企業(yè)短視頻營銷策略

1、企業(yè)短視頻營銷策略一、引言 隨著信息技術(shù)的發(fā)展，Web3.0所代表的去中心化以及4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)代已經(jīng)正式進(jìn)入我們的生活，這使得短視頻營銷在互聯(lián)網(wǎng)中的地位遠(yuǎn)超圖片、文字營銷；視頻營銷所帶給用戶的感官刺激大大增強(qiáng)，加之人們的生活節(jié)奏愈發(fā)加快，也使得用戶養(yǎng)成了“碎片化”閱讀的習(xí)慣2；目前使用互聯(lián)網(wǎng)頻次最高的人群集中在90后、00后等年輕群體中，這部分人也正成為網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)中的主體，他們對外界新鮮事物表現(xiàn)出樂于接受，而短視頻作為一種新鮮的、能夠帶來感官刺激的內(nèi)容則很好的迎合了年輕群體的喜好3；同時(shí)，這一類人群的情感宣泄、思維表達(dá)欲望普遍比較強(qiáng)烈4。內(nèi)容和形式的豐富多樣化使得短視頻表現(xiàn)出獨(dú)特魅力，承載

2、著大量短視的APP運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將不同的人、事、物連接在一起，營造出一個(gè)互動(dòng)交流、資源共享的社交平臺。通過短視頻的拍攝不僅能夠滿足表達(dá)的欲望，還能夠借此帶來人氣、經(jīng)濟(jì)效益；各大平臺也出于對短視頻營銷前景的看好而投資扶持，加速了這種新型營銷方式在市場中的立足。短視頻首先在國外產(chǎn)生發(fā)展起來，2009年Vine上線，2013年Ins-tagram進(jìn)入市場，使得短視頻的發(fā)展初具規(guī)模；同樣在2013年，新浪推出“秒拍”功能，2014年美拍APP上線，短視頻也真正走入了中國市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2017年底，短視頻平臺抖音用戶超過7億，月活躍人數(shù)超過1億5，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2018年2月短視頻綜合平臺和聚合平臺

3、活躍用戶規(guī)?？偣策_(dá)到5.69億人次，其中抖音全球月活用戶數(shù)超過5億，快手月活用戶達(dá)到2.66億，可見短短幾年時(shí)間，短視頻在國內(nèi)就已得到飛速發(fā)展，并且孫曉預(yù)測在2018年后半期，短視頻營銷將在精簡時(shí)間、品牌植入、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)三個(gè)方向得到更加深入的發(fā)展6。短視頻不僅成為當(dāng)代人們消遣娛樂的形式之一，同時(shí)也成為企業(yè)進(jìn)行宣傳和戰(zhàn)略營銷的重要手段。無論是旅游景點(diǎn)還是餐飲行業(yè)，借用短視頻進(jìn)行內(nèi)容營銷是現(xiàn)今比較流行的做法，比如永興坊摔碗酒、茶卡鹽湖、身材挑戰(zhàn)、海底撈新吃法、土耳其冰淇淋等。借助于短視頻APP的內(nèi)容營銷較之傳統(tǒng)的硬性廣告宣傳有一個(gè)巨大優(yōu)勢，那就是費(fèi)用。傳統(tǒng)的廣告營銷是造成企業(yè)成本上升的重要原因，

4、廣告攤位、媒體插播等傳統(tǒng)宣傳帶來的成本壓力使得一些中小型企業(yè)無法承受，同時(shí)良好的用戶基礎(chǔ)使得營銷視頻的曝光率大大提高，借用短視頻APP進(jìn)行內(nèi)容營銷深受這些企業(yè)喜愛。但是，企業(yè)借助于短視頻進(jìn)行營銷并非一件容易的事，它受到多方因素的影響，企業(yè)如何規(guī)避障礙進(jìn)行視頻營銷是本文需要解決的問題。 二、相關(guān)文獻(xiàn)綜述與假設(shè) (一)短視頻營銷分類(一)研究設(shè)計(jì)。目前國內(nèi)短視頻營銷從產(chǎn)業(yè)鏈的角度分為上游承載平臺、中游內(nèi)容制作與下游渠道投放三個(gè)部分。上游承載平臺包括工具類(美拍等)、社交類(抖音、小咖秀等)、專業(yè)內(nèi)容類(騰訊視頻等)；中游內(nèi)容制作準(zhǔn)入門檻雖然不高，但團(tuán)隊(duì)也在日益專業(yè)化；下游渠道種類繁多，主要會(huì)結(jié)合短

