商場促銷案例

1、2004春節(jié)促銷活動方案活動主題：情系寶島、歡慶新春活動的：回饋新老顧客；提高白果園美譽度；提升門丿占銷售額活動時間：2004年01月12 02004年01月28日一、門店布置：丿占外裝飾：1、迎春燈籠：各店門口懸掛14寸紅色迎春鋼絲燈籠4個，迎接新春的到 來；2、禮籃、禮箱海報：隨著人民消費習慣的改變，送禮藍、禮盒已成為一種時 尚。故此，公司推出此項服務(wù)，以滿足不同層次消費者的需求。特制作禮籃、禮箱 促銷海報一張，張貼于收銀臺或店外附近顯著位置。主要介紹白果園禮籃、禮盒的 種類、價位，果品搭配等，起到宣傳作用。3、春節(jié)果品促銷海報：每丿占1張，張貼在店外最顯見的位置。主要介紹白果 園春節(jié)促銷

2、特價水果信息，起到吸引顧客的目的。丿占內(nèi)裝飾：店內(nèi)吊頂上主要懸掛掛花，最好橫向懸掛，兩條一排（視惜況 而定），講究對稱原則；加以喜鵲春1對，猴掛飾1對，禮炮1對為點綴。具體 布置如下：把掛花橫向、分排掛在吊頂下方；其他裝飾物均勻懸掛在吊頂上，禮炮 1對懸掛在門店入口處（收銀臺一側(cè)）；猴掛飾與禮炮相對應(yīng)懸掛在丿占內(nèi)中間；喜 鵲春懸掛在店內(nèi)的最里面。整個裝飾風格突出猴年吉祥、喜迎春節(jié)，烘托節(jié)日氣 氛。二、背景音樂:春節(jié)期間，各門丿占應(yīng)播放公司統(tǒng)一配送的迎新春音樂光碟（光碟于2003年12月30日下發(fā)到門店）。若光碟有質(zhì)量問題，請與市場部聯(lián)系。三、春節(jié)禮籃、禮箱促銷：我們?yōu)槟F(xiàn)場制作各種節(jié)日禮籃、禮

3、箱；為您精挑選擇各種鮮果，提供個性化服務(wù);為您免費送貨上門，把關(guān)愛送到家。白果園標準禮籃：A、新春禮籃（用小籃包裝）門丿占統(tǒng)一零售價：98元/個B、賀歲禮籃（用中籃包裝）門丿占統(tǒng)一零售價：188元/個C、鴻運禮籃（用大籃包裝）門丿占統(tǒng)一零售價：268元/個條碼名稱配送 價 （不含 發(fā)票 稅）零售價品種3001074新春禮 籃（用小 籃包 裝）78元98元大香蕉、銀火龍果、特級臍橙、特級沙田柚、楊桃、特 級水晶富士共6種3001075賀歲禮118188銀火龍果、特級沙田柚、金桔或圣女果、蛇果、美國青籃（用中 籃包 裝）元元蘋果、奇異果、進口紅提、澳洲橙或新奇士、楊桃、進 口蕉、共10種30010

4、78鴻運禮 籃（用大 籃包 裝）218元268元金美人或白麗瓜或網(wǎng)紋瓜、特級沙田柚、新奇士、銀火 龍果、青啤梨或新高梨、新西蘭蘋果或呂宋芒、美國青 蘋果、奇異果、楊桃、布朗或檸檬、進口紅提、進口青 提、皇帝蕉、山竹共14種注：現(xiàn)場包裝，非標準禮籃一一小籃子13元/個，中籃20元/個，大籃25元/個（含人工包裝費）公司統(tǒng)一標準的禮箱類型:條碼名稱配送價零售價品種3001490心想事成箱98元108元蛇果、美國青蘋果、人參果、特級臍橙3001488富貴平安箱118元128元銀火龍果、美國青蘋果、日本西柚、青啤梨3001079吉祥如意箱138元148元新奇士、山竹、新西蘭蘋果、泰國金柚A、心想事成箱

