個(gè)階段：銷售期為xx元/月，非銷售期xx元/月。6、試用期銷售代表經(jīng)考核統(tǒng)一

4、上崗接待客戶的，其銷售業(yè)績(jī)計(jì)算提成，但要在其轉(zhuǎn)正后一次性發(fā)放；未通過考核沒有正式批準(zhǔn)接待客戶的，其業(yè)績(jī)不計(jì)算銷售提成，可按提成30%的比例發(fā)放獎(jiǎng)金。五、提成發(fā)放方式：方案一：達(dá)標(biāo)考核式，即根據(jù)考核情況按達(dá)標(biāo)、未達(dá)標(biāo)、超標(biāo)三種情況，分不同的比例進(jìn)行發(fā)放，詳見績(jī)效考核與提成標(biāo)準(zhǔn)方案二： 80/20式，即每月提成的80%于下月發(fā)放，剩余20%作為售后跟蹤服務(wù)保證金，每季度末補(bǔ)發(fā)一個(gè)月提成，剩余預(yù)留至年終發(fā)放。 六、客戶鑒定 2 1、退房：（1）a. 如因銷售代表原因造成退房的，銷售代表不計(jì)提成；b. 如因公司或客戶原因造成退約的，完全退約并退出所有購(gòu)房款，傭金已發(fā)放的，置業(yè)顧問傭金按該房提成的20%

5、計(jì)提，傭金未發(fā)放的，則計(jì)業(yè)績(jī)但不計(jì)提成；c. 所有退出物業(yè)均另作出售并按正常提成標(biāo)準(zhǔn)重新計(jì)提；（2）所有退約，無論何種原因，銷售代表均不計(jì)提傭金但計(jì)入銷售業(yè)績(jī)；所有退出物業(yè)均另作出售并按正常提成標(biāo)準(zhǔn)重新計(jì)提；2、與公司領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系成交的團(tuán)購(gòu)客戶，計(jì)入總銷售額，由銷售經(jīng)理、銷售主管負(fù)責(zé)接待與談判，負(fù)責(zé)辦理手續(xù)的銷售代表按團(tuán)購(gòu)總銷售額應(yīng)提傭金的30% 共同提成，銷控、客服人員不另做計(jì)提；由銷售代表自行聯(lián)系成交的團(tuán)購(gòu)客戶，成交銷售代表按規(guī)定提取傭金，如需幫助的可向銷售經(jīng)理申請(qǐng)，由銷售經(jīng)理與銷售主管協(xié)助接待與談判，銷售經(jīng)理與銷售主管不另計(jì)提成；3、工程頂房，公司單套房屋計(jì)提80元， 客服 ，主管 ，

6、總額 總體提成比例 3.31、銷售員1.2， 總體成總額，客服 ，主管 ， 總額 總體提成比例 3.5建議本項(xiàng)目總體提成控制在 萬元之31、 正式銷售代表、銷售主管、銷控文員、客服人員提成標(biāo)準(zhǔn)3 2、 試用期銷售代表、提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 說明：1、本項(xiàng)目銷售過程中正式銷售代表按照提成計(jì)算方法按照個(gè)人銷售業(yè)績(jī)發(fā)放提成，試用期銷售代表提成按銷售總額的比例計(jì)算以獎(jiǎng)金的形式發(fā)放。2、試用期人員轉(zhuǎn)正后實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)，提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行正式銷售代表提成標(biāo)準(zhǔn)。xx地下庫(kù)房、海天商廈銷售提成辦法 因xx城地下庫(kù)房銷售與海天商廈的銷售、租賃，與整體樓盤性質(zhì)不同，特根據(jù)項(xiàng)目情況制定提成辦法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)研究批示。 4 xx銷售提成

7、標(biāo)準(zhǔn)方案一 方案二說明：1、商業(yè)車庫(kù)不做銷售浮動(dòng)比例，但計(jì)入總體銷售任務(wù)指標(biāo)，并按浮動(dòng)提成。xx銷售提成標(biāo)準(zhǔn) 5 方案一說明：1、商業(yè)車庫(kù)不做銷售浮動(dòng)比例，但計(jì)入總體銷售任務(wù)指標(biāo)，并按浮動(dòng)提成。 方案二 6 薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀

8、螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁

9、薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅

10、蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆

11、莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀

12、薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁

13、蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂

14、莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆

15、薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇

16、蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁

17、蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂

18、薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃

19、蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇

20、蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋

21、薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂

22、螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃

23、蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄

24、薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈

25、螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿

26、蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃

27、薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄

28、螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈

29、葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿

30、蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀

31、螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄

32、蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅

33、蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈

34、蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿

35、蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚈羀肁葿蚇蠆袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袂羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膅蒀薄袆羇莆薄聿膃莂薃螈肆羋薂袁芁膄