5、視頻內(nèi)容及用途來進(jìn)行投放7。從生產(chǎn)方式角度，短視頻營銷主要分為UGC(UserGeneratedContent)用戶生產(chǎn)模式、PGC(ProfessionalGeneratedContent)專業(yè)生產(chǎn)模式(也稱PPC)、PUGC專業(yè)用戶生產(chǎn)模式(也稱IPPC)8-9，三種方式是按照時(shí)間順序依次產(chǎn)生，其中UGC存在時(shí)間最長，與其相關(guān)的文獻(xiàn)篇幅也是最多的，PUGC的營銷效果是稍優(yōu)于其他二者的。(二)研究假設(shè)(一)研究設(shè)計(jì)。1.體驗(yàn)感知現(xiàn)階段我們正處于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后新誕生的一種經(jīng)濟(jì)形式。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)能夠塑造感官和思維的認(rèn)同，抓住用戶的注意力進(jìn)而改變用戶的消費(fèi)行為，使

6、產(chǎn)品和服務(wù)能夠找到新的生存價(jià)值和空間10，比如用戶體驗(yàn)對消費(fèi)者使用手機(jī)電視業(yè)務(wù)有影響11，同時(shí)也對用戶使用移動(dòng)視頻客戶端的意愿有顯著影響12。本文著重考慮視覺和聽覺的感知，認(rèn)為視覺和聽覺的感知是用戶最簡單的感受方式，能夠產(chǎn)生直接的情感互動(dòng)。據(jù)此，本文提出假設(shè)：H1體驗(yàn)感知對用戶參與意愿有顯著正向影響2.產(chǎn)品內(nèi)容本文認(rèn)為運(yùn)用短視頻進(jìn)行營銷的產(chǎn)品內(nèi)容主要包括產(chǎn)品的創(chuàng)意性、有趣性和是否迎合消費(fèi)者需求三個(gè)方面。產(chǎn)品的創(chuàng)意性是指它的新穎程度和創(chuàng)新程度，一個(gè)產(chǎn)品越創(chuàng)意，用戶去嘗試的意愿就越大；有趣性能夠給用戶帶來豐富的體驗(yàn)，包括外在的身體體驗(yàn)和內(nèi)在的情感體驗(yàn)，這在一定程度上能夠激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣；推動(dòng)用戶

7、進(jìn)行消費(fèi)或參與的基本因素就是需求，如果一個(gè)產(chǎn)品能夠填補(bǔ)用戶現(xiàn)階段的需求空缺，用戶將會(huì)產(chǎn)生一種消費(fèi)意愿。據(jù)此，本文提出假設(shè):H2產(chǎn)品內(nèi)容對用戶參與意愿有顯著正向影響3.他人效應(yīng)本文所指的他人效應(yīng)主要包括明星網(wǎng)紅效應(yīng)、關(guān)注用戶效應(yīng)和朋友群體效應(yīng)。明星是普通人想著力模仿的對象13，因?yàn)樗麄兊奶刭|(zhì)會(huì)使人們對其產(chǎn)生一定的效仿心理，進(jìn)一步誘導(dǎo)消費(fèi)者將其與自身聯(lián)系14。與網(wǎng)紅明星不同的普通人也存在一定的群體效應(yīng)，他們通過一定的方式去影響周圍人，短視頻使用者通過他們所關(guān)注的用戶以及周圍朋友的去捕捉消費(fèi)訊息，從而改變自身消費(fèi)傾向。據(jù)此，本文提出假設(shè)：H3他人效應(yīng)對用戶參與意愿有顯著正向影響4.信號質(zhì)量信號質(zhì)量主

8、要包括短視頻的點(diǎn)贊數(shù)量、評論數(shù)量和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，這是衡量一個(gè)視頻質(zhì)量最直接的體現(xiàn)。姚卓等基于信號質(zhì)量對大眾參與眾籌融資影響因素進(jìn)行了研究，他們認(rèn)為信號質(zhì)量對眾籌融資參與行為有正向影響15，本文認(rèn)為一個(gè)短視頻信號質(zhì)量表現(xiàn)的好壞能夠影響到短視頻所營銷的產(chǎn)品的吸引力度，進(jìn)而影響到用戶的消費(fèi)意愿。 三、研究設(shè)計(jì)與回歸分析 本文一共包括4個(gè)解釋變量，分別為體驗(yàn)感知(Ex-perienceperception)、產(chǎn)品內(nèi)容(Productcontent)、他人效應(yīng)(Otherseffect)和信號質(zhì)量(Signalquality)。本文將被解釋變量規(guī)定為參與意愿(Participationwillingness