5、門丿占統(tǒng)一零售價：108元/個內(nèi)含：蛇果、美國青蘋果、水蜜桃、人參果，特級臍橙。B、富貴平安箱門丿占統(tǒng)一零售價：128元/個內(nèi)含：銀火龍果、美國青蘋果、日本西柚、青啤梨09蜜世界臺南縣佳里鎮(zhèn)口感好、甜度$19度10秋蜜臺南縣佳里鎮(zhèn)口感純正，歷史悠久11甘蔗鳳梨臺南縣關(guān)廟鄉(xiāng)甜度極高、臺灣人常用貢 品12蓮露屏樂縣林邊鎮(zhèn)拓貴禮品、產(chǎn)量極少13蜜棗高雄縣裁巢鄉(xiāng)新品種、清脆香甜、有香 味14鳳梨秋臺東縣甜度在水果中最高，產(chǎn)量 少15白柚臺灣皮薄多汁、不干米、粘鹽 吃可治感冒、風味獨特2、精裝進口水果系列（面向高收入群體及團購、送禮）條碼品名包裝規(guī)格配送價零售價2001080盒裝車厘子盒裝（約2兩/盒）

6、2001083盒裝泰國龍眼盒裝（約1公斤/盒）詳見配送中心信息發(fā)布自2000678盒裝進口紅提盒裝（約0.5公斤/盒）定2000050世界壹蘋果2個禮品裝（待定）、精裝普通水果系列（面向高收入群體及團購、送禮）條碼品種規(guī)格包裝配送價2000006水晶富士A77. 5 公斤紙箱隨 行 情 漲 跌2000474筐裝沙糖桔5公斤手提或塑料筐2000475筐裝蘆柑5公斤手提或塑料筐2000506特級沙田柚1. 25公斤 左右用保鮮膜包裝再貼上“恭喜發(fā)財”或“萬事 如意”紅色標貼2000435特級官溪蜜柚、精裝干果系列條碼品名規(guī)格包裝品種配送價2001055大瓶裝干果A2斤左右黑瓜子、開心果待定2001

7、058大瓶裝干果B2斤左右有殼杏仁、綠茶瓜子待定2001059大瓶裝干果C2斤左右紅瓜子、香蕉片待定2001060瓶裝開心果1斤左右開心果待定2001075瓶裝黑瓜子1斤左右黑瓜子待定2001065瓶裝綠茶瓜子1斤左右綠茶瓜子待定2001068瓶裝紅瓜子1斤左右紅瓜子待定2001069瓶裝怪味豆1斤左右怪味豆待定2001070瓶裝香蕉片1斤左右香蕉片待定2001073瓶裝進口榴蓮糖1斤左右榴蓮糖待定2001074瓶裝甜話梅皇1斤左右甜話梅皇待定1331荔枝干盒裝（約7兩/盒）荔枝干待定1321龍眼干盒裝（約7兩/盒）龍眼干待定五、貴賓禮券:A、通用券：面值分別為20元和50元。通用禮券山門店負

8、責人直接提前向公司財務(wù)部購 買，今后由財務(wù)部以9. 5折予以回收，沖抵貨款。B、專用券：面值分別為20元和50元，專用禮券請門丿占直接向配送中心下定單。條碼名稱配送價300014420元專用禮券0. 05元/張300014350元專用禮券0. 05元/張六、贈送禮品條件：凡活動期間（1月12 0-1月28日）一次性在各門丿占購物滿20元，即送水 果削皮器一個；一次性購物滿50元，即送聯(lián)合國兒童基金會賀卡一張；凡禮籃禮 箱的顧客，均贈送賀卡，數(shù)量有限，送完即止。注：1、獲獎顧客每次只能獲得一份禮品；2、各門丿占在該活動的執(zhí)行過程中須嚴格按照顧客購物金額發(fā)放相應(yīng)禮品，不 得私自更改。否則，易造成不

9、良社會影響。七、活動費用:1、各種海報費用均用公司總部承擔；2、春節(jié)門丿占裝飾品，費用由門丿占自行承擔，由公司總部統(tǒng)一以批發(fā)價配 發(fā)；3、水果削皮器和賀卡費用山公司總部和門店各承擔一半。八、注意事項及活動要求：1、元月12日起各門丿占可包三個標準禮籃展示給顧客看，擺放在醒LI位置；2、元月16日起備足顧客比較熱衷的整件果品如：水晶富士、沙糖桔、蘆 柑、臍橙、帶葉的潮洲柑、或帶葉橙，注意將整件的貨碼放在顯眼處；3、隨時注意清點庫存，及時補貨；4、為了與超市競爭，增加銷量，要求門丿占干果系列零售價不要定高，以相對 低價為妥；5、配送價格請注意隨時在網(wǎng)站上查看，臺灣水果的相關(guān)信息屆時在網(wǎng)站上查 看；6、大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足 貨，全體員工上全班，集中全力做好銷售。必要時要請鐘點工，注意零售價的制 定，要確保一定的利潤。7、為保證各門店正常的運營，必須做好年后各丿占的工作調(diào)整。8、若有門店