大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽策劃

1、關于開展鞍山市創(chuàng)業(yè)計劃大賽暨第三屆遼寧科技大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽的通知各學院：為進一步推進大學生創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)工作，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)意識，提高大學生創(chuàng)業(yè)技能，培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)團隊，經研究決定舉辦第三屆遼寧科技大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽暨鞍山市創(chuàng)業(yè)計劃大賽。為確保競賽組織、申報、評審工作有序開展，現(xiàn)將有關事宜通知如下。一、競賽時間2013年11月2013年12月二、主辦單位遼寧科技大學、鞍山團市委、鞍山市中小企業(yè)局三、參賽對象遼寧科技大學在校?？粕⒈究粕?、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生），以學院為單位組織創(chuàng)業(yè)團隊和項目報名參賽。四、組織機構競賽設立組織委員會（以下簡稱組委會），由主辦單位有關負責人組

2、成,負責競賽組織領導工作。組委會下設辦公室，負責競賽的日常事務。競賽設立評審委員會（以下簡稱評委會），由組委會聘請經濟類、管理類等學科的專家、學者和企業(yè)家、青年創(chuàng)業(yè)典型組成，負責參賽作品的評審工作。五、推進步驟本屆競賽分預賽、erp沙盤模擬經營大賽、決賽等幾個階段進行。（一）2013年11月中旬。開幕式，邀請上一屆創(chuàng)業(yè)大賽選手進行表演賽，公布大賽活動方案。（二）2013年11月1日至11月30日。報名及初賽，擬評30-50件作品進入下一階段比賽。（三）2013年11月1日至11月25日。參賽培訓及erp沙盤模擬經營組隊（組隊后直接參加全國賽預選賽）。（四）2013年12月上旬。決賽，分組答辯。

3、按一定比例評出若干特、一、二、三等獎作品。（五）2014年4月中旬。閉幕式暨頒獎典禮。六.獎勵辦法大賽除評選獲獎創(chuàng)業(yè)團隊或項目外，還評選優(yōu)秀組織獎單位，對獲獎團隊、項目和單位頒發(fā)證書和物質獎勵；組委會將在獲獎作品中選擇一部分作品報送團省委及教育廳參加2013年及2014年省級競賽。對獲獎創(chuàng)業(yè)團隊或項目的參與學生，根據大賽成績對其學業(yè)成績或素質測評予以確認。七、工作要求1高度重視，加強領導。本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽是學校深化高等教育改革，推進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的重要舉措，對于引導廣大學生轉變就業(yè)觀念、培養(yǎng)創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)業(yè)能力具有積極作用。各學院要結合各自實際，精心組織部署，切實抓出成效。2廣泛動員，密

4、切配合。競賽開展時間長、內容多、任務重，各個階段又各有側重。各學院要廣泛動員，認真選拔項目，既要保證競賽作品質量，也要擴大競賽的參與面和受益面，確保競賽育人功能的實現(xiàn)。3加強宣傳，營造氛圍。各學院要將競賽宣傳作為工作重點，納入日程，列入計劃。注重運用平面媒體和網站、微博等新媒體手段，在師生中營造氛圍、擴大影響，推動大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。競賽組委會辦公室：校團委 李 寧 電話：5928062招生與就業(yè)處 薛明嬌 電話：5929090e-mail：lnkjdxcy (密碼lnkjdxcy123456)附件：1、創(chuàng)業(yè)計劃競賽申報及評審細則2、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報表3、比賽相關說明4、競賽參賽作

5、品模板 共青團遼寧科技大學委員會 二一三年十一月一日主題詞：專項競賽 創(chuàng)業(yè)計劃競賽 開展 通知 共青團遼寧科技大學委員會 2013年11月1日發(fā) 附件一：第三屆遼寧科技大學創(chuàng)業(yè)計劃競賽暨鞍山市創(chuàng)業(yè)計劃大賽申報及評審細則一、作品申報1分類申報本屆競賽實行作品分類申報，即將作品分為已創(chuàng)業(yè)（甲類）與未創(chuàng)業(yè)（乙類）兩類（分為農林、畜牧、食品及相關產業(yè)，生物醫(yī)藥，化工技術、環(huán)境科學，電子信息，材料，機械能源，服務咨詢等七組）。（1）甲類：擁有或授權擁有產品或服務，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業(yè)、個體工商戶、民辦非企業(yè)單位等組織形式，且運營時間在三個月以上（以預賽網絡報備時間為截止日期）的項目，

6、可申報已創(chuàng)業(yè)類。（2）乙類：擁有或授權擁有產品或服務，具有核心團隊，具備實施創(chuàng)業(yè)的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門注冊登記或注冊登記時間在三個月以下的項目，可申報未創(chuàng)業(yè)類。2申報方式2013年11月1日起開始作品申報， 11月30日前申報完畢。請各學院需將作品及作品申報表按學院打包后，以電子郵件形式報送至競賽指定郵箱：lnkjdxcy。3作品內容要求按照上級大賽要求，參賽作品中不得包含任何參賽者個人信息及學校信息等內容，否則不予評審。參賽作品涉及下列內容時，必須由申報者提供有關部門的證明材料，否則不予評審：（1）對于經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術，在報名時需提交具有法律效應的發(fā)明創(chuàng)造或專利技