9、)問卷主要通過線下發(fā)放的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，通過面談咨詢是否符合問卷填寫對象再進(jìn)行發(fā)放，發(fā)放對象包括使用快手、抖音等短視頻APP且擁有一定數(shù)量的粉絲、作品的用戶。問卷從2018年8月初開始進(jìn)行線下的一對一發(fā)放與回收，截止2018年9月底，一共發(fā)放問卷157份，回收154份，剔除漏填、錯(cuò)填等不合格問卷后得到有效問卷113份，合格率為73.4%。其中男性占比44.25%，女性占比55.75%。各變量的Cronbach的Al-pha系數(shù)均大于0.9，且KMO值為0.826。 四、結(jié)論及建議 (一)研究結(jié)論(一)研究設(shè)計(jì)。1.通過描述性統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，使用短視頻APP(包括抖音、快手、火山小視頻等)的用戶

10、主要是學(xué)生和上班族，并且年齡主要分布在18-35歲之間，屬于年輕化的群體。這些群體日常使用短視頻APP的頻率是頻繁的，超過一半的用戶使用頻率達(dá)到了一天3次以上。2.實(shí)證分析結(jié)果中，他人效應(yīng)對用戶參與意愿的回歸系數(shù)為0.642，并且具有很強(qiáng)的顯著性，表明他人效應(yīng)對用戶參與意愿有顯著正向影響。他人效應(yīng)主要源自于明星網(wǎng)紅的效應(yīng)、關(guān)注用戶的效應(yīng)和周圍朋友的效應(yīng)。當(dāng)這些群體在短視頻中的出現(xiàn)或者參與了短視頻的營銷時(shí)，與他們相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)被正在觀看的用戶記住，這些用戶可能會(huì)去模仿、去消費(fèi)。這種效應(yīng)是無形的，從感官和心理沖擊上同時(shí)產(chǎn)生作用。3.信號質(zhì)量對用戶參與意愿的回歸系數(shù)為0.144，并且也具有很強(qiáng)的顯著性

11、，表明信號質(zhì)量對用戶參與意愿有顯著正向影響。點(diǎn)贊數(shù)量、評論數(shù)量和轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)是評價(jià)一個(gè)視頻質(zhì)量好壞和吸引力度的直接的可視化標(biāo)準(zhǔn)，信號質(zhì)量和用戶之間的關(guān)系是相互的、傳遞的：一方面營銷產(chǎn)品的短視頻如果表現(xiàn)出較大的吸引力度，用戶將會(huì)用直接的行為去反饋這種信息，比如對短視頻進(jìn)行點(diǎn)贊、評論甚至愿意充當(dāng)宣傳媒介去轉(zhuǎn)發(fā)短視頻；另一方面短視頻已有的點(diǎn)贊數(shù)量、評論數(shù)量和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量能夠帶動(dòng)用戶進(jìn)行點(diǎn)贊、評論或者轉(zhuǎn)發(fā)，從而去影響其他用戶，并且這種影響力度較強(qiáng)，影響范圍也很廣泛。(二)相關(guān)建議(一)研究設(shè)計(jì)。精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷。企業(yè)首先需要找到產(chǎn)品營銷的目標(biāo)群體，做到精準(zhǔn)化的內(nèi)容營銷。企業(yè)要做到精準(zhǔn)內(nèi)容營銷需要把握2個(gè)層面。第

12、一是要精準(zhǔn)定位，即把握消費(fèi)者切實(shí)需求去創(chuàng)新產(chǎn)品和將現(xiàn)有產(chǎn)品投放到有真正需求的用戶面前。年輕群體普遍表現(xiàn)出尋求刺激感、新鮮感和時(shí)髦感的傾向，面對這些使用短視頻的年輕群體，企業(yè)需要設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意性的產(chǎn)品以及開發(fā)體驗(yàn)較強(qiáng)、具有一定刺激性的項(xiàng)目等去迎合用戶群體的需求。其次，在Web4.0時(shí)代，大數(shù)據(jù)是企業(yè)致勝的重要法寶，企業(yè)要積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)，在進(jìn)行產(chǎn)品的短視頻營銷之前需要利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去挖掘用戶偏好，做到精準(zhǔn)推送。在“今日頭條”公司推出“抖音”短視頻平臺后，即更名為“字節(jié)跳動(dòng)”，讓社會(huì)大眾更加深刻的感受到信息流對于短視頻營銷的重要性?！熬珳?zhǔn)推送”將成為短視頻營銷所需要遵從的重要法則。形成互動(dòng)機(jī)制。在

