[61030] 中信中原深圳方圓創(chuàng)世項目認籌客戶分析報告

1、中信中原方圓創(chuàng)世項目認籌客戶分析報告針對方圓創(chuàng)世項目銷售價格表調整的工作需要，我司對2006年3月25日3月27日認籌客戶數據進行了統計分析（每項分析只針對客戶意向房號進行了統計），具體情況如下：一、第一意向房源登記有效客戶分析（共計231人）1、意向棟號分析：1號樓2號樓4號樓5號樓意向人數482510058占總客戶需求比例20%10%43%25%分析：（1）從以上數據可以看出，選擇4號樓的客戶比例是最大的，其次是5號樓，再次是1號，最后是2號樓。（2）4、5號樓都是靠近主景觀帶的，可以判斷出客戶在選擇房源時考慮到此因素。2、1、2號樓意向面積分析：118.86（功32套）85.19（共32

2、套）125.91（共32套）復式（共18套）意向人數1439200占總客戶需求比例19%53%27%0%分析： （1）1、2號樓第一意向登記有效客戶為73人，從以上數據可以看出，選擇1、2號樓85.19的客戶占的比例最大，其次是125.91，再次是118.85，而復式的戶型面積是沒有的。（2）由此可以推斷出客戶在選擇此1、2號樓時考慮到了性價比。3、4、5號樓意向房型分析：100左右（共20套）136/139左右（共17套）137.46（共15套）140-142左右（共24套）160左右（共18套）10層（共8套）復式（共8套）意向人數21871192124占總客戶需求比例13%56%7%5%

3、13%1%2%分析：（1）4、5號樓第一意向登記有效客戶為155人，從以上數據可以看出，選擇136/139左右的客戶占的比例最大，然后是100和160左右的，其次是137/140左右，再次是復式，最后是10層。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇此3、4號樓時考慮到了戶型采光、通風及景觀這三個因素。4、1、2號樓樓層意向分析：3-5層6-8層9-11層意向人數52230占總客戶需求比例69%30%0%分析：（1）1、2號樓樓層第一意向登記有效客戶為75個，從以上數據可以看出，選擇3-5層的客戶占的比例最大，然后是6-8層的，9-11層是沒有的。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時考慮到了價差這個

4、因數。5、4、5號樓樓層意向分析：1-3層4-6層7-9層10-11層意向人數5050198占總客戶需求比例39%39%14%6%分析：（1）4、5號樓樓層第一意向登記有效客戶為127個，從以上數據可以看出，選擇1-6層的客戶占的比例最大，然后是7-9層的，10-11層為最少的。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時綜合考慮到了價差及景觀這兩個因素。二、第二意向房源登記有效客戶計129人1、意向棟號分析：1號樓2號樓4號樓5號樓意向人數18175242占總客戶需求比例13%13%40%32%分析：（1）從以上數據可以看出，選擇4號樓的客戶比例是最大的，其次是5號樓，再次是1號，最后是2號樓。（

5、2）4、5號樓都是靠近主景觀帶的，可以判斷出客戶在選擇房源時考慮到此因素。2、1、2號樓意向房型分析：118.86（功32套）85.19（共32套）125.91（共32套）復式（共18套）意向人數1012130占總客戶需求比例31%37%40%0%分析： （1）1、2號樓第一意向登記有效客戶為35人，從以上數據可以看出，選擇1、2號樓125.91的客戶占的比例最大，其次是85.19，再次是118.85，而復式的戶型面積是沒有的。（2）由此可以推斷出客戶在選擇此1、2號樓時考慮到了性價比。3、4、5號樓意向房型分析：100左右（共20套）136/139左右（共17套）137.46（共15套）14

6、0-142左右（共24套）160左右（共18套）10層（共8套）復式（共8套）意向人總客戶需求比例19%24%25%5%11%1%2%分析：（1）4、5號樓第一意向登記有效客戶為94人，從以上數據可以看出，選擇137的客戶占的比例最大，其次是136/139，然后是100左右的，其次是160左右，再次是140左右和復式，最后是10層。（2）由此可以推斷出客戶在選擇此3、4號樓時考慮到了戶型采光，通風及景觀這三個因素。4、1、2號樓樓層意向分析：3-5層6-8層9-11層意向人數20184占總客戶需求比例47%42%9%分析：（1）1、2號樓樓層第一意向登記有效客戶為42

7、個，從以上數據可以看出，選擇3-5層的客戶占的比例最大，然后是6-8層的，9-11層是比例最。（2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時考慮到了價差這個因素。5、4、5號樓樓層意向分析：1-3層4-6層7-9層10-11層意向人數2728127占總客戶需求比例36%37%16%9%分析：（1）4、5號樓樓層第一意向登記有效客戶為74個，從以上數據可以看出，選擇1-6層的客戶占的比例最大，其次是7-9層的，10-11層為最少的。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時綜合考慮到了價差及景觀這兩個因素。三、第三意向房源登記有效客戶計69人1、意向棟號分析：1號樓2號樓4號樓5號樓意向人數13102323占

8、總客戶需求比例18%14%33%33%分析：（1）從以上數據可以看出，選擇4、5號樓的客戶比例是最大的，其次是1號樓，選擇2號樓的比例是最小的。（2）4、5號樓都是靠近主景觀帶的，可以判斷出客戶在選擇房源時考慮到此因素。2、1、2號樓意向房型分析：118.8685.19125.91復式意向人數71150占總客戶需求比例30%47%21%0分析： （1）1、2號樓第一意向登記有效客戶為23人，從以上數據可以看出，選擇1、2號樓85.19的客戶占的比例最大，其次是118.81，再次是125.9，而復式的戶型面積是沒有的。（2）由此可以推斷出客戶在選擇此1、2號樓時考慮到了性價比。3、4、5號樓意向

9、房型分析：100左右136/139左右137左右140-142左右160左右10層復式意向人數1012117240占總客戶需求比例21%26%23%15%4%8%0分析：（1）4、5號樓第一意向登記有效客戶為46人，從以上數據可以看出，選擇136/139左右的客戶占的比例最大，其次是137左右的，然后是100和140左右的，其次是10層，再次是160左右，復式。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇此3、4號樓時考慮到了戶型采光，通風、景觀及面積這三個因素。4、1、2號樓樓層意向分析：3-5層6-8層9-11層意向人數1070占總客戶需求比例58%42%0分析：（1）1、2號樓樓層第一意向登記有效客

10、戶為17個，從以上數據可以看出，選擇3-5層的客戶占的比例最大，然后是6-8層的，選擇9-11層的沒有。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時考慮到了價差這個因素。5、4、5號樓樓層意向分析：1-3層4-6層7-9層10-11層意向人數1419187占總客戶需求比例24%32%31%12%分析：（1）4、5號樓樓層第一意向登記有效客戶為58個，從以上數據可以看出，選擇4-6層的客戶占的比例最大，其次是7-9層的，再次是1-3層，10-11層為最少的。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時綜合考慮到了價差及景觀這兩個因素。結論：根據以上數據的分析，我們得出客戶購房第一意向與第二意向、第三意向數據分析相吻合。由此我們可以準確的推斷出，客戶在購房時主要考慮到面積、朝向、戶型、景觀、價格差這幾個因素，因此選擇4號樓的客戶群體占的比例最大，而選擇2號樓的比例最??；同時在1、2號樓選擇85平米及4、5號樓136/139的客戶群體比較多，選擇復式房的比例最小，而160的戶型雖然在景觀及朝向上占有優(yōu)勢，但在購買意向選擇中