銷售價格管理制度

1、砂糜別悽公司管理制度版本狀態(tài)第一版版次A/1頁碼第1頁，共2頁生效日期2012 年 08 月 01文件名稱銷售價格管理制度文件編號NJ/CW04-2012制訂.日期萬滿霞 /2012.7.19審核.日期批準.日期1.0總則1.1目的：為了使公司銷售價格科學化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。1.2營銷中心主要負責制定銷售價格、銷售折扣以及收款政策。2.0影響銷售價格的因素2.1公司的銷售目標與銷售價格有關的銷售目標主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴大公司的市場占有率等。目標決定了定價策略和定價技巧。2.2產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是銷售價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品成本、促銷費用、

2、代理費用 等所有的支出，并補償公司為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價。2.3公司銷售組合策略定價策略必須與產(chǎn)品整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的銷售組合。2.4市場需求產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格2.5客戶的考慮客戶在購買產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝等多方面進行比較，因此，公司在定價時，應該參照競爭對方的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。3.0產(chǎn)品定價程序3.1銷售價格定價大致分為以下六個步驟：3.1.1進行成本測算。3.1.2綜合考慮影響銷售價格的各要素。3.1.3研究競爭對手的銷售價格。3.1.4確定客戶的心理定價3.1.5確定銷售價

3、格。3.2財務中心會同供應鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營銷中心等相關人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計 算產(chǎn)品的各種成本和費用，包括生產(chǎn)成本、采購成本、平均成本、邊際成本等。3.3營銷中心對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、銷售 價格、銷售情況等方面，特別是對公司競爭對手的情況。營銷中心根據(jù)對新產(chǎn)品的銷售 量及市場分析結(jié)合公司的實際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，交公司總裁辦予以審 核。3.4由營銷中心組織，財務中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會同公司總裁辦最終確定銷售價格。 由營銷中心和總裁辦共同在產(chǎn)品報價單上簽字確認。砂糜別悽公司管理制度版本狀態(tài)第一版版次A/1頁碼第2頁，共2頁生效

4、日期2012 年 08 月 01文件名稱銷售價格管理制度文件編號NJ/CW04-2012制訂.日期萬滿霞 /2012.7.19審核.日期批準.日期4.0特別價格的規(guī)定4.1特別價格是指低于正常銷售的價格。特別價格一般包括以下幾種情況：4.1.1因質(zhì)量問題降價4.1.2因交期延遲降價4.1.3大批量訂單要求降價4.1.4特別訂貨品，需加價4.1.5研發(fā)產(chǎn)品，試運行期間產(chǎn)品銷售價格4.2營銷中心無權自行決定以上幾種情況的訂貨價格，需交總裁辦審議決定5.0附則5.1本規(guī)定由財務中心制定，本制度的最終解釋權歸財務中心所有。5.2附表一產(chǎn)品成本預計表5.3表二產(chǎn)品報價單5.4表三特別產(chǎn)品報價單附表一產(chǎn)品

5、成本計算表材料供應商品名規(guī)格單位單價單位金額外發(fā)加工供應商加工品名加工規(guī)格單位加工單價單位加工費產(chǎn)品促銷費用產(chǎn)品代理費用產(chǎn)品運輸費稅金總成本公司規(guī)定毛利率制表人:日期:砂糜別悽公司管理制度版本狀態(tài)第一版版次A/1頁碼第3頁，共2頁生效日期2012 年 08 月 01文件名稱銷售價格管理制度文件編號NJ/CW04-2012制訂日期萬滿霞 /2012.7.19審核日期批準.日期附表二產(chǎn)品報價單產(chǎn)口口編號品名規(guī) 格單位含稅單價配件明細適用期間適用對 象備注定價人:營銷總監(jiān)審核：總裁審批:砂糜別悽公司管理制度版本狀態(tài)第一版版次A/1頁碼第4頁，共2頁生效日期2012 年 08 月 01文件名稱銷售價格管理制度文件編號NJ/CW04-2012制訂日期萬滿霞 /2012.7.19審核日期批準.日期附表三：特別產(chǎn)品報價審批單產(chǎn)口口編號 名稱特批情況質(zhì)量問題 交期延遲 研發(fā)產(chǎn)品，試運行 期產(chǎn)品大批量訂單 特別訂貨品，需加價 其他正常報價（含