公司銷售業(yè)績考核管理辦法

1、公司銷售業(yè)績考核管理辦法-公司銷售業(yè)績考核管理辦法為順利完成公司年度經(jīng)營目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，規(guī)范銷售管理，特制左如下公 司銷售考核辦法。一、公司對銷售部門人員實(shí)行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核 分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項(xiàng)目銷售收入-項(xiàng)目采購成本-項(xiàng)目銷 售費(fèi)用（所有費(fèi)用和用戶折扣）。以上收入和成本均以不含增殖稅訃算，并按回款情況進(jìn) 行考核：市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場培冇、日常用戶拜訪和信息收 集等用戶拓展業(yè)績。此項(xiàng)考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動(dòng)與書面匯報(bào)要 求。三、項(xiàng)目銷售

2、費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%（按項(xiàng)目進(jìn) 銷差價(jià)為20%進(jìn)行折算宜接按差價(jià)5%II-算），公司銷售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額 的0。5%。在以上費(fèi)用范I詞內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請示 后發(fā)生。用戶折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。四、銷售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績考核掛鉤?？己?內(nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%,市場拓展業(yè)績考核占20%.市場拓展業(yè)績考核由銷售部門 主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個(gè)月平均考核，銷售業(yè)績 考核部分分季考和年考，季考占年嶄考核部分的50%,按季度考核平均發(fā)放，

3、年考占年 薪考核部分的50%,年底考核后發(fā)放。五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。A類：銷售毛利=300萬，年薪24萬手機(jī)費(fèi)：800元/月交通費(fèi)：600元/月A1 200 萬，B類：銷售毛利T50萬，年薪15萬手機(jī)費(fèi)：600 7C/月交通費(fèi)：500元/月C類：銷售毛利=100萬，年嶄10萬手機(jī)費(fèi)：500元/月交通費(fèi)：400元/月D類：銷售毛利=50萬，年薪5萬手機(jī)費(fèi)：350 7C/月交通費(fèi)：300元/月E類：銷售毛利=25萬，年嶄2。5萬手機(jī)費(fèi)：200元/月交通費(fèi)：150元/月注：E類為考察類公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負(fù)責(zé)人提岀自己的年薪檔次和理 由，由銷

4、售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。六、銷售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，年嶄及費(fèi)用 檔次相應(yīng)下降，某季度累訃完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年嶄和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi) 費(fèi)用。利潤目標(biāo)超過年初確左數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員，不再增補(bǔ) 費(fèi)用。銷售考核未完成D類目標(biāo)的.公司對相應(yīng)銷售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受 E類待遇，一個(gè)季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決泄改變其工作或勸退。手機(jī)費(fèi)和交通 費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商立，（書而交上級主管公司備案？）八、銷售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績、部門業(yè)績、市

5、場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?： 2： 1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以 上的，可全額拿到考核部分，超岀部分，按超額比例訃提，未完成部分，按缺額比例倒扣。九、本辦法從起實(shí)施。某公司銷售人員薪酬考核管理辦法作者：袁建中來源：木站原創(chuàng)發(fā)布時(shí)間：2006-3-7 19:42:15發(fā)布人：yckj日尿小字休s帶大？仏為規(guī)范銷售人員工資的耕酬支岀，特制左本辦法。一、基本模式基本工資+提成。具體檔次見附表:人員檔次級別嶄酬待遇1銷售副總經(jīng)理基本工資2000元2銷售主管高級主管基本工資1500元+提成普通級基本工資1200元+提成3業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員基本工資1200元+

6、提成普通業(yè)務(wù)員基本工資1000元+提成見習(xí)期業(yè)務(wù)員發(fā)放3個(gè)月的基本工資，3個(gè)月 后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。二、提成計(jì)算辦法:1、提成比例序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號回款率 下限提成比例出口現(xiàn)款銷售賒欠銷售1232、銷售提成分解（1）銷售人員獨(dú)立完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷售人員所有；（2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)10, 高級主管系數(shù)8,普通主管系數(shù)6,高級業(yè)務(wù)員系數(shù)3,普通業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式如下：銷售提成數(shù)額=回款額X兌現(xiàn)結(jié)算提成比例單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額一工組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù)某銷售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)x單一系數(shù)銷售提成分

7、配值三、掛鉤考核指標(biāo)為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確左為：回款率、回款平均周期警戒線 兩項(xiàng)。（1）回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成：（2）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成，待回款 額全額到位后淸算兌現(xiàn)：（3）實(shí)際回款平均周期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10% 結(jié)算：30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結(jié)算：40%以上50%以下的提成比例按照 降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結(jié)算。計(jì)算公式如下：應(yīng)收帳款平均余額應(yīng)收帳款余額積數(shù)一工收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周

8、轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額十應(yīng)收帳款初始掛帳額X收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)= 實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）十應(yīng)收帳 款警戒天數(shù)X100%兌現(xiàn)結(jié)算提成比例二規(guī)左提成比例X（ 1-提成降幅）四、結(jié)算辦法1、銷售收款進(jìn)度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對應(yīng)考核:2、統(tǒng)一購貨商的收款順序?yàn)椋合仁涨皢巍⒃偈蘸髥巍Ｎ?、本辦法自公布之日起生效。附表一：銷售收款進(jìn)度考核表日期：2006年 月 日銷售經(jīng)辦人： 合同編號：2006-1號購貨商收款期限含稅銷售 額預(yù)收款初始掛帳額產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量含稅價(jià)金額收款日期收款額應(yīng)收帳款余額收款間隔天數(shù)應(yīng)收帳款余 額積數(shù)應(yīng)收帳款余額積數(shù)合計(jì)平

9、均余額實(shí)際周轉(zhuǎn)天 數(shù)警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒周轉(zhuǎn)天 數(shù)幅度兌現(xiàn)提成比 例銷售經(jīng)辦人提成系數(shù)合 it本人提成系數(shù)銷售副總經(jīng)理審批意見：財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見：經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意見：本表賒銷銷售專用。為簡化經(jīng)辦會(huì)計(jì)的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)制作。附表二:銷售收款考核提成結(jié)算審批表日期：2006年 月 日銷售經(jīng)辦人： 合同編號：2006-1號購貨商收款期限應(yīng)收帳款初始掛累計(jì)收款帳額額收款進(jìn)度提成結(jié)算理由：附件：銷售收款考核進(jìn)度表總經(jīng)理審批意銷售副總經(jīng)理審批意財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意見：見：意見：見：木日：20木周：39木丿J： 218總瀏覽數(shù)：3616 返回上一貞打印收萩銷售人員考核辦法第一條總則：（-）每月評分一次。（二）公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分二（業(yè)務(wù)員該年度元月！ 12月考核總分）12（三）業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎(jiǎng)金”、年終獎(jiǎng)金”、調(diào)職”的依據(jù)。第二條考核辦法：（一）銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90% 50 分80% 40 分70% 30 分60% 20 分（二）紀(jì)律及管理配合度：占40%1出勤。2是否遵守本公司營業(yè)管理辦法。3收款績效。4開拓新客戶數(shù)量。5既有客戶的升級幅度。6對主管交付的任務(wù)，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。7其他。（