13、線下營銷過程中和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)是不可或缺的，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行短視頻營銷是屬于線上營銷的方式，這同樣也卻少不了和用戶的互動(dòng)機(jī)制。短視頻營銷的線上互動(dòng)機(jī)制首先體現(xiàn)在評論模塊，用戶在觀看產(chǎn)品的短視頻后會(huì)去評論區(qū)進(jìn)行咨詢，或者去看其他用戶與企業(yè)之間的對話，這種過程能夠給用戶關(guān)于產(chǎn)品大量的信息，同時(shí)企業(yè)也能夠得到用戶的問題和反饋。其次?；?dòng)機(jī)制也能夠通過短視頻講解來體現(xiàn)，經(jīng)過產(chǎn)品短視頻營銷后，企業(yè)得到用戶的問題及反饋，但是第一輪的文字傳達(dá)可能無法滿足用戶的需求，此時(shí)企業(yè)可以推出產(chǎn)品解說視頻，通過視覺和聽覺上的傳達(dá)去讓用戶深度了解產(chǎn)品。所有互動(dòng)可以通過線上解決，這樣會(huì)減少很多不必要的成本。傳統(tǒng)廣告營

14、銷的借鑒與摒棄。雖然傳統(tǒng)的電視、雜志、展位等廣告營銷被詬病，但它們?nèi)源嬖谝欢ǖ慕梃b意義。短視頻營銷可以利用網(wǎng)紅明星效應(yīng)，比如進(jìn)行產(chǎn)品代言或者參與產(chǎn)品消費(fèi)等行為。積極向上的網(wǎng)紅明星會(huì)在普通人能夠產(chǎn)生一種正能量，普通人群會(huì)去模仿，進(jìn)而帶動(dòng)用戶的消費(fèi)意愿。短視頻營銷也需要摒棄傳統(tǒng)廣告營銷的內(nèi)容。電視、雜志、展位等廣告營銷不帶有互動(dòng)性，它們往往是硬性插播或者固定在某個(gè)地方進(jìn)行曝光，但是短視頻營銷具有很強(qiáng)的交流性，企業(yè)借助于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和APP平臺與用戶進(jìn)行交流，這就使得短視頻的營銷內(nèi)容必須體現(xiàn)出與用戶的互動(dòng)，使用戶切身融入產(chǎn)品營銷的過程。 5 1、最靈夢想是一個(gè)天真的詞，實(shí)現(xiàn)夢想是個(gè)殘酷的詞。21.

15、2.182.18.202100:5800:58:292月-2100:582、只有收獲，才能檢驗(yàn)耕耘的好處；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價(jià)值。二二一二二一年二月十八日2021年2月18日星期四3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負(fù)了所受的苦難。00:582.18.202100:582.18.202100:5800:58:292.18.202100:582.18.20214、找一個(gè)理由，否認(rèn)憂傷，笑容就會(huì)燦爛到無所不在。2.18.20212.18.202100:5800:5800:58:2900:58:295、成功與不成功之間有時(shí)距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期四, 二月 18, 2

16、0212/18/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。12時(shí)58分12時(shí)58分18-2月-212.18.20217、青春如此華美，卻在煙火在散場。21.2.1821.2.1821.2.18。2021年2月18日星期四二二一二二一年二月十八日8、真正沒有資格談明天的人，是那個(gè)不懂得珍惜今日的人。00:5800:58:292.18.2021星期四, 二月 18, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。21.2.182.18.202100:5800:58:292月-2100:582、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月十八日2021年2月

17、18日星期四3、你是唯一的，你是十分獨(dú)特的，你就是你生命中的第一名。00:582.18.202100:582.18.202100:5800:58:292.18.202100:582.18.20214、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。2.18.20212.18.202100:5800:5800:58:2900:58:295、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢得到重生。二月 21星期四, 二月 18, 20212/18/20216、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。12時(shí)58分12時(shí)58分18-2月-212.18.20217、自知之明是最難得的知識。21.2.1821.2.1821.2.18。2021年2月18日星期四二二一二二一年二月十八日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。00:5800:58:292.18.2021星期四, 二月 18, 20211、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.182.18.202100:5800:58:292月-2100:582、最困難的事情就是認(rèn)識自己。二二一二二一年二月十八日2021年2月18日星期四3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。00:582.18.202100:582.18.202100:5800:58:292.18.202100:582.18.2021