7、術所有人的書面授權許可、作品鑒定證書、專利證書等。（2）對于已注冊運營項目的，在報名時需提交相關證明材料（含單位概況、法定代表人情況、營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼復印件等材料）。（3）動植物新品種的發(fā)現(xiàn)或培育，須有省級以上農科部門或科研院所開具證明。（4）對國家保護動植物的研究，須有省級以上林業(yè)部門開具證明，證明該項研究的過程中未產生對所研究的動植物繁衍、生長不利的影響。（5）新藥物的研究須有衛(wèi)生行政部門授權機構或具有同等資質機構的鑒定證明。（6）醫(yī)療衛(wèi)生研究須通過專家鑒定，并最好附有在公開發(fā)行的專業(yè)性雜志上發(fā)表過的文章。（7）涉及燃氣用具等與人民生命財產安全有關用具的研究，

8、須有國家相應行政部門授權機構的認定證明。4參賽者要求本屆比賽要求必須以團隊形式參賽，每個團隊人數不超過10人。原則上不接受作者為單個人的作品參賽。本屆比賽參賽者限報1件作品。指導教師限報一人。二、作品的評審本次比賽由組委會聘請經濟類、管理類等學科的專家、學者、企業(yè)家、青年創(chuàng)業(yè)典型進行評審。以作品評審、專項比賽成績和決賽答辯相結合的方式，按一定比例評出若干特、一、二、三等獎作品。校級組委會將根據各學院活動組織情況評出若干院級優(yōu)秀組織獎。附件二：第三屆遼寧科技大學創(chuàng)業(yè)計劃競賽暨鞍山市創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報表作品名稱作品分類甲類：已創(chuàng)業(yè)（） 乙類：未創(chuàng)業(yè)（）作品所屬領域分組1產品（）a.農林、畜牧、食

9、品及相關產業(yè)組b.生物醫(yī)藥組 c.化工技術、環(huán)境科學組d.電子信息組 e.材料組 f.機械能源組2服務（）g.服務咨詢組參賽學院（全稱）（以項目負責學生所在學院為依據）團隊主要成員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注（負責人）團隊聯(lián)系方式負責人專業(yè)班級電話手機指導教師（唯一）姓名職稱電話手機作品簡介（200字以內）學院團委意見蓋章：年 月 日評委會意見蓋章：年 月 日備注附件三比賽相關說明創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品服務，圍繞這一產品服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預

10、期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。作品格式如下：作品格式要求作品一律采用a4（210mm297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。作品及作品文件名不能包含作者和學校、學院等信息。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述

11、，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益2產業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4公司戰(zhàn)略

12、闡釋公司如何進行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略5總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案6關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） 說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）7管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8公司資金管理 股本結構與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與

13、風險分析9財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） 財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：清楚，簡潔展示市場調查和市場容量了解顧客的需要并引導顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品服務在頭腦中要有一個投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該： 過分樂觀拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據面向產品忽視競爭威脅進入

14、一個擁塞的市場創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求初賽和復賽階段一、基本部分1機會 1)描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群) 2)描述產品服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求 3)描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么 您的競爭優(yōu)勢是什么如何保持這些優(yōu)勢 2策略 1)策略+目標市場創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利 3)誰是顧客 4)怎樣把產品送到顧客的手中 3怎么做 1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略 2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足 3)行動計劃 二、可選部分：產品服務的命名命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧

15、客的注意力。三、注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產品服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用 這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 四、競賽需提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為2040頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：1明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談2說明誰會購買產品服務 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 銷售方式，即如何把產品送到顧客手中 價格 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道 制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣 分銷商：誰作為你

16、和顧客的橋梁 為你的產品服務定價 對于顧客的經濟價值 與本產品競爭的產品的價格 成本十利潤價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限 3展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點 例如： 35年之內的收益達2千萬至1億美元： 每個員工收益達15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內上市發(fā)行股票(ip0)； 稅前利潤達20以上； 收益和員工年增長率100一200； 五年內償清投資的50一100； 市場年增長率達20以上； 用戶在半年內收回產品投資。4描述產品服務5分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品 找到合作伙伴 掃清產品服務

17、進入市場的障礙 劃出競爭空間 當前的角逐者解決方案 誰是當前的直接競爭對手6與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷 7保護你的優(yōu)勢 考慮到風險 申請專利國際專利保護 樹立一個品牌形象 行動，行動，再行動，占據市場 8量化 自上至下：目標市場的容量 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售 對于顧客而言，經濟價值 盈利和利潤目標 運營成本：價值鏈決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。 循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段：客戶調查 與至少3個本產品服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你

18、將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份1到2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。1競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作 2市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何

19、把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。3操作針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、

20、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。 4團隊說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。 5財務對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。6創(chuàng)業(yè)計劃（完全）完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結、對關鍵風

21、險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準備答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是一次（也是最后一次）向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。公開答辯有可能還要應對觀眾提問。附件四：競賽參賽作品模板 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發(fā)揮。一、執(zhí)行總結一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右

22、。二、公司描述a.公司的宗旨b.公司的名稱、公司的結構c.公司經營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。d.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。1.產品/服務a2.產品/服務b說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。a.產品優(yōu)勢b.技術描述1.獨有技術簡介2.技術發(fā)展

23、環(huán)境c.研究與開發(fā)d.將來產品及服務說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。e.服務與產品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。例如如果你在程序軟件市場開發(fā)c+或nt的平臺工具，不要只泛泛地講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商

24、/oem廠商在銷售你的產品。a.市場描述我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發(fā)展/萎縮）到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和xx公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。b.目標市場